Những khó khăn khi thực hiện phân tích thị trường – Trang chủ

Doanh nghiệp bán lẻ phải xác định được rõ đối tượng phục vụ cho nghiên cứu, hay nói cách khác là mục tiêu hướng tới cuối cùng. Ít nhất phải trả lời được các câu hỏi: “Nghiên cứu này để làm gì”, “Nghiên cứu này hướng tới ai”,…

Thử thách về dữ liệu

Dữ liệu là một thành phần không hề thiếu so với mọi bài nghiên cứu và phân tích thị trường. Nếu không có tài liệu, tất cả chúng ta không có cơ sở để thực thi bất kỳ nghiên cứu và phân tích hay đưa ra bất kỳ khuyến nghị kế hoạch nào cho doanh nghiệp .

Thử thách trong phân tích thị trường về dữ liệu có thể xuất hiện theo nhiều cách. Công ty có thể có quá nhiều hoặc quá ít dữ liệu. Trường hợp nào cũng sẽ mang lại cho bạn những rắc rối nhất định.

Khi bạn có quá nhiều tài liệu và chúng xuất phát từ nhiều nguồn khác nhau. Bạn sẽ phải tốn rất nhiều thời hạn và sức lực lao động để tổng hợp và so sánh tổng thể. Sau đó, việc lựa chọn nguồn thông tin nào là đáng tin, đúng mực hơn cũng sẽ khiến bạn đau đầu .Đồng thời, bạn cũng hoàn toàn có thể bị thiếu một vài thông tin chủ chốt mà không có cách nào để lấy được. Thông tin thứ cấp thì không có, sơ cấp thì không hề đặt hẹn phỏng vấn hay người được phỏng vấn không muốn san sẻ, v.v. Lúc này, bạn hoàn toàn có thể sử dụng một số ít giải pháp giải quyết và xử lý ở đây .

Thử thách về quy trình

Đối với một việc làm phức tạp như nghiên cứu và phân tích thị trường ( tích lũy, tổng hợp, nghiên cứu và phân tích, Tóm lại ), việc đưa ra được một quy trình tiến độ chuẩn xác và tuân thủ đúng theo quá trình đó là điều quyết định hành động chất lượng bài nghiên cứu và phân tích ở đầu cuối. Một tiến trình thao tác tốt sẽ giúp việc làm trôi chảy và giải quyết và xử lý mọi yếu tố thuận tiện hơn. Đồng thời, giải pháp thực thi và chất lượng luôn được bảo vệ .

Quy trình là một thử thách trong phân tích thị trường khi:

• Quá trình làm việc, workflow không được lên kế hoạch đầy đủ.
• Các kế hoạch không được chính thức ghi lại và phổ cập cho toàn bộ đội ngũ thực hiện.
• Quản lý và kỹ năng thực hành kém.
• Ý thức và trách nhiệm tuân thủ quy trình yếu.

Ví dụ như khi quyết định hành động tham gia một buổi hội thảo chiến lược để lấy thông tin liên lạc với những chuyên viên, thay vì network thì nhân viên cấp dưới mất tập trung chuyên sâu vào những hoạt động giải trí khác tại sự kiện. Sau khi về nhà lại không gửi email hay điện thoại thông minh để giữ liên lạc với những đáp viên tiềm năng. Như vậy thì hàng loạt sức lực lao động đều uổng phí .

Thử thách về nhân sự

Nhân sự luôn là một yếu tố nan giản trong nghiên cứu và phân tích thị trường vì đây là việc làm không phải ai cũng làm được. Dù bạn có một đội ngũ rất giỏi trình độ trong việc họ đang làm nhưng không có nghĩa là họ sẽ trở thành một người nghiên cứu và phân tích giỏi. Sau đây là một số ít nguyên do khiến nhân sự là một trong những thử thách trong nghiên cứu và phân tích thị trường :

Là người nghiên cứu và phân tích thì cần phải hiểu về thống kê, giải pháp nghiên cứu, những kỹ năng và kiến thức mềm thiết yếu, v.v. Hiện nay không có một trình độ đào tạo và giảng dạy nào cho việc làm nghiên cứu và phân tích thị trường. Các nhân viên nghiên cứu và phân tích hiện tại đến từ rất nhiều nền tảng khác nhau : từ marketing, kinh tế tài chính hoặc thậm chí còn là công nghệ thông tin, toán học .

Thiếu tư duy đánh giá – critical thinking

Những người vừa mới chạm ngõ phân tích thị trường sẽ dễ hài lòng với thông tin thu thập được mà không đào sâu thêm. Họ sẽ lập tức bắt lấy ý tưởng dễ nhìn thấy nhất, những thứ nổi trên bề mặt thay vì cố gắng đối chiếu và suy luận từ nhiều hướng để theo đuổi vấn đề đến cùng.

Một thông tin nếu không được tận dụng sẽ bị cho là không có ý nghĩa và không có giá trị cho bài nghiên cứu và phân tích. Tuy nhiên, nếu biết cách nhìn thì đó lại hoàn toàn có thể là thông tin quý giá làm xoay chuyển kế hoạch của doanh nghiệp .

Xu hướng chạy theo số lượng

Những giải pháp nghiên cứu và phân tích tiêu tốn thời hạn và nỗ lực sẽ dễ bị bỏ lỡ. Thời đại Internet và mạng xã hội khiến tất cả chúng ta nghĩ rằng mọi việc hoàn toàn có thể làm rất đơn thuần, chỉ cần vài cuộc survey là xong. Thu thập được thông tin càng nhiều, càng nhanh thì càng tốt trong khi chất lượng bị đánh đổi .Phân tích thị trường luôn luôn yên cầu đáp viên có năng lực trình độ cao, phỏng vấn đúng đối tượng người dùng, đúng câu hỏi thì mới có Tóm lại đúng chuẩn. Nếu bạn muốn biết cách làm marketing của công ty X và khảo sát 100 người tiêu dùng trên mạng thì sẽ không thể nào bằng phỏng vấn thẳng vị giám đốc marketing của công ty đó. Chính vì thế, một trong những thử thách trong nghiên cứu và phân tích thị trường cần phải vượt qua chính là yếu tố nhân sự .

Thử thách về văn hoá

Hiện tại, doanh nghiệp vẫn còn dè dặt với nghiên cứu và phân tích thị trường. Đôi khi bạn sẽ gặp khó khăn vất vả để thuyết phục ban chỉ huy tin vào tầm quan trọng của việc làm này. Họ cho rằng bản thân đã hoàn toàn có thể đồng cảm thị trường và không cần tìm hiểu thêm thêm quan điểm nào khác. Trong khi đó, một kế hoạch kinh doanh thương mại hiệu suất cao nên dựa trên nền tảng của nghiên cứu nghiên cứu và phân tích, tài liệu và thực hành thực tế .

Việc kiến thiết xây dựng được một văn hoá có niềm đam mê theo đuổi tài liệu và biết cách biến chúng thành những kế hoạch đúng đắn còn là một chặng đường dài. Đây là một thử thách trong nghiên cứu và phân tích thị trường yên cầu nhiều thời hạn để thuyết phục thị trường. Konvoi tin rằng với quyền lợi to lớn mà hoạt động giải trí này mang lại, thử thách trong nghiên cứu và phân tích thị trường về văn hoá này sẽ dần được xoá bộ và doanh nghiệp Việt sẽ ngày càng đảm nhiệm nghiên cứu và phân tích thị trường nhiều hơn .Theo : Babuki

Tại KONVOI – Chúng tôi tư vấn cho bạn dựa vào những con số và thực tiễn, đồng thời đưa ra các phương án chiến lược đã được chứng minh. Hiểu thị trường và hành vi khách hàng cũng như insight của ngành hàng sẽ giúp bạn chiến thắng trước những bài toán khó khăn. Chúng ta cùng nhau làm việc để doanh nghiệp của bạn Bán Nhiều Hàng & Tăng Lợi Nhuận với một vị thế bán hàng độc tôn tại thị trường FMCG.

KONVOI.VN – Chuyên gia lĩnh vực phân phối bán lẻ

Phone: 028 3937 1800

Email: [email protected]

Địa chỉ: 159 Điện Biên Phủ, Phường 15, Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh.

Bài viết liên quan: 

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Nghiên Cứu