Chiến lược marketing của OMO? Marketing 4P điển hình ngành FMCG

Trong xã hội hiện đại, bột giặt trở thành thứ không thể thiếu trong công việc giặt giũ của các gia đình. Nhắc đến các nhãn hiệu bột giặt, thì Omo đã hằn sâu vào tiềm thức của mỗi người tiêu dùng Việt. Omo không phải là một nhãn hiệu có chất lượng hay mức giá tốt nhất nhưng được đông đảo khách hàng tin tưởng và ủng hộ ở nhiều quốc gia. Bột giặt Omo đã và đang làm gì để xây dựng được tiếng vang và lòng tin trong tâm trí người tiêu dùng Việt đến vậy? Hãy cùng Dứa vàng tìm hiểu và phân tích về chiến lược Marketing của omo theo mô hình marketing mix 4P để xem vì đâu OMO lại thành công đến vậy nhé.

Giới thiệu tổng quan

Về Unilever

Unilever là một trong những tập đoàn lớn đa vương quốc với ngành hàng thực phẩm, loại sản phẩm chăm nom vệ sinh cá thể – mái ấm gia đình được xây dựng vào năm 1930 có trụ sở chính tại Rotterdam, London, hoạt động giải trí tại hơn 190 vương quốc và vùng chủ quyền lãnh thổ với cam kết nâng cao chất lượng đời sống của người dân trên toàn quốc tế .
Unilever xuất hiện tại Nước Ta năm 1995 với 3 công ty riêng không liên quan gì đến nhau : Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở tại TP. Hà Nội, Elida P / S và Công ty Best Food tại Thành phố Hồ Chí Minh. Từ 1995 đến nay, Unilever đã góp vốn đầu tư hơn 300 triệu USD với một nhà máy sản xuất tại thành phố Hồ Chí Minh và tỉnh TP Bắc Ninh gồm có 150 nhà phân phối, hơn 300.000 nhà kinh doanh nhỏ .

Từ khi đi vào hoạt động, Unilever Việt Nam đã trở thành một trong những nhà đầu tư nước ngoài thành công nhất tại thị trường Việt. Ấn tượng nhất trong năm 2010, doanh thu của Unilever tăng trưởng vượt bậc chiếm gần 1% GDP của Việt Nam. Ước tính mỗi ngày, Unilever tiêu thụ khoảng 35 triệu sản phẩm trên toàn quốc với các nhãn hàng đã trở thành cái tên quen thuộc với mỗi người dân Việt Nam như: OMO, P/S, Clear, Pond’s, Knorr, Lifebuoy, Sunsilk, VIM, Lipton, Sunlight, VISO, Rexona …

Tổng quan về Unilever ? Omo là một trong những loại sản phẩm điển hình nổi bật của tập đoàn lớn Unilever ( Ảnh : Internet )

>>> Có thể bạn quan tâm: Unilever là gì? Tìm hiểu sự vĩ đại trong tầm nhìn chiến lược của Unilever

Về bột giặt Omo

Omo là một loại sản phẩm thuộc tập đoàn lớn Unilever, từ năm 1995 đến nay bột giặt Omo với công nghệ tiên tiến giặt tẩy ưu việt cùng những loại sản phẩm khác như Sunsilk, Dove, Pond’s, … đã khiến mọi mái ấm gia đình yên tâm lựa chọn sử dụng và nhanh gọn trở thành những loại sản phẩm tiêu dùng mang lại doanh thu không nhỏ tại Nước Ta. Dễ thấy, bằng chất lượng và giá thành tương thích, thị trường của Unilever với loại sản phẩm Omo đã được lan rộng ra nhanh gọn tại Nước Ta. Thông qua những kênh bán hàng, người tiêu dùng Việt rất thuận tiện shopping loại sản phẩm của họ qua những Trụ sở, đại lý bán sỉ, kinh doanh bán lẻ được phủ sóng can đảm và mạnh mẽ toàn nước. Chính do đó mà mỗi ngày, cứ mỗi giây lại có 4 gói Omo được bán ra, Giao hàng cho 44 triệu dân Nước Ta trên khắp cả nước. Để có được thành công xuất sắc lớn trong ngành FMCG này hoàn toàn có thể thấy Omo đã sử dụng kế hoạch Marketing Mix đầy tính phát minh sáng tạo và thực sự hiệu suất cao .

OMO là gì ? Tìm hiểu kế hoạch marketing của bột giặt omo ( Ảnh : Internet )

Chiến lược Marketing của Omo – Điểm sáng trong ngành FMCG

Chiến lược sản phẩm của Omo – Product

Thị phần bột giặt ở Nước Ta đang tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ với rất nhiều loại bột giặt như : OMO, Tide, Viso, Vì dân, .. cạnh tranh đối đầu nóng bức tới vị thế đứng vị trí số 1 của Omo. Với yếu tố khởi đầu “ Trắng và sáng ” Omo đã kiến thiết xây dựng được chất lượng mẫu sản phẩm có năng lực tẩy rửa cao trong niềm tin của người dùng. Khi thị trường càng tăng trưởng thì nhu yếu của người tiêu dùng ngày càng cao, do đó Omo liên tục cho thấy sự phong phú trong những những loại sản phẩm của mình cùng tính năng chuyên biệt của từng dòng mẫu sản phẩm như : Bột giặt Omo hương Comfort hương hoa tích hợp độc lạ giữa tình năng giặt tẩy với hương hoa thoải mái và dễ chịu, sạch mà thơm, tiết kiệm ngân sách và chi phí nước xả vải. Bột giặt đỏ nguồn năng lượng xoáy đánh bật những vết bẩn khô cứng chỉ cần một lần giặt. Nước giặt Omo matic dành cho máy giặt đánh tan vết bẩn gấp 2 lần ngay cả những vết bẩn khó giặt. Nước giặt Omo lốc xoáy đánh bay vết bẩn mà không để lại cặn .
Omo cũng rất chú trọng đến vỏ hộp của loại sản phẩm. Dễ thấy, mẫu sản phẩm của Omo đều có sắc tố đẹp mắt điển hình nổi bật dễ gây chú ý quan tâm đến người mua với sắc tố truyền thống lịch sử là đỏ trắng và xanh dương đậm. Để tạo phong thái mới mẻ và lạ mắt, hòa giải, thân thiện, thân thiện và sôi động hơn cho mẫu sản phẩm, Omo sử dụng hình ảnh hai mặt vỏ hộp có sắc tố khác là màu xanh và cam tươi hình tượng cho hình ảnh ” Trẻ học điều hay, ngại gì vết bẩn ” của mình. Tiếp đó phải kể đến sự tâm ý của Omo khi cho ra nhiều phong cách thiết kế vỏ hộp dạng túi ni long và dạng chai với nhiều size khác nhau tương thích với từng nhu yếu sử dụng và thuận tiện dữ gìn và bảo vệ. Tất cả loại sản phẩm của Omo đều gắn them tem và logo để giúp người mua phân biệt hàng thật – giả và yên tâm sử dụng .
Bên cạnh đó, kế hoạch tăng trưởng Bền vững, với kế hoạch tiếp thị quảng cáo giàu tính nhân văn, lan rộng ra thị trường, chương trình khuyến mại mê hoặc, chủ trương tương hỗ sau bán hàng, … đã khiến hầu hết người tiêu dùng Việt đều nằm lòng thương hiệu Omo, là loại sản phẩm quen thuộc với hơn 90 % hộ mái ấm gia đình người Việt tin dùng .

OMO đã có một kế hoạch mẫu sản phẩm rực rỡ khiến OMO là loại sản phẩm quen thuộc với 90 % hộ mái ấm gia đình Việt ( Ảnh : Internet )

Chiến lược giá của Omo – Price

Có thể thấy, Nước Ta là một thị trường tiềm năng nhưng đặc trưng có đến 80 % dân số sống tại nông thôn có mức thu nhập thấp. Vì vậy để có kế hoạch Marketing 4P hiệu suất cao, Omo đã chú trọng đến tiềm năng hạ giá tiền sản xuất nhờ vào việc link với những doanh nghiệp nhỏ địa phương để tìm ra những nguyên vật liệu thay thế sửa chữa và hạn chế việc nhập khẩu, giảm thiểu ngân sách mua hàng và việc đóng thuế nhập khẩu. Hỗ trợ kinh tế tài chính, công nghệ tiên tiến, tăng cấp trang thiết bị sản xuất tại những công ty vệ tinh ba miền Bắc, Trung, Nam phân chia sản xuất, đóng gói để giảm ngân sách luân chuyển và kho bãi. Tất cả đó đã giúp Omo tối đa hóa được những chi phí sản xuất đem đến mức Chi tiêu hài hòa và hợp lý tương thích người tiêu dùng .
Bên cạnh đó, những kế hoạch giảm giá, ký những hợp đồng gia công bột giặt độc quyền trên toàn nước cạnh tranh đối đầu trực tiếp với đối thủ cạnh tranh truyền kiếp của mình là bột giặt Tide của P&G. Năm 2002 hoàn toàn có thể nói là năm khởi đầu bùng nổ quyết liệt cho những chiến dịch giảm giá để kích thích tiêu dùng của hai nhãn hàng này. Bắt đầu từ việc kế hoạch marketing của Tide giảm giá 20 % giá cả đã giúp hãng có lệch giá tăng vọt, ngay lập tức Omo đáp trả giảm giá bán 20 %. Sau nhiều lần tăng giảm giá bán, Omo và Tide đã quyết định hành động cùng tăng giá. Nhưng lúc này, người tiêu dùng đã quá quen với loại sản phẩm bột giặt Omo nên dù giá tăng đôi chút họ vẫn chuẩn bị sẵn sàng chi trả. Chính sự nhạy bén và chớp lấy được thị trường đã giúp chiếc lược giá tiền của Omo trở nên vô cùng hài hòa và hợp lý, giữ vững được thị trường và có vị trí cao nhất trong thị trường bột giặt tại Nước Ta .

Chiến lược giá của Unilever và P&G đã tốn không ít giấy mực của báo chí truyền thông và sự chăm sóc của người tiêu dùng ( Ảnh : Internet )

Chiến lược phân phối của Omo – Place

Từ khi đặt chân vào thị trường Nước Ta, Unilever đã tận dụng được những kênh bán hàng có sẵn như mạng lưới hệ thống những chợ, những nhà bán sỉ. Nhờ vậy, những mẫu sản phẩm của Unilever thuận tiện tìm thấy trên khắp những ngõ ngách của miền quê Việt. Do xu thế người tiêu dùng Việt ngày càng có nhu yếu tiếp cận với những kênh phân phối tân tiến như siêu thị nhà hàng, shop tự chọn công ty Unilever đã đưa ra những kế hoạch phân phối loại sản phẩm của mình trải qua những kênh kinh doanh nhỏ này như những siêu thị nhà hàng kinh doanh nhỏ BigC, chuỗi ẩm thực ăn uống Co. op mart, mạng lưới hệ thống Maximax, … Các nhà hàng siêu thị này phân phối trực tiếp loại sản phẩm của Unilever đến tay người tiêu dùng sau cuối với số lượng nhỏ và tiếp tục, người tiêu dùng hoàn toàn có thể tự lựa chọn mẫu sản phẩm, dòng loại sản phẩm mà mình thương mến .

Ngoài ra, để đẩy mạnh số lượng tiêu thụ, chiến lược Marketing 4p của Omo tập trung phân phối các sản phẩm của mình ở các thành phố lớn và khu đông dân cư nhiều hơn các vùng sâu vùng xa.

Unilever đã tăng nhanh việc tổ chức triển khai giảng dạy quản trị và bán hàng cho những điểm kinh doanh nhỏ, cung ứng những tủ tọa lạc làm tăng sự đẹp mắt cho những loại sản phẩm. Công ty đã mang khái niệm tiêu thụ kinh doanh nhỏ trực tuyến, sử dụng nhân viên cấp dưới bán hàng đến từng shop kinh doanh nhỏ theo tuyến, những nhân viên cấp dưới này có trách nhiệm chào những đơn đặt hàng mới, giao hàng và cấp tín dụng thanh toán cho những đơn hàng tiếp theo. Nhờ đó mà những loại sản phẩm ủa Unilever nói chung và Omo nói riêng đã được phủ sóng hơn 1000 khu vực bày bán trên khắp cả nước .

>>> Xem thêm: Chiến lược marketing mix của Lifebuoy

Chiến lược Quảng cáo của Omo – Promotion

Tất cả những kênh truyền thông online có vẻ như đã được sử dụng trong những chiến dịch quảng cáo của omo. Độ phủ sóng trên hầu hết những phương tiện thông tin đại chúng chứng minh và khẳng định tên thương hiệu Omo là một trong những tên thương hiệu số 1 của ngành hóa mỹ phẩm, là thương hiệu bột giặt số 1 .

Chiến lược triển khai của omo vô cùng thân thiện, thân mật với mọi mái ấm gia đình ( Ảnh : Internet )
Nếu như tiến trình cuối năm 1995 khi Omo mới bước chân vào thị trường Việt, Omo khởi đầu bằng những mẩu quảng cáo nêu bật tính năng giặt tẩy tiêu biểu vượt trội của mình với TVC đặc trưng nhất là phỏng vấn thưởng thức của người dùng. Đến cuối năm 2005, Omo đã có bước tiến mới trong kế hoạch marketing hướng về hội đồng. Omo tiến hành những chương trình PR mang tính xã hội cao, tiêu biểu vượt trội như : “ OMO – Áo trắng ngời sáng tương lai ”, “ ngày hội những chiếc túi năng lực ”, ngày hội “ Triệu tấm lòng vàng ”, khuyến mại “ Vạn tim vàng cho triệu tấm lòng vàng ”, chương trình sơn trường học tại 6 tỉnh vùng sâu vùng xa, tương hỗ 3000 sinh viên về quê ăn tết …
Các chương trình này đã mang lại quyền lợi rất thiết thực cho xã hội, sự lồng ghép mẫu sản phẩm của với những chương trình đã giúp Omo rất nhanh “ ăn được điểm ” và thân thiện với người tiêu dùng. Điển hình phải kể đến chiến dịch “ Tết làm điều phúc sung túc cả năm ” thành công xuất sắc ngoài sức mong đợi của OMO đã giành phần thưởng Asian Marketing Effectiveness Awards 2007 .

Để tiếp nối đuôi nhau thành công xuất sắc, Omo tận dụng triệt kể kế hoạch Marketing mix của mình bằng cách liên tục cho ra những mẫu sản phẩm quảng cáo Viral video chớp lấy xu thế của xã hội. Những clip quảng cáo đều truyền tải những thông điệp rất đơn thuần đề cao giá trị mái ấm gia đình, làm nhiều điều hay nhưng vô cùng ý nghĩa, tạo hiệu ứng tích cưc cho xã hội đã lôi cuốn hàng triệu lượt xem trên những kênh mạng xã hội và Youtube. Nhờ đó sau bao nhiêu năm, Omo đã có chỗ đứng chắc như đinh trong lòng người tiêu dùng không chỉ ở chất lượng của mẫu sản phẩm mà còn ở sự tâm ý .

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Pepsi? Storytelling được áp dụng thành công

Kết luận

Chiến lược Marketing của Omo là một điển hình trong ngành FMCG với sự khôn khéo, hiểu biết râu rộng và nắm bắt tâm lý người tiêu dùng nhờ thế mà Omo ngày càng có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng. Những thành công của Unilever đã và đang khẳng định được vị trí dẫn đầu của mình dẫn đầu thị trường tiêu dùng bột giặt tại Việt Nam.

Jasmine Vu – duavang.net

5

/

5
(
2
bầu chọn
)

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp