Các loại hình chiến lược kinh doanh và các cấp chiến lược

3.7
/
5
(
159
bầu chọn
)

Chiến lược kinh doanh là phương pháp, cách thức hoạt động kinh doanh của một công ty, tập đoàn nằm đạt được hiệu quả kinh doanh tối ưu. Bài viết dưới đây, Luận Văn Việt xin chia sẻ đến các bạn bài viết về các loại hình chiến lược kinh doanh phổ biến nhất hiện nay.

1. Các cấp chiến lược kinh doanh

Trước đây, người ta thường phân hệ thống kế hoạch trong một công ty thành ba cấp :

• Chiến lược cấp công ty ( Corporate strategy ) .
• Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (Strategic Business Unit – SBU).
• Chiến lược cấp chức năng ( Functional strategy).

Hiện nay, với xu thế toàn thế giới hóa, nhiều công ty nhanh gọn đưa họat động của mình vượt ra khỏi biên giới vương quốc và người ta nói tới một cấp kế hoạch thứ tư :

• Chiến lược toàn thế giới ( Global strategy ) .

1.1. Chiến lược cấp công ty

Chiến lược cấp công ty ( kế hoạch toàn diện và tổng thể / kế hoạch chung ) hướng tới những tiềm năng cơ bản dài hạn trong khoanh vùng phạm vi của cả công ty. Ở cấp này, kế hoạch phải vấn đáp được những câu hỏi : Các họat động nào hoàn toàn có thể giúp công ty đạt được năng lực sinh lời cực lớn, giúp công ty sống sót và tăng trưởng ?
Mặc dù có nhiều loại kế hoạch cấp công ty khác nhau, nhưng tất cả chúng ta sẽ khám phá 5 lại kế hoạch chính. Sử dụng chúng một cách khôn ngoan để tìm ra lợi thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp mình .

• Lãnh đạo chi phí: cạnh tranh với một loạt các doanh nghiệp dựa trên giá cả.
• Khác biệt: cạnh tranh bằng cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ với các tính năng hoàn toàn độc đáo.
• Khác biệt hóa tập trung: không chỉ cạnh tranh thông qua sự khác biệt (tính độc đáo của sản phẩm / dịch vụ) mà còn bằng cách chọn một phần nhỏ của thị trường để tập trung vào.
• Tập trung chi phí thấp: cạnh tranh không chỉ thông qua giá cả mà còn bằng cách chọn một phần nhỏ của thị trường để tập trung vào.
• Tích hợp phân biệt chi phí thấp: cạnh tranh bằng cách sử dụng cả chi phí thấp và phân biệt.

1.2. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh

Chiến lược cấp đơn vị chức năng kinh doanh thương mại ( gọi tắt là kế hoạch kinh doanh thương mại ) tương quan đến phương pháp cạnh tranh đối đầu thành công xuất sắc trên những thị trường đơn cử. Chiến lược kinh doanh thương mại gồm có phương pháp cạnh tranh đối đầu mà tổ chức triển khai lựa chọn, phương pháp tổ chức triển khai xác định trên thị trường để đạt được lợi thế cạnh tranh đối đầu và những kế hoạch định khác nhau hoàn toàn có thể sử dụng trong toàn cảnh đơn cử của mỗi ngành .

1.3. Chiến lược cấp đơn vị chức năng

Chiến lược cấp tính năng hay còn gọi là kế hoạch họat động, là kế hoạch của những bộ phận tính năng ( sản xuất, marketing, kinh tế tài chính, điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng … ). Các kế hoạch này giúp hoàn thành xong, nâng cao hiệu suất cao họat động trong khoanh vùng phạm vi công ty, do đó giúp những kế hoạch kinh doanh thương mại, kế hoạch cấp công ty thực thi một cách hữu hiệu .
Để không ngừng nâng cao năng lực cạnh tranh đối đầu, hiệu suất cao họat động của cong ty cung ứng nhu yếu của người mua, của thị trường, cần kiến thiết xây dựng mạng lưới hệ thống những kế hoạch triển khai xong họat động của công ty ở những bộ phận tính năng .

1.4. Chiến lược toàn cầu

Để xâm nhập và cạnh tranh đối đầu trong môi trường tự nhiên toàn thế giới, những công ty hoàn toàn có thể sử dụng 4 kế hoạch cơ bản sau :

• Chiến lược đa vương quốc
• Chiến lược quốc tế
• Chiến lược toàn cầu
• Chiến lược xuyên quốc gia

2. Các loại hình chiến lược kinh doanh

Chiến lược tổng quát là những giải pháp Chiến lược khác nhau của chương trình hành vi nhằm mục đích hiện thực hoá trách nhiệm và tiềm năng Chiến lược của doanh nghiệp. Tuỳ theo tiềm năng tăng trưởng mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể lựa chọn một trong số những mô hình kế hoạch kinh doanh thương mại đa phần sau :

2.1. Chiến lược tăng trưởng tập trung 

Là kế hoạch tập trung chuyên sâu mọi nổ lực và thời cơ để tăng trưởng những mẫu sản phẩm hiện có trên những thị trường hiện có bằng cách tăng cường chuyên môn hoá, tăng trưởng thị trường và ngày càng tăng doanh thu, doanh thu .
Chiến lược tăng trưởng tập trung chuyên sâu được tiến hành theo 3 hướng Chiến lược đơn cử sau :

Chiến lược thâm nhập thị trường

Không làm đổi khác bất kể yếu tố cấu thành nào, mà chỉ nhằm mục đích tăng thị trường của những mẫu sản phẩm, dịch vụ hiện có trên thị trường hiện có bằng những nổ lực tiếp thị can đảm và mạnh mẽ và hiệu suất cao hơn .

Biện pháp áp dụng:

• Tăng số nhân viên cấp dưới bán hàng .
• Tăng cường các hoạt động quảng cáo.
• Đẩy mạnh các hoạt động khuyến mãi.

Mục đích:

• Tăng số lượng sản phẩm & hàng hóa mỗi lần mua .
• Sử dụng hàng nhiều hơn và thường xuyên hơn với sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.

Điều kiện vận dụng:

• Nhu cầu thị trường vẫn còn tăng, chưa bão hoà .
• Tốc độ tăng dân số nhanh hơn tốc độ tăng chi phí marketing.
• Có thể tiết kiệm chi phí do tăng quy mô và chuyên môn hoá để tạo ưu thế cạnh tranh.
• Thị phần của các đối thủ cạnh tranh đang giảm sút.

Chiến lược phát triển thị trường

Là kế hoạch tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách lan rộng ra sự tham gia của những mẫu sản phẩm hiện có vào những khu vực thị trường, người mua mới .

Mục đích:

• Tìm kiếm thời cơ lan rộng ra thị trường .
• Tiếp tục gia tăng quy mô sản xuất.
• Thu hút những khách hàng sử dụng mới

Điều kiện vận dụng:

• Doanh nghiệp có hệ thống kênh phân phối năng động hiệu suất cao .
• Có nhiều khả năng thâm nhập thị trường mới (vốn, nhân lực).
• Khách hàng đang có sự chuyển hướng sở thích và đánh giá.
• Doanh nghiệp vẫn còn thừa năng lực sản xuất.

Chiến lược phát triển sản phẩm

Là kế hoạch tăng trưởng trên cơ sở tăng trưởng những loại sản phẩm mới, nâng cấp cải tiến những mẫu sản phẩm hiện có để khai thác can đảm và mạnh mẽ và hiệu suất cao hơn thị trường hiện có của doanh nghiệp. Nó yên cầu phải có những ngân sách thoả đáng cho hoạt động giải trí điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng loại sản phẩm .

Mục đích:

• Củng cố và giữ vững thị trường truyền thống cuội nguồn .
• Tạo lập cơ cấu chủng loại sản phẩm thích hợp, có khả năng cạnh tranh thị trường.
• Đổi mới cơ cấu khách hàng và thị trường

Điều kiện áp dụng:

• Doanh nghiệp có năng lực mạnh về điều tra và nghiên cứu và tăng trưởng .
• Sản phẩm có chu kỳ ngắn, tốc độ đổi mới công nghệ cao.
• Đối thủ cạnh tranh có sự chuyển hướng đầu tư hoặc kinh doanh lĩnh vực mới.

Tóm lại lợi thế của Chiến lược tăng trưởng tập trung chuyên sâu được cho phép doanh nghiệp tập hợp mọi nguồn lực của doanh nghiệp vào những hoạt động giải trí sở trường và truyền thống lịch sử của mình để tập trung chuyên sâu khai thác những điểm mạnh, tăng trưởng quy mô kinh doanh thương mại trên cơ sở ưu tiên chuyên môn hoá sản xuất và thay đổi công nghệ tiên tiến loại sản phẩm, dịch vụ .

2.2. Chiến lược phát triển hội nhập

Là kế hoạch tăng trưởng doanh nghiệp trên cơ sở thiết lập và lan rộng ra mối quan hệ link với những trung gian và đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong một số ít nghành nghề dịch vụ nhất định .
Phát triển hội nhập thường được tiến hành theo 3 hướng đơn cử sau :

Chiến lược hội nhập phía trên (ngược chiều/ về phía sau)

Là Chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách tăng quyền sở hữuthâm nhập và lôi cuốn những người cung ứng ( những yếu tố nguồn vào của doanh nghiệp ) để cải tổ doanh thu, doanh thu hoặc trấn áp thị trường đáp ứng nguyên vật liệu .

Điều kiện áp dụng:

• Áp lực của những nhà cung ứng còn quá cao .
• Ngành kinh doanh có yêu cầu phát triển công nghệ cao, chu kỳ đổi mới ngắn.
• Doanh nghiệp có đủ tiềm lực để mở rộng thêm các hoạt động kinh doanh một cách đa dạng trên nhiều chức măng khác nhau.
• Doanh nghiệp có yêu cầu đặc thù về nguyên liệu để sản xuất những sản phẩm riêng độc đáo.

Chiến lược hội nhập bên dưới

Là kế hoạch tìm kiếm sự tăng trưởng trên cơ sở xâm nhập và lôi cuốn những trung gian phân phối và tiêu thụ loại sản phẩm của doanh nghiệp ( yếu tố đầu ra ). Nhượng quyền thương mại là một giải pháp hiệu suất cao giúpthực hiện thành công xuất sắc kế hoạch này .

Điều kiện áp dụng:

• Hệ thống phân phối hiện tại chưa hài hòa và hợp lý và hiệu suất cao .
• Các trung gian phân phối có ưu thế và có mức lợi nhuận biên tế quá cao.
• Sự cạnh tranh trong tiêu thụ giữa các đối thủ khá gay gắt.
• Doanh nghiệp có nhiều tiềm lực để mở rộng chức năng và hoạt động của mình trên thị trường.

Chiến lược hội nhập ngang

Là kế hoạch nhằm mục đích tăng quyền sở hữu hoặc sự trấn áp của công ty so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu nhằm mục đích phân loại thị trường và trấn áp thị trường kinh doanh thương mại .
Hiện nay, một trong những khuynh hướng điển hình nổi bật trong quản trị kế hoạch là sử dụng hội nhập ngang như một kế hoạch tăng trưởng. Sự hợp nhất, mua lại và chiếm quyền trấn áp đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu được cho phép tăng qui mô, tăng trao đổi những nguồn tài nguyên và năng lượng, dẫn đến tăng hiệu suất cao sản xuất kinh doanh thương mại .

Điều kiện áp dụng:

• Nhu cầu thị trường không thay đổi, ít đột biến .
• Quy mô thị trường đủ lớn và chưa bão hoà.
• Doanh nghiệp có tiềm lực về tài chính và thị trường.

2.3. Chiến lược phát triển đa dạng hóa 

Là kế hoạch tăng trưởng dựa trên sự biến hóa một cách cơ bản về công nghệ tiên tiến, loại sản phẩm, nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại nhằm mục đích tạo lập những cặp loại sản phẩm – thị trường mới cho doanh nghiệp .
Có thể đa hoá theo những hướng sau :

Đa dạng hoá đồng tâm

Là Chiến lược tăng trưởng trên cơ sở góp vốn đầu tư và tăng trưởng những mẫu sản phẩm, dịch vụ mới hướng đến những người mua, thị trường mới, nhưng những loại sản phẩm, dịch vụ mới này có sự liên hệ mật thiết với công nghệ tiên tiến sản xuất loại sản phẩm, dịch vụ hiện có và mạng lưới hệ thống marketing hiện có của doanh nghiệp .

Điều kiện áp dụng:

• Cạnh tranh trong ngành có vận tốc tăng trưởng chậm hoặc không thay đổi .
• Sản phẩm mới có khả năng hỗ trợ cho sản phẩm hiện tại về giá, doanh số, sản phẩm, chi phí.
• Sản phẩm hiện tại bắt đầu bước vào thời kỳ bão hoà hoặc suy thoái.
• Lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp có tính thời vụ cao.

Đa dạng hoá ngang

Là kế hoạch tăng trưởng trên cơ sở góp vốn đầu tư và tăng trưởng những loại sản phẩm, dịch vụ mới trọn vẹn khác với những mẫu sản phẩm, dịch vụ hiện có của doanh nghiệp về công nghệ tiên tiến sản xuất, mục tiêu sử dụng nhưng vẫn cùng nghành kinh doanh thương mại và mạng lưới hệ thống phân phối, maketing hiện có .

Điều kiện áp dụng:

• Sản phẩm mới hoàn toàn có thể tương hỗ, khắc phục tính thời vụ của loại sản phẩm hiện có .
• Lĩnh vực kinh doanh có tính cạnh tranh cao về công nghệ, tốc độ đổi mới công nghệ nhanh hứa hẹn khả năng tăng thị phần.
• Hệ thống kênh phân phối và marketing hiệu quả.
• Có tiềm lực về nghiên cứu và phát triển.

Đa dạng hoá hỗn hợp

Là kế hoạch tăng trưởng dựa trên sự thay đổi và lan rộng ra hàng loạt những loại sản phẩm, dịch vụ mới trọn vẹn độc lạ với những mẫu sản phẩm, dịch vụ hiện có của doanh nghiệp về công nghệ tiên tiến sản xuất, nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại, đối tượng người dùng người mua với một mạng lưới hệ thống những chương trình phân phối, định giá, quảng cáo, khuyến mại trọn vẹn thay đổi .
Chiến lược này thường được sử dụng nhằm mục đích tăng quy mô và thị trường nhanh gọn, khắc phục những khiếm khuyết và hoàn toàn có thể vượt ra khỏi bế tắc hiện tại. Tuy nhiên nó yên cầu ngân sách lớn, nhiều rủi ro đáng tiếc vì có sự thay đổi rất cơ bản trong sản xuất và quản trị tiêu thụ .

Điều kiện áp dụng:

• Doanh số và doanh thu doanh nghiệp đang giảm sút .
• Thị trường hiện tại đã bảo hoà, nhiều thách thức.
• Doanh nghiệp đứng trước những cơ hội mới về ưu đãi đầu tư, chuyển giao công nghệ…
• Doanh nghiệp có đội ngũ quản trị năng động, nhạy bén.

Bài viết trên đã tổng hợp kiến thức về các loại hình chiến lược kinh doanh phổ biến nhất hiện nay. Hy vọng rằng kiếm thức bên trên có thể giúp ích bạn trong quá trình học tập. Nếu còn bất kỳ thắc mắc gì vui lòng liên hệ 0915 686 999 để được tư vấn và hỗ trợ trực tiếp.

Nguồn: Luanvanviet.com

0/5
( 0 Reviews )

Hiện tại tôi đang đảm nhiệm vị trí Content Leader tại Luận Văn Việt. Tất cả những nội dung đăng tải trên website của Luận Văn Việt đều được tôi kiểm duyệt và lên kế hoạch nội dung. Tôi rất thương mến việc viết lách ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Và đến nay thì tôi đã có hơn 5 năm kinh nghiệm tay nghề viết bài .
Hy vọng hoàn toàn có thể mang đến cho bạn đọc thật nhiều thông tin hữu dụng về tổng thể những chuyên ngành, giúp bạn hoàn thành xong bài luận văn của mình một cách tốt nhất !

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Người Lao Động