Nghiên cứu thị trường Shopee, chọn sản phẩm bán tạo doanh thu khủng

Cạnh tranh trong kinh doanh trên sàn Shopee ngày càng trở nên khắc nghiệt bởi “đối thủ” thì ngày càng nhiều và liên tục đổi mới. Việc nghiên cứu thị trường Shopee, chọn đúng sản phẩm bán là điều bắt buộc để kinh doanh thành công.

Thế nhưng việc nghiên cứu thị trường Shopee làm lại tốn của các pi thủ rất nhiều thời gian cùng 1001 bước phức tạp. Thế nên dù nhận thấy tầm quan trọng nhưng đa phần Sellers thường “ bỏ quên”. 

Vậy bí quyết nghiên cứu thị trường, lựa chọn sản phẩm bán chuẩn xác chỉ với vài click. Có thể không?

Có nhé! Hãy cùng Atosa giải đáp trong bài dưới đây.

Lợi ích của việc Nghiên cứu thị trường Shopee

• Tìm ra những thị trường phù hợp với tiềm lực shop

• Xác định được cơ hội kinh doanh: hiểu cách tiếp cận khách hàng của họ và duy trì, phát triển lợi thế cạnh tranh của mình.

• Tìm ý tưởng để nhập hoặc phát triển sản phẩm mới

>>> Có thể bạn quan tâm: Làm sao để tăng doanh thu Shopee?

Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng sẽ giúp bạn đạt doanh thu khủng

Các bước nghiên cứu thị trường Shopee hiệu quả

Xác định đối thủ cạnh tranh trong ngành 

Có khá nhiều cách để tìm kiếm đối thủ cạnh tranh trong ngành hàng của chúng ta. Bạn có thể xác định 1 số từ khóa chính về các ngành mà mình kinh doanh.

Ví dụ bạn đang kinh doanh là THỜI TRANG TRẺ EM.

Vậy thì chỉ cần vào trang chủ Shopee – Viết từ khoá chính cho các sản phẩm là : “Bộ thu đông cho bé“ – “Set nỉ dài tay cho bé“…. 

-> Chọn mục “Bán chạy” Lọc ra các shop đang có doanh số tốt nhất cho các từ khóa này (Nghiên cứu cả các Shop Mall + Shop Yêu Thích)

Mục tiêu của giai đoạn này là tìm kiếm được nhiều đối thủ nhất có thể để có cái nhìn bao quát về cạnh tranh trên thị trường.

>>> Sốp vui lòng tham khảo thêm: Quảng cáo khám phá Shopee đeo bám đối thủ thế nào?

Phân loại đối thủ cạnh tranh khi nghiên cứu thị trường Shopee

Khi đã nắm trong tay danh sách các đối thủ thì mình cần phân loại các thành các mục:

Trực tiếp – Gián tiếp

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: là các shop kinh doanh sản giống hệt của chúng ta hoặc có mẫu mã – phong cách – tầm giá tương đương.

• Đối thủ cạnh gián tiếp: là các shop Kinh doanh các sản phẩm thuộc phân khúc giá thấp hơn – hoặc cao cấp hơn so với phân khúc của mình đang bán.

• Phân khúc giá thấp là các chủ xưởng, tổng sỉ, họ chủ động về nguồn hàng và giá thành Sản phẩm. Và sẵn sàng làm mọi cách để bán được SP với số lượng lớn. Dạng mỗi sản phẩm lãi 5K ( lợi nhuận sẽ có khi bán được với SLL.)
• Phân khúc cao cấp hơn 1 chút: là các Shop Mall đã có thương hiệu

Ví dụ: Canifa, Yody, K’closet,…

Bạn nhớ lưu vào 1 file excel các thông tin cơ bản nhất bao gồm: tên cửa hàng, link FB, Web, Shopee và các sàn TMĐT khác (nếu có), kênh kinh doanh, sản phẩm, điểm mạnh, điểm yếu và phân loại cạnh tranh.

Phân tích gian hàng của “đối thủ” khi nghiên cứu thị trường Shopee

Sốp hãy lưu ngay bộ câu hỏi tổng thể dưới đây để phân tích đối thủ trên sàn Shopee nhé:

• Ảnh sản phẩm trên shop có đồng nhất không? Ảnh sản phẩm hiển thị như thế nào?

• Mô tả sản phẩm có chi tiết không? Chuẩn SEO chưa? Bao gồm những thông tin gì? Thiếu thông tin gì?

• Thời gian sau bao lâu họ mới trả lời chat, quá trình tư vấn khi khách hàng thắc mắc có chuyên nghiệp và kịp thời ko?

• Thử bỏ sản phẩm vào giỏ hàng nhưng ko mua! xem họ có động thái về các chương trình khuyến mại và CSKH nào ko?

• Những thông tin nào xuất hiện trên banner trang trí shop. 

• Đo lường một số từ khoá hot xem tần suất xuất hiện của họ – đo lường mức độ thường xuyên chạy quảng cáo của họ?

Mục đích nghiên cứu shop đối thủ không chỉ để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của họ. Đây còn là cơ sở để chúng ta có thể xác định và phát huy lợi thế cạnh tranh của mình.

Lưu ý bộ câu hỏi chi tiết:

• Khách hàng thực sự mua gì từ shop của “đối thủ”? Các sản phẩm của họ đang bán chạy là gì? Phân khúc giá bao nhiêu?

• Sản phẩm đang giúp họ chiến thắng là sản phẩm nào ?

• Sản phẩm nào đang là sản phẩm mang lại doanh thu Shopee chính của họ?

• Họ có lợi thế cạnh tranh gì đặc biệt? Điều gì làm nên sự khác biệt cho sản phẩm/dịch vụ của họ?

>>> Xem thêm: Tăng doanh thu vượt trội với Spoil vị trí quảng cáo Shopee Atosa

TIPS cần làm để thu thập và nạp thật nhiều thông tin về “đối thủ” Shopee:

✅ Follow shop của họ

✅ Theo dõi “đối thủ” trên mạng xã hội (FB, TIKTOK): Xem cách họ bán hàng , tư vấn, quy trình chuyển đổi thành đơn hàng

✅ Và cách tôi thường làm nhất là: Mua sản phẩm của “đối thủ”, so sánh giữa giá thành và chất lượng sp của họ với của mình.Để ý cách họ đóng gói, và thời gian vận chuyển. Tôi thử phàn nàn về SP để thăm dò xem cách họ xử lý vấn đề sự cố bán hàng như thế nào.

✅ Đọc thật nhiều feedback của khách hàng khi mua sản phẩm của đối thủ.Tìm kiếm các đánh giá sẽ giúp bạn nhận định được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để tận dụng.

✅ Nếu bạn nhận thấy có nhiều phản hồi không tốt về dịch vụ khách hàng, vận chuyển hoặc chất lượng sản phẩm của họ thì đó chính là CƠ HỘi để bạn tạo nên sự khác biệt.

Nghiên cứu giá trên thị trường Shopee

Giá là một trong những yếu tố quan trọng trong kinh doanh trên shopee và cũng có thể trở thành một lợi thế cạnh tranh của bạn.

Tuy nhiên, hiện nay hành vi người dùng Shopee đã thay đổi. Giá bán của bạn không nhất thiết phải thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Ở trên Shopee rất đa dạng đối tượng khách hàng.

Hiện nay rất nhiều shop đều có giá cao hơn so với thị trường 30 – 50%. Nhưng shop vẫn có doanh số cao và ổn định. Bạn có thể tham khảo cách xem doanh thu Shopee để hiểu rõ hơn. Nên bạn đừng quá lo lắng khi một số shop đối thủ đã bán giá quá thấp mà nghĩ rằng mình không có cơ hội cạnh tranh với dòng sản phẩm đó nữa.

Tóm lại, với những bước trên, sốp có thể nghiên cứu thị trường, đối thủ để biết cách làm nổi bật lên một vài thế mạnh của mình. Và thường thế mạnh đó chính là điểm yếu của đối thủ. 

Nhưng quá trình nghiên cứu thực tế khiến mình thấy rằng: Việc nghiên cứu thị trường thường tốn của sellers 1 lượng thời gian khổng lồ ( thậm chí có thể mất tới 1 ngày) và n bước phức tạp. Hơn nữa số liệu đưa ra lại thường sai sót, chưa chuẩn xác. Vì vậy sẽ ảnh hưởng tới quyết định bán hàng Shopee.

Vậy có giải pháp nào có thể giải quyết được khó khăn này mà lại vô cùng thuận tiện không?

Có nhé! Mình đã tìm ra và hôm nay sẽ chia sẻ lại với các bạn cách để Nghiên cứu thị trường Shopee với Atosa hiệu quả mà lại vô cùng thảnh thơi.

Atosa là gì?

Atosa là  phần mềm Marketing Automation với các tính năng đấu thầu tự động, tìm ra từ khóa lãng quên, tiết kiệm chi phí, chống click tặc và nghiên cứu thị trường. Atosa sẽ giúp bạn làm tất cả mọi việc, bạn chỉ cần đưa ra yêu cầu bằng các cài đặt đơn giản.

Hệ thống sẽ làm việc 24/24 để tự động tối ưu quảng cáo cho bạn.

———————————————————

Atosa có tác dụng gì trong việc nghiên cứu thị trường Shopee?

Không cần đau đầu lên Shopee tìm kiếm và tính toán 1 cách thủ công mà số liệu còn chưa thực sự chính xác… Với Atosa, bạn có thể nghiên cứu NHANH CHÓNG mà lại vô cùng HIỆU QUẢ với nhiều tính năng ưu việt…

Đặc biệt là Atosa hỗ trợ tìm và xuất ra cho bạn File Excel thay vì bạn phải mất thời gian lưu lại dữ liệu.

Và còn nhiều ưu điểm khác, bạn có thể tìm hiểu về Atosa.

Gói Nghiên cứu thị trường của Atosa bao gồm 4 tính năng :

Sốp có thể đăng ký dùng thử miễn phí TẠI ĐÂY.

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CÙNG ATOSA

Ứng dụng nghiên cứu thị trường Shopee:

1. Xem khách hàng bán được bao nhiêu hàng/1 tháng. Qua đó biết

Sản phẩm nào mang lại nhiều doanh thu Shopee nhất (sản phẩm chính), đăng từ khi nào, tỉ lệ đánh giá ra sao

2. Xem mỗi ngày khách hàng bán được bao nhiêu 1 tháng

3. Khi shop bị tụt đơn, theo dõi đối thủ xem đối thủ bị tụt không, hay do mình làm chưa đúng nên bị tụt đơn. Nếu cả 2 bị tụt thì khả năng cao sẽ bị ảnh hưởng bởi thị trường. Nếu không theo dõi đối thủ, khi shop bị giảm đơn thì sẽ ko biết do thị trường hay do shop.

>>> Xem thêm: Tính năng Phân tích đối thủ Atosa

TÍNH NĂNG KHẢO SÁT THỊ THỊ TRƯỜNG

So với tính năng Phân tích đối thủ thì khá giống nhau. Nhưng tính năng này sẽ tìm kiếm theo từ khóa và danh mục. 

Để hiểu rõ hơn, theo dõi ngay hướng dẫn sử dụng của Atosa TẠI ĐÂY

SPOIL VỊ TRÍ QUẢNG CÁO ATOSA

Ứng dụng: 

1. Biết có bao nhiêu đối thủ đang cùng chạy 1 từ khóa

2. Đối thủ chạy từ nào? Kiểu chạy gì? Tự động hay thủ công

3. Chạy Ads đang đứng thứ bao nhiêu so với đối thủ?

4. CR của đối thủ ra sao? Liệu có đang buff không? Bán được bao nhiêu/1 tháng

5. Hình ảnh đối thủ làm thế nào? Top ngành đang làm hình ảnh với tone màu gì, thiết kế ra sao, ảnh hưởng insight tệp KH như thế nào ?

>>> Sốp tham khảo chi tiết tính năng: TẠI ĐÂY

Công cụ theo dõi từ khóa Beta

1. Theo dõi sự thay đổi volume thị trường của từng từ khóa trên Shopee

2. Thay đổi thị trường ảnh hưởng tới kế hoạch kinh doanh chi tiêu tiền, chuẩn bị hàng, kế hoạch mkt, phân bổ nhân sự ….

Sốp vui lòng tham khảo chi tiết tại đây: http://hotro.atosa.asia/article/tinh-nang-theo-doi-tu-khoa-beta

Bán hàng shopee hiệu quả cùng Tính năng theo dõi từ khóa Beta

>>> Đăng ký dùng thử miễn phí ngay: https://app.atosa.asia/

Xem thêm:

5/5 – (1 bình chọn)