6 cách tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp vừa và nhỏ

Xây dựng chương trình người mua thân thiện, tăng giá trị trung bình của mỗi đơn hàng, tăng độ đáng tin cậy của quầy bán hàng là ba trong số những cách để doanh nghiệp vừa và nhỏ tăng lợi nhuận .Dù bạn kinh doanh thương mại mẫu sản phẩm nào hay dưới hình thức nào, sẽ tới thời gian bạn gặp phải những yếu tố cơ bản như quản lí dòng tiền, chăm nom người mua chu đáo và tăng lợi nhuận .Khi nói tới cải tổ lợi nhuận, bạn cần xác lập kế hoạch kinh tế tài chính và kế toán tổng lực cho doanh nghiệp. Đối với nhiều startup hay hộ kinh doanh thương mại thành viên, những thuật ngữ như tỉ lệ lợi nhuận, tỉ suất lợi nhuận hoạt động giải trí, lãi ròng so với tăng trưởng, … hoàn toàn có thể tung hỏa mù, tạo ra chướng ngại lớn trong việc tiếp cận, nghiên cứu và phân tích thông tin .

Trong bài viết này, các chuyên gia của Shopify sẽ chỉ ra 6 chiến lược tăng lợi nhuận, có thể giúp bạn phát triển và thành công trong dài hạn theo cách thức đơn giản, dễ hiểu nhất.

1. Giảm chi phí hoạt động

Giảm ngân sách hoạt động giải trí là phương pháp nhanh gọn và thuận tiện nhất để tăng tỉ suất lợi nhuận và cải tổ doanh thu. Khó khăn của việc cắt giảm ngân sách là xác lập những gì cần cắt giảm bởi những khoản ngân sách như tiện ích cơ bản, lương nhân viên cấp dưới hay tiền thuê mặt phẳng của mỗi doanh nghiệp đều có đặc trưng khác nhau .Hãy mở màn bằng cách kiểm tra lại list ngân sách vận hành doanh nghiệp của bạn, thường gồm có :- Chi tiêu nhân công- Mặt bằng- Phúc lợi nhân viên cấp dưới- Phí thiết bị và bảo dưỡng- Giấy phép, thuế, bảo hiểm, …Sau đó, hãy khởi đầu xác lập những khoản hoàn toàn có thể cắt giảm và những giải pháp bù đắp cho khoản tài nguyên bị hạn chế .

Tăng biên lợi nhuận là bài toán khó cho mọi doanh nghiệp. Ảnh: Shopify

2. Đừng quá ám ảnh về lợi nhuận của mỗi đơn hàng

Nhiều doanh nghiệp không khi nào muốn mất lợi nhuận của một đơn đặt hàng, ngay cả khi điều đó có nghĩa là chấm hết mối quan hệ với một người mua hay khiến người mua không hài lòng .Đây là cách tiếp cận không khôn ngoan và giải pháp kinh doanh thương mại quá tồi trong quốc tế công nghệ tiên tiến có tính xã hội và liên kết cao. Nếu bạn không muốn mất tiền từ những đơn đặt hàng để nhanh gọn và dữ thế chủ động xử lý những yếu tố của người mua thì bạn đã bỏ lỡ thời cơ cải tổ tỉ suất lợi nhuận trong dài hạn .Khách hàng lúc bấy giờ kém kiên trì đến mức chỉ cần chủ quầy bán hàng vấn đáp vướng mắc chậm vài phút thì họ đã tức giận hoặc chuyển sang shop khác. Ngoài giá trị trọn đời của người mua, từ bỏ một khoản lợi nhuận nhỏ sẽ đem lại cho bạn phản hồi 5 sao và những lời quảng cáo không thể nào mua được bằng tiền .

3. Tăng độ tin cậy của gian hàng 

Niềm tin là điều thiết yếu để tạo ra doanh thu và tăng tỉ suất lợi nhuận. Người mua hàng ngày nay có vô số lựa chọn khi tìm một mẫu sản phẩm trong khi những nhà tiếp thị và chủ quầy bán hàng luôn có rất nhiều giải pháp giảm giá và quà Tặng Kèm mê hoặc. Tuy nhiên, niềm tin là yếu tố rất khó giám sát và yên cầu sự đồng cảm thực sự .

Xây dựng niềm tin giữa bạn và người mua hàng lần đầu khuyến khích khách hàng quay lại và tiếp tục mua nhiều sản phẩm khác, giúp tăng biên lợi nhuận.

4. Tăng giá trị trung bình của mỗi đơn hàng 

Nếu bạn muốn tăng tỉ suất lợi nhuận, hãy tập trung chuyên sâu vào tăng giá trị đơn hàng trung bình ( AOV ). Giá trị đơn hàng trung bình là số tiền trung bình mà người mua tiêu tốn cho mỗi thanh toán giao dịch trong quầy bán hàng của bạn .Một số giải pháp để tăng lợi nhuận cho quầy bán hàng thương mại điện tử gồm có :- Thêm đề xuất kiến nghị mẫu sản phẩm tương quan vào những trang mẫu sản phẩm và giao dịch thanh toán .- Bán thêm hoặc bán chéo loại sản phẩm bổ trợ- Tạo thêm khuyễn mãi thêm cho khách đặt hàng lần đầu- Tạo những gói loại sản phẩm hoặc combo Tặng Ngay kèm .- Chạy quảng cáo và tạo chương trình tặng thêm

5. Xây dựng chương trình khách hàng thân thiết

Các chương trình người mua thân thiện là một cách chắc như đinh để tăng tỉ suất lợi nhuận và cải tổ lợi nhuận trong ngành kinh doanh bán lẻ và ngành dịch vụ. Đến 84 % người tiêu dùng nói rằng họ sẽ liên tục với một công ty phân phối chương trình người mua thân thiện. Cùng với đó, 66 % người mua kiếm được phần thưởng tác động ảnh hưởng đến hành vi mua hàng của họ .Bạn hoàn toàn có thể tạo một chương trình người mua thân thương để bán cho người mua hiện tại thay vì chi nhiều tiền hơn để có được những người mua mới .Sephora là tên thương hiệu có chương trình người mua thân thương can đảm và mạnh mẽ. Chương trình có hơn 17 triệu thành viên, những người chiếm gần 80 % doanh thu của công ty .

6. Tăng giá bán

Tăng giá có vẻ như là một sáng tạo độc đáo đáng sợ so với những nhà kinh doanh bán lẻ vừa và nhỏ. Nhiều người cho rằng tăng giá sẽ khiến người mua quay sống lưng, doanh thu sẽ bị tác động ảnh hưởng và doanh nghiệp sẽ gặp phải thua lỗ lớn .Tuy nhiên, nếu bạn đang bán một loại sản phẩm khá thông dụng có khung giá linh động, tăng giá chút ít hoàn toàn có thể làm ra điều kì diệu, đặc biệt quan trọng là khi nhu yếu thị trường đang ủng hộ bạn .

Dưới đây là phép tính minh họa dễ hiểu: Doanh số bán lẻ ban đầu là 100 USD, chi phí mua buôn là 80 USD, lợi nhuận sẽ là 20 USD và biên lợi nhuận là 25%.

Và giờ đây, nếu người bán tăng giá thêm 10 USD, bài toán sẽ là : Doanh số kinh doanh bán lẻ bắt đầu là 110 USD, ngân sách mua buôn là 80 USD, lợi nhuận sẽ là 30 USD và biên lợi nhuận là 37.5 % .Mức tăng giá 10 % không đáng kể đã đem lại hiệu suất cao và lợi nhuận gộp tăng 50 % !Với những lời khuyên và gợi ý về giải pháp tăng tỉ lệ lợi nhuận cho những nhà kinh doanh bán lẻ, hy vọng bạn hoàn toàn có thể kiến thiết xây dựng nền tảng vững chãi cho doanh nghiệp của mình, vượt qua quy trình tiến độ không ổn định lúc bấy giờ cũng như tăng trưởng trong dài hạn .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Người Lao Động