Chiến lược Marketing của VinFast – Giấc mơ xe hơi của người Việt
Vậy những điều gì đã làm nên thành công trong chiến lược Marketing của VinFast? Hãy cùng iGenZ tìm hiểu cụ thể qua những thông tin thú vị dưới đây nhé!
Nội Dung Chính
Tìm hiểu tổng quan về công ty VinFast LLC
VinFast hay VinFast LLC, viết tắt là VF có tên khá đầy đủ là Công ty nghĩa vụ và trách nhiệm hữu hạn sản xuất và kinh doanh thương mại VinFast. Đây là một công ty sản xuất xe hơi và xe máy điện của Nước Ta được xây dựng vào tháng 06 năm 2017 với trụ sở chính được đặt tại thành phố TP. Hải Phòng. VinFast là một thành viên của tập đoàn lớn VinGroup và được James Benjamin DeLuca cùng Lê Thanh Hải làm Giám đốc điều hành quản lý .
Năm 2018, tại triển lãm xe hơi ở Paris, VinFast đã giới thiệu sản phẩm của mình là các thiết kế nguyên mẫu xe hơi tại thị trường Việt Nam với hai chiếc xe thể thao đa dụng (SUV) và một chiếc sedan. Đây là những mẫu xe sẽ dự kiến được ra mắt vào tháng 9 năm 2019. Sau buổi giới thiệu này, VinFast bắt đầu bán ra thị trường những dòng xe máy điện và hướng tới sản xuất ô tô điện trong tương lai.
Hiện nay, VinFast có một xí nghiệp sản xuất lắp ráp và sản xuất xe hơi chính được đặt tại thành phố Hải Phòng Đất Cảng với diện tích quy hoạnh 335 Hecta cùng số vốn góp vốn đầu tư lên tới 3,5 tỷ USD. Với mục tiêu tăng dần tỷ suất nội địa hóa linh phụ kiện, tự chủ công nghệ tiên tiến kỹ thuật trở thành nhà phân phối xe hơi số 1 trong nước và vươn ra quốc tế. Vinfast đã hợp tác về công nghệ tiên tiến, kỹ thuật với những nhà phân phối xe hơi, linh phụ kiện phụ tùng và thiết bị công nghiệp nặng lớn nhất trên toàn thế giới như : BMW, Siemens AG, Thys senKrupp, ZF, SAP, Schuler, Dürr AG, …
Sau đây là bảng tóm lược thông tin về công ty Vinfast
Khái quát thông tin chung về Vinfast
- Tên tiếng Việt: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast
- Tên tiếng Anh: VinFast
- Loại hình công ty: Công ty trách nhiệm hữu hạn
- Ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp ô tô
- Ngày thành lập: Tháng 06 năm 2017
- Trụ sở chính: Đình Vũ – Cát Hải – Hải Phòng – Việt Nam
- Người sáng lập: Phạm Nhật Vượng
- Nhân viên chủ chốt: Lê Thị Thu Thủy (Chủ tịch) – Michael Lohscheller CEO toàn cầu – Lê Thanh Hải (CEO) – James Benjamin DeLuca (CEO) – Ngô Thanh Vân (đại sứ thương hiệu)
- Slogan: Cùng bạn bứt phá mọi giới hạn (Boundless Together)
- Website: vinfastauto.com
Phân tích chiến lược marketing của Vinfast
1. Ra mắt với một “ cú nổ ” tại Paris Motor Show
Cũng giống như ánh nhìn tiên phong hay buổi hẹn hò thứ nhất. Ấn tượng khởi đầu của một loại sản phẩm / tên thương hiệu trong mắt công chúng là vô cùng quan trọng .
Vậy VinFast lựa chọn Open như thế nào ?
Ngay lần tiên phong ra đời, bộ đôi Suv và Sedan của VinFast “ sánh vai ” bên cạnh những hãng xe nổi tiếng trên quốc tế như : Đức, Pháp, Anh, Nhật Bản … Khán giả có lẽ rằng khó hoàn toàn có thể quên được hình ảnh “ tên thương hiệu xe hơi tiên phong của Nước Ta ” đã ra đời rất ấn tượng tại triển lãm số 1 quốc tế “ Paris Motor Show 2018 ” .
Triển lãm là một trong những sự kiện lớn của ngành công nghiệp xe hơi và lôi cuốn được phần đông quan khách, giới trình độ cũng như truyền thông online trong nước và quốc tế. Đặc biệt, sự kiện còn có sự hiện hữu của danh thủ David Beckham và Hoa hậu Nước Ta 2018 Trần Tiểu Vy tham gia .
Việc VinFast “ mở đường ” bằng cách này giúp ngày càng tăng sự uy tín cũng như đem lại sự phấn khích vô cùng lớn cho dân cư Nước Ta. Đồng thời, đem đến những kỳ vọng rằng VinFast sẽ làm được “ chuyện lớn ” tại thị trường quốc tế .
2. Truyền thông rầm rộ, tên thương hiệu lan tỏa mọi mặt trận
Vinfast triển khai kế hoạch “ phủ ” sóng tên thương hiệu, sự rầm rộ được tính cả ở cường độ, sự lan tỏa và ngân sách. Minh chứng khi những chuyên viên nhận xét rằng, chưa khi nào ở Nước Ta có một chiến dịch truyền thông online tầm cỡ như cách mà Vingroup đã làm với VinFast .
Mạng xã hội đang “ bùng nổ ” tại Nước Ta cùng với việc quá hiểu tâm ý người dân nước nhà, dễ hiểu khi kế hoạch Marketing của VinFast phần đông nhắm tới tiếp thị quảng cáo trên mạng xã hội ( Social Media ) và truyền thông online truyền miệng .
Ta hoàn toàn có thể thấy được hiệu suất cao rõ ràng từ kế hoạch Marketing của hãng với lượng Seeding trên mạng xã hội thu nhận đến 90 % lượng phản hồi tích cực .
3. VinFast marketing trên nền tảng đồng cảm thị trường
Trong việc trình làng mẫu xe này đến thị trường, VinFast đã có 10 năm trong việc nghiên cứu và điều tra và tăng trưởng nó. Chiến lược Marketing của VinFast tăng trưởng dựa trên nền tảng lâu dài hơn, bền vững và kiên cố. Họ không hề “ dục tốt bất đạt ” ’ và không quá hấp tấp vội vàng trong việc cạnh tranh đối đầu .
VinGroup của Phạm Nhật Vượng đã chiếm hữu một lượng lớn cơ sở tài liệu người mua trong rất nhiều nghành nghề dịch vụ. Họ đã bán dịch vụ du lịch, y tế, hàng tiêu dùng, bất động sản … và giờ đây là xe hơi. Việc có những kế hoạch Marketing tương thích và đánh trúng tâm ý người mua là không hề khó với VinFast .
VinFast với việc hiểu rõ hành vi, tâm ý và xu thế của người tiêu dùng đã ngày càng tăng sự uy tín cho hãng. Việc ra đời xe xe hơi của mình trong sự kiện Paris Motor Show cũng là một trong những điều đó .
4. “ Chọn mặt gửi vàng ” cho những Influencer quý phái quốc tế
Sử dụng Influencer đang là một xu thế và chắc như đinh nó là lựa chọn không hề thiếu trong chiến dịch Marketing của nhãn tầm cỡ như VinFast. Thậm chí, đây còn được cho là điểm quan trọng trong kế hoạch truyền thông online của “ tên thương hiệu xe hơi tiên phong tại Nước Ta ” .
VinFast đã mời siêu sao David Beckham, Hoa hậu Nước Ta 2018 Trần Tiểu Vy, người mẫu Trần Quang Đại, Á hậu Hoàn vũ Nước Ta 2017 Hoàng Thùy … và nhiều hãng tiếp thị quảng cáo lớn trên quốc tế Open tại Paris Motor Show. Đây đều là những người có tầm ảnh hưởng tác động lớn và độ nổi tiếng trong nước cũng như ngoài nước. Do đó, chính việc chi cả triệu đô mời những khách mời đặc biệt quan trọng đã biểu lộ tham vọng và độ “ chịu chơi ” của hãng .
Khoảnh khắc David Beckham sánh vai cùng Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại và những sao Việt cho thấy kế hoạch Marketing của VinFast thực sự có góp vốn đầu tư. Thể hiện không chỉ ở góc nhìn sức mạnh truyền thông online, sức lực lao động mà còn là cả một nguồn kinh tế tài chính vô cùng lớn .
Đồng thời, qua kế hoạch Marketing đã cho thấy VinFast không chỉ muốn hướng đến thị trường trong nước mà còn muốn loại sản phẩm của mình hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu với những tên thương hiệu lớn trên quốc tế .
5. Niềm tự hào dân tộc bản địa : “ Nước Ta cũng tự sản xuất được xe hơi ”
Đánh vào niềm tự tôn dân tộc bản địa chính là “ mục tiêu ” trong kế hoạch Marketing của VinFast. Hãng đã tận dụng điều ấy để người ta nhắc nhiều về chuyện : “ Nước Ta cũng tự sản xuất được xe hơi ”. Thương hiệu đã khơi gợi được lòng tự hào của dân cư Nước Ta trước khi bước vào “ đường đua ” của ngành công nghiệp xe hơi. Đỉnh điểm phải kể đến từ khóa “ tự hào ” đã chiếm 33,984 lượt phản hồi trên forum mạng xã hội .
Đây chắc như đinh sẽ là một niềm tự hào vô cùng lớn khi lần tiên phong có một chiếc xe hơi theo kiểu … ” ‘ Made in Nước Ta ”. Những chiếc xe do người Nước Ta làm chủ chiếm hữu và được ra đời tại một triển lãm mang tầm cỡ quốc tế như Paris Motor Show .
Hy vọng với kế hoạch kế hoạch Marketing đánh vào “ lòng tự tôn dân tộc bản địa ” cùng với chủ trương “ Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt ” sẽ giúp người tiêu dùng dành nhiều sự ủng hộ hơn tới VinFast .
6. Hiệu ứng từ VinGroup
Có người nói rằng, người ta đặt mua xe hơi VinFast vì niềm tin với ông Vượng, họ quyết định hành động mua khi mà chưa biết chất lượng thế nào và chưa được đi thử .
Quả là không sai khi có nhiều người Việt coi Vingroup như những người tiên phong. Các mẫu sản phẩm dịch vụ khác từ Vingroup như y tế, bất động sản, du lịch … đều được thiết kế xây dựng với hình ảnh chất lượng. Do đó, hiệu ứng từ tên thương hiệu của Vingroup đã giúp VinFast rất nhiều trong việc tạo dựng niềm tin với người mua .
Cùng với việc tận dụng tâm ý đám đông đang tự hào, phấn khích và kỳ vọng vào hãng xe hơi mang truyền thống dân tộc bản địa, trên mạng xã hội cũng như những forum phản hồi dành cho VinFast đa phần khá tích cực .
7. Xây dựng tên thương hiệu chất lượng, không hề khởi đầu bằng xe giá rẻ
Ta hoàn toàn có thể thấy được Vingroup chi rất mạnh tay trong việc kiến thiết xây dựng tên thương hiệu VinFast cũng như tăng trưởng những mẫu xe hơi, không khó để nhận ra hãng xe Việt muốn đặt yếu tố chất lượng lên số 1 .
Đối với VinFast, thứ nhất cần thiết kế xây dựng tên thương hiệu, lấy được niềm tin của người tiêu dùng trước khi nghĩ đến mục tiêu doanh thu và doanh thu .
VinFast chọn khởi đầu bằng những mẫu xe hạng sang để tạo dựng được sự tin cậy tới người mua. Với kế hoạch tăng trưởng lâu dài hơn và vững chắc, không được cho phép họ sản xuất xe hơi giá rẻ từ ngày đầu gia nhập thị trường .
8. Một vài chiến dịch Marketing độc lạ đến từ VinFast
Chương trình “Xe cũ đổi xe mới”
Xe từ bất kể tên thương hiệu nào có thời hạn sử dụng tối đa là 7 năm hoàn toàn có thể tham gia chương trình đổi xe cũ lấy xe mới từ VinFast .
- Chương trình thu cũ thay đổi không phải là lần đầu Open tại Nước Ta, nhưng thu mua xe hãng khác lại chỉ có ở chương trình của VinFast .
- Các chủ trương hậu mãi : miễn lãi 2 năm khi trả góp, khuyến mãi tiền mặt, Tặng voucher mua xe, không lấy phí gửi xe tại Vinhomes Riverside, Vincom …
- Truyền thông rầm rộ : Ra mắt MV “ Vì một Nước Ta ” biểu lộ bởi Rhymastic x Touliver x Soobin Hoàng Sơn
Chiến dịch ‘ Phiêu cùng xe chất ’ của VinFast
Đây là chiến dịch marketing ngày hè của hãng, tập trung chuyên sâu vào dòng xe máy điện VinFast E-Scooter .
- Chiến dịch đã đạt được giải vàng khuôn khổ Best Brand Experience in Mobile Rich Media của Thương Hội Truyền thông Kỹ thuật số ) năm 2020 .
- Chiến dịch thành công xuất sắc trong việc chớp lấy xu thế hành vi, chạm đúng insight người dùng .
- Tập trung chuyển dịch vào TikTok ( mạng xã hội đãng trở thành trào lưu )
- Sử dụng KOLs tham gia đúng hình ảnh tên thương hiệu ( cool ngầu, biến hình … )
- Hệ thống phần thưởng có sự lôi cuốn cao như khuyến mãi xe, tiền mặt, voucher, trở thành khuôn mặt đại diện thay mặt …
Chương trình “ Vạn quà tri ân – Tin yêu lan toả ”
Chương trình đã nhận được nhiều lời khen và nhận xét rằng : “ VinFast tri ân người mua theo cách có 1-0-2 ”
- Người đã sở có xe hơi VinFast sẽ được voucher 80 triệu khi mua Lux A2. 0 và 120 triệu so với Lux SA2. 0. Những ai không mua chiếc thứ 2, voucher này hoàn toàn có thể khuyến mãi ngay cho người thân trong gia đình .
- Chiến dịch đã sử dụng niềm tin từ người dùng cũ lan toả đến những người mới
- Chiến dịch đã làm cho mỗi người dùng đóng vai trò như một đại sứ tên thương hiệu của VinFast
Kết luận
Vào tháng 02/2021, VinFast leo lên vị trí thứ 4 trong những hãng sản xuất xe hơi tại Nước Ta, vượt qua cả Ford và Honda. Chỉ trong 4 năm, hãng xe xe hơi tiên phong tại Nước Ta đã có những bước tiến vô cùng ấn tượng. Kết quả này là vật chứng cho thấy hiệu suất cao của những kế hoạch Marketing tầm cỡ của hãng .
Trong tương lai, VinFast được kỳ vọng sẽ càng tăng trưởng hơn nữa cùng những kế hoạch Marketing độc lạ và hiệu suất cao giúp đưa tên thương hiệu Việt lên một tầm cao mới !
Xem thêm:
5/5 – ( 3 bầu chọn )
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường
