Thị trường mục tiêu của vinamilk
Bạn đang đọc: Thị trường mục tiêu của vinamilk
Đánh giá post
Vinamilk là hãng sữa lớn hàng đầu Việt Nam. Vậy đâu là bí quyết của thương hiệu nổi tiếng này, hãy cùng tìm hiểu về Thị trường mục tiêu của Vinamilk qua bài viết sau:
Nội Dung Chính
Đôi nét về Vinamilk
Vinamilk là một công ty Việt Nam sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm phong phú từ sữa cũng như những thiết bị máy móc liên quan. Theo thống kê của Chương trình phát triển Liên hiệp quốc, Vinamilk là công ty lớn thứ 15 của Việt Nam (năm 2007). Điều đặc biệt là phần lớn sản phẩm mà Vinamilk cung cấp cho thị trường được gắn dưới thương hiệu “Vinamilk” – được bình chọn là “Thương hiệu nổi tiếng” và là một trong 100 thương hiệu lớn mạnh nhất do Bộ Công thương bình chọn năm 2006.
Vinamilk là công ty số 1 của ngành công nghiệp chế biến sữa và chiếm 75 % thị trường sữa tại Nước Ta. Không chỉ phân phối can đảm và mạnh mẽ trong nước với mạng lưới khoảng chừng 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng trên khắp 64 tỉnh thành phố, những loại sản phẩm sữa Vinamilk còn được xuất khẩu ra quốc tế như : Mỹ, Ba Lan, Đức, Pháp, Canada, Khu vực Đông Nam Á, Philipines, Campuchia, Irac …
Nếu tính trên doanh thu và sản lượng, Vinamilk sẽ được coi là công ty sản suất sữa số 1 của Nước Ta. Sản phẩm của Vinamilk gồm nhiều hạng mục : sữa nước và sữa bột ( mẫu sản phẩm nòng cốt ) ; sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và phó mát ( mẫu sản phẩm có giá trị cộng thêm ). Danh mục những mẫu sản phẩm, mùi vị và vỏ hộp mà Vinamilk phân phối đều được lựa chọn ở mức độ tốt nhất. Ngoài ra, doanh nghiệp Vinamilk kiến thiết xây dựng được mạng lưới hệ thống phân phối loại sản phẩm rộng nhất tại Nước Ta và trở thành đòn kích bẩy nhằm mục đích ra mắt list loại sản phẩm mới như nước uống đóng chai, nước ép, café, sữa đậu nành cho thị trường .
Cùng tìm hiểu thêm các thị trường mục tiêu khác.
Khách hàng mục tiêu của Vinamilk
Như đã đề cập ở trên, Vinamilk cung ứng đa phần là mẫu sản phẩm sữa nên thị trường mục tiêu của Vinamilk cũng sẽ chăm sóc tới loại sản phẩm này, trong đó có hạng mục “ người mua mục tiêu ” cần quan tâm .
Khách hàng mục tiêu của Vinamilk thường ở độ tuổi từ mần nin thiếu nhi tới thiếu niên vì những độ tuổi này có nhu yếu tương đối lớn về tiêu thụ sữa cũng như những dòng loại sản phẩm tương quan tới sữa. Vinamilk đã chia nhóm người mua mục tiêu thành hai :
Nhóm khách hàng cá nhân. Cá nhân ở đây có thể chỉ các gia đinh nhỏ, các bà, các mẹ,… mua sản phẩm về dùng cho các con. Mỗi lần mua họ sẽ không mua quá nhiều mà mua đủ dùng như 1-2 lốc sữa, 1-2 lốc sản phẩm từ sữa hoặc liên quan tới sữa.
Nhóm khách hàng tổ chức. Tổ chức sử dụng sản phẩm của Vinamilk có thể là các trường tiểu học, mẫu giáo, trung học; các tổ chức hoạt động thiện nguyện vì trẻ em; các công ty như bệnh viện,…Đây đều là những nơi mà trẻ em và thanh niên thường có mặt nhất. Vì thế, mức độ tiêu thụ sẽ cao và sữa đóng vai trò rất quan trọng trong việc phát triển của trẻ em.
Việc chia người mua mục tiêu thành hai nhóm biểu lộ được phần nào sự thấu đáo và cẩn trọng trong khâu tiếp cận thị trường của Vinamilk. Chia thành hai nhóm với hai mục tiêu và tình hình kinh tế tài chính khác nhau cũng giúp Vinamilk phân loại được người mua từ đó tăng trưởng những loại sản phẩm có đặc trưng riêng cho từng nhóm người mua .
Tìm hiểu về marketing nói chung tại đây.
Phân đoạn thị trường và mô tả các phân đoạn thị trường
Một điều cần chú ý quan tâm trong việc xác lập thị trường mục tiêu của Vinamilk đó là cần xác lập phân đoạn thị trường của Vinamilk – một yếu tố độc lạ so với “ thị trường mục tiêu của Vinamilk ”. Công ty Vinamilk sử dụng hai cách phân đoạn thị trường trong quy trình xác lập phân đoạn thị trường của mình .
Thứ nhất, phân đoạn thị trường theo lứa tuổi
- Từ 0-4 tuổi : đây là độ tuổi nhỏ và cần được phân phối nhiều dinh dưỡng, DHA cho sự tăng trưởng tổng lực của bé. Tuy nhiên, do hệ tiêu hóa của độ tuổi này chưa tăng trưởng trọn vẹn nên sẽ có những loại sữa chuyên ngành như sữa bột chứ không phải sữa uống liền thường thì .
- Từ 5-14 tuổi : độ tuổi bước vào quy trình tăng trưởng can đảm và mạnh mẽ nên khung hình sẽ cần nhiều chất dinh dưỡng nhằm mục đích Giao hàng cho việc học tập và rèn luyện những cơ bắp hoạt động .
- Từ 15-25 tuổi : đây là độ tuổi mà những người mua đã tự chủ được nhu yếu mua hàng của mình, vì thế mẫu sản phẩm cần tương thích với tính năng động, tươi tắn của lứa tuổi này .
- Trên 25 tuổi : khung hình dần chuyển sang trạng thái lão hóa, nên những mẫu sản phẩm sữa cần bổ trợ canxi vừa đủ cho khung hình .
Thứ hai, phân đoạn thị trường theo vùng thu nhập
Tất cả những mẫu sản phẩm đều có giá khác nhau của nó để tương thích với thu nhập của từng người. Từ đó lan rộng ra mạng lưới ngươi tiêu dùng của Vinamilk nhất hoàn toàn có thể. Dù vậy, loại sản phẩm của Vinamilk sẽ vẫn vừa đủ dinh dưỡng cho người dùng dù là sản phẩm giá rẻ hay giá đắt. Vậy phân đoạn thị trường về vung thu nhập trong việc xác lập thị trường mục tiêu của Vinamilk gồm : Thấp ; Trung bình ; Cao .
Để hiểu thêm về marketing, hãy đọc thêm bài viết: Cách xác định thị trường mục tiêu
Chiến lược sản phẩm trong việc định vị thị trường mục tiêu của Vinamilk.
Có thể nói rằng chiến lược sản phẩm của Vinamilk thuộc một trong 4P của chiến lược Marketing – Product (sản phẩm).
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất của mạng lưới hệ thống kế hoạch Marketing. Doanh nghiệp cần chăm sóc tới “ chu kỳ luân hồi ” của sản phầm từ đó đưa ra được những kế hoạch tương thích nhất hoàn toàn có thể cho từng gian đoạn sống của một mẫu sản phẩm. Bên cạnh đó, quá trình nghiên cứu và điều tra nhằm mục đích đưa những loại sản phẩm mới ra thị trường khi những loại sản phẩm cũ đang dần bước tới quá trình suy thoái và khủng hoảng cũng quan trọng không kém. Mục tiêu của kế hoạch loại sản phẩm gồm có :
- Tạo sự độc lạ, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh đối đầu của loại sản phẩm
- Tăng số lượng và nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm
- Đáp ứng tốt nhất nhu yếu của người mua
Đa dạng hóa danh mục sản phẩm
- Tăng số lượng mẫu sản phẩm mới
Trong thị trường mục tiêu của Vinamilk, cách tiếp cận thị trường này tốt nhất đó là kế hoạch loại sản phẩm. Vì vậy, hoàn toàn có thể thấy cách Vinamilk tiếp cận thị trường thật thấu đáo và có kế hoạch. Các doanh nghiệp khác hoàn toàn có thể học tập điểm này của Vinamilk, từ đó tăng trưởng doanh nghiệp của mình. Tuy vậy, cũng cần quan tâm rằng trước khi vận dụng những kế hoạch trong thị trường mục tiêu của Vinamilk vào công ty của mình, phải xem xét liệu kế hoạch đó có thật sự tương thích với doanh nghiệp của mình không .
Có đúng là: Phải phân khúc thị trường?
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường
