Thị Trường Chất Tẩy Rửa Ở Việt Nam, Thị Trường Chăm Sóc Cá Nhân Và Gia Đình

(TBKTSG Online) – Thị trường hàng tiêu dùng chăm sóc cá nhân và gia đình (Home & Personal Care – HPC) đã trải qua hàng chục năm bị “phủ bóng” bởi các doanh nghiệp nước ngoài. Tuy nhiên, thời gian gần đây các thương hiệu nội địa đã đã bắt đầu có những nhận thức về vị thế “chủ nhà” của mình và bày tỏ tham vọng chia lại thị phần.Bạn đang xem : Thị trường chất tẩy rửa ở việt nam

Các doanh nghiệp nội đã bắt đầu có những chiến lược để cạnh tranh trực tiếp với các ông lớn ngoại. Ảnh minh họa: V.Dũng

Cuộc đổ xô của hai ” người khổng lồ ” trong ngành hóa mỹ phẩm là Unilever và Procter và Gamble ( P&G ) từ năm 1995, một mặt mang đến thời cơ sử dụng phong phú loại sản phẩm với chất lượng tốt hơn cho người tiêu dùng Việt, nhưng mặt khác cũng đặt doanh nghiệp trong nước khi đó vào thế cạnh tranh đối đầu không cân sức. Thời điểm đó, nhóm những doanh nghiệp nội có hai sự lựa chọn : trở thành đối tác chiến lược của 2 tập đoàn lớn đa vương quốc và / hoặc phải tự tăng trưởng mẫu sản phẩm lẫn kênh phân phối. Nhưng sau hơn hai thập kỷ lép vế, cục diện hoàn toàn có thể sẽ biến hóa sau những hành động mới nhất từ khối doanh nghiệp nội.

Hàng chục năm nỗ lực thoát cảnh gia công

Thị trường ngành hàng chăm nom cá thể và mái ấm gia đình ở Việt Nam trị giá hàng chục tỉ đô la, hiện vẫn đang lệch hẳn về những tên thương hiệu quốc tế. Thị trường cũng chỉ được nhận diện với hàng loạt loại sản phẩm của hai ” ông lớn ” Unilever, P&G và một số ít ít ỏi đến từ những doanh nghiệp gia công. Dẫu vậy, sau nhiều lần thất bại với nỗ lực thoát cảnh gia công, đến nay những doanh nghiệp trong nước đã mở màn tìm được con đường tươi đẹp hơn để thực thi tiềm năng này. Được biết, những hãng loại sản phẩm tẩy rửa như Net ( Netco ), Lix ( Lixco ) là những doanh nghiệp nhận gia công sản phẩm cho Unilever từ khá sớm ( năm 1999 ). Đến năm 2009, bột giặt Lix cũng mở màn tăng trưởng mẫu sản phẩm riêng song song với “ trách nhiệm ” gia công, nhưng mẫu sản phẩm của Lixco vẫn chưa tạo được dấu ấn trên thị trường. Trong khi đó, với Công ty CP Xà phòng Thành Phố Hà Nội ( Hasoco ) – tên thương hiệu bột giặt có tiếng một thời cũng muốn rũ bỏ hình ảnh gia công cho đối tác chiến lược ngoại khi đưa ra những loại sản phẩm tẩy rửa mới vào năm năm trước. Tuy nhiên, cũng như LIXco, mẫu sản phẩm của Hasaco cũng nhanh gọn chìm nghỉm trên thị trường. Đến năm năm ngoái, Unilever góp vốn đầu tư nhà máy sản xuất mới ở Thành Phố Bắc Ninh để phân phối nhu yếu và tiềm năng rất lớn từ thị trường Việt Nam. Tất nhiên, khi hiệu suất những nhà máy sản xuất của Unilever tăng lên, biên doanh thu của những doanh nghiệp trong nước gia công cho “ ông lớn ” này bị kéo xuống thấp sau từng năm. Báo cáo năm 2018 của Netco cho thấy, hãng này đã “ ngừng gia công sản phẩm cho một người mua lớn chiếm khoảng chừng 30 – 60 % sản lượng tiêu thụ ”. Với Hasaco, lệch giá năm 2018 tụt xuống còn 9,4 tỉ đồng, trước đó, công ty này từng thu 132 tỉ đồng trong năm năm trước. Dẫu vậy, nhờ sự xoay trở linh động hai doanh nghiệp Lixco và Netco vẫn giữ được tăng trưởng dương trong hiệu quả kinh doanh thương mại. Ngoài yếu tố nền tảng là tên thương hiệu mẫu sản phẩm và kênh phân phối của chính công ty được góp vốn đầu tư song song trước đây, hai doanh nghiệp bột giặt này đều đã lan rộng ra thị trường bằng con đường xuất khẩu với quy mô lệch giá khoảng chừng 300 tỉ đồng mỗi năm. Ngoài ra, Lixco còn hợp tác với mạng lưới hệ thống nhà hàng lớn như Lotte, VinMart, Hồ Chí Minh Co-op, Big C … để sản xuất nhãn hàng riêng. Việc tăng trưởng đều đặn qua những năm nhưng những doanh nghiệp này vẫn đang phải tìm mọi mọi thị trường ngách để hoàn toàn có thể sống sót ngay trên sân nhà. Theo thống kê của Euromonitor, tính riêng trong ngành hàng bột giặt, Unilever và P&G đang nắm tới 71 % thị trường ; những tên thương hiệu Việt chỉ giành được một phần rất nhỏ của “ miếng bánh ” : Lixco đạt 2,7 %, Vico đạt 2,4 %, còn Netco chỉ sở hữu 1,5 % thị trường. Theo thống kê của Cục Cạnh tranh và Bảo vệ người tiêu dùng ( Bộ Công Thương ), trong số hơn 30 công ty trong nước, chỉ còn vài công ty là có chỗ đứng nhất định trên thị trường và được người tiêu dùng đồng ý ( đa phần là thị trường nông thôn ), như Công ty Đại Việt Hương ( tên thương hiệu Aba ), Netco và Lixco. Nhìn lại hàng chục năm qua, đây cũng là những doanh nghiệp có nỗ lực mạnh nhất trong việc thoát ra khỏi cảnh gia công những ông lớn ngoại.

Bắt tay nhau để xoay chuyển cục diện

Trong toàn cảnh những công ty đa vương quốc “ bành trướng ” trên thị trường kinh doanh bán lẻ với ngân sách marketing khổng lồ, mạng lưới phân phối xum xê, những công ty sản xuất bột giặt trong nước như Lixco, Netco hay Hóa chất Đức Giang, Mỹ Hảo vẫn miệt mài tìm hướng đi riêng. Nhưng để củng cố thêm sức mạnh, gần đây đã có nhiều doanh nghiệp bắt tay với nhau để kỳ vọng vào một cuộc cạnh tranh đối đầu sòng phẳng với khối ngoại.

Cuối năm ngoái, thông tin Masan HPC – công ty con của Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan (Masan Consumer) đề nghị chào mua lên tới 60% cổ phần của Netco đặc biệt thu hút sự quan tâm của thị trường. Đầu năm nay, để nghị chào mua này phần nào được hiện thực hóa khi Masan đã sở hữu 52% cổ phần và nắm quyền kiểm soát Netco.

Đây là thương vụ làm ăn mua và bán, sáp nhập ( M&A ) thứ hai trong nghành nghề dịch vụ này do doanh nghiệp Việt Nam mua lại kể từ sau khi Lixco mua lại nhà máy sản xuất sản xuất bột giặt hiệu suất 30.000 tấn / năm từ Công ty liên kết kinh doanh Unilever Việt Nam 15 năm trước và mở màn nhận gia công cho Unilever từ năm 2013 .Xem thêm : Đồ Chơi Máy Bán Nước Tu Dong, Đồ Chơi Trí Tuệ Cho Trẻ Nhờ Máy Bán Hàng Tự Động Trong thông cáo phát đi ở thời gian nhận chuyển nhượng ủy quyền Netco, chỉ huy Masan cho rằng, chăm nom cá thể và mái ấm gia đình là một trong những nghành lớn và mê hoặc nhất tại Việt Nam với nhiều thời cơ tăng trưởng nhanh gọn để thiết kế xây dựng những tên thương hiệu trong nước vững mạnh. Netco là điểm khởi đầu kế hoạch để Masan thiết kế xây dựng nền tảng đa dạng hóa loại sản phẩm chăm nom cá thể và mái ấm gia đình. Mục tiêu kế hoạch của Masan là đưa Net từ “ tên thương hiệu nông thôn ” trở thành tên thương hiệu thông dụng trên cả nước. Trong năm nay, Masan sẽ hoàn tất việc kiến thiết xây dựng một phòng nghiên cứu và điều tra Giao hàng tăng trưởng loại sản phẩm hóa mỹ phẩm chăm nom mái ấm gia đình. Động thái tiên phong của Masan là tích hợp Netco vào mạng lưới hệ thống phân phối của mình gồm 300.000 điểm kinh doanh bán lẻ truyền thống lịch sử và 3.000 nhà hàng siêu thị VinMart, VinMart + trên cả nước. Trong khi đó, với Lixco từ khi cổ phần hóa vào năm 2003 đã từng bước chuyển sang tăng trưởng tên thương hiệu riêng và tăng trưởng mạnh nhất trong khoảng chừng vài năm trở lại đây. Cách để Lixco “ sống ” trên thị trường là tăng nhanh mạng lưới hệ thống phân phối. Hiện 43 % lệch giá của Lixco đến từ kênh bán hàng truyền thống cuội nguồn, gồm có gần 170 nhà phân phối. Ngoài ra là sản xuất nhãn hàng riêng và đưa hàng vào kênh nhà hàng quán ăn khách sạn ( Horeca ). Hasaco cũng đã trở lại với mẫu sản phẩm mới trong năm 2018 và đưọc thị trường đảm nhiệm hơn lần ra đời trước đó 4 năm. Kết quả kinh doanh thương mại của những đơn vị chức năng này trong 9 tháng đầu năm có sự tăng trưởng đột biến khiến nhiều người hoàn toàn có thể kỳ vọng vào một động lực mới hoàn toàn có thể đổi khác cục diện trên thị trường. Dễ nhận thấy, Netco đã có một hành trình dài “ lột xác ” ấn tượng sau khi về với Masan. Cụ thể, 9 tháng đầu năm 2020, mặc kệ tác động ảnh hưởng từ dịch bệnh, Netco ghi nhận tổng mức lệch giá đạt 1.109 tỉ và doanh thu sau thuế đạt 104 tỉ đồng, lần lượt tăng 38 % và 93 % so với 9 tháng đầu năm 2019. Lixco cũng đã tận dụng được thời cơ kinh doanh thương mại trong dịch với dòng loại sản phẩm nước rửa tay tạo đột biến về lệch giá trong quý đầu với 900 tỉ đồng cùng với doanh thu 64 tỉ đồng. Nhờ đó, luỹ kế 9 tháng đầu năm, LIXco ghi nhận lệch giá 2.219 tỉ đồng, doanh thu trước thuế đạt 202 tỉ đồng, doanh thu sau thuế là 160 tỉ đồng, lần lượt tăng 20 %, 22 % và 21 % so với 9 tháng đầu năm 2019. Điều quan trọng là sự chuyển biến sáng sủa trên đã tạo động lực lớn cho những doanh nghiệp nội cải tổ và thậm chí còn là tăng trưởng những mẫu sản phẩm mới để “ lên kệ ” cạnh tranh đối đầu sòng phẳng với loại sản phẩm ngoại. Cả Lixco, Netco, Mỹ Hảo, Hasoco đều đã có những loại sản phẩm mới cùng những kế hoạch mới trong thời hạn tới.

Không chỉ cạnh tranh về sản phẩm, phát triển các nhà máy, việc các doanh nghiệp nội tự tin “so kè” với khối ngoại về phương diện marketing, quảng cáo… cũng khiến nhiều người bất ngờ.

Nếu như năm 2018, Lixco chỉ chi 5 tỉ đồng cho ngân sách quảng cáo thì đến năm 2019, số lượng này đã tăng lên 15 tỉ đồng. Kế hoạch 2020 cũng tăng ngân sách quảng cáo lên 20-30 tỉ đồng, tập trung chuyên sâu vào tên thương hiệu để cạnh tranh đối đầu. Tương tự, bột giặt Net cũng đang cho thấy đã chú trọng hơn đến hoạt động giải trí quảng cáo, bán hàng. Netco chi hơn 72 tỉ đồng cho hoạt động giải trí bán hàng trong 6 tháng đầu năm nay, tăng hơn 40 % so với cùng kì năm ngoái. Theo khảo sát của Công ty Nghiên cứu thị trường Q&M e triển khai gần đây với hơn 600 phụ nữ Việt Nam ( từ 16-49 tuổi ) cho thấy, có đến 33 % phụ nữ muốn đổi khác bột giặt hoặc nước giặt họ đang sử dụng sau khi xem quảng cáo trên truyền hình, trong khi, tỷ suất trung thành với chủ với thương hiệu là 27 %. Chính thế cho nên, việc tập trung chuyên sâu làm tên thương hiệu trong thời gian này hoàn toàn có thể mở ra thời cơ cho những doanh nghiệp xoay chuyển được cục diện của thị trường chăm nom cá thể và mái ấm gia đình .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường