Kiến Thức Cho Người lao Động Việt Nam > Thị Trường > Thị trường ngách là gì? Ví dụ về những TIỀM NĂNG khởi nghiệp

Thị trường ngách là gì? Ví dụ về những TIỀM NĂNG khởi nghiệp

Trong kinh doanh, việc tìm thị trường ngách (niche market) là rất quan trọng và là một trong những yếu tố góp phần vào thành công. Vậy thị trường ngách là gì, có đặc điểm gì, và cách xác định những thị trường ngách tiềm năng như thế nào? Cùng HCI Holding tìm hiểu biết rõ hơn về chúng nhé!

1. Thị trường ngách là gì

Thị trường ngách (tiếng Anh là Niche market) là một phân khúc thị trường nhỏ hơn của một ngành nghề, một sản phẩm mà nó chỉ nhắm vào một nhóm đối tượng khách hàng nhất định. Hay nói khác hơn, đây là những ngõ ngách mà mức độ phổ biến của nó ít hơn so với các thị trường lớn hiện nay.

Ngày nay, không riêng gì với hình thức kinh doanh thương mại trực tuyến mà ngay cả việc mở shop, mở doanh nghiệp để kinh doanh thương mại bất kể một mẫu sản phẩm nào đó. Nhà kinh doanh cần tìm ra những phân khúc người mua nhỏ hơn, mang lại tiềm năng tốt hơn. Vì so với thị trường to lớn, để một nhà kinh doanh mới mở màn khởi nghiệp thì việc “ chen chân ” vào những thị trường lớn có sức cạnh tranh đối đầu cao là rất khó .

Do đó, việc tập trung vào một nhóm đối tượng khách hàng cụ thể sẽ giúp cho việc tiếp cận và thu hút khách hàng được thuận lợi hơn. Có thể thấy việc tìm hiểu kỹ thị trường ngách là gì không chỉ giúp cho các nhà kinh doanh tập trung và cụ thể hóa đối tượng khách hàng, mang lại những tiềm năng trong quá trình khởi nghiệp kinh doanh với thị trường này.

Để làm rõ hơn về định nghĩa này, HCI sẽ trình làng cho bạn những đặc thù cũng như cách tìm những thị trường ngách tiềm năng ở mục sau của bài viết. Đồng thời đây cũng chính là những ý tưởng mà những nhà kinh doanh mới sẵn sàng chuẩn bị khởi nghiệp hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm .
Thị trường ngách là gì

2. Đặc điểm của thị trường ngách

2.1. Thị trường ngách không nhất thiết là một ngành nghề

Khi được đính kèm với 2 chữ “ thị trường ”, nhiều người nhầm tưởng đây chỉ gồm có những ngành nghề nhất định như kinh doanh thương mại mỹ phẩm, kinh doanh thương mại thời trang … Tuy nhiên, thật sự không phải vậy !

Thị trường ngách có thể bao gồm một hoạt động cụ thể tạo ra giá trị hữu ích. Ví dụ như: Một số người/nhóm kế toán thường sẽ quảng cáo mình bằng những câu đại loại như “Tôi có thể giúp cho doanh nghiệp của bạn xử lý tốt các dòng tiền và tạo ra lợi nhuận”. Tất cả mọi doanh nghiệp đều muốn tạo ra lợi nhuận. Lúc này câu hỏi đặt ra là ai sẽ là người bị thu hút bởi câu của bạn? Rất khó đúng không.

Thay vào đó, bạn có thể sử dụng các câu mang đối tượng cụ thể hơn như “Chúng tôi sẽ giúp các bác sĩ thú y về mặt kế toán của họ”. Lúc này, chắc chắn nó sẽ thu hút sự chú ý của các bác sĩ thú y.

Thị trường ngách không nhất thiết là một ngành nghề

2.2. Phức tạp hơn trong việc xác định

Thị trường ngách là nơi mà bạn tập trung chuyên sâu vào người mua tiềm năng của mình và hoàn toàn có thể ngay lập tức nói cho họ biết là họ đang cần đến bạn. Người mua không chỉ nhận ra họ trong thông điệp và cách tiếp thị của bạn mà họ còn cảm thấy có sự liên kết tức thì .
Thị trường tiềm năng của bạn càng đơn cử càng tốt. Tuy nhiên, để tìm ra được một thị trường ngách mà chắc như đinh rằng tại đó bạn hoàn toàn có thể tăng trưởng tốt hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của mình thì không đơn thuần một chút ít nào .
Phức tạp hơn trong việc xác định thị trường ngách tiềm năng

2.3. Không nhất thiết là thị trường độc quyền

Nếu như bạn muốn khởi nghiệp thị trường ngách độc quyền ! Điều này là rất khó và yên cầu bạn có sự phát minh sáng tạo lớn trong việc tạo ra loại sản phẩm trong việc Giao hàng người mua. Nói khác hơn, bạn nên là một “ nhà ý tưởng ” nếu muốn triển khai việc này .

Đồng ý rằng thị trường độc quyền được xem là một dạng thị trường ngách tiềm năng nhất và nhiều cơ hội phát triển tốt nhất. Nhưng không phải ai cũng có thể tìm được thị trường độc quyền của mình và thành công với nó.

Điều này cho phép bạn thử nghiệm với nhiều nghành khác nhau cho đến khi bạn tìm ra được một thị trường ngách tương thích và bạn cho rằng mình hoàn toàn có thể duy trì và tăng trưởng nó .
Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể ship hàng cho người mua ở nhiều hơn một “ niche market ”. Tuy nhiên, theo quan điểm của nhiều nhà kinh doanh thành công xuất sắc thì điều này không nên. Để tăng trưởng tốt và khởi nghiệp thành công xuất sắc với thị trường ngách của mình, bạn cần dành nhiều thời hạn khám phá kỹ về người mua của bạn. Họ nghĩ như thế nào ? Họ có những yếu tố gì ? Họ hỏi những câu hỏi nào mà bạn hoàn toàn có thể vấn đáp ?
Thị trường ngách không nhất thiết là thị trường độc quyền

2.4. Thị trường ngách nên là một lĩnh vực mà bạn hiểu rõ và yêu thích

Sẽ chẳng có quyền lợi gì nếu như bạn chọn một thị trường ngách để hoạt động giải trí mà tại đó bạn không biết mình đang làm gì. Sự am hiểu và thương mến sẽ giúp cho bạn tiết kiệm chi phí đáng kể thời hạn trong việc tạo dựng ý thức cho người mua .
Niềm tin là thứ cần rất nhiều thời hạn thậm chí còn là tiền tài để tạo nên nó. Trở lại với ví dụ về hoạt động giải trí kế toán ở trên, đây là một việc làm yên cầu phải tạo được lòng tin “ tuyệt đối ” cho người mua của mình. Nó tác động ảnh hưởng rất lớn đến hiệu suất cao hoạt động giải trí của những nha sĩ, nên rất khó để họ hoàn toàn có thể đặt cược vào một người không am hiểu hoặc không có sự yêu dấu về kế toán .
Điều này không đồng nghĩa tương quan với việc bạn không hề khởi nghiệp thị trường ngách mà bạn không có trình độ. Bạn hoàn toàn có thể mở màn bằng quy trình mày mò nó, tìm hiểu và khám phá và tương tác với nhóm người mua, tạo 1 số ít thông điệp và nội dung thử nghiệm cho họ. Tuy nhiên, quy trình tiếp thị của bạn sẽ mất thời hạn hơn rất nhiều .

3. Sản phẩm của thị trường ngách

Sản phẩm của thị trường ngách lúc bấy giờ rất đa dạng và phong phú và sống sót dưới nhiều hình thức khác nhau. Không nhất định mẫu sản phẩm thì là một mẫu sản phẩm nhất định nào đó mà nó hoàn toàn có thể là : một dịch vụ, một giá trị nào đó mà bạn mang lại cho người mua của mình .

Xu hướng sản phẩm của thị trường ngách hướng đến hiện nay là những từ khóa dài. Ví dụ: thị trường lớn như cà phê, thì thị trường hẹp hơn có thể sẽ là cà phê phin hữu cơ, cà phê phin hữu cơ rang khô. Hay cụ thể sản phẩm của “niche market” ở đây như “cà phê phin hữu cơ rang khô dành cho các quán cà phê tại quận 3 TP. Hồ Chí Minh”.

Đặc điểm chung của những mẫu sản phẩm của thị trường ngách đều hoàn toàn có thể xác lập những yếu tố như :

  • Giá cả ( Ví dụ : Đắt, trung bình, giá rẻ )
  • Đối tượng người mua tiềm năng ( Giới tính, độ tuổi, thu nhập trung bình, .. )
  • Chất lượng loại sản phẩm ( hạng sang, trung bình, hàng giá rẻ )
  • Địa lý ( Một vương quốc, một tỉnh thành, một huyện xã, một khu vực … )

Sản phẩm của thị trường ngách

4. Ưu nhược điểm của thị trường ngách (niche market)

4.1. Ưu điểm của thị trường ngách là gì?

  • Giảm cạnh tranh đối đầu

Sản phẩm càng đơn cử sẽ càng có ít những công ty, doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh khác có cùng mẫu sản phẩm với mình. Ví dụ có hàng triệu công ty bán dao nhưng có ít công ty bán dao có tay cầm bằng gỗ thủ công bằng tay hơn và cũng có ít công ty phân phối dao có in hình ảnh tên tên thương hiệu của người mua hơn .
Mặc dù việc có thêm đối thủ cạnh tranh sẽ giúp ích cho bạn trong việc tạo áp lực đè nén để nâng cao năng lực của bản thân. Nhưng có bớt đi một đối thủ cạnh tranh sẽ tốt hơn. Khi đó, bạn sẽ không phải lo việc luôn theo dõi yếu tố giá thành và những đối thủ cạnh tranh đó của mình đã làm được gì .
Đồng thời, mẫu sản phẩm càng đơn cử thì càng ít người tìm kiếm. Việc giảm cạnh tranh đối đầu chỉ được xem là quyền lợi của thị trường ngách nếu như có một lượng người mua nhất định. Nghĩa là nếu bạn thu hẹp thị trường ngách quá mức, có thi khách hàng của bạn sẽ còn lại rất ít .

Ưu điểm của thị trường ngách là gì?

4.2. Thị trường ngách có nhược điểm gì?

Tuy việc tìm ra thị trường ngách tiềm năng trong kinh doanh thương mại là rất quan trọng nhưng nó cũng sống sót 1 số ít hạn chế nhất định. Dưới đây là một số ít thử thách lớn mà hoạt động giải trí kinh doanh thương mại tại thị trường ngách phải đương đầu :

  • Quy mô hoạt động giải trí chưa đủ lớn để tạo ra dòng tiền có năng lực duy trì hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .
  • Các startup khởi nghiệp thị trường ngách sẽ phải cạnh tranh đối đầu với một khó khăn vất vả rất lớn nếu như những “ ông lớn ” cũng chen chân vào thị trường ngách này. Khi mới mở màn, những nhà kinh doanh còn non trẻ về nguồn vốn lẫn kinh nghiệm tay nghề, khó hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu được với những doanh nghiệp, tổ chức triển khai lớn đã có nhiều năm kinh nghiệm tay nghề trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .
  • Sự đổi khác của người mua trong thị trường ngách là một trong những rủi ro đáng tiếc khi kinh doanh thương mại thị trường ngách mà bạn sẽ gặp phải. Điều này, đến từ việc người tiêu dùng ngày càng có khuynh hướng chạy theo những cái gì mới, update trên thị trường nên sẽ không bảo vệ cho sự không thay đổi của việc kinh doanh thương mại .

Thị trường ngách có nhược điểm gì

5. Cách tìm thị trường ngách tiềm năng

5.1. Xác định sở thích và đam mê của bạn

Đây có thể là điều bạn đã làm hàng ngày. Tuy nhiên, nếu bạn chưa có, hãy lập danh sách 10 lĩnh vực sở thích và đam mê hàng đầu ngay lập tức.

Kinh doanh không hề thuận tiện và đến một lúc nào đó nó sẽ thử thách bạn. Nếu bạn đang thao tác trong một nghành mà bạn không chăm sóc, tỷ suất bỏ việc của bạn sẽ tăng lên rất nhiều – đặc biệt quan trọng là với tư cách là những startup mới khởi đầu khởi nghiệp .

Nếu bạn đam mê một khía cạnh nào đó của việc kinh doanh mỹ phẩm online, bạn sẽ gắn bó với nó. Nếu bạn không quan tâm đến chủ đề này, bạn có thể không tìm thấy động lực bên trong để kiên trì.

Dưới đây là một số ít lời nhắc giúp bạn xác lập sở trường thích nghi và đam mê của mình là gì :

  • Bạn thích sử dụng thời hạn rảnh của mình như thế nào ? Bạn mong ước làm gì trong lúc rảnh rỗi nhất ?
  • Những tạp chí nào bạn ĐK ? Bạn thích học về chủ đề nào nhất ?
  • Bạn thuộc về những câu lạc bộ hoặc tổ chức triển khai nào ?

Xác định sở thích và đam mê khi tìm thị trường ngách tiềm năng

5.2. Xác định những vấn đề mà bạn có giúp khách hàng giải quyết

Với list 10 chủ đề trong tay, bạn đã chuẩn bị sẵn sàng mở màn thu hẹp những lựa chọn của mình. Để tạo ra một hoạt động giải trí kinh doanh thương mại có doanh thu, thứ nhất bạn cần tìm ra những yếu tố mà người mua tiềm năng của bạn đang gặp phải, sau đó xác lập xem liệu bạn hoàn toàn có thể thực sự xử lý được chúng hay không. Dưới đây là một số ít điều bạn hoàn toàn có thể làm để xác lập những yếu tố trong những ngách đơn cử :

  • Tham gia những cuộc trò chuyện trực tiếp hoặc những buổi san sẻ khai thác ý tưởng với thị trường tiềm năng của bạn. Đảm bảo tìm hoặc tạo khuôn khổ để đặt câu hỏi giúp bạn tò mò ra những điểm quan trọng .
  • Tham khảo những thông tin trên forum : Tìm kiếm những forum tương quan đến thị trường ngách của bạn, sau đó xem qua những cuộc luận bàn đang diễn ra. Mọi người đang hỏi những câu hỏi nào ? Họ có những yếu tố gì ?
  • Nghiên cứu từ khóa : Khám phá những phối hợp từ khóa khác nhau trênXu hướng Googlevà công cụ lập kế hoạch từ khóa củaGoogle Adwords. Điều này hoàn toàn có thể giúp bạn mày mò những cụm từ tìm kiếm phổ cập tương quan đến những thị trường ngách của bạn .

Xác định vấn đề khách hàng bạn có thể giải quyết để tìm thị trường tiềm năng

5.3. Nghiên cứu sự cạnh tranh

Cạnh tranh không nhất thiết là một điều xấu. Nó thực sự hoàn toàn có thể cho bạn thấy rằng bạn đã tìm thấy một thị trường ngách có doanh thu. Nhưng bạn cần phải nghiên cứu và phân tích kỹ lưỡng những website cạnh tranh đối đầu. Tạo một list ghi lại tổng thể những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu mà bạn hoàn toàn có thể tìm thấy .
Sau đó, tìm hiểu và khám phá xem liệu có còn thời cơ để điển hình nổi bật trong số đó hay không. Bạn vẫn hoàn toàn có thể mang lại giá trị nào cho người mua của mình hơn đối thủ cạnh tranh ? Có cách nào để tạo sự độc lạ và tạo ra một tặng thêm độc lạ không ? Dưới đây là 1 số ít tín hiệu cho thấy bạn hoàn toàn có thể gia nhập một thị trường ngách và thành công xuất sắc, ngay cả khi đã có những đối thủ cạnh tranh đang kinh doanh thương mại cùng nghành đó :

  • Sản phẩm đối thủ cạnh tranh có chất lượng thấp : Thật thuận tiện để nâng thứ hạng của bạn trong một thị trường ngách mà những chủ doanh nghiệp khác không tạo ra giá trị, chất lượng cao ship hàng người mua .
  • Bạn hoàn toàn có thể phân phối loại sản phẩm tốt hơn ( cùng mức giá nhưng chất lượng tốt hơn, độc lạ hơn … )
  • Nhu cầu thị trường so với mẫu sản phẩm đủ cung ứng cho việc tạo ra dòng tiền duy trì hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của bạn : Sẽ thật khó để bạn sống sót được lâu trên thị trường ngách của mình mà nó không mang lại cho bạn một dòng tiền đủ duy trì trước khi bạn không còn năng lực cung ứng vốn .

Xác định thị trường ngách cần nghiên cứu sự cạnh tranh

5.4. Xác định tiềm năng của những thị trường ngách

Bây giờ bạn sẽ có một ý tưởng khá tốt về nghành mà bạn sẽ tham gia. Có thể bạn chưa thu hẹp list của mình xuống một chủ đề duy nhất, nhưng bạn hoàn toàn có thể đã tìm thấy một vài ý tưởng mà bạn cảm thấy khá hay. Lúc này, điều quan trọng là phải có ý tưởng về số tiền bạn hoàn toàn có thể kiếm được trong thị trường ngách của mình .
Hãy tìm hiểu và khám phá qua những loại sản phẩm của những đối thủ cạnh tranh số 1 trong hạng mục của bạn. Nếu bạn không hề tìm thấy bất kể hướng đi nào, đó không phải là một tín hiệu tốt. Nó hoàn toàn có thể có nghĩa là không ai hoàn toàn có thể kiếm tiền từ thị trường ngách này .
Cũng nên nhớ rằng bạn không nhất thiết phải khởi đầu kinh doanh thương mại với việc phân phối mẫu sản phẩm của riêng bạn. Bạn hoàn toàn có thể hợp tác với người tạo loại sản phẩm, nhà quảng cáo và chủ sở hữu trang web trong thị trường ngách của mình để mở màn tạo ra dòng tiền và kinh nghiệm tay nghề trong khi bạn đang điều tra và nghiên cứu tìm ý tưởng độc lạ của mình .
Xác định tiềm năng của những thị trường ngách

5.5. So sánh và chọn ra thị trường phù hợp nhất

Lúc này, bạn đã có trong tay danh sách một vài thị trường ngách tiềm năng. Nếu bạn tin rằng bạn đã tìm thấy một ý tưởng kinh doanh mà bạn có thể tự đầu tư vào, hãy lao vào. Học hỏi và trưởng thành từ việc làm cụ thể sẽ lớn hơn nhiều so với việc chỉ lập kế hoạch.

So sánh để xác định thị trường tiềm năng

6. Khởi nghiệp với thị trường ngách tại sao không?

Hình thức khởi nghiệp thị trường ngách luôn sống sót 2 mặt trái chiều nhau. Bên cạnh những ưu điểm mà nó mang lại cho nhà kinh doanh, nhất là những startup mới bước chân vào ngành. Khởi nghiệp ở thị trường ngách cũng gặp phải không ít khó khăn vất vả .

Tuy nhiên, không bất kỳ một hoạt động kinh doanh nào là “dễ ăn”. Thay vì cứ mãi e ngại về những khó khăn của nó, bạn có thể bắt đầu ngay bằng những việc tiềm hiểu và nghiên cứu thật nhiều để chuẩn bị cho mình một sự chắc chắn nhất định. Ngoài ra, để hạn chế những rủi ro, bạn có thể trang bị cho mình những kinh nghiệm thực tiễn bằng cách khởi đầu với việc kinh doanh online. Cùng tham khảo qua nội dung bài viết về các ý tưởng kinh doanh online hữu ích cho người mới này nhé!

Như vậy, HCI vừa chia sẻ cho bạn về khái niệm thị trường ngách là gì cũng như các tìm những thị trường ngách tiềm năng. Tại đó bạn có thể áp dụng cho đa dạng các ngành nghề từ thời trang, mỹ phẩm, đến ăn uống hay nội thất… Cảm ơn bạn đã quan tâm bài viết, chúc bạn khởi nghiệp thật thành công nhé!

Bài viết liên quan
Bài Mới Nhất