Cách đưa sản phẩm mới ra thị trường nhanh nhất - Kiến Thức Cho Người lao Động Việt Nam

Cách đưa sản phẩm mới ra thị trường như thế nào cho đỡ tốn kém và tránh được thất bại luôn được các đơn vị sản xuất và thương mại chăm sóc. Hãy nghiên cứu và điều tra kỹ các chiêu thức về marketing ( tiếp thị ) và sales ( bán hàng ) theo các giải pháp hiệu suất cao đã được đúc rút dưới đây

Với kinh nghiệm làm việc và tư vấn cho các khách hàng, Marketing Box xin tổng hợp các cách thức mà sản phẩm mới đến tay người tiêu dùng theo cách nhanh nhất hay theo cách mà nhà đầu tư đỡ chịu thiệt hại nhất.

Nội Dung Chính

Phần 1: Marketing – Hãy định vị sản phẩm trong đầu khách hàng

1. Đặt tên thương hiệu

Tôi phải lấy làm tiếc cho một số nhà sản xuất trong nước khi họ là người nắm được bí quyết sản xuất, có cơ sở vật chất, có lòng đam mê về sản phẩm nhưng họ chưa nhạy bén trong cách làm marketing bằng các công ty thương mại hoặc nhà phân phối. Các nhà sản xuất dành nhiều thời gian, chất xám cho công nghệ, sản xuất, chất lượng sản phẩm do vậy khi hàng hóa chuẩn bị ra thị trường, họ thậm chí còn không biết đặt một tên sản phẩm như thế nào cho dễ bán. Một lỗi mà nhiều doanh nghiệp gặp phải là đặt tên sản phẩm theo cách mô tả sản phẩm đó. Ví dụ: “Viên kháng khuẩn” đặt cho một loại thực phẩm chức năng, hoặc “Má phanh chống mòn” đặt tên cho một loại má phanh xe máy.

Bạn đang đọc: Cách đưa sản phẩm mới ra thị trường nhanh nhất

Một sản phẩm ra thị trường sẽ có sự cạnh tranh đối đầu của các sản phẩm cùng loại, do vậy một sản phẩm không có tên tên thương hiệu mà chỉ có tên mang đặc thù miêu tả sẽ khó được ghi nhớ trong đầu người mua .
Hãy bảo vệ rằng tên tên thương hiệu là một cái tên đáng nhớ, gợi liên tưởng và dễ phát âm. Nói cách khác, nếu nhìn thấy, bạn hoàn toàn có thể đọc thuận tiện. Nếu nghe thấy, bạn hoàn toàn có thể nhớ và đánh vần lại thuận tiện. Hãy nhắc nhở đội ngũ nhân viên cấp dưới tăng trưởng sản phẩm của bạn nắm vững và thực thi quy tắc này. Những cái tên nội bộ hiếm khi thích hợp với các người mua bên ngoài và khó hoàn toàn có thể tăng nhanh các nỗ lực tiếp thị. Bạn cần tránh sử dụng các từ viết tắt hay những thương hiệu miêu tả trực tiếp. Chúng khó hoàn toàn có thể gây ấn tượng với các người mua hay giúp bạn trở nên độc lạ so với các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Nếu sản phẩm của bạn là một sự lan rộng ra của dòng sản phẩm hiện tại, hãy tâm lý cẩn trọng về việc làm thế nào để cái tên thích hợp nhất với cấu trúc thương hiệu hiện hữu và bổ trợ vào đó một vài đổi khác nhất định. Hãy bảo vệ rằng cái tên mà bạn lựa chọn sẽ khoáng đạt và mê hoặc hơn .

2. Miêu tả chính xác và ngắn gọn

“ Cho tôi một phút ”, bạn nói, “ Mọi thứ sẽ thật rõ ràng ”. Sau đó bạn nói với người mua sản phẩm / dịch vụ mới của bạn là gì trong đúng một câu. Khách hàng sau khi trực tiếp nghe tiếp thị, trình làng về sản phẩm mới, liệu họ có hiểu ngay được bạn đang tiếp thị cái gì không ? Đó là một sản phẩm, một công cụ, một dịch vụ, một giải pháp, một bộ các giải pháp, một đặc tính hay một vật phụ ? Bạn cần tìm một danh từ, và càng đơn cử bao nhiêu sẽ càng tốt bấy nhiêu .
Bạn hãy xác lập danh từ đó, viết ra những miêu tả đơn cử trong một câu, thu gọn câu chữ lại, sau đó họp các nhân viên cấp dưới trong bộ phận tăng trưởng sản phẩm để luận bàn. ( Chú ý : việc làm này hoàn toàn có thể không thuận tiện chút nào ) .
Dưới đây là một vài ví dụ về những lời miêu tả các sản phẩm mới tung ra thị trường :
Holiday Caravan : một dòng sản phẩm giấy gói quà đợt nghỉ lễ mới, được làm bằng tay thủ công 100 % từ loại giấy cotton tại Ấn Độ .
Deluxe Detect : Một công cụ hiển thị chống gian lận thế hệ mới dành cho các tổ chức triển khai kinh tế tài chính với tính năng thẩm tra định dạng và nhìn nhận rủi ro đáng tiếc trong một thời hạn ngắn nhất. Được phân phối bởi hãng Deluxe Financial Services and Primary Payment Systems Inc. Medtronic Conexus : Hệ thống truyền tài liệu không dây trọn vẹn tự động từ thiết bị y tế dính liền với người bệnh tới màn hình hiển thị giám sát .

3. Xây dựng một hệ thống hình ảnh sắc nét

Hệ thống hình ảnh bộc lộ ở logo trải qua sắc tố, hình tượng, ngôn từ, bố cục tổng quan trình diễn, sắp xếp tiêu đề, và các yếu tố quan trọng khác nhằm mục đích phản ánh can đảm và mạnh mẽ sản phẩm / dịch vụ của bạn. Sau đó, bạn nên sử dụng hình tượng ngôn từ trên logo trong các tài liệu quảng cáo, tiếp thị in ấn, trực tuyến hay tương tác ; trong các vỏ hộp sản phẩm và trong các triển lãm, hội chợ thương mại. Nếu sản phẩm của bạn là một sự lan rộng ra của dòng sản phẩm hiện tại, hãy bảo vệ rằng toàn bộ các tài liệu trình làng, tiếp thị thích hợp với mạng lưới hệ thống hình ảnh hiện tại của công ty bạn. Còn nếu bạn chưa có một mạng lưới hệ thống hình ảnh ? Việc tung sản phẩm mới ra thị trường là thời gian thích hợp để mở màn thiết kế xây dựng một mạng lưới hệ thống như vậy. Điều này giúp cho các người mua tiềm năng thấy sự đồng điệu về sản phẩm / dịch vụ của bạn ở toàn bộ những tài liệu tiếp thị trong tổng thể các kênh tiếp thị. Đó là việc đặc biệt quan trọng quan trọng khi tung ra thị trường mới sản phẩm mới .

4. Tìm kiếm sự sáng tạo

Một khi đã có được những viên gạch nền tảng : một cái tên sản phẩm ; một lời miêu tả ; và một mạng lưới hệ thống hình ảnh, bạn cần thêm một điều gì đó rất đơn thuần tuy nhiên thường khó chớp lấy : một sáng tạo độc đáo lớn. Việc tiếp thị, khuếch trương sản phẩm mới cũng cần mang tính cải cách như chính sản phẩm mới của bạn. Đừng tiêu tốn lãng phí hàng chục, hàng trăm giờ tăng trưởng sản phẩm bằng những hành vi tiếp thị không hiệu suất cao. Để làm quá bất ngờ các người mua tiềm năng, bạn cần tới một ý tưởng sáng tạo lớn, một khái niệm, một chủ đề hay một hình ảnh giật mình .

5. Tiếp thị trên nhiều kênh khác nhau

Để tung ra thị trường một sản phẩm / dịch vụ mới, thì một hành vi triển khai đơn lẻ hoặc chỉ với một thông cáo báo chí truyền thông sẽ không hiệu suất cao. Trên trong thực tiễn, phải tiếp cận nhiều kênh quảng cáo khác nhau : trên các phương tiện đi lại truyền thông online đại chúng, tiếp thị trực tiếp, các chiến dịch tiếp thị qua e-mail, cập nhập website, văn hóa truyền thống sản phẩm, triển khai bán hàng, tiếp xúc nhân viên cấp dưới, triển lãm thương mại … Bên cạnh đó là bất kỳ ý tưởng sáng tạo tiếp thị phát minh sáng tạo nào thích hợp với các người mua tiềm năng của bạn. Nếu bạn không có một kế hoạch tiếp thị trên nhiều kênh khác nhau, những giật mình mê hoặc mà bạn mong ước tạo dựng với sản phẩm mới sẽ chỉ như một làn sóng nhỏ trên mặt nước to lớn .

6. Kết chặt thông điệp

Sau khi bạn đã xác lập được toàn bộ các kênh tiếp thị để tung ra thị trường sản phẩm / dịch vụ mới, thì tránh việc quảng cáo không có mạng lưới hệ thống. Bạn nên mở màn từ một sáng tạo độc đáo lớn, sau đó trợ giúp cho sáng tạo độc đáo này bằng từ ba đến năm thông điệp chủ chốt .

Phần 2: Sales – Hãy bán hàng theo phương pháp hiện đại: Kênh phân phối

Cùng với tên thương hiệu, mạng lưới hệ thống phân phối chính là gia tài của doanh nghiệp, nhằm mục đích bảo vệ việc phân phối các sản phẩm của công ty đến người mua một cách nhanh nhất có thể, không thay đổi nhất và hiệu suất cao nhất. Hay nói một cách khác, “ thực chất ” của phân phối là “ nghệ thuật và thẩm mỹ ” đưa sản phẩm ra thị trường .
Nguyên lý quan trọng nhất của tiếp thị là phải mở màn từ người tiêu dùng và cũng kết thúc ở người tiêu dùng. Sau một hành trình dài dài từ hiểu người tiêu dùng, phân khúc nhu yếu, mày mò thực sự ngầm hiểu, phát minh sáng tạo sản phẩm, xác định tên thương hiệu đến quảng cáo, truyền thông hiệu quả, kích hoạt tên thương hiệu, khuyến mại thì “ cú hích ” ở đầu cuối để thành công xuất sắc trong nghệ thuật và thẩm mỹ marketing chính là kiến thiết xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối. Thị trường bát ngát như một cánh đồng, một vòi nước không hề tưới hết được cả cánh đồng ấy nên phải có mạng lưới hệ thống thủy lợi. Việc kiến thiết xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối cũng giống như việc thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống thủy lợi. Nhiệm vụ trước mắt của người làm phân phối là phải biết tận dụng những kênh sẵn có như mạng lưới hệ thống các chợ, các nhà buôn sĩ. Và khi nước đã chảy từ “ sông lớn ” sang “ kênh chính ” thì độ nghiêng của dòng chảy chính là sự chênh lệch giá ( chiết khấu, khuyến mại ) và nhu yếu của thị trường. Còn độ lớn của “ dòng chảy ” thì tùy theo cấp phân phối ( cấp 1, cấp 2, cấp 3 hay đại lý ) .
Muốn tiếp thị thành công, quảng cáo phải song song với kiến thiết xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối. Vì nếu quảng cáo rầm rộ mà không có hàng để bán thì chỉ là hành vi “ ném tiền qua hành lang cửa số ”. Cách đây vài năm, Tân Hiệp Phát đã vấp phải sai lầm đáng tiếc này. Trước khi tung ra bia tươi Laser, công ty này đã phát đi 4 mẫu quảng cáo với thông điệp “ thử mới tin ”. Nhưng oái oăm thay, khi người tiêu dùng muốn thử thì lại không biết thử ở đâu vì tổng thể các shop lúc đó đều phân phối độc quyền cho bia Tiger. Để “ chữa cháy ”, Tân Hiệp Phát phân phối công khai minh bạch list 652 điểm bán hàng đã có bia Laser. Kết quả là vẽ đường cho … Tiger chạy, họ lập tức tung ra kế hoạch tặng thêm lớn, nhắm trực tiếp vào list điểm bán hàng của Tân Hiệp Phát .
Một ví dụ khác là trường hợp của mì ăn liền Miliket. Trước đây, Miliket có sản phẩm hình con tôm bán rất chạy. Sau đó, mì Gấu Đỏ tung ra sản phẩm mới với giá bán thấp hơn 10 %. Chỉ sau một thời hạn ngắn, Miliket bị mất 80 % thị trường do không có mạng lưới hệ thống phân phối ( nếu có thì hoàn toàn có thể đưa ra chương trình khuyễn mãi thêm để giữ thị trường ). Và bài học kinh nghiệm được rút ra cho toàn bộ các doanh nghiệp là nếu không xem trọng đúng mức mạng lưới hệ thống phân phối sẽ dẫn đến thất bại thê thảm .

NĂM TIÊU CHÍ ĐỂ LỰA CHỌN NHÀ PHÂN PHỐI

Không có một quy mô phân phối chung cho toàn bộ các dòng sản phẩm. Nguồn lực của mỗi công ty khác nhau vì vậy mạng lưới hệ thống phân phối cũng khác nhau. Để vấn đáp câu hỏi nên thiết lập mạng lưới hệ thống phân phối như thế nào thì phải xác lập doanh nghiệp mình đang ở đâu trong thị trường, có gì để cạnh tranh đối đầu và mình có khoảng chừng bao nhiêu người mua cần phân phối cũng như đã phân phối ; phải hiểu được tổng quan về thị trường Nước Ta ( với những đặc thù đặc trưng như 75 % trên 82 triệu dân sống ở nông thôn, thị trường truyền thống lịch sử kinh doanh nhỏ phức tạp và chiếm hầu hết với hơn 450.000 cửa hiệu, thị trường bán sỉ vẫn còn thống lĩnh … ). Mặt khác, phải xác lập rõ người mua của mình là ai, thói quen tiêu dùng của họ như thế nào, họ thường đến đâu mua hàng … để lựa chọn kênh phân phối ( qua đại lý, mạng lưới hệ thống nhà hàng, hay nhà phân phối … ) cho tương thích .

5 tiêu chí để lựa chọn nhà phân phối:

– Có năng lực kinh tế tài chính
– Có quan hệ kinh doanh thương mại

– Có uy tín trên thương trường

Xem thêm: Nghiên cứu thị trường trực tuyến – Wikipedia tiếng Việt

– Có năng lượng quản trị
– Có nguồn lực về con người để tiến hành kinh doanh thương mại
Tuy nhiên, với những doanh nghiệp mới, sản phẩm mới thì việc chỉ định nhà phân phối rất khó. Yêu cầu đặt ra là phân khúc nhu yếu và quy mô phân phối phải song song với nhau. Còn để duy trì mối quan hệ tốt đẹp với nhà phân phối thì phải có cách quản trị họ theo quy mô khép kín ( phân vùng ) hay linh động ( tự chảy ) tuỳ theo đặc thù kinh doanh thương mại của từng ngành hàng. Và “ tuyệt kỹ ” là phải huấn luyện và đào tạo được đội ngũ nhân viên cấp dưới chăm nom người mua chuyên nghiệp cộng với sự xu thế đơn cử của người quản trị ( thao tác kỹ với nhân viên cấp dưới bán hàng từ kế hoạch quảng cáo đến chương trình khuyến mại … ) cũng như bảo vệ chiết khấu mê hoặc cho nhà phân phối .

ĐẠI LÝ VÀ NHÀ PHÂN PHỐI CHỌN AI?

Câu vấn đáp chung là phải địa thế căn cứ vào đặc trưng của từng dòng sản phẩm cũng như tiềm lực của từng doanh nghiệp mà lựa chọn kênh phân phối. Điều cần quan tâm là với đại lý thì đơn thuần chỉ là quan hệ đặt gì mua nấy, còn với nhà phân phối thì có sự ràng buộc ngặt nghèo hơn. Mặt khác, nếu nhà phân phối đạt chuẩn thì sẽ là người tăng trưởng thị trường cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp quản trị được đầu ra cũng như dự báo được số lượng hàng cần sản xuất …
Một ví dụ được đưa ra là : “ Có một công ty sản xuất hàng tiêu dùng, lúc đầu hầu hết là bán hàng qua các chợ. Sau một thời hạn, hàng vẫn ra thị trường rất tốt, nhưng phòng marketing lại quá nhờ vào vào các nhà bán sĩ khiến công ty này quyết định hành động xây dựng kênh phân phối lẻ. Câu hỏi đặt ra là liệu những nhà phân phối sỉ có bỏ đi, kéo theo rủi ro tiềm ẩn mất thị trường ? ”. Doanh nghiệp phải đủ nguồn lực và phải Dự kiến được tổng thể những rủi ro đáng tiếc thì mới nên đổi khác quy mô phân phối .
Phải nghiên cứu và phân tích rõ điểm mạnh và điểm yếu của mỗi mô hình ( sỉ và lẻ ) với doanh nghiệp mình. Nếu cứ phụ thuộc mãi thì không ổn và nhiều khi doanh nghiệp cũng phải gật đầu bị mất thị trường trước mắt để hướng tới một mạng lưới hệ thống phân phối lâu dài hơn. Từ kinh nghiệm tay nghề phân phôí nước tăng lực Number One cho Tân Hiệp Phát, anh Hồ Minh Chính – Tổng giám đốc Trung tâm đào tạo và giảng dạy bán hàng K.A.S san sẻ : “ Nên dựa trên nền tảng là các đại lý rồi đưa ra những tiêu chuẩn chọn nhà phân phối từ những đại lý này. Cái lợi lớn nhất là đại lý không bỏ đi mà doanh nghiệp vẫn quản trị được bằng giải pháp khoanh vùng phạm vi theo địa phận .
Cạnh tranh của loại sản phẩm nước tăng lực trong siêu thị nhà hàng
Number One đã rất thành công xuất sắc với phương pháp này sau 6 tháng góp mặt trên thị trường ”. Vấn đề nằm ở chỗ muốn phân phối thành công xuất sắc, bộ phận tiếp thị phải phối hợp ngặt nghèo với bộ phận bán hàng. Còn riêng với những sản phẩm thiên về kỹ thuật thì phải đặc biệt quan trọng chăm sóc đến việc chăm nom người mua, không nên phó thác cho đại lý ”. Đồng tình với quan điểm này, anh Phạm Việt Anh – quản trị HĐQT Left Brain Connectors góp ý thêm : “ Cần phải đưa việc chăm nom người mua thành công nghệ vì đây cũng là một trong những công cụ để thiết kế xây dựng tên thương hiệu. Nếu xét thấy mình chưa đủ lực để thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối thì nên tập trung chuyên sâu kiến thiết xây dựng tên thương hiệu để tên thương hiệu tạo tác động ảnh hưởng kéo người tiêu dùng tới rồi lấy đó làm “ quyền lực tối cao ” để lựa chọn nhà phân phối, tránh rủi ro đáng tiếc. Ngoài ra, cũng hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng kênh phân phối bằng tên thương hiệu với điều kiện kèm theo phải có tính phát minh sáng tạo trong sản phẩm để lôi kéo sự quan tâm của giới tiếp thị quảng cáo. Điều cần quan tâm là sự phát minh sáng tạo phải xuất phát từ cái gốc là sản phẩm, sau đó tiếp thị sẽ tương hỗ để biến nó càng trở nên mê hoặc, khiến người tiêu dùng ủng hộ, từ đó, “ ép ” nhà phân phối phải mua hàng ” .
Thiết kế nội thất bên trong xây đắp nội thất bên trong

Công ty TNHH Hộp Tiếp Thị

Địa chỉ: Tầng 7, 66/34 Hoàng Cầu, Đống Đa, Hà Nội

Hotline: 04 3622 6622 04 3622 6622

Email: [email protected]

www.marketingbox.vn