Sales Manager là làm gì? Tiết lộ mức thu nhập của Sales Manager – CKHRConsulting

Sales Manager là gì? Để trở thành một Sales Manager có khó không? Hãy cùng CK HR Consulting tìm hiểu Sales Manager qua bài viết sau nhé!

Sales Manager là gì?

Sales Manager chính là Trưởng phòng kinh doanh, chịu trách nhiệm điều hành bộ phận kinh doanh của doanh nghiệp. Nhiệm vụ của một Sales Manager đấy là phát triển thị trường, triển khai kế hoạch kinh doanh, đón đầu các xu thế kinh doanh giúp nâng cao hiệu quả doanh số bán hàng, mang lại lợi nhuận cho công ty.

Mức thu nhập của Sales Manager

Sales Manager có mức thu nhập so với mặt bằng chung khá cao. Mức lương sẽ gồm lương chính và lương thưởng, phụ thuộc vào những yếu tố gồm năng lực của họ, quy mô của doanh nghiệp, ngành nghề doanh nghiệp đang kinh doanh. Thông thường sẽ không có mức lương hạn chế cho vị trí này bởi vai trò mà họ đảm nhiệm. Do đó, việc xác định được chính xác mức lương trung bình của Sales Manager sẽ khá khó khăn. Tuy vậy, bạn cũng có thể tham khảo các mức độ lương được khảo sát khách quan dưới đây:

• Lương thấp nhất: 8.000.000 đồng/tháng.
• Lương bậc thấp: 25.100.000 đồng/tháng.
• Lương trung bình: 30.700.000 đồng/tháng.
• Lương bậc cao: 36.300.000 đồng/tháng.
• Lương cao nhất: 101.300.000 đồng/tháng.

Công việc của Sales Manager là gì?

Một Sales Manager sẽ có những công việc, nhiệm vụ hàng ngày như sau:

Quản lý nhân sự phòng kinh doanh

Đây là một nhiệm vụ quan trọng của Sales Manager. Với nhiệm vụ này, họ sẽ thực hiện những công việc như:

• Phân bổ công việc, nhiệm vụ cho các nhân viên thuộc phòng kinh doanh.
• Thúc đẩy các hoạt động của nhân viên thuộc phòng ban quản lý, tạo được sự gắn kết giữa các nhân viên với nhau để hoàn thành được mục tiêu doanh thu chung.
• Đảm bảo hiệu suất nhân viên làm việc, hỗ trợ, giúp đỡ cho nhân viên đạt được kết quả làm việc tốt nhất.
• Giải quyết các mâu thuẫn nội bộ khi chúng xảy ra.
• Tuyển dụng và hướng dẫn nhân viên mới, đào tạo nâng cao chuyên môn cho các nhân viên cũ.
• Đưa ra các chế độ liên quan đến khen, thưởng, kỷ luật cho phòng ban quản lý.

Lập kế hoạch, chiến lược bán hàng

Sales Manager sẽ là người thực hiện đặt ra các mục tiêu liên quan đến doanh số, mục tiêu về bán hàng cho phòng kinh doanh. Để thực hiện được điều đó, họ sẽ phải làm các công việc như:

• Nghiên cứu về thị trường kinh doanh, đối thủ, khách hàng của doanh nghiệp.
• Đưa ra các phân tích liên quan đến số liệu vừa thu thập ở trên.
• Lập kế hoạch kinh doanh, bán hàng, cân đối nguồn chi phí bỏ ra và doanh thu có được.

Quản lý hoạt động bán hàng

Bên cạnh nhân sự, việc quản lý hoạt động bán hàng, kinh doanh hàng ngày cũng là một nhiệm vụ của Sales Manager. Họ sẽ cần thực hiện những công việc như:

• Tìm hiểu các thông tin liên quan đến tài chính, quỹ, tín dụng,… của doanh nghiệp.
• Đưa ra các ý kiến, chiến lược, kế hoạch giúp mở rộng được phạm vi, quy mô kinh doanh của doanh nghiệp.
• Tập huấn, đào tạo cho các đại lý bán hàng (nếu doanh nghiệp kinh doanh phân phối sản phẩm cho đại lý).
• Trao đổi với giám đốc các phòng ban khác như giám đốc tài chính, giám đốc Marketing, trưởng bộ phận kế toán,… về các chính sách giúp hoạt động bán hàng được phát triển hơn.

Những công việc khác

Bên cạnh các nhiệm vụ quan trọng trên, một Sales Manager sẽ cần thực hiện thêm các công việc sau đây. Những công việc này cũng sẽ góp phần tạo nên sự phát triển tốt hơn cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Bao gồm:

• Thiết lập các chính sách liên quan đến bán hàng. Ví dụ như điều khoản liên quan đến khiếu nại, phân phối, chất lượng sản phẩm, khuyến mãi,…
• Quản lý các vấn đề liên quan đến nhu cầu khách hàng như nghiên cứu các sở thích, nhu cầu của khách hàng có liên quan đến sản phẩm.
• Lập các báo cáo doanh thu, hỗ trợ cho bộ phận kế toán lập các báo cáo tài chính theo định kỳ để trình lên ban lãnh đạo.

Sales Manager hay Trưởng phòng kinh doanh là vị trí mà nhiều doanh nghiệp săn đón với nhiều chế độ đãi ngộ tốt nhằm chiêu mộ những Sales Manager tài năng đem lại kết quả kinh doanh tốt cho doanh nghiệp. Nếu bạn đang quan tâm tới vị trí này hãy liên hệ với CK HR Consulting để tìm cho mình một công việc như mong muốn!