Chủ tịch CEN Group Nguyễn Trung Vũ: Đừng “hoang tưởng” với công nghệ bất động sản

Đừng “hoang tưởng” với công nghệ bất động sản

Kết thúc quý đầu năm nay, CEN Land – con át chủ bài của CEN Group – ghi nhận lệch giá lên tới hơn 2000 tỷ đồng, gần bằng cả năm 2020 ; doanh thu cũng tăng tới 190,2 % so với cùng kỳ.

Cùng với những con số gây sốc này, nhà đầu tư đang khá hào hứng với thông tin CEN Land vừa tăng gấp đôi nhân sự bán hàng, với mục tiêu trở thành nhà phân phối bất động sản lớn của Vinhomes với doanh thu 1 tỷ USD.

Với những nhà đầu tư, đó là những bước tiến thần tốc của một doanh nghiệp thuần môi giới, nhưng ngược lại, Chủ tịch CEN Group Nguyễn Trung Vũ lại tự nhận xét rằng, mình là một người kinh doanh rất thận trọng, không hề đốt cháy quy trình tiến độ.

“ Năm ăn năm thua không phải tính cách của tôi. Những điều mà nhà đầu tư, cổ đông đang thấy là tác dụng của quy trình dài quan sát, sẵn sàng chuẩn bị từ rất lâu trước đó ”, ông Vũ san sẻ và nói thêm rằng, một vài năm tới, mọi người sẽ thấy quá bất ngờ khi CEN Group có những bước tiến đột biến, nhưng nếu ở trong cuộc, tận mắt chứng kiến những nền tảng đã được chuẩn bị sẵn sàng từ lâu và luôn được giữ kín thì lại thấy rất thông thường. “ Người ta hoàn toàn có thể bắt chước được việc mình làm, chứ không hề bắt chước được điều mình nghĩ ”, ông Vũ bật mý nguyên do CEN luôn “ thận trọng ” khi thông tin về những kế hoạch sắp tới, dù điều này hoàn toàn có thể khiến CP chưa được định giá đúng trên thị trường. Thực tế, đã từ lâu, theo ông, CEN Group đã không còn là một đơn vị chức năng môi giới đơn thuần theo kiểu “ tìm hàng, rao hàng, lock hàng, nhận cọc rồi thanh toán giao dịch hoa hồng ”, mà đã trở thành một doanh nghiệp dịch vụ bất động sản. “ Thần tượng của tôi là Capital Land – chỉ làm dịch vụ bất động sản nhưng có tổng tài sản lên tới 500 tỷ USD. Làm sao để họ đạt được điều ấy ? ” – Nguyễn Trung Vũ đặt câu hỏi và tự vấn đáp rằng, mấu chốt là nắm tài liệu người mua, quyền lực tối cao sinh ra từ việc hiểu người mua nghĩ gì, muốn gì và khi hiểu được một tệp người mua đủ lớn, anh sẽ trở thành những doanh nghiệp vĩ đại. “ Hãy nhìn Alibaba, Google, Apple, Facebook …, những doanh nghiệp vĩ đại nhất đều là những công ty nắm tài liệu người mua nhiều nhất ”.

Hãy nhìn Alibaba, Google, Apple, Facebook …, những doanh nghiệp vĩ đại nhất đều là những công ty nắm tài liệu người mua nhiều nhất Ông Nguyễn Trung Vũ, Chủ tịch HĐQT Cen Group

Ông Vũ cho rằng, thực tế thị trường Nước Ta đã có những nhà tăng trưởng dự án Bất Động Sản rất tốt, rất tầm cỡ như Vinhomes Riverside, như Novaland, nếu CEN Group cũng đi theo hướng này thì rất dễ “ lẽo đẽo ” theo sau, bởi “ bất kỳ một sự bắt chước nào cũng khó vượt lên nguyên mẫu ”. Vì vậy, làm dịch vụ bất động sản là “ mảnh đất rộng bát ngát ” để CEN Group thi thố kĩ năng. Tất nhiên, như Nguyễn Trung Vũ thừa nhận, làm dịch vụ bất động sản không hề đơn thuần, vì đó cũng phải là một hệ sinh thái dịch vụ mà trong đó “ chạm ” tới người mua chỉ là điều kiện kèm theo cần, chạm tới nhu yếu của người mua, thậm chí còn hoàn toàn có thể tạo ra những nhu yếu đó ở Lever xu thế mới hoàn toàn có thể gọi là thành công xuất sắc. “ Trên quốc tế, người hiểu người mua còn quyết định hành động xu thế sản xuất vì họ bắt được trend ”. Với ngành bất động sản, theo ông Vũ, mô típ truyền thống lịch sử là một ông chủ góp vốn đầu tư có vài ngàn loại sản phẩm, ông gọi vài ba nhà môi giới vào đàm đạo ngân sách, hoa hồng rồi chia nhau bán ; nay thì người làm dịch vụ sẽ theo từ đầu, thậm chí còn tư vấn cho chủ góp vốn đầu tư cơ cấu tổ chức mẫu sản phẩm nên như thế nào thì ra thị trường mới ổn.

“ Thương Mại Dịch Vụ bất động sản ngày càng hay ở chỗ đó ”, ông nói và kể câu truyện rất mê hoặc rằng, có chủ góp vốn đầu tư làm một dự án Bất Động Sản hỗn hợp rất lớn ở phía Tây Bắc Hà Nội nhưng nhiều năm vẫn ế dài. Khi CEN Group vào, tư vấn biến hóa cơ cấu tổ chức loại sản phẩm, giảm diện tích quy hoạnh, giảm giá bán …, sau đó dự án Bất Động Sản bán ầm ầm. Nhưng hơn tháng sau, thấy cháy khách quá, ông chủ tiếc của, phanh lại để tăng giá, giờ lại ế dài …

Khẳng định tầm quan trọng của việc nắm dữ liệu khách hàng và tiết lộ trong tháng 5 này Cenhomes.vn sẽ ra mắt hai nền tảng công nghệ môi giới thuộc loại hiện đại nhất hiện nay, nhưng Nguyễn Trung Vũ lại có cái nhìn khá “tỉnh táo” khi cho rằng, mua bán bất động sản là một ngành mà còn rất lâu nữa, thậm chí chẳng bao giờ công nghệ thay thế được con người.

“ Mobile Internet đang len lỏi vào mọi ngõ ngách, chiếc smartphone như chiếc thảm thần Ba Tư hoàn toàn có thể đưa ta chu du mọi nơi, nhưng về đến nhà mình vẫn phải là cái nhà thực, mảnh vườn thực với những xúc cảm thực ”, ông Vũ ví von và cho rằng, những tính năng tuyệt vời của công nghệ tiên tiến sẽ giúp người mua và người bán thuận tiện “ chạm nhau ” hơn thôi, chứ bất động sản là một mẫu sản phẩm đời người nên khi mua, người ta muốn sờ thấy được, nhìn ngắm được và cần có niềm tin với nó. “ Có thể Tiki, Lazada … bán hàng tiêu dùng trực tuyến rất tốt, nhưng trên quốc tế này, bạn chỉ cho tôi xem đã có ông nào bán được bất động sản chỉ bằng công nghệ tiên tiến chưa ? Đừng ngộ nhận công nghệ tiên tiến hoàn toàn có thể thay thế sửa chữa được người môi giới, đó là ảo tưởng ”, ông Vũ nói.

Thế giới đang thay đổi kinh khủng

“ 5 – 10 năm nữa, shop mặt phố sẽ biến mất ” – Nguyễn Trung Vũ khẳng định chắc chắn. Lý do, theo ông, khi những “ shop ảo ” ngày càng thực đến mức những ngôi nhà mặt phố không hề cạnh tranh đối đầu bán hàng được nữa thì … “ mặt phố chỉ còn mỗi công dụng hứng bụi ”.

” Theo khảo sát của CEN, chỉ trong 5 năm qua, giá thuê nhà mặt phố lớn ở TP. Hà Nội giảm 50 – 70 % ”, ông Vũ nói để dẫn chứng rằng quốc tế nói chung và thị trường địa ốc đang biến hóa từng ngày. Ông kể thêm rằng, một thành viên Ban chỉ huy CEN Group từng được ông cấp nhà nội đô, vừa xin phép chuyển lên phía cuối Hòa Lạc ở một nhà ở điền viên hơn, để được trồng cây, tưới hoa và công nghệ tiên tiến được cho phép họ không gián đoạn gì về việc làm và đời sống. “ Đó là việc mà cách đây vài năm cậu ta không hề nghĩ đến, nhưng người làm dịch vụ bất động sản với lợi thế hiểu người mua sẽ phải nhận ra khuynh hướng đó từ sớm hơn ”. Và theo ông Vũ, không riêng gì trong ngành bất động sản, Tesla mới Open nhưng ngay lập tức đứng vị trí số 1 quốc tế, vì họ cho người mua thấy được quy mô kinh doanh thương mại trong tương lai, thậm chí còn cao hơn, quy mô quản lý và vận hành của đời sống trong tương lai. “ Cách đây 4 năm, đọc cuốn sách của Elon Musk, tôi đã Dự kiến với bạn bè rằng ông này sẽ sớm trở thành người giàu nhất quốc tế bởi những tư tưởng rất cải tiến vượt bậc, cách mạng. Chẳng hạn, rồi đây khi pin xe điện rẻ và bền đến mức ngoạn mục, Tesla và nhiều cái tên khác, trong đó có Vinfast sẽ … tàn phá ngành công nghiệp xe hơi truyền thống cuội nguồn ”. Bản thân CEN Group, theo bật mý của Chủ tịch Nguyễn Trung Vũ, cũng đang góp vốn đầu tư rất mạnh vào việc sản xuất pin xe điện và trạm sạc với tư duy “ làm dịch vụ cho những người khổng lồ cũng là cách để trở nên khổng lồ ”. Thực tế, tháng 7/2019, CEN Group đã công bố góp vốn đầu tư cùng Powercentric trong dự án Bất Động Sản tăng trưởng dự án Bất Động Sản pin mưu trí Mopo. “ Các bạn ấy đang sản xuất rất tốt, giờ chỉ thiếu khâu bán hàng thôi và đó chính là thế mạnh của CEN ”, ông Vũ cho biết. Tự cho rằng cá thể mình “ bán hàng không được nhiều tiền ”, nhưng có thời hạn và năng lực quan sát việc bán hàng để chớp lấy “ trend ” của xã hội, nghiên cứu và điều tra hành vi của người dùng, Nguyễn Trung Vũ cho rằng, điều quan trọng nhất là phải tìm ra những “ điểm chạm ” thật đơn thuần, dễ chịu và thoải mái cho người dùng và khi đó anh sẽ có quyền lực tối cao của người nắm đầu ra. “ Tại sao Tiktok bành trướng kinh thế khi chỉ 1-2 năm trước ta còn coi nó là cái app trẻ con, vì nó rất phê, rất nhanh, rất mê hoặc, người sử dụng ngày càng ” lười biếng ” nên cần Giao hàng họ càng đơn thuần, thuận tiện càng chạy khách ”.

Tôi sẽ sớm là doanh nhân tỷ đô

“ Nói ra điều này những bạn không tin đâu, đến bà vợ còn bảo tôi chém gió cơ mà. Nhưng tầm nhìn của tôi năm CEN Group 20 tuổi, tức là còn 2 năm nữa, Tập đoàn sẽ phải là doanh nghiệp tỷ đô ; năm CEN 25 tuổi, tôi sẽ thành triệu phú đô la ”, ông Vũ san sẻ rất trang nghiêm, dù nói rằng, nhu yếu của mình chẳng mấy cao, hiện vẫn ở nhà căn hộ chung cư cao cấp, cái xe chạy hàng ngày cũng chẳng phải siêu xe, nhưng đó là sự tự trọng cá thể phải đạt tới.

Muốn phát triển thần tốc, CEN “phải kể những câu chuyện mới và làm những gì ra tấm ra món”, nhưng quan trọng hơn, theo ông Vũ, nguyên tắc quản trị của ông là “người thuyền trưởng” bao giờ cũng phải nắm cổ phần chi phối để đảm bảo có quyền quyết định những quyết sách mang tính bước ngoặt và giữ niềm tin với cổ đông, nhà đầu tư “rằng tôi đang làm cho mình, cho tài sản của mình cùng với tài sản của cổ đông khác”.

“ Tôi cam kết, ai đi theo mình thì có tiền, nhưng chiếm hữu doanh nghiệp thì khi nào tôi cũng phải nắm trên 51 % ”, ông Vũ nói. Rất mê cuốn sách “ Từ Tốt Đến Vĩ Đại ” của Jim Collins, Nguyễn Trung Vũ cho rằng, trong đó có một quan điểm quản trị rất hay là, khi đàm đạo cần rất dân chủ, nhưng khi đã bắt tay vào làm thì cần sự kinh khủng, thậm chí còn quyết đoán. “ Khi đã lên thuyền thì không cãi nhau nữa, ông nào cãi nhau thì ném xuống sông luôn ”, Nguyễn Trung Vũ Tóm lại.

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp