Có Nên Khởi Nghiệp Với Thị Trường Ngách? – LOOP Smart POS
Bạn muốn khởi nghiệp kinh doanh nhưng không biết nên chọn ngành hàng nào? Bạn đã nghe qua về thị trường ngách nhưng chưa rõ thị trường ngách là gì? Ưu nhược điểm ra sao? Các doanh nghiệp nào đã thành công trong thị trường ngách? Hãy tham khảo bài viết này để cập nhật những thông tin quan trọng về thị trường ngách và quyết định xem có nên gia nhập thị trường này.
Nội Dung Chính
1. Thị trường ngách là gì?
Thị trường ngách hoàn toàn có thể hiểu là 1 phân khúc thị trường hẹp, bên cạnh những thị trường có quy mô lớn và phổ cập .Thị trường ngách sinh ra nhằm mục đích khai thác và cung ứng những nhu yếu tiềm ẩn của người tiêu dùng mà những thị trường lớn chưa khai thác hoặc đã bỏ lỡ .
2. Dẫn chứng cụ thể về các doanh nghiệp đã đi lên từ thị trường ngách
Nước tăng lực Red Bull
Nói đến sự thành công trong thị trường ngách không thể nào không kể đến Red Bull với thành công vang dội, chiếm lĩnh thị trường vào năm 1987. Khiến cho Pepsi và Coca Cola tức rốc chi 1 khoản lớn để đuổi theo nhưng thất bại.
Tại thời gian năm 1987, khi mà 2 ông lớn Coca Cola và Pepsi cạnh tranh đối đầu quyết liệt trên thị trường nước ngọt có gaz, Red Bull Open với tư cách người khai sinh nước tăng lực tiên phong ở Áo .Người đồng sáng lập Red Bull – Dietrich Mateschitz đã nhận thấy nhu yếu bổ trợ nguồn năng lượng của những người hoạt động giải trí sức khỏe thể chất nhiều hay chơi thể thao là rất lớn nhưng trên thị trường hiện tại lại chưa có ai xử lý được nhu yếu này .Nhờ loại sản phẩm độc nhất, thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của người mua tiềm năng và những hoạt động giải trí tiếp thị quảng cáo tập trung chuyên sâu vào những sự kiện thể thao với thông điệp “ Red Bull gives you wings ”, Red Bull đã tạo nên những thành công xuất sắc vang dội và phats triển đến ngày ngày hôm nay .Tuy không hề qua mặt được 2 ông lớn là Coca Cola và Pepsi nhưng ở thị trường ngách, nước tăng lực Red Bull vẫn là số 1 với thị trường ước tính là 43 % năm 2019 .
Sữa đậu nành Vinasoy
Khi mới mở màn bước chân vào ngành sữa năm 1997, Vinasoy cũng từng có một cuộc chạy đua không cân sức với những ông lớn ngành sữa như Vinamilk, FrieslandCampina Nước Ta và rơi vào thực trạng bế tắc đến mức suýt phá sản .Nhưng sau đó, nhờ cơ duyên được hợp tác hỗ trợ vốn cho chương trình “ Dinh dưỡng học đường ” của Bộ nông nghiệp Mỹ, CEO của công ty đã nhận ra sữa đậu nành là 1 thị trường rất tiềm năng nhưng những ông lớn ngành sữa vẫn đang bỏ ngỏ. Sữa đậu nành lành tính, chứa nhiều giá trịnh dinh dưỡng mà lại còn dễ uống nên rất tương thích với trẻ nhỏ – đối tượng người dùng mới làm quen với việc uống sữa .Chính thế cho nên ông đã quyết định hành động chuyển hướng sang tập trung chuyên sâu sản xuất và kinh doanh thương mại thị trường ngách là sữa đậu nành, thay vì sữa tươi như trước đây. . Nhờ vậy mà Vinasoy không những thoát khỏi thực trạng phá sản mà còn vươn lên vị trí đứng vị trí số 1 thị trường sữa đậu nành tại Nước Ta vào năm 2010. Đúng như mục tiêu của CEO “ Nếu bạn không ở vị trí thứ nhất của một nghành, hãy tạo ra nghành mà bạn ở vị thế tiên phong ” .
Xem thêm: Vì Sao Cần Lập Kế Hoạch Kinh Doanh Trước Khi Bắt Đầu
Các thị trường ngách khác
Ngoài 2 ví dụ kể trên, còn rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đã và đang tham gia vào trường ngách như :Đầu tiên, hoàn toàn có thể kể đến những tiệm làm nail. Thay vì mở 1 tiệm làm tóc, gội đầu kiêm làm nail như những cửa tiệm truyền thống lịch sử, thì giờ đây những cửa tiệm chỉ kinh doanh thương mại riêng dịch vụ làm nail đã mọc lên như nấm. Họ tập trung chuyên sâu tăng trưởng ngách này bằng cách thêm vào dịch vụ như chăm nom móng, đắp gel, đính hột, … để phân phối nhu yếu làm đẹp ngày càng cao của chị em phụ nữ cũng như tăng lệch giá cho cơ sở .Bên cạnh đó, hoàn toàn có thể kể đến ngách thực phẩm hữu cơ đang rất được người tiêu dùng tiếp đón lúc bấy giờ. Đây được xem là 1 ngách từ ngành hàng thực phẩm. Việc xử lý tâm ý lo âu thực phẩm bẩn, rau phun thuốc tăng trưởng của người tiêu dùng bằng những thực phẩm được trồng hữu cơ, không thuốc trừ sâu đã tạo nên sự tăng trưởng liên tục của ngành. Giờ đây những shop bán rau sạch, rau hữu cơ Open ngày càng nhiều .Về công nghệ tiên tiến, thị trường ngách hoàn toàn có thể kể đến là phụ kiện điện thoại cảm ứng. Nếu trước kia thị trường chỉ có shop bán điện thoại thông minh và shop sửa điện thoại cảm ứng thì thời nay hoàn toàn có thể thấy những shop bán phụ kiện ngày càng nhiều. Vì nhu yếu sử dụng điện thoại thông minh ngày càng cao, điện thoại cảm ứng trở thành vật bất ly thân của hầu hết tất cả chúng ta. Việc kiến thiết xây dựng và tăng trưởng thị trường ngách này với những mẫu sản phẩm như ốp sống lưng, sạc dự trữ, bao chống nước, … giúp cung ứng nhu yếu bảo vệ dế cưng, nhu yếu vận động và di chuyển tiếp tục, thoả mãn sở trường thích nghi cá thể của người tiêu dùng, …
3. Ưu điểm của thị trường ngách
Giảm tỷ lệ cạnh tranh
Thay vì phải đối đầu với các doanh nghiệp đi trước – 1 rào cản lớn khi mới bước chân vào thị trường, bạn có thể lựa chọn 1 thị trường ngách nhỏ để trở thành người tiên phong, thu hút sự chú ý của khách hàng.
Nâng cao khả năng tập trung
Mục đích sinh ra của doanh nghiệp ở thị trường ngách là cung ứng nhu yếu của 1 nhóm đối tượng người dùng người mua đơn cử. Do đó doanh nghiệp kinh doanh thương mại ở thị trường này chỉ dành mọi nguồn lực và sự tập trung chuyên sâu của mình cho nhóm người mua và nhóm loại sản phẩm này để tăng trưởng thị trường hiệu suất cao .
Không cần đầu tư nhiều nguồn lực
Do chỉ tập trung chuyên sâu sản xuất, kinh doanh thương mại một mẫu sản phẩm hay 1 dòng mẫu sản phẩm nên bạn không cần góp vốn đầu tư quá nhiều công nghệ tiên tiến, nhân lực hay kinh tế tài chính để tiếp thị quảng cáo và bán quá nhiều dòng mẫu sản phẩm cùng 1 lúc .
Hiểu tâm lý khách hàng
Do chỉ hướng đến 1 nhóm đối tượng người tiêu dùng người mua đơn cử nên bạn sẽ có nhiều thời hạn và kinh tế tài chính để điều tra và nghiên cứu về tâm ý, sở trường thích nghi, hành vi, phong thái sống, … của người mua để cho sinh ra những mẫu sản phẩm tương thích với người mua .
Lợi nhuận cao
Nhờ sự độc quyền trên thị trường bạn hoàn toàn có thể tự do định giá cho mẫu sản phẩm của mình. Bên cạnh đó nếu truyền thông online tốt, tiếp cận được nhiều người mua tiềm năng hơn để họ nhận thấy sự thiết yếu của mẫu sản phẩm. Lúc này, một lần nữa, sự độc quyền trên thị trường của bạn sẽ thôi thúc người mua tiềm năng chuẩn bị sẵn sàng chi trả ở mức giá cao để có được mẫu sản phẩm .
Xem thêm: Khởi Nghiệp Với 20 Triệu Bạn Sẽ Kinh Doanh Mặt Hàng Gì?
4. Những điều cần lưu ý khi tham gia thị trường ngách
Kích thước thị trường ngách
Trên trong thực tiễn, thị trường ngách rất phong phú. Bạn cần điều tra và nghiên cứu thật kỹ để lựa chọn thị trường ngách đủ lớn giúp doanh nghiệp tạo ra nguồn doanh thu đủ để duy trì hoạt động giải trí sản xuất – kinh doanh thương mại .Việc lựa chọn thị trường ngách không đơn thuần chỉ là chọn một thị trường độc lạ hay độc lạ so với thị trường lớn hiện tại mà còn phải “ sống sót ” được .
Khả năng mua hàng
Liệu người mua tiềm năng của thị trường ngách này có năng lực chi trả cho nhu yếu của họ ?Để hoàn toàn có thể vấn đáp được câu hỏi này, bạn cần rất nhiều thời hạn để nghiên cứu và điều tra tâm ý và hành vi của người tiêu dùng so với loại sản phẩm của bạn .
Triển vọng của thị trường
Bạn phải điều tra và nghiên cứu xem thị trường ngách bạn chọn ngoài việc hoàn toàn có thể “ sống sót ” ở hiện tại thì về sau có tăng trưởng hay lan rộng ra được hay không. Phải tính cho mình 1 kế hoạch dài hạn chứ không chỉ là chuyện lựa chọn chỉ vì bạn thấy nó mê hoặc và độc lạ .
Thiện chí của khách hàng
Khách hàng có thực sự muốn mua và có chuẩn bị sẵn sàng chi trả một mức giá cao để sở hữu sản phẩm hay thưởng thức dịch vụ của bạn ?Việc này cũng hoàn toàn có thể hiểu là bạn phải xác lập được điểm độc lạ của loại sản phẩm là gì ? Khác biệt này xử lý được nhu yếu cấp thiết nào mà những doanh nghiệp ở thị trường lớn chưa xử lý được ? Sản phẩm bạn có thực sự thoả mãn nhu yếu của họ và tương ứng với mức giá mà bạn đưa ra hay không ?
Xem thêm: 8 Ý Tưởng Khởi Nghiệp Thành Công Với Số Vốn 50 Triệu Đồng
Tài nguyên của công ty
Nguồn tài nguyên và nhân lực của bạn có đủ để phục vụ cho thị trường này và giúp công ty hoạt động hiệu quả? Liệu đội ngũ kỹ sư hiện có hoặc sẽ tuyển dụng có khả năng tạo nên những sản phẩm như bạn mong muốn. Nguồn tài chính của công ty có đủ để đầu tư cho việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm cũng như truyền thông và kinh doanh sản phẩm,…
Có thể thấy, việc kinh doanh thương mại, dù là ở bất kể thị trường nào cũng luôn tiềm tàng nhiều rủi ro đáng tiếc và thử thách. Điều quan trọng là bạn phải tìm ra được hướng đi tương thích để vượt qua những thử thách này. Ở thị trường ngách cũng vậy, cũng chứa đầy rủi ro đáng tiếc. Ngoài một số ít quan tâm trên, còn chưa kể đến việc sau khi đã tăng trưởng thành công xuất sắc mẫu sản phẩm / dịch vụ thì những ông lớn cũng tham gia vào nhằm mục đích sở hữu thị trường với nguồn lực can đảm và mạnh mẽ vốn có của họ .Tuy nhiên, vẫn không hề phủ nhận rằng đây là 1 thị trường rất phì nhiêu, là nơi khởi đầu lý tưởng cho những startup hay những doanh nghiệp vừa và nhỏ thử sức mình. Biết đâu bạn sẽ là người tiếp bước thành công xuất sắc trong thị trường ngách. Hy vọng bài viết trên sẽ mang đến cho bạn nhiều góc nhìn hơn về thị trường mê hoặc này cũng như sẽ giúp được bạn trong việc đưa ra những quyết định hành động tương thích nhất cho doanh nghiệp của mình .
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường
