Phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing

Phân tích đối thủ cạnh tranh là gì?

Phân tích đối thủ cạnh tranh là tìm kiếm, nghiên cứu và nhìn nhận những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp khác ship hàng cùng phân khúc người mua tiềm năng, cùng loại loại sản phẩm, cùng thỏa mãn nhu cầu một nhu yếu của người mua. Từ những thông tin nghiên cứu và phân tích, doanh nghiệp của bạn có những kế hoạch tương thích Giao hàng một mục tiêu đơn cử, ở đầu cuối là thôi thúc sự tăng trưởng trong kinh doanh thương mại, khắc phục điểm yếu và phát huy lợi thế của doanh nghiệp so với đối thủ .

Trong kinh doanh thương mại, doanh nghiệp nào cũng có đối thủ cạnh tranh của riêng mình. Đối thủ cạnh tranh là những cá thể, đơn vị chức năng kinh doanh thương mại cùng một mẫu sản phẩm, có mức giá tương tự hoặc có cùng phân khúc người mua với doanh nghiệp .

Phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing là nhìn nhận những chương trình marketing của đối thủ từ đó tạo ra những kế hoạch marketing khai thác thị trường dựa trên những ” chỗ yếu, chỗ mạnh ” mà họ có, đồng thời thiết kế xây dựng kế hoạch marketing điển hình nổi bật và cải tổ hiệu suất kinh doanh thương mại của chính mình. Doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể nhận thức kịp thời những rủi ro tiềm ẩn từ đối thủ cạnh tranh hiện tại và cả những đơn vị chức năng mới gia nhập thị trường .

Có 3 loại đối thủ cạnh tranh gồm:

1. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đây là những đối thủ cạnh tranh có năng lực tương đương với doanh nghiệp. Những đối thủ này sẽ kinh doanh cùng một sản phẩm, giá bán tương đương và có cùng phân khúc khách hàng.
2. Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Đối thủ cạnh tranh gián tiếp không kinh doanh cùng sản phẩm với doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, những sản phẩm của họ có thể thay thế và đáp ứng nhu cầu của khách hàng tương đương với sản phẩm của bạn.
3. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Là những đối thủ chưa chính thức gia nhập thị trường nhưng họ có cùng phân khúc khách hàng, cùng lĩnh vực và có khả năng cạnh tranh cao với doanh nghiệp của bạn.

Phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing như thế nào?

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích đối thủ của mình theo những bước cơ bản như sau :

Xác định đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp hoàn toàn có thể xác lập đối thủ cạnh tranh bằng cách nhìn nhận những tiêu chuẩn về mẫu sản phẩm mà đối thủ đang kinh doanh thương mại, phân khúc người mua mà đối thủ hướng đến có cùng ngành hàng và phân khúc với doanh nghiệp của mình không .

Phân loại đối thủ cạnh tranh

Khi đã xác định được đối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp cần xác định đối thủ của mình thuộc loại đối thủ cạnh tranh nào để có thể xây dựng chiến lược phù hợp.

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Phân tích đối thủ cạnh tranh là xác lập thị trường đối thủ đang nắm giữ, quy mô hoạt động giải trí, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ trong kế hoạch marketing và những kế hoạch tăng trưởng khác. Đánh giá đối thủ cạnh tranh một cách chi tiết cụ thể và đơn cử giúp doanh nghiệp khuynh hướng và đưa ra những kế hoạch marketing hiệu suất cao. Khi nghiên cứu và phân tích đối thủ trong marketing, doanh nghiệp hoàn toàn có thể dựa theo những chỉ tiêu sau :

1. Phân tích độ nhận diện thương hiệu của đối thủ: Xác định độ phổ biến thương hiệu doanh nghiệp của đối thủ và ấn tượng của họ đối với khách hàng.
2. Xác định và phân tích thị phần của doanh nghiệp và đối thủ: Con số về thị phần nắm giữ sẽ xác định được vị thế của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Khi so sánh với thị phần của đối thủ và doanh nghiệp của mình, bạn sẽ biết được vị thế tương đối của so với đối thủ. Trong lĩnh vực marketing, doanh nghiệp nắm giữ thị phần lớn nhất sẽ được gọi là “Market Leader”, lớn thứ nhì được gọi là “Market Challenger” và phần còn lại sẽ được gọi là “Market Follower”. Một số doanh nghiệp chỉ tập trung vào một thị phần rất nhỏ nhưng có khác biệt về nhu cầu sẽ được gọi là “Market niche”.
3. Đánh giá quy mô của đối thủ: Đánh giá quy mô hoạt động của đối thủ cạnh tranh sẽ giúp doanh nghiệp biết được tiềm lực về tài chính và nhân sự của đối thủ. Từ đó, doanh nghiệp có cơ sở để lựa chọn các chiến lược cạnh tranh phù hợp.
4. Tìm hiểu và phân tích các chiến lược và đối thủ đang sử dụng: Để nắm được toàn bộ thông tin về các chiến lược mà đối thủ đang áp dụng là điều không thể bởi chính sách bảo mật của mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, thông qua các chiến lược truyền thông, quảng bá, các chương trình ưu đãi và khuyến mãi và đối thủ tung ra cho khách hàng thì doanh nghiệp có thể xác định được chiến lược cơ bản của đối thủ.
5. Riêng về các phần owned media: doanh nghiệp có thể phân tích website/trang social từ hình thức đến nội dung để để từ đó biết được đâu là điểm mạnh của để học hỏi, và điểm yếu để tận dụng điểm yếu để tạo cơ hội phát triển doanh nghiệp của mình hơn. Việc phân tích website đối thủ chi tiết sẽ xoay quanh ba yếu tố cốt lõi: lượng truy cập web của đối thủ, từ khóa và hiệu suất SEO web của đối thủ như thế nào.

> Có thể bạn chăm sóc : Brand identity : Những điều chưa kể về nhận diện tên thương hiệu

Sàng lọc đối thủ cạnh tranh

Sau khi xác lập và nhìn nhận, bước sau cuối trong khi nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh là sàng lọc đối thủ cạnh tranh. Bước sàng lọc sẽ giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí được nhiều thời hạn cho những quy trình marketing sau này. Sàng lọc đối thủ cạnh tranh là phân loại những đối thủ cạnh tranh nào hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu và những đối thủ nào nên tránh mặt. Công đoạn này sẽ rất là quan trọng nhất là so với doanh nghiệp mới tham gia vào thị trường hoặc tiềm lực chưa đủ vững mạnh .

Lập báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing

Sau các bước phân tích về đối thủ, doanh nghiệp cần có báo cáo tổng để đánh giá đối thủ cạnh tranh. Từ đó xây dựng chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp.

Một báo cáo giải trình nghiên cứu và phân tích đối thủ khá đầy đủ cần bảo vệ những yếu tố sau :

1. Thông tin thị trường và ngành hàng doanh nghiệp và đối thủ đang kinh doanh.
2. So sánh sản phẩm của doanh nghiệp và đối thủ.
3. Phân tích thị phần, phân tích SWOT của đối thủ, phân tích lợi thế cạnh tranh của công ty so với đối thủ.

Phân tích đối thủ là quy trình quan trọng để kiến thiết xây dựng kế hoạch tương thích cho doanh nghiệp. Hy vọng bài viết sẽ phân phối thông tin hữu dụng để nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh trong marketing cho doanh nghiệp của bạn .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Nghiên Cứu