Quy trình hội nhập Nhân viên Kinh doanh mới – SEMITA
Nội Dung Chính
Vì sao cần quy trình hội nhập cho nhân viên kinh doanh?
- Rất thú vị là quy trình hội nhập, lại có thể giữ chân nhân viên rất tốt nhé bạn. Những ngày đầu làm việc ở doanh nghiệp, nhân viên mới sẽ có được những ấn tượng rất sâu. Một quy trình hội nhập tốt sẽ giúp gia tăng tỷ lệ cảm xúc của nhân viên mới, và họ sẽ gắn bó với bạn lâu dài hơn
- Giúp nhân viên mới tăng tốc nhanh hơn. Điều này thì khá rõ ràng phải không. Sản phẩm dịch vụ càng phức tạp thì hiệu quả tăng tốc của một quy trình hội nhập tốt càng thể hiện rõ ràng
- Kết quả bán hàng tốt hơn. Và đây chính là điểm mấu chốt nhất mà doanh nghiệp chúng ta ai cũng mong muốn. Có nghiên cứu đã chỉ ra rằng quy trình hội nhập tốt có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh thu lên tới 14%, thật là mơ ước, đúng không…?
Vậy quy trình tiến độ hội nhập cho nhân viên kinh doanh thương mại thường có mấy bước ?
Cơ bản ta có 5 bước như sau :
Bước 1: Định hướng
Bước này thường nằm trong quy trình hội nhập chung cho tất cả nhân viên mới. Thường sẽ có một hai buổi đào tạo ngắn về công ty, văn hoá, chiến lược, cơ cấu tổ chức phòng ban, vv… Thường là bộ phận nhân sự phụ trách công đoạn này.
Bạn đang đọc: Quy trình hội nhập Nhân viên Kinh doanh mới – SEMITA
Bước 2: Đào tạo
Tiếp theo tất cả chúng ta sẽ cần giảng dạy nhân viên mới. Doanh nghiệp nào cũng sẽ có những đặc trưng kinh doanh thương mại riêng, nên việc huấn luyện và đào tạo nhân viên mới là bắt buộc phải có. Ở đây, tất cả chúng ta cần giảng dạy một số ít điểm chính :
- Đào tạo quy trình bán hàng
- Đào tạo về sản phẩm, dịch vụ của công ty
- Đào tạo kiến thức thị trường, đối thủ cạnh tranh
- Đào tạo sử dụng các công cụ hỗ trợ bán hàng
Bước 3: Thực hành
Bước này thường ta sẽ dùng khi mẫu sản phẩm dịch vụ của tất cả chúng ta, hoặc tiến trình bán hàng phức tạp, nhiều trường hợp cần giải quyết và xử lý. Khi đó nhân viên mới của tất cả chúng ta hoàn toàn có thể sẽ cần một quá trình thực hành thực tế bằng cách tham gia bán hàng cùng một nhân viên cũ có kinh nghiêm .
Trường hợp những mẫu sản phẩm dịch vụ đơn thuần, quá trình và điểm chạm người mua đơn thuần, ta hoàn toàn có thể bỏ lỡ bước này .
Bước 4: Làm việc độc lập
Ở bước này, nhân viên mới của tất cả chúng ta sẽ mở màn thao tác độc lập tự chủ. Tuy nhiên việc theo dõi tương hỗ vẫn cần liên tục trong hầu hết những trường hợp. Huấn luyện riêng 1-1 cũng hoàn toàn có thể cần được sử dụng trong tiến trình này .
Giai đoạn này sẽ có hai điểm mốc quan trọng : ( 1 ) Nhân viên chốt được đơn hàng tiên phong, và ( 2 ) Nhân viên đạt được chỉ tiêu trung bình của phòng kinh doanh thương mại !
Khi năng suất cá nhân đạt mức tiêu chuẩn, đó là lúc nhân viên kinh doanh của chúng ta đạt được yêu cầu, và chúng ta sẽ chuyển sang bước cuối.
Bước 5: Nhân viên mới đạt chỉ tiêu đề ra
Bước này thực ra là một cột mốc. Cột mốc quan trọng nhìn nhận kết thúc quy trình hòa nhập của nhân viên mới. Tại bước này, tất cả chúng ta sẽ làm những nhìn nhận tác dụng ở đầu cuối của cả quy trình hội nhập của nhân viên mới, đồng thời cũng sẽ cùng anh ta chuẩn bị sẵn sàng kế hoạch cho tương lai .
Thông tin chi tiết hơn
Để có thêm thông tin cụ thể và nhiều công cụ tương hỗ, gồm có :
- Thông tin chi tiết về từng giai đoạn trong quy trình hội nhập, các hoạt động cần thiết, cũng như các chỉ dẫn cụ thể cho mỗi hoạt động
- Các công cụ bao gồm biểu mẫu, check-list, templates dùng cho các hoạt động hội nhập
- Các độ đo, bài test hỗ trợ đánh giá, kiểm tra kết quả hội nhập của nhân viên
Những thông tin chi tiết cụ thể này sẽ được liên tục update trong chương trình thành viên Sales Non-Stop của Semita .
Đăng ký ngay gói thành viên Sales Non-Stop của Semita để được quyền truy vấn không số lượng giới hạn vào kho thông tin tri thức tương quan tới bán hàng và quản trị đội ngũ kinh doanh / bán hàng .
-
Gói thành viên 1 năm chương trình Bán hàng Non-stop
1.000.000 ₫
Thêm vào giỏ hàng
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Người Lao Động
