PHÁT TRIỂN QUẢ CẦU LÔNG LÀ THƯƠNG HIỆU MỚI NHƯ NÀO?

PHÁT TRIỂN QUẢ CẦU LÔNG
LÀ THƯƠNG HIỆU MỚI NHƯ NÀO?

Dòng mẫu sản phẩm Quả Cầu Lông mới ra, để tăng trưởng được thị trường cho nó em có yêu cầu là không đi theo bài cũ mà chỉ học tập cách làm và tăng trưởng thêm

__<>__

Bài cũ ở đây là gì?

Thường 1 loại sản phẩm cầu mới ra, ta hoàn toàn có thể điểm lại vài bước như sau :

• – Họ xác lập thị trường tiềm năng, nhóm người mua đích ( địa phận và người chơi )
• – Thông kê và lập list những đối tượng người tiêu dùng ảnh hưởng tác động trực tiếp và gián tiếp ( có những đại lý, shop thể thao, sân cầu lông, đối thủ cạnh tranh, người chơi ) xem họ là ai, đang dùng mẫu sản phẩm gì là đa phần và sẽ tiếp cận họ như thế nào
• – Nguồn nguyên vật liệu và khâu sản xuất ( thường thì người ta có 2 cái này trước rồi họ mới đi tiếp tới kế hoạch tăng trưởng, chính vì vậy mà hay đi vào đường mòn của những người đi trước )
• – Đó là họ chỉ thống kê được một vài số liệu nhất định, sau đó đi vào sản xuất và đem ra thị trường bán
• – Sau đó tạo 1 vài sự kiện như thể tổ chức triển khai giải, hỗ trợ vốn, khuyến mại … gặp thời thì lên

__<>__

Bài mới ở đây là gì?

1. Sản phẩm cầu lông ở môi trường VN thường bị ảnh hưởng do thời tiết, khí hậu. Mọi người cứ để ý mà xem vào mùa hanh khô, mùa đông là cầu đánh hay gãy cánh, e bán hàng nên e biết, khách kêu nhiều lắm, nhưng chỉ biết là ghi nhận và đổi cho khách chứ không thể cách sản xuất và thay đổi đc.

Vậy thì dựa vào yếu tố đó, sản phẩm mới ra có thể làm được gì? 
Chắc cũng không thay đổi được mấy vì vào mùa này thì chỉ có loại cầu tốt hẳn và người chơi quen đã hiểu bản chất mới có thể khắc phục tốt đc… Nhưng chúng ta vẫn có thể tư duy để tìm ra giải pháp, các giải pháp thì các đơn vị sản xuất họ đều có nhưng có thể giá trị tăng lên họ ko làm đc chăng )

2. Giá trị sản phẩm – lợi nhuận người bán hàng

Các nhà sản xuất thường tính bài toán đến trực tiếp người tiêu dùng mà bỏ qua khâu lợi nhuận của người bán hàng. Chính vì thế có những dòng sản phẩm phát triển rất lẹt đẹt. 

Lợi nhuận cho shop thể thao thường rất thấp và có rủi ro tiềm ẩn phá giá rất cao, do đó mà những shop thể thao họ thường kêu là bán quả cầu lông, căng cước không có lãi .
Nếu như nhà phân phối bình ổn được thị trường nghĩa là bảo vệ không thay đổi giá bán không bị phá giá bằng cách nào đó … để cho shop bảo vệ được nguồn không thay đổi, giá không thay đổi. Nếu có bài toán phân khu vực thì cũng kiêm soát tốt, ko tạo ra áp lực đè nén ép hàng để lấy giá sỉ tốt vì như thế sẽ gây ra gom hàng và phá giá là điều tất yếu

3. Lỗi mòn cũ là người ta chỉ nhăm nhăm sản xuất hộp 10 quả, 12 quả mà quên rằng nhóm người tiêu dùng mình là ai, họ cần mua như nào?

Mình bán hàng nhiều lúc bóc 1 quả cầu lông ra kinh doanh nhỏ 15 k, khách cứ kêu đắt, mà ko bán 15 k thì đến khi bán hết 1 hộp cầu thì chắc lại bị lỗ vì thời hạn, hoặc lôi ra đặt vào bị hỏng quả cầu khác … chẳng đc lãi
Nếu xác lập được nhóm người mua là người tiêu dùng tầm trung, sản xuất ra loại cầu rẻ hơn để hoàn toàn có thể dễ vào thị trường thì cũng nên tính bài toán sản xuất hộp cầu nhỏ như là 2 quả, 5 quả với giá 20 k, 50 k, 70 k chắc như đinh sẽ bán được dễ hơn
Shop mình bán hàng cũng hay Tặng Kèm kèm khách quấn cán, cước, nếu có hộp cầu 2 quả thì Tặng Kèm lại càng dễ …
Như ông đại Yonex sản xuất hộp cầu có 5 quả, vì cầu họ đắt nên ko sản xuất loại 10 quả đc, vì 10 quả thì người mua chi trả 1 lần cảm thấy cao mặc dầu đằng nào cũng phải mua, để bán được hàng, ông đại Yonex vẫn bảo vệ chất lượng tốt nhất nhưng giá 1 lần mua vừa phải thì người mua họ vẫn gật đầu được … do đó mà dòng đó vẫn có người tiêu thụ ở 1 thị trường không dễ chiều như Thành Phố Hà Nội .

• 4 .
• 5 .
• 6 .
• …. v.v

Chắc sẽ có còn nhiều cao thủ nhưng mọi người lại không hay san sẻ, Hi vọng nhận được nhiều san sẻ góp ý từ mọi người đi trước để cho thêm nhiều góc nhìn về quả cầu và cách tăng trưởng hay thay đổi để tạo quyền lợi WIN WIN

WIN – WIN là khách hàng và người cung cấp đều hài lòng!

Bài viết ngày 4/4/2018

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp