12 Chiến Lược Phát Triển Doanh Nghiệp Hiệu Quả (2022)

Tất cả doanh nghiệp đều khác nhau, và đúng là không có một cách tuyệt vời và hoàn hảo nhất duy nhất nào để phát triển doanh nghiệp của bạn .
Nhưng bài viết này vẫn hoàn toàn có thể giúp bạn khám phá những cách phát triển doanh nghiệp chứ ? Đây là điều chắc như đinh .
Vấn đề là : những quy tắc giúp phát triển nhanh gọn và tốn kém hiện tại sẽ thực sự khá khó để thực thi .

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ đang tìm cách phát triển cơ sở khách hàng, thành công trong kinh doanh sẽ hoàn toàn dựa trên hồ sơ doanh nghiệp cũng như các sản phẩm và dịch vụ của bạn.

Đó đúng mực là nguyên do tại sao bạn cần ném mấy cuốn sách quy tắc ra khỏi hành lang cửa số và khởi đầu tâm lý về những kế hoạch khác nhau để thành công xuất sắc .
Bài viết này dành cho bạn nếu :

• Bạn là một doanh nghiệp nhỏ đã sẵn sàng để thực hiện các bước tiếp theo để phát triển.
• Bạn đang tìm kiếm một cách tuyệt vời để mở rộng kinh doanh trực tuyến.
• Bạn cần các cách để đa dạng hóa các dòng thu nhập của mình bằng cách thâm nhập vào thị trường mục tiêu mới.

Nhưng trước hết, bạn đã chuẩn bị sẵn sàng để cho sự phát triển kinh doanh thương mại nhanh gọn chưa ?

Dấu hiệu cho thấy đã đến lúc mở rộng quy mô kinh doanh của bạn

Tất cả những chủ doanh nghiệp đều biết rằng tăng trưởng là điều thiết yếu cho sự thành công xuất sắc của doanh nghiệp trong dài hạn. Chỉ dựa vào người mua hiện tại sẽ không đủ để kích thích dòng tiền của bạn .
Tuy nhiên, với tư cách là một doanh nghiệp mới, điểm mấu chốt là việc lan rộng ra quá nhanh trong thời hạn ngắn hoàn toàn có thể gây thiệt hại cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của bạn hoặc thậm chí còn khiến công ty của bạn bị phá sản .
Bạn sẽ biết doanh nghiệp của mình đã sẵn sàng chuẩn bị tăng cấp quy mô kinh doanh thương mại chưa, nếu :

• Doanh nghiệp của bạn có lợi nhuận ba năm liên tục.
• Doanh nghiệp của bạn phát triển hàng năm.
• Bạn có một cơ sở khách hàng trung thành đang tăng trưởng đều đặn.
• Thị trường ngách kinh doanh của bạn đang mở rộng.
• Kế hoạch kinh doanh của bạn đã đạt được các mục tiêu của nó.
• Bạn có mối quan hệ ổn định với các nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Doanh nghiệp của bạn có một dòng tiền lành mạnh, đáng tin cậy.
• Bạn không thể theo kịp nhu cầu từ khách hàng mới.
• Bạn đã nghiên cứu một mô hình kinh doanh khả thi.
• Bạn cảm thấy mệt mỏi với cuộc sống của một chủ doanh nghiệp nhỏ.

Nếu điều này có vẻ như giống doanh nghiệp của bạn thì hoàn toàn có thể bạn đã chuẩn bị sẵn sàng chuyển sang những bước tiếp theo và lôi cuốn người mua mới .
Đây là những kế hoạch số 1 của chúng tôi để giúp bạn phát triển doanh nghiệp nhỏ của mình .

1. Thu hút cơ sở khách hàng của bạn

Hãy bảo vệ bạn sẽ đặt sự tham gia của người mua ở đầu list. Vì đây là cách tốt nhất để bạn thiết kế xây dựng được mối quan hệ người mua trung thành với chủ .
Trong kinh doanh thương mại, việc giữ chân người mua hiện tại luôn tiết kiệm chi phí ngân sách hơn là lôi cuốn những người mua mới .
Tăng trưởng rất tốn kém và khi bạn kiến thiết xây dựng và phát triển doanh nghiệp, bạn không hề để mất người mua hiện tại để đổi lấy quyền lợi của những người mua tiềm năng khác .
Trước khi hoàn toàn có thể lôi cuốn cơ sở người mua của mình, bạn cần biết hai điều :

• Khách hàng của bạn là ai
• Những gì khách hàng của bạn cần

Không quan trọng nếu doanh nghiệp của bạn là một doanh nghiệp nhỏ hay đã là một doanh nghiệp khổng lồ. Bạn cần bảo vệ rằng bạn đã phân phối được nhu yếu của một thị trường tiềm năng được xác lập rõ ràng trước khi bạn hoàn toàn có thể khởi đầu nghĩ về người mua mới .

Khảo sát nhu yếu của người mua hiện tại của bạn trải qua những kênh dịch vụ người mua và nhìn nhận của người dùng và để họ cho bạn biết những thưởng thức của họ. Những thưởng thức ấy sẽ là một bộ hướng dẫn để phát triển những sáng tạo độc đáo của bạn .

Hãy nhớ rằng trong khi phản hồi từ khách hàng là rất quan trọng, doanh nghiệp của bạn cũng cần chú ý đến thị trường và các công ty đối thủ cạnh tranh.

Phân tích thị trường là một nửa phần việc còn lại khi nói đến sự tham gia của người mua và bằng cách tích hợp chúng với nhau, doanh nghiệp của bạn sẽ thấy được rõ hơn bức tranh toàn cảnh về nhu yếu của người mua .

2. Tận dụng lợi điểm bán hàng độc nhất của bạn (USP)

USP là viết tắt của unique selling point ( lợi điểm bán hàng độc nhất ) là điều khiến người mua yêu thích một tên thương hiệu và là nguyên do họ chọn doanh nghiệp của bạn thay vì những doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu khác .
Để xác lập USP cho người mua của bạn, bạn cần phải tâm lý về mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn phân phối .
USP hoàn toàn có thể được chia thành ba loại :

• Giá bán. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có giá cả phải chăng hơn sản phẩm hoặc dịch vụ của các doanh nghiệp cạnh tranh.
• Sản phẩm. Doanh nghiệp của bạn cung cấp các sản phẩm chất lượng cao hơn so với các doanh nghiệp nhỏ khác trong thị trường ngách của bạn.
• Dịch vụ. Doanh nghiệp của bạn cung cấp dịch vụ khách hàng, hỗ trợ sau bán hàng, bảo hành và thông tin kỹ thuật tốt hơn so với các doanh nghiệp cạnh tranh.

Để tận dụng USP đúng cách, bạn cần phải tích hợp nó vào mọi góc nhìn của kế hoạch kinh doanh thương mại của mình .
Điều đó có nghĩa là kiến thiết xây dựng truyền thống doanh nghiệp, giá trị công ty, kế hoạch marketing và đội ngũ xung quanh .

3. Tăng tần suất hiện diện online của bạn

Tăng cường tần suất hiện hữu trên mạng là cách tốt nhất để lôi cuốn người mua tiềm năng mới đến với doanh nghiệp của bạn .
Để thực sự tận dụng tiềm năng phát triển của doanh nghiệp nhỏ, bạn cần tối đa hóa sự hiện hữu trực tuyến của mình .
Nói chung, điều này hoàn toàn có thể được triển khai theo ba cách :

• Marketing. Sử dụng email marketing, content marketing và quảng cáo có trả tiền để tiếp cận khách hàng tiềm năng mới.
• SEO. Tối ưu hóa trang web của bạn để tận dụng các cơ hội mới từ lưu lượng truy cập tìm kiếm không phải trả tiền.
• Mạng xã hội. Có sự hiện diện trực tuyến rõ ràng trên các nền tảng truyền thông xã hội – nơi mà đối tượng mục tiêu của bạn sử dụng thường xuyên.

E-Mail marketing rất có lợi cho sự phát triển doanh nghiệp dù bạn nhìn theo bất kể hướng nào. Xét cho cùng, là một doanh nghiệp nhỏ, vốn để chuẩn bị sẵn sàng cho tăng trưởng là rất hạn chế .
Theo Hostpapa, tiếp thị qua email mang lại $ 38 cho mỗi USD 1 được tiêu tốn và là một trong những cách rẻ nhất để có được người mua mới. Không chỉ vậy, nó còn khuyến khích người mua cũ quay trở lại .
Tập trung vào việc lan rộng ra list gửi email của bạn với những người mua tiềm năng chất lượng cao trải qua việc cung ứng nội dung hoàn toàn có thể tải xuống, tặng thêm đặc biệt quan trọng hoặc những chương trình khuyễn mãi thêm khác nếu doanh nghiệp của bạn đang muốn lan rộng ra .

Là một doanh nghiệp nhỏ đang cần phát triển, quảng cáo trả phí hoàn toàn có thể giúp bạn tiếp cận người mua khá nhanh nhưng nó cũng rất đắt đỏ. Số tiền tiêu tốn cho quảng cáo trả phí hoàn toàn có thể được sử dụng để góp vốn đầu tư tốt hơn vào tiếp thị nội dung và SEO .

Viết blog SEO là một kế hoạch phát triển kinh doanh thương mại trực tuyến cực kỳ thông dụng và hiệu suất cao bằng cách xếp hạng nội dung của bạn trên những công cụ tìm kiếm .
Cân nhắc về việc thuê một người viết bài quảng cáo hoặc guest blogger để triển khai kế hoạch này hoặc xem những bài hướng dẫn viết blog của chúng tôi dành cho những doanh nghiệp nhỏ ở mục blog .

4. Phát triển các sản phẩm và dịch vụ hiện tại của bạn

Những lời khuyên phổ cập thường nói với bạn rằng những doanh nghiệp dựa trên dịch vụ sẽ khó lan rộng ra quy mô hơn so với những doanh nghiệp dựa trên loại sản phẩm truyền thống lịch sử .

Tuy nhiên, thành thật mà nói, mặc dầu doanh nghiệp của bạn dựa trên loại sản phẩm hay dịch vụ, thì thủ pháp để lan rộng ra quy mô doanh nghiệp đều giống nhau .

Cách tốt nhất để lan rộng ra quy mô kinh doanh thương mại dựa trên dịch vụ là nghĩ về nó như thể nó là một doanh nghiệp dựa trên loại sản phẩm. Có ba điều cần chú ý quan tâm :

• Xác định cách tiếp cận của bạn và nhu cầu thiết yếu của khách hàng mục tiêu.
• Đảm bảo hệ thống hóa các giai đoạn sản xuất hoặc dòng sản phẩm trong công ty của bạn.
• Chỉ định vai trò rõ ràng cho các thành viên trong nhóm của bạn.

Sau đó, điều thiết yếu là phải tìm ra một dòng miêu tả tên thương hiệu làm rõ bạn đang xử lý được yếu tố gì cho người mua, thay vì quyền lợi mà loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mang lại .
Cuối cùng, hãy cho mọi người thấy tác dụng thực sự từ mẫu sản phẩm của bạn để bảo vệ rằng yếu tố khởi đầu đã được xử lý .

5. Đa dạng hóa danh mục của bạn

Thêm nhiều sản phẩm hơn vào các dòng sản phẩm của công ty bạn là một cách tuyệt vời để tăng doanh số bán hàng và cung cấp các lựa chọn đa dạng hơn cho khách hàng.

Tận dụng dịch vụ người mua và những nền tảng trực tuyến để tìm ra những mẫu sản phẩm mà người mua của bạn thực sự cần và những gì mọi người đang nói về .
Đa dạng hóa chỉ có ích cho tăng trưởng nếu những loại sản phẩm mới thực sự cải tổ được thưởng thức của người mua .
Nếu không, nó hoàn toàn có thể nhanh gọn trở thành một sai lầm đáng tiếc đắt giá .

6. Thích ứng với thời đại

Bạn hoàn toàn có thể đã nghe đâu đó câu “ thích nghi hoặc chết ” trong tăng trưởng kinh doanh thương mại .
Khả năng thích ứng là chìa khóa để sống sót trong thời gian thị trường dịch chuyển và không chắc như đinh. Nhưng, quan trọng hơn, đó cũng là chìa khóa để bạn tận dụng được những thời cơ kiếm tiền nhanh gọn .
Nói một cách đơn thuần, tỷ suất sống sót trung bình của doanh nghiệp là khá nhỏ. Nhiều nghiên cứu và điều tra đã cho thấy 50% số doanh nghiệp ra đời đã thất bại sau năm năm .
Để tránh được điều này, doanh nghiệp của bạn nên linh động và nhóm của bạn phải luôn update những công nghệ tiên tiến và khuynh hướng mới nhất .
Dành một phần thời hạn trong tuần thao tác của bạn để tìm hiểu và khám phá về những đổi khác trong nghành bạn kinh doanh thương mại và nếu cần, hãy dành tiền cho những sự kiện và hội nghị liên kết để nắm được những thông tin mới nhất .

7. Tham gia các sự kiện kết nối

Hội nghị, triển lãm thương mại và những hội thảo chiến lược là nơi hoàn hảo nhất để tạo network với những chuyên viên trong ngành và trình làng doanh nghiệp của bạn với những người mua tiềm năng và những người mua có năng lượng .
Mặc dù doanh nghiệp của bạn hoàn toàn có thể không bán được hàng ngay trong những hội nghị đó, nhưng những người bạn gặp hoàn toàn có thể dẫn bạn đến mối quan hệ hợp tác vĩnh viễn và điều này sẽ kích thích tăng trưởng .

Thay vì chỉ luôn nói về việc làm kinh doanh thương mại của riêng bạn tại một hội nghị, hãy dành thời hạn để lắng nghe và học hỏi những người khác nói về kinh nghiệm tay nghề của chính họ .

Sau hội nghị, hãy bảo vệ củng cố những liên kết kinh doanh thương mại mới của bạn trên những nền tảng mạng xã hội như LinkedIn .

8. Tăng tần suất hiện diện trên mạng xã hội

Tối ưu hóa sự hiện hữu trên mạng xã hội hoàn toàn có thể tạo ra sự độc lạ giữa phát triển kinh doanh thương mại và ‘ giậm chân tại chỗ ’ cho một doanh nghiệp nhỏ .
Đây là một trong những cách hiệu suất cao nhất để lôi cuốn những người mới đến với doanh nghiệp của bạn, thôi thúc lưu lượng truy vấn và thiết kế xây dựng được truyền thống doanh nghiệp mà không cần phải góp vốn đầu tư số tiền lớn vào quảng cáo .
Để thực thi một kế hoạch marketing trên mạng xã hội hiệu suất cao, công ty của bạn cần xem xét một số ít điều thứ nhất .

Tìm được nền tảng phù hợp

• Facebook. Facebook là mạng xã hội lớn nhất và tốt nhất để hình thành cơ sở khách hàng tiềm năng và thu hút khách hàng mới.
• Instagram. Instagram thì hoàn hảo cho các mô hình tiếp thị như tiếp thị người có ảnh hưởng (influencer marketing). Là một nền tảng ưu tiên hình ảnh, nó cho phép doanh nghiệp của bạn truyền đạt một khía cạnh khác của câu chuyện. Instagram cũng có các công cụ marketing được nhắm mục tiêu mạnh mẽ, là một trong những công cụ hiệu quả nhất trên bất kỳ nền tảng xã hội nào.
• LinkedIn. Là một nền tảng xã hội B2B và B2C, LinkedIn có thể tốt cho networking, bằng chứng về các mối quan hệ và gợi sự tin tưởng vào doanh nghiệp của bạn cho các cộng tác viên và khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực của bạn.
• Zalo. Zalo cung cấp sự tức thì. Nó tốt cho dịch vụ khách hàng, phản hồi các truy vấn trực tiếp và luôn cập nhật các chủ đề thay đổi nhanh chóng.

Tạo nội dung

Để hiệu quả, chiến lược phát triển doanh nghiệp qua mạng xã hội của bạn cần có lịch lên nội dung chi tiết.

Đầu tiên, điều thiết yếu là phải xác lập rõ đối tượng người dùng của bạn và xem xét loại nội dung nào sẽ lôi cuốn những người theo dõi công ty bạn .
Tiếp theo, xuất bản nội dung tiếp tục và đúng giờ. Luôn ưu tiên nội dung video và hình ảnh vì những định dạng này được hiển thị hiệu suất cao nhất .
Trên trong thực tiễn, những nhà tiếp thị video luôn nhận được nhiều hơn 66 % người mua tiềm năng qua mỗi năm .

9. Sử dụng sức mạnh của nội dung do người dùng tạo

Hơn 86 % doanh nghiệp sử dụng nội dung do người dùng tạo trong những kế hoạch marketing của họ .
Tại sao ? Vì ngoài nguyên do trong thực tiễn là nội dung do người mua tạo và san sẻ nhận được sự tương tác cao hơn nhiều, nó còn rất tiết kiệm chi phí ngân sách .
Nếu bạn tạo ra một tên thương hiệu đủ mạnh để người dùng thích tương tác, thì mọi người sẽ khởi đầu nói về tên thương hiệu của bạn trên mạng một cách rất tự nhiên .

Nó hoàn toàn có thể ở dạng nội dung viral như GIF và meme, hoặc hoàn toàn có thể là những bài nhìn nhận loại sản phẩm trên YouTube hoặc những người tạo bộ lọc trên Snapchat và Instagram .

Một cách mà công ty của bạn hoàn toàn có thể khuyến khích nội dung do người dùng tạo là chạy một cuộc thi trên những nền tảng xã hội khác nhau .
Bạn hoàn toàn có thể thử 1 số ít ý tưởng sáng tạo sau :

• Khởi động một cuộc thi sử dụng hashtag (#)
• Tổ chức giveaway để đổi lấy nội dung người dùng tạo như bài review, meme hoặc hình ảnh
• Đặt một câu hỏi
• Tạo nội dung theo xu hướng/theo mùa
• Cá nhân hóa thương hiệu của bạn

10. Tiếp thị giới thiệu

Chúng tôi nhắc đến tiếp thị truyền miệng vì người mua có khuynh hướng tin cậy những mẹo từ người mua hoặc chuyên viên khác hơn là tin vào những quảng cáo trả phí hoặc những loại chiến dịch marketing .
Có nhiều cách để nhận được sự trình làng, nhưng thông dụng nhất là tìm những chuyên viên trong ngành, người viết blog hoặc người có ảnh hưởng tác động, những người sẵn sàng chuẩn bị ra mắt công ty của bạn với những người theo dõi họ .
Để có được một mạng lưới những affiliate để phân phối sự ra mắt, bạn phải làm theo một số ít bước trong thực tiễn :

• Hoàn thiện bản giới thiệu của bạn. Nhiều bài pitching tốt nhất là những bài đơn giản nhất. Trình bày rõ ràng ý định của bạn và trình bày ngắn gọn tổng quan về tổ chức, những thành công và sản phẩm của bạn. Thực hiện các nghiên cứu, không bao giờ gửi ra những lời chào hàng giống hệt nhau và luôn nhất quán thông điệp của bạn cho nhu cầu của cá nhân mà bạn đang quảng cáo.
• Duy trì các mối quan hệ. Các mối quan hệ có thể giúp ích rất nhiều cho công việc. Hãy giữ liên lạc cởi mở và luôn cập nhật cho đối tác của bạn về bất kỳ thay đổi nào.
• Mang lại chất lượng vượt trội. Hãy nhớ rằng trong trường hợp giới thiệu truyền miệng, nó không chỉ liên quan đến danh tiếng của bạn mà còn là của bên thứ ba. Nếu sản phẩm của bạn không thành công thì cả hai đều sẽ bị ảnh hưởng và mọi người sẽ ít có khả năng làm việc với bạn trong tương lai.

11. Giảm thiểu rủi ro

Nghe có vẻ như hiển nhiên nhưng việc giảm thiểu rủi ro đáng tiếc và thôi thúc tăng trưởng thành công xuất sắc luôn song song với nhau .
Rủi ro là bất kỳ điều gì hoàn toàn có thể khiến tổ chức triển khai của bạn chùn bước hoặc gây tổn thất lớn đến giật mình mà bạn không hề vượt qua .
Rủi ro có nhiều dạng nhưng có một số ít cách phổ cập nhất để giảm thiểu rủi ro đáng tiếc là :

• Có bảo hiểm
• Giảm các khoản vay
• Bảo mật dữ liệu
• Có tư vấn pháp lý
• Thuê chuyên gia
• Đa dạng hóa sản phẩm của bạn

12. Theo dõi và tinh chỉnh

Thu thập dữ liệu, nghiên cứu và phân tích và thử nghiệm là một số ít công cụ can đảm và mạnh mẽ nhất mà bạn hoàn toàn có thể sử dụng để khuyến khích tăng trưởng kế hoạch và mưu trí .
Mặc dù khởi đầu, khám phá cách sử dụng những nền tảng nghiên cứu và phân tích có vẻ như khó khăn vất vả. Nhưng điều quan trọng là phải nhận ra rằng nếu không có tài liệu, về cơ bản, bạn chỉ đang cố gắng nỗ lực tối ưu hóa trang web của mình mà không có phương hướng .
Dữ liệu được cho phép bạn đặt câu hỏi tương thích và tìm ra câu vấn đáp tương thích – và rất may, có nhiều cách để thu thập dữ liệu .

Google Analytics xử lý hành vi của người dùng trên trang web và có thể hiển thị và theo dõi các số liệu chính như tỷ lệ thoát, bỏ qua, thời gian phiên và thời gian dành cho mỗi trang.

Google Search Console đề cập đến lưu lượng truy cập vào và cách người dùng tìm đường đến trang web của bạn. Nếu trang web của bạn đang hiển thị lưu lượng truy cập xấu từ các công cụ tìm kiếm, có thể đã đến lúc phải thay đổi SEO, bao gồm cả thẻ meta và thẻ tiêu đề.

Cuối cùng, điều quan trọng là phải A/B test mọi thứ mà bạn có thể. Thử nghiệm A/B cho phép bạn so sánh hai phiên bản khác nhau của một phần tử để xem cái nào hoạt động tốt hơn cho người dùng của bạn.

Chỉ cần nhớ rằng website của bạn cần tối thiểu 25.000 khách truy vấn mỗi tháng để được coi là một hiệu quả tìm kiếm đáng an toàn và đáng tin cậy .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp