Phương pháp tối đa hóa lợi nhuận và tăng trưởng doanh thu bền vững cho doanh nghiệp
Tối đa hóa lợi nhuận là phương pháp quan trọng giúp doanh nghiệp từng bước tiến tới thành công trên thị trường. Chính vì vậy, mục tiêu mà các doanh nghiệp đều hướng tới và mong muốn đạt được hiệu quả cao chính là đạt được mức lợi nhuận tối đa, tăng doanh thu và cắt giảm các chi phí không cần thiết.
Hãy cùng TACA tìm hiểu chi tiết về phương pháp này giúp ích cho doanh nghiệp!
Nội Dung Chính
Tầm quan trọng của việc tối đa hóa lợi nhuận
Tối đa hóa lợi nhuận là một quy trình hay một cách tiếp cận giúp gia tăng mức thu nhập hay lợi nhuận của doanh nghiệp trên mỗi cổ phần. Thực hiện tối đa hoá mức doanh thu sẽ giúp mang lại cho doanh nghiệp những lợi ích đáng kể như sau:
Đây được xem là một yếu tố bắt buộc mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần thực hiện để có thể tồn tại và phát triển lâu dài.
Việc tạo ra được nhiều lợi nhuận đồng thời phân bổ và sử dụng các nguồn lực hợp lý sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện được một cách đầy đủ và đúng hạn các vấn đề thanh toán vốn, lương lao động và các tài sản cố định. Điều này giúp đảm bảo được các lợi ích phúc lợi cho doanh nghiệp được tốt hơn.
Cách để doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận hiệu quả
Để có thể thực hiện tối đa hoá mức lợi nhuận cho doanh nghiệp hiệu quả, bạn cần tiến hành hai giải pháp bao gồm gia tăng doanh thu lên mức tối đa và cắt giảm được lượng chi phí nhiều nhất.
Tăng doanh thu
Có rất nhiều cách có thể áp dụng để gia tăng mức doanh thu tối đa cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, bạn có thể áp dụng các cách tiêu biểu mà TACA chia sẻ trong phần nội dung phía dưới:
Gia tăng doanh số: Để gia tăng doanh số thì doanh nghiệp cần phải đa dạng hoá các loại hình sản phẩm và đảm bảo cung cấp cho khách hàng những dòng sản phẩm chất lượng nhất. Từ đó thực hiện các chiến dịch bán chéo, chiến dịch truyền thông,… để thu hút thêm nhiều khách mua hàng hơn.
Định giá: Giá cả luôn là vấn đề cốt lõi được khách hàng quan tâm nhiều nhất. Tuy nhiên, không phải cứ thấp giá là sẽ tốt hoàn toàn. Bạn cần định giá sản phẩm của doanh nghiệp mình theo đúng với chất lượng của sản phẩm và dịch vụ của công ty mình.
Khích lệ nhân viên: Doanh nghiệp có thể đề ra các phần thưởng và KPI theo khoảng thời gian nhất định và thường xuyên tổ chức các hoạt động gắn kết để khích lệ tinh thần làm việc cho nhân viên.
Bởi vậy để tăng trưởng doanh thu hiệu quả thì trước hết doanh nghiệp cần lên kế hoạch và xây dựng một chiến lược doanh thu bền vững và phù hợp với tình hình hoạt động. Từ đó tạo điều kiện cho doanh nghiệp nâng cao lợi thế cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường và tối ưu hóa lợi nhuận hiệu quả.
Hiện nay, nhiều doanh nghiệp sử dụng hệ thống báo cáo quản trị doanh thu thông minh để dễ dàng xây dựng, điều chỉnh và theo dõi chiến lược tăng trưởng doanh thu một cách kịp thời và chuẩn xác. Dưới đây là một số hình ảnh Báo cáo quản trị doanh thu TACA triển khai cho khách hàng doanh nghiệp, các bạn cùng tham khảo:
Theo dõi Báo cáo quản trị doanh thu cho mục đích tăng trưởng lợi nhuận
Kiểm soát doanh thu theo ngày/tuần /tháng/năm
>>Xem thêm:
1. 5 Cách tăng doanh số bán hàng hiệu quả
2. Báo cáo quản trị doanh thu: ứng dụng công nghệ để triển khai & phân tích
3. 3 bước xây dựng báo cáo doanh thu bán hàng cho nhà quản trị
4. Xây dựng tăng trưởng doanh nghiệp từ chỉ tiêu doanh thu – Havard Business Review: Take command of your growth
Giảm chi phí
1.Các chính sách cắt giảm chi phí thường gặp.
a.Cắt giảm nhân sự.
Đây có lẽ là điều mà nhiều DN lựa chọn hiện nay bởi khi Khoa học Công nghệ phát triển, máy móc sẽ làm thay con người rất nhiều. DN cần xác định xem vị trí nào cần cắt giảm và cắt giảm bao nhiêu. Bên cạnh đó DN cần đưa ra những chính sách hợp lý để giữ và củng cố tinh thần cho những đối tượng còn lại, tránh tình trạng lo lắng về tương lai của mình.
b.Cắt giảm và phân loại khách hàng.
Khách hàng chính là người duy trì hoạt động của công ty, nên không doanh nghiệp nào muốn cắt giảm cả. Tuy nhiên. trên thực tế không phải khách hàng nào cũng mang lại giá trị, lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vì vậy, cần cân nhắc suy nghĩ và mạnh dạn cắt bỏ. Nhiều doanh nghiệp đã đầu tư phần mềm quản trị quan hệ khách hàng đã tiên theo dõi khách hàng.
2.Giải pháp giúp DN cắt giảm chi phí hiệu quả.
Đế nâng cao hiệu quả quản lý, giảm chi phí trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả đặt ra, các doanh nghiệp cần đưa ra các giải pháp tốt nhất. Một số giải pháp đánh cho doanh nghiệp như:
+ Xác định rõ ràng các bước cần thiết trước khi tiến hành cắt giảm chi phi. Vấn đề kiểm soát được các chi phí là một quan tâm hàng đầu đối với các nhà quản lý. Việc kiểm soát được sẽ nâng cao hiệu quả làm tăng lợi nhuận.
+ Xác định đầu là chi phí không cần thiết và không tạo ra giá trị gia tăng. Từ đó, cần cắt giảm chi phí theo những phương thức hợp lý nhất
+ Sử dụng các mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận và doanh số bán hàng để khích lệ là sự cần thiết. Đồng thời, gắn kết với hoạt động quản lý chi phí theo định hưởng tăng trưởng bền vững.
+ Thường xuyên rà soát, nghiên cứu chính sửa các mục tiêu cắt giảm chi phí cho phù hợp với thực tế chi phí hiện tại và các chiến lược kinh doanh cụ thể.
+ Xây dựng những điều kiện thích hợp cho việc cắt giảm chi phí hiện tại.
+ Các nhà quản lý cần phối hợp với nhau, thống nhất đưa ra những giải pháp tối ưu và mất lợi hại của việc cắt giảm các chi phí phải do các nhà quản lý cấp các đề ra.
+ Theo dõi hệ thống báo cáo quản trị chi phí thông minh sẽ giúp các doanh nghiệp kiểm soát tốt chi phí của chính doanh nghiệp mình để cắt giảm những khoản không cần thiết một cách hiệu quả.
Các bạn cùng tham khảo một số mẫu báo cáo quản trị chi phí khách hàng doanh nghiệp của TACA dưới đây:
Theo dõi các khoản chi phí với mục đích tối đa hóa lợi nhuận
Báo cáo quản trị chi phí thông minh giúp bạn phân tích nhằm xây dựng những điều kiện thích hợp cho việc cắt giảm chi phí hợp lý.
>>Xem thêm:
1. 3 kinh nghiệm quản lý thu chi hiệu quả trong doanh nghiệp
2. Báo cáo chi phí: Quản trị tốt chi phí để tối ưu hóa lợi nhuận
3. Đo lường đúng chi phí để ra quyết định kinh doanh đúng đắn ( Havard Business Review) : Measure costs right – Make the right decisions
Lý thuyết tối đa hóa lợi nhuận của Baumol
Lý thuyết tối đa hoá doanh thu và lợi nhuận của Baumol cho rằng khi doanh nghiệp đã nhận được mức lợi nhuận có thể chấp nhận được từ các sản phẩm, dịch vụ của mình thì nên tiến hành chuyển đổi mục tiêu từ tăng lợi nhuận sang tăng doanh thu. Điều này được thực hiện bằng cách tiến hành sản xuất sản phẩm nhiều hơn, hạ giá thành và đầu tư vào quảng cáo để thúc đẩy nhu cầu đối với sản phẩm cho khách hàng.
Sơ đồ thể hiện Lý thuyết tối đa hoá doanh thu và lợi nhuận của Baumol
Việc áp dụng mô hình này sẽ giúp danh tiếng của doanh nghiệp được tăng cao. Từ đó, tạo ra được mức lợi nhuận cao hơn trong một khoảng thời gian dài hạn cho dù nó không được tối ưu hoá trong khoảng thời gian ngắn hạn.
Đối với mọi khía cạnh của doanh nghiệp bao gồm cả tinh thần của nhân viên thì lý thuyết này được cho là đúng. Bởi khi nhân viên làm việc trong một doanh nghiệp có mức tăng trưởng doanh thu đều đặn thì họ sẽ thường có xu hướng cung cấp cho khách hàng các sản phẩm, dịch vụ với chất lượng và số lượng cao hơn rất nhiều. Khi lợi nhuận được gia tăng thì mức thu nhập cho nhân viên từ đó cũng sẽ tăng theo.
>>Xem thêm:
1. 6 Cách tăng lợi nhuận hiệu quả trong doanh nghiệp
Nhược điểm của lý thuyết tối đa hóa lợi nhuận
Có thể thấy áp dụng lý thuyết của Baumol sẽ giúp mang lại mức lợi nhuận đều đặn cho doanh nghiệp nhưng nó vẫn tồn tại một số những nhược điểm có thể kể đến như:
Các cổ đông tại doanh nghiệp thường có xu hướng tập trung nhiều hơn vào mức lợi nhuận nhưng đó lại không phải là điểm mấu chốt, là trọng tâm chính của lý thuyết tối đa hoá lợi nhuận Baumol. Chính vì vậy, doanh nghiệp sẽ có ít tiền để trả cổ tức hơn khi tỷ suất lợi nhuận của công ty thấp.
Hiệu quả của lý thuyết này bị tác động đáng kể bởi quy mô của doanh nghiệp. Vì vậy, lý thuyết này sẽ thất bại trong việc gia tăng thu nhập cho nhân viên nếu quy mô của doanh nghiệp có những giới hạn xuất hiện.
Đạt được những mục tiêu nhất định về tối đa hoá lợi nhuận sẽ giúp doanh nghiệp nhanh chóng được dẫn dắt đến với sự phát triển lâu dài và thành công. Với kiến thức TACA chia sẻ bạn đã có thêm kinh nghiệm để hỗ trợ doanh nghiệp mình những lợi ích lớn về doanh thu trong tương lai.
Taca Business Consulting,
