Mẫu Kế Hoạch Phát Triển Thị Trường, Kế Hoạch Kinh Doanh Thị Trường Theo Khu Vực

Phần 1 này sẽ đề cập tới 3 quy tắc kiến thiết xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại và hướng dẫn cụ thể cách viết 3 chương tiên phong trongcấu trúc của một bản kế hoạch. Nội dung của 3 chương sau và bản kế hoạch kinh doanh thương mại mẫu sẽ được đề cập trong phần 2 của bài viết .

3 quy tắc xây dựng kế hoạch kinh doanh

1. Kế hoạch kinh doanh cần ngắn gọn và súc tích

Không ai muốn đọc một bản kế hoạch kinh doanh thương mại dài tận 100 trang hay kể cả là 40 trang. Việc làm một bản kế hoạch dài dòng, lan man sẽ chỉ khiến người đọc không hề tinh lọc được hết thông tin, thậm chí còn là bỏ lỡ giữa chừng vì quá nhàm chán .Hơn thế nữa, mục tiêu của bản kế hoạch kinh doanh thương mại là công cụ để quản lýdự án hiệu quảvà phát triển doanh nghiệp trong thời hạn dài, và nó cần được kiểm soát và điều chỉnh, bổ trợ liên tục. Việc sửa đổi một xấp sách vở dày cộm quả thực rắc rối và dễ mắc sai lầm đáng tiếc, mặc dầu đó là người có kinh nghiệm tay nghề .

Vì vậy, đừng quên “keep it short” – giữ cho bản kế hoạch kinh doanh ngắn gọn, súc tích.

2. Kế hoạch kinh doanh cần phù hợp với người đọc

Một bản kế hoạch kinh doanh thương mại hoàn toàn có thể gửi tới nhiều người : sếp, nhân viên cấp dưới, đối tác chiến lược, nhà đầu tư, người mua, … Không phải ai trong số đó cũng hiểu hết về những thuật ngữ và danh từ riêng, từ viết tắt, … mà bạn nói. Bởi thế, trước khi thiết kế xây dựng kế hoạch kinh doanh thương mại, hãy dự trù trước nó sẽ được gửi đến ai và sử dụng ngôn từ tương thích, dễ hiểu nhất so với họ, đồng thời lý giải rõ ràng so với những danh từ riêng, từ viết tắt, …Với người mua không phải người hiểu rõ kiến thức và kỹ năng trong ngành, việc lý giải rõ ràng những thuật ngữ là điều nên làm .

Bạn cũng có thể sử dụng phụ lục của bản kế hoạch để cung cấp thêm chi tiết cụ thể.

Ví dụ, ứng dụng quản trị việc làm và dự án Bất Động Sản thosanlinhhon.vn Wework là loại sản phẩm key của thosanlinhhon.vn.vn, nhân viên cấp dưới công ty và những người am hiểu về công nghệ tiên tiến thuận tiện khám phá về nó. Nhưng còn một hầu hết người mua – là CEO và quản trị của những doanh nghiệp thương mại, nhà hàng quán ăn, xưởng sản xuất, … thì sao ?Giữa một gạch đầu dòng “ thosanlinhhon.vn Wework có mạng lưới hệ thống APIs mở ” và một câu không thiếu “ thosanlinhhon.vn Wework được thiết kếcho phép san sẻ tài liệu trực tiếp từ những nguồn E-Mail, Google Drive, Microsoft, Dropbox Calendar, thosanlinhhon.vn Apps, v.v trên một nền tảng duy nhất ”, bạn thấy hứng thú với cách viết nào hơn ?

3. Đừng quá sợ hãi khi lập kế hoạch kinh doanh

Đại đa số người kinh doanh không phải là chuyên viên kinh doanh thương mại với bằng cấp cao màchỉ tích luỹ kỹ năng và kiến thức, kinh nghiệmvà hình thànhthói quen tốttrong quy trình thao tác. Bạn cũng giống họ, nên đừng quá lo ngại nếu chưa thể lập một kế hoạch kinh doanh thương mại tuyệt đối .Nếu bạn đủ hiểu biết về nghành kinh doanh thương mại của mình và đam mê với nó, việc viết ra một kế hoạch kinh doanh thương mại sẽ không khó khăn vất vả như bạn nghĩ. Trên trong thực tiễn, bạn hoàn toàn có thể mở màn với bảnkế hoạch kinh doanh thương mại đơn thuần chỉ trên một mặt giấy giống như đề cương sơ bộ, rồi dựa vào đó để tiến hành chi tiết cụ thể sau .

Hướng dẫn chi tiết về 6 chương trong bản kế hoạch kinh doanh

Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh thương mại ( có mẫu sẵn )Hãy nhớ, kế hoạch kinh doanh thương mại đặt ra những tiềm năng bạn muốn đạt được và sẽ tương hỗ bạn theo dõi tiến trình và kiểm soát và điều chỉnh việc thực thi. Dưới đây là 6 chương thiết yếu trong đó .

Chương 1. Tóm tắt dự án

Đây là phần tổng quan giới thiệu doanh nghiệp của bạn, giải thích những gì bạn làm và đưa ra những gì bạn đang tìm kiếm từ người đọc. Về mặt cấu trúc, đây là chương đầu tiên trong kế hoạch kinh doanh, nhưng bạn nên viết nó cuối cùng. Bởi lẽ, một khi bạn đã thống kê lại một lượt các chi tiết từ trong ra ngoài của doanh nghiệp, bạn sẽ có cơ sở để viết một bản tóm tắt đầy đủ và hấp dẫn hơn.
Phần trình làng này hoàn toàn có thể tách rời như một tài liệu độc lập gồm có những điểm điển hình nổi bật trong kế hoạch cụ thể của bạn. Trên thực tiễn, những nhà đầu tư hoàn toàn có thể chỉ dựa vào bản tóm tắt này để nhìn nhận doanh nghiệp. Nếu họ cảm thấyấn tượng, họ thường sẽ nhu yếu một bản kế hoạch hoàn hảo, một buổi thuyết trình hoặccác tài liệu khác sau .Hãy bảo vệ rằng bản tóm tắt rõ ràng và súc tích nhất hoàn toàn có thể, gồm có những điểm điển hình nổi bật chính của doanh nghiệp nhưng không quá chi tiết cụ thể. Lý tưởng nhất, chương này chỉ nênngắn gọn trong 1-2 trang, được phong cách thiết kế để đọc nhanh và gây kích thích sự chăm sóc củangười đọc .

Chương này bao gồm những ý chính sau:

Vấn đề: Tóm tắt trong 1-2 câu về vấn đề bạn đang giải quyết. Mỗi doanh nghiệp đều đang giải quyết một vấn đề cho khách hàng, đồng thờinỗ lực tìm kiếm chỗ đứng trên thị trường.

Giải pháp: Đây là phần mô tả sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đó có đúng là giải pháp của vấn đề bạn đã xác định ở trên?

Thị trường mục tiêu: Ai là khách hàng lý tưởng của doanh nghiệp? Số lượng khách hàng đang có sẵn là bao nhiêu? Hãy nêu ra những điểm đặc trưng nhất.

Cạnh tranh: Thị trường mục tiêucủa bạn đang giúp giải quyết vấn đề hiện tại như thế nào? Nó là độc nhất hay có các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường? Mỗi doanh nghiệp đều có hình thức cạnh tranh riêng, và bạn hãy đề cập đến chúng trongchương Giới thiệu về doanh nghiệp.

Đội ngũ nhân sự: Các nhà đầu tư luôn đặt kỳ vọng rất lớn vào người thực hiện hơn là ý tưởng kinh doanh. Đừng quên cung cấp thông tin về đội ngũ nhân viên của bạn và giải thích ngắn gọn lý do tại sao các bạn là những người phù hợp nhất để triển khai ý tưởng kinh doanh.

Tóm tắt tình hình tài chính: Hãy nêu ra các khía cạnh nổi bật của kế hoạch tài chính, bao gồm biểu đồ thể hiện doanh thu, chi phí và lợi nhuận dự kiến ​​của bạn. Bạn cũng có thể dùng những dữ liệu này để giải thích thêm về mô hình kinh doanh của bạn.

Kêu gọi vốn: Nếu bạn đang kêu gọi vốn để bắt đầu hoặc phát triển doanh nghiệp, hãy mô tả chi tiết về những gì bạn cần trong mục này. Đừng vội bận tâm đến độ lớn nhỏ của các khoản đầu tư, vì điều đó sẽ luôn luôn được thương lượng sau khi nhà đầu tư có hứng thú với doanh nghiệp. Bạn chỉ cần cho biết bạn cần phải huy động số lượng vốn là bao nhiêu.

Dấu mốc và kết quả đạt được (traction): Yếu tố then chốt cuối cùng trong chương này mà các nhà đầu tư muốn xem là tiến trình bạn đã thực hiện cho đến nay và các cột mốc mà bạn dự định sẽ đạt được trong tương lai. Hãy làm nổi bật những kết quả tích cực, ví dụnhư khách hàng tiềm năng của bạn đã đặt mua một số lượng lớn sản phẩm / dịch vụ.

Bạn hoàn toàn có thể bỏ lỡ chương này nếu bạn đang kiến thiết xây dựng một bản kế hoạch kinh doanh thương mại nội bộ. Trong trường hợp đó, bạn hoàn toàn có thể miêu tả chi tiết cụ thể hơn về đội ngũ quản trị, kêu gọi vốn và hiệu quả đạt đượcđể bảo vệ rằng tổng thể những thành viên trong doanh nghiệp đều như nhau quan điểm .

Chương 2. Cơ hội

Chương này cần trả lời những câu hỏi sau: Bạn đang bán sản phẩm gì? Bạn đang giải quyết các vấn đề phát sinh như thế nào? Đâu là thị trường mục tiêu và đối thủ cạnh tranh của bạn? Sản phẩm / Dịch vụ của bạn có lợi thế gì?
Người đã đọc bản kế hoạch kinh doanh thương mại sẽ biết một chút ít về doanh nghiệp của bạn qua chương trước ; tuy nhiên, chương này vẫn cực kỳ quan trọng để phân phối thêm chi tiết cụ thể và vấn đáp những câu hỏi bổ trợ mà bạn chưa từng đề cập trước đó .

a. Vấn đề và giải pháp

Bắt đầu chương này bằng cách miêu tả yếu tố của người mua mà bạn đang xử lý. Điểm chăm sóc nhất ( pain point ) của họ là gì ? Họ đang làm gì để tự xử lý chính yếu tố của họ ? Để bảo vệ hiệu suất cao thao tác của doanh nghiệp, bạn nên tận dụng thời cơ tiếp xúc và chuyện trò với người mua tiềm năng. Sau khi xác nhận rằng yếu tố thực sự của họ trùng khớp với yếu tố mà bạn đang nỗ lực tìm giải pháp, hãy triển khai bước tiếp theo là đưa ra giải pháp tiềm năng .Giải pháp này chính là mẫu sản phẩm / dịch vụ mà bạn dự tính phân phối cho người mua. Trong phần này, bạn nên diễn đạt cụ thể giải pháp của bạn : Nó là gì và nó được phân phối như thế nào, người mua của bạn sẽ có quyền lợi gì từ nó, những trường hợp sử dụng khác nhau sẽ nhận được tương tác khác nhau thế nào, … Có thể những giải pháp hiện tại còn rất tốn kém hoặc phức tạp, nhưng đừng ngại đề cập đến chúng trong bản kế hoạch kinh doanh thương mại .

b. Thị trường mục tiêu

Đã đến lúc bạn nên tập trung chuyên sâu vào thị trường tiềm năng của mình : Bạn đang bán cho ai ?Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh thương mại bạn và loại kế hoạch bạn đang viết, bạn hoàn toàn có thể không cần phải diễn đạt quá chi tiết cụ thể ở đây. Chỉ cần bạn biết rõ ai là người mua của bạn và ước tính được sơ bộ về số lượng của họ. Nếu bạn dự tính sẽ triển khai điều tra và nghiên cứu thị trường một cách chính thức, thứ nhất phải xác lập phân khúc thị trường của bạn .Ví dụ, nếu bạn là doanh nghiệp bán giày, bạn không hề coi toàn bộ mọi người đều là người mua tiềm năng chỉ vì họ đều có chân. Hãy chọn một phân khúc thị trường đơn cử như người tập thể dục thể thao, những đấng mày râu phong thái, … Điều này sẽ giúp bạn thu hẹp khoanh vùng phạm vi marketing và sales, đồng thời ngày càng tăng số lượng người mua tiềm năng sẽ mua hàng từ bạn .

c. Chân dung khách hàng lý tưởng

Khi bạn đã xác lập những phân khúc thị trường tiềm năng của mình, đã đến lúc xác lập người mua lý tưởng của bạn cho mỗi phân đoạn. Chân dung người mua lý tưởng của bạn ( buyer persona ) là một đại diện thay mặt hư cấu về thị trường của bạn, được xác lập với tên, giới tính, mức thu nhập, lượt thích, không thích, …Buyer persona là một công cụ cực kỳ hữu dụng giúp bạn xác lập đúng chuẩn nên tiến hành hoạt động giải trí marketing và sales nào để tới gần nhất với người mua .

d. Khách hàng quan trọng

Phần này chỉ thực sự bắt buộc so với những doanh nghiệp có rất ít người mua. Các doanh nghiệp có người mua đa phần là người tiêu dùng nổi bật hoàn toàn có thể bỏ lỡ điều này .Nếu bạn đang tiến hành quy mô doanh nghiệp B2B, việc đề cập tới một số ít người mua quan trọngnổi tiếng hoặc trùng khớp với buyer persona và mối tương quan giữa họ với thành công xuất sắc của doanh nghiệp sẽ giúp tạo được uy tín vững chãi .

e. Cạnh tranh

Song song với miêu tả thị trường tiềm năng của bạn, bạn nên miêu tả sự cạnh tranh đối đầu của bạn. Còn ai khác cũng đang cung ứng những giải pháp cho yếu tố của người mua mà bạn nhắm tới ? Lợi thế cạnh tranh đối đầu của bạn trong cuộc đua này là gì ?

Hầu hết những kế hoạch kinh doanh thương mại đều sử dụng ma trận cạnh tranh đối đầu ( competitor matrix ) để liệt kê những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và so sánh họ với chính doanh nghiệp của bạn. Bạn hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng một ma trận đơn thuần bằng cách liệt kê đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ở những hàng, tính năng của giải pháp ở những cột, và sử dụng dấu tick để thuận tiện nhận biết có – không .Ảnh : Ma trận so sánh 5 ứng dụng quản trị việc làm thông dụng nhất lúc bấy giờĐừng quên nhấn mạnh vấn đề rằng giải pháp của bạn độc lạ hoặc tốt hơn những loại sản phẩm / dịch vụ khác mà người mua hoàn toàn có thể xem xét. Sự so sánh này nên vận dụng cho cả đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trực tiếp và cạnh tranh đối đầu gián tiếp. Ví dụ, Audi và BMW là hai nhà phân phối xe hơi cạnh tranh đối đầu trực tiếp, và họ có cả đối thủ cạnh tranh gián tiếp khác là những hãng xe tay ga hạng sang, …

f. Các sản phẩm / dịch vụ trong tương lai

Tất cả những người kinh doanh nếu muốn thành công xuất sắc thì đều cần có tầm nhìn đến tương lai. Bản kế hoạch kinh doanh thương mại nên gồm có 1-2 đoạn nói về những kế hoạch tương lai tiềm năng để nhà đầu tư biết bạn đang có một kế hoạch dài hạn. Tuy nhiên, không nên lan rộng ra quá nhiều vào những ý tưởng sáng tạo này mà quên mất những loại sản phẩm / dịch vụ trong hiện tại .

Chương 3. Kế hoạch vận hành

Bạn sẽ làm thế nào để nắm lấy cơ hội và biến nó thành lợi thế cho doanh nghiệp? Chương này bao gồm kế hoạch marketing & sales, cách vận hành doanh nghiệp, cách bạn đo lường thành công và các mốc quan trọng mà bạn mong đợi đạt được.

a. Marketing & sales

Phần kế hoạch marketing và sales cho biết cách bạn dự tính tiếp cận với phân đoạn thị trường tiềm năng, bán hàng trong đó, đặt giá sao cho tương thích và loại hoạt động giải trí và quan hệ đối tác chiến lược nào bạn cần. Hãy bảo vệ bạn đã xác lập rõ ràng thị trường mục tiêuvà buyer persona trước đó .

b. Định vị doanh nghiệp

Định vị là cách bạn ra mắt doanh nghiệp và mẫu sản phẩm của bạn tới người mua. Bạn có phải là nguồn cung ứng loại sản phẩm / dịch vụgiá rẻ hay một tên thương hiệu hạng sang ? Có loại sản phẩm / dịch vụ nào của bạn mà đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu không cung ứng hay không ?

Trước khi bắt đầu định vị, bạn nên dành một chút thời gian để đánh giá thị trường hiện tại và trả lời các câu hỏi sau:

Bạn cung cấp các tính năng hoặc lợi ích khác biệt nào với đối thủ?Nhu cầu và mong muốn của khách hàng của bạn là gì?Đối thủ cạnh tranh của bạn tự định vị như thế nào?Làm thế nào để có thể phân biệt bạn với các đối thủ? Nói cách khác, tại sao một khách hàng nên chọn bạn thay vì đối thủ?Bạn thấy doanh nghiệp của mình ở đâu trong bối cảnh tổng thể các giải pháp?Bạn cung ứng những tính năng hoặc quyền lợi độc lạ nào với đối thủ cạnh tranh ? Nhu cầu và mong ước của người mua của bạn là gì ? Đối thủ cạnh tranh đối đầu của bạn tự xác định như thế nào ? Làm thế nào để hoàn toàn có thể phân biệt bạn với những đối thủ cạnh tranh ? Nói cách khác, tại sao một người mua nên chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh ? Bạn thấy doanh nghiệp của mình ở đâu trong toàn cảnh tổng thể và toàn diện những giải pháp ?

Bạn có thể sử dụng công thức đơn giản này để phát triển một tuyên ngôn định vị:

Đối với ,. Không giống như, nó .Ví dụ : “ Đối với những doanh nghiệp hoặc đội nhóm thao tác theo quy mô cộng tác liên tính năng, thosanlinhhon.vn Wework là ứng dụng quản trị việc làm được phát triển tại Nước Ta với những tính năng cộng tác, lập kế hoạch kinh doanh thương mại, báo cáo giải trình khá không thiếu, không thua kém gì những giải pháp quốc tế. Không giống như những ứng dụng thường thì, Wework có mạng lưới hệ thống APIs mở giúp tích hợp những công cụ thao tác thiết yếu như E-Mail, Drive, Microsoft, Calendar, thosanlinhhon.vn Apps trên một nền tảng duy nhất. ”

c. Định giá

Bạn hoàn toàn có thể chuyển sang định giá dựa trên kế hoạch xác định tổng thể và toàn diện của doanh nghiệp. Mức giá của mẫu sản phẩm / dịch vụ truyền đạt một thông điệp rất can đảm và mạnh mẽ đến người tiêu dùng và hoàn toàn có thể là một công cụ quan trọng để xác định chính bạn. Ví dụ, nếu bạn đang cung ứng một mẫu sản phẩm hạng sang, một mức giá hạng sang sẽ nhanh gọn khiến người dùng hiểu ra điều đó .

Việc định giá không phải là một ngành khoa học, tuy nhiên bạn nên tuân theo một số quy tắc cơ bản sau:

Giá đã bao gồm chi phí của bạn.Giá sản phẩm có thể không phải là lợi nhuận chính của bạn. Ví dụ: Bạn có thể bán sản phẩm với mức giá thấp hơn chi phí nhưng yêu cầu một hợp đồng bảo trì hoặc hỗ trợ nhiều lợi nhuận hơn.Phù hợp với nhu cầu và kỳ vọng của người tiêu dùng.Giá đã gồm có ngân sách của bạn. Giá loại sản phẩm hoàn toàn có thể không phải là doanh thu chính của bạn. Ví dụ : Bạn hoàn toàn có thể bán mẫu sản phẩm với mức giá thấp hơn ngân sách nhưng nhu yếu một hợp đồng bảo dưỡng hoặc tương hỗ nhiều doanh thu hơn. Phù hợp với nhu yếu và kỳ vọng của người tiêu dùng .

3 chiến lược định giá bạn có thể tham khảo:

Định giá cộng thêm chi phí (cost-plus pricing): Bạn có thể cộng thêm vào chi phí của mình một số tiền hay một tỷ lệ phần trăm nhất định. Chiến lược này có hiệu quả đối với các nhà sản xuất coi trọng chi phí ban đầu.Định giá dựa trên thị trường (market-thosanlinhhon.vnd pricing): Bạn có thể nhìn vào bối cảnh hiện tại của đối thủ cạnh tranh và định giá dựa trên những gì thị trường đang mong đợi. Bạn có thể định giá ở mức cao cấp hoặc bình dân của thị trường để thiết lập vị trí riêng.Định giá dựa trên giá trị (value pricing): Bạn có thể xác định mức giá dựa trên giá trị bạn cung cấp cho khách hàng của mình. Ví dụ, với dịch vụ dọn dẹp vệ sinh hằng tuần, bạn có thể tiết kiệm cho khách hàng 4 giờ / tuần. Nếu mỗi giờ đồng hồ có giá trị 50.000đ, dịch vụ của bạn có thể tính phí 200.000đ.Định giá cộng thêm ngân sách ( cost-plus pricing ) : Bạn hoàn toàn có thể cộng thêm vào ngân sách của mình một số tiền hay một tỷ suất Tỷ Lệ nhất định. Chiến lược này có hiệu suất cao so với những nhà phân phối coi trọng ngân sách bắt đầu. Định giá dựa trên thị trường ( market-thosanlinhhon.vnd pricing ) : Bạn hoàn toàn có thể nhìn vào toàn cảnh hiện tại của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu và định giá dựa trên những gì thị trường đang mong đợi. Bạn hoàn toàn có thể định giá ở mức hạng sang hoặc tầm trung của thị trường để thiết lập vị trí riêng. Định giá dựa trên giá trị ( value pricing ) : Bạn hoàn toàn có thể xác lập mức giá dựa trên giá trị bạn phân phối cho người mua của mình. Ví dụ, với dịch vụ quét dọn vệ sinh hằng tuần, bạn hoàn toàn có thể tiết kiệm chi phí cho người mua 4 giờ / tuần. Nếu mỗi giờ đồng hồ đeo tay có giá trị 50.000 đ, dịch vụ của bạn hoàn toàn có thể tính phí 200.000 đ .

d. Xúc tiến thương mại

Hãy nhớ rằng, điều quan trọng mà bạn muốn giám sát là ngân sách triển khai thương mại và lệch giá thu về sau đó. Các chương trình triển khai không đem lại doanh thu thì sẽ khó duy trì được trong thời hạn dài .

Dưới đây là một số yếu tố bạn có thể xem xét đưa vào kế hoạch xúc tiến:

Bao bì sản phẩm: Đưa hình ảnh bao bì sản phẩm vào kế hoạch kinh doanh luôn là một ý tưởng hay, với điều kiện chúng phù hợp với chiến lược định vị và key value của doanh nghiệp, đồng thời khác biệt với đối thủ cạnh tranh.Quảng cáo: Kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm tổng quan về các loại quảng cáo bạn dự định chi tiền và kế hoạch đo lường thành công của chúng.Quan hệ công chúng: Các phương tiện truyền thông đại chúng luôn là cách hữu hiệu để để tiếp cận khách hàng của bạn.Content marketing: Đó là khi bạn công khai các thông tin, mẹo và lời khuyên hữu ích (thường là miễn phí) để target market có thể làm quen với doanh nghiệp của bạn.Social media: Ngày nay, sự hiện diện của truyền thông xã hội cần thiết đối với phần lớn các doanh nghiệp. Bạn cần phải ở trên mọi kênh mà khách hàng đang sử dụng.Liên minh chiến lược (strategic alliances): Bạn có thể làm việc chặt chẽ cùng một doanh nghiệp khác dưới hình thức hợp tác. Sự hợp tác này có thể giúp bạn thâm nhập vào vào phân khúc thị trường mục tiêu, còn đối tác của bạn có thể cung cấp sản phẩm / dịch vụ mới cho khách hàng của họ. Nếu bạn đã thiết lập quan hệ đối tác, hãy mô tả nó chi tiết trong kế hoạch kinh doanh.Bao bì loại sản phẩm : Đưa hình ảnh vỏ hộp loại sản phẩm vào kế hoạch kinh doanh thương mại luôn là một sáng tạo độc đáo hay, với điều kiện kèm theo chúng tương thích với kế hoạch xác định và key value của doanh nghiệp, đồng thời độc lạ với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Quảng cáo : Kế hoạch kinh doanh thương mại của bạn nên gồm có tổng quan về những loại quảng cáo bạn dự tính chi tiền và kế hoạch đo lường và thống kê thành công xuất sắc của chúng. Quan hệ công chúng : Các phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng luôn là cách hữu hiệu để để tiếp cận người mua của bạn. Content marketing : Đó là khi bạn công khai minh bạch những thông tin, mẹo và lời khuyên hữu dụng ( thường là không tính tiền ) để target market hoàn toàn có thể làm quen với doanh nghiệp của bạn. Social truyền thông : Ngày nay, sự hiện hữu của tiếp thị quảng cáo xã hội thiết yếu so với phần nhiều những doanh nghiệp. Bạn cần phải ở trên mọi kênh mà người mua đang sử dụng. Liên minh kế hoạch ( strategic alliances ) : Bạn hoàn toàn có thể thao tác ngặt nghèo cùng một doanh nghiệp khác dưới hình thức hợp tác. Sự hợp tác này hoàn toàn có thể giúp bạn xâm nhập vào vào phân khúc thị trường tiềm năng, còn đối tác chiến lược của bạn hoàn toàn có thể phân phối loại sản phẩm / dịch vụ mới cho người mua của họ. Nếu bạn đã thiết lập quan hệ đối tác chiến lược, hãy diễn đạt nó cụ thể trong kế hoạch kinh doanh thương mại .

e.Vận hành doanh nghiệp

Phần này mô tả cách vận hành doanh nghiệp của bạn. Tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp, bạn có thể có hoặc không cần các chi tiết sau:

Nguồn cung ứng: Nếu doanh nghiệp của bạn mua sản phẩm từ các nhà cung cấp khác, hãy mô tả chi tiết về nguồn cung sản phẩm, cách họ phân phối cho bạn và cách bạn phân phối cho khách hàng. Nếu doanh nghiệp đang tìm nguồn cung ứng sản phẩm từ nước ngoài, các nhà đầu tư sẽ muốn biết về tiến độ tìm kiếm của bạn. Nếu doanh nghiệp sắp phân phối sản phẩm cho khách hàng, bạn nên mô tả kế hoạch vận chuyển.Công nghệ: Nếu bạn là một doanh nghiệp công nghệ, bạn cần mô tả công nghệ của bạn và sự vượt trội của nó so với các giải pháp khác. Lưu ý rằng bạn không phải tiết lộ bí mật thương mại trong kế hoạch kinh doanh của mình, và cũng không cần phải mô tả công nghệ quá chi tiết.Nguồn đáp ứng : Nếu doanh nghiệp của bạn mua loại sản phẩm từ những nhà sản xuất khác, hãy miêu tả chi tiết cụ thể về nguồn cung mẫu sản phẩm, cách họ phân phối cho bạn và cách bạn phân phối cho người mua. Nếu doanh nghiệp đang tìm nguồn đáp ứng mẫu sản phẩm từ quốc tế, những nhà đầu tư sẽ muốn biết về quá trình tìm kiếm của bạn. Nếu doanh nghiệp sắp phân phối loại sản phẩm cho người mua, bạn nên miêu tả kế hoạch luân chuyển. Công nghệ : Nếu bạn là một doanh nghiệp công nghệ tiên tiến, bạn cần miêu tả công nghệ tiên tiến của bạn và sự tiêu biểu vượt trội của nó so với những giải pháp khác. Lưu ý rằng bạn không phải bật mý bí hiểm thương mại trong kế hoạch kinh doanh thương mại của mình, và cũng không cần phải miêu tả công nghệ tiên tiến quá cụ thể .

f. Phân phối sản phẩm

Đối với những doanh nghiệp loại sản phẩm, kế hoạch phân phối là một phần quan trọng trong bản kế hoạch kinh doanh thương mại hoàn hảo. Trong khi đó, những doanh nghiệp dịch vụ hoàn toàn có thể bỏ lỡ phần này .

Phân phối là cách bạn đưa sản phẩm của mình tới tay khách hàng. Mỗi ngành đều có các kênh phân phối khác nhau, và cách tốt nhất để tạo ra kế hoạch phân phối là phỏng vấn những người khác trong ngành của bạn để tìm hiểu mô hình của họ. Dưới đây là một số mô hình phân phối phổ biến mà bạn có thể tham khảo:

Trực tiếp (direct): Bán trực tiếp cho người tiêu dùng là lựa chọn đơn giản và có lợi nhất.Phân phối bán lẻ (Retail distribution): Hầu hết các nhà bán lẻ lớn không thích gặp rắc rối khi giao dịch với hàng nghìn nhà cung cấp cá nhân. Thay vào đó, họ muốn mua thông qua các doanh nghiệp phân phối lớn có các sản phẩm tổng hợp từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.Đại diện của nhà sản xuất: Đây là những người có mối quan hệ với các nhà bán lẻ, nhà phân phối và sẽ làm việc để bán sản phẩm của bạn vào kênh thích hợp. Việc của bạn là trích hoa hồng cho họ.Trực tiếp ( direct ) : Bán trực tiếp cho người tiêu dùng là lựa chọn đơn thuần và có lợi nhất. Phân phối kinh doanh bán lẻ ( Retail distribution ) : Hầu hết những nhà kinh doanh nhỏ lớn không thích gặp rắc rối khi thanh toán giao dịch với hàng nghìn nhà phân phối cá thể. Thay vào đó, họ muốn mua trải qua những doanh nghiệp phân phối lớn có những mẫu sản phẩm tổng hợp từ nhiều nhà phân phối khác nhau. Đại diện của nhà phân phối : Đây là những người có mối quan hệ với những nhà kinh doanh bán lẻ, nhà phân phối và sẽ thao tác để bán mẫu sản phẩm của bạn vào kênh thích hợp. Việc của bạn là trích hoa hồng cho họ .

g. Cộtmốc và số liệu

Có thể những cột mốc và số liệu trong kế hoạch kinh doanh thương mại của bạn không lê dài, nhưng bạn cần dành thời hạn để xem xét và lên lịch những bước quan trọng tiếp theo cho doanh nghiệp. Các nhà đầu tư luôn muốn thấy rằng bạn hiểu những gì cần phải làm và đang thao tác trên một lịch trình thực tiễn .

h. Kết quả đạt được

Trong khi cố gắng nỗ lực vươn tới những mốc quan trọng, bạn cũng sẽ muốn xem lại những thành tựu chính đã đạt được. Đó hoàn toàn có thể là một số ít lần bán hàng tiên phong, một chương trình thử nghiệm thành công xuất sắc hoặc hợp đồng quan trọng. Các nhà đầu tư gọi đây là hiệu quả đạt được ( traction ) – 1 số ít vật chứng về sự thành công xuất sắc mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể đạt được .

i. Số liệu

Số liệu là những số lượng được dùng làm cơ sở để nhìn nhận “ sức khỏe thể chất ” doanh nghiệp của bạn, từ đó phát hiện sự cố sớm, đồng thời tạo động lực thôi thúc cho quy mô kinh doanh thương mại và kế hoạch kinh tế tài chính của bạn .Ví dụ, một nhà hàng quán ăn hoàn toàn có thể đặc biệt quan trọng quan tâm đến số lượng bàn trung bình mà họ có vào một đêm. Một doanh nghiệp cung ứng ứng dụng hoàn toàn có thể xem xét tỷ suất ĐK thưởng thức mẫu sản phẩm .

j. Giả định chính và rủi ro

Cuối cùng, kế hoạch kinh doanh thương mại của bạn nên nêu ra cụ thể những giả định chính mà bạn đã đưa ra, trong đó gồm có những rủi ro đáng tiếc mà bạn gặp hoàn toàn có thể gặp phải. Khi bạn đã xác lập được những giả định của mình, bạn hoàn toàn có thể tìm cách chứng tỏ rằng giả định đó là đúng chuẩn. Càng nhiều giả định được giảm thiểu, doanh nghiệp của bạn càng có nhiều năng lực sẽ thành công xuất sắc .

ĐỌC TIẾPphần 2: Hướng dẫn xây dựng kế hoạch kinh doanh (có kế hoạch kinh doanh mẫu).

Trong bối cảnh thị trường “VUCA” như hiện nay, tiêu chí quan trọng và đặc biệt cần thiết của một bản kế hoạch kinh doanh là “tính liên tục”. Có nghĩa là, mục tiêu và các hành động được sắp xếp trong kế hoạch cần đảm bảodoanh nghiệp vận hành nội bộ vàkinh doanh một cách bình thường trong các điều kiện khó khăn, điển hìnhnhư Covid-19.Xem thêm : Outlook Không Mở Được File Excel Trong Outlook năm nay, Outlook năm nay

Ví dụ: Trong điều kiện phải giãn cách xã hội do Covid-19, doanh nghiệp làm thế nào để chấm công nhân viên? Làm thế nào để ký tá giấy tờ? Làm thế nào để đảm bảo luồng quy trình không đứt gãy?

Tham khảo ngay Bộ giải pháp Kinh doanh không gián đoạn (Business Continuity) được ra mắt vào tháng 6/2021. Nhậnngay 01 Premium Ebook do thosanlinhhon.vn.vn phối hợp cùng tập đoàn FPT thực hiệnkhi đăng ký trải nghiệm bộ giải pháp này.

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường