BÁN CHỊU, MUA CHỊU VÀ KHOẢN PHẢI THU LÀ CÁI QUÁI GÌ?

BÁN CHỊU, MUA CHỊU VÀ KHOẢN PHẢI THU LÀ CÁI QUÁI GÌ?

Bài trước mình đã nhắc đến vốn lưu động trong doanh nghiệp, và ở bài viết này sẽ mình sẽ nói đến khoản phải thu. Để thấy rằng vốn lưu động, khoản phải thu và doanh thu đều là những thước đo có mối liên hệ với nhau và thể hiện khá rõ nhiều khía cạnh kinh doanh của doanh nghiệp.Bài trước mình đã nhắc đến vốn lưu động trong doanh nghiệp, và ở bài viết này sẽ mình sẽ nói đến khoản phải thu. Để thấy rằng vốn lưu động, khoản phải thu và lệch giá đều là những thước đo có mối liên hệ với nhau và bộc lộ khá rõ nhiều góc nhìn kinh doanh thương mại của doanh nghiệp .

Vậy “ khoản phải thu”sẽ cho ta biết những gì ở một doanh nghiệp?

Khi doanh nghiệp có doanh thu, thường thì khách hàng sẽ trả bằng tiền mặt. Nhưng ở một vài trường hợp, khách hàng muốn mua chịu (nhận hàng trước, trả tiền sau). Phần doanh thu chưa thu được này gọi là khoản phải thu.

Tại sao cần bán chịu?

Khi có khoản phải thu doanh nghiệp sẽ dễ bán hàng hơn ( tăng năng lực bán hàng ), giúp ích cho việc đẩy lượng hàng tồn dư từ đó giảm ngân sách lưu kho cùng với đó là việc tối ưu quá trình sản xuất .

Ví dụ 1: Một doanh nghiệp có công suất tối đa 1000 sản phẩm/lần sản xuất.

Hiện tại có năng lực bán được 600 loại sản phẩm ( người mua thanh toán giao dịch luôn ). Khi đó doanh nghiệp sẽ chỉ sản xuất ra 600 loại sản phẩm. Việc này làm giảm hiệu suất cao sản xuất, do ngân sách cố định và thắt chặt bị chia đều cho 600 mẫu sản phẩm thay vì 1000 loại sản phẩm .

Ví dụ 2: Doanh nghiệp còn dư 3000 sản phẩm trong kho

Việc bán chịu sẽ giúp người mua mua tăng số lượng sản phảm khi đó doanh nghiệp sẽ đấy bán được lượng hàng tồn dư. Tiết kiệm được ngân sách lưu kho .

Tại sao cần mua chịu?

Khi có khoản phải thu người mua sẽ giảm áp lực đè nén vốn lưu động và tăng đòn kích bẩy kinh doanh thương mại .

Ví dụ: Doanh nghiệp mua có khả năng sử dụng 1000 sản phẩm nhưng khi có thể mua chịu ( không chịu áp lực về tiền mặt), doanh nghiệp có thể nhập trước 2000 sản phẩm và đẩy mạnh bán hàng. Khi đó doanh nghiệp sẽ có tiền thanh toán cho bên cung ứng. ( Khi doanh nghiệp mua có khả năng sử dụng hiệu quả hoặc bán được nhiều hơn mức sản phẩm có thể mua bằng tiền mặt).

Tuy nhiên để có được hiệu suất cao cho hai bên như trên, doanh nghiệp bán và doanh nghiệp mua cần xác lập những mức độ bán chịu, mua chịu hài hòa và hợp lý cho doanh nghiệp của mình .

1. Khoản phải thu bao nhiêu là hợp lý?

Vì lệch giá luôn được chia thành hai phần, một phần đi thẳng vào tiền mặt, phần còn lại là khoản phải thu .Khoản phải thu lớn sẽ có hai nguyên do : ( 1 ) Tỉ lệ khách nợ cao và ( 2 ) Doanh thu cao .Khoản phải thu sẽ không tốt khi tỉ lệ nợ cao và khoản phải thu sẽ tốt nếu lệch giá cao ( bán được nhiều hàng ) .Vì vậy khi xem xét khoản phải thu tất cả chúng ta cần xem tỉ lệ của nó so với lệch giá .

Đối với doanh nghiệp bán

+ Lợi nhuận cộng thêm ( khi cho người mua nợ ) phải lớn hơn hiệu suất cao sử dụng tiền mặt của doanh nghiệp .+ Giảm thời gian hàng tồn trong kho, giảm ngân sách lưu kho ( nếu có ). Giảm ngân sách khấu hao của loại sản phẩm ( do hỏng, thay mới ) .Vì vậy cần so sánh giữa những quyền lợi hay mức doanh thu cho người mua nợ với ngân sách thời cơ của doanh nghiệp .

Đối với những doanh nghiệp mua

Khi có thể mua hàng không cần tiền mặt, lượng mua sẽ phụ thuộc vào khả năng bán hàng và lãi suất phải trả khi mua chịu.

Thể hiện qua công thức:

Doanh thu – chi phí để có thêm doanh thu – chi phí mua – lãi suất mua chịu >0

( Chỉ xét riêng về việc hiệu suất cao doanh thu đem lại )

2. Những vấn đề khi đánh giá khoản phải thu

+ Chi tiêu thời cơ của doanh nghiệpViệc bán được nhiều hàng chưa chắc đã đem lại mức doanh thu cao hơn cho doanh nghiệp .

Ví dụ: Nếu có hai lựa chọn cùng bán bằng đó sản phẩm, khách hàng có thể trả hết 100 triệu luôn hoặc trả trước 50 triệu và sau 6 tháng trả 60 triệu ( lãi thêm 10%) thì nếu trong 6 tháng khả năng kinh doanh của công ty trên 10% thì chắc chắn doanh nghiệp không nên cho khách hàng nợ.

+ Thời gian tịch thu vốnDoanh nghiệp sẽ bán chịu hàng trong thời hạn bao lâu ? Thường thì sẽ là 1-2 tháng. Tuy nhiên trong thực tiễn có nhiều bên sẽ trả chậm, những bên trả sớm .

Thời gian khách nợ = ( khoản phải thu/ doanh thu)*365

Từ đó hoàn toàn có thể sử dụng công thức sau để kiểm soát và điều chỉnh khoản phải thu .

Công thức: 

Khoản phải thu điều chỉnh = Khoản phải thu hiện tại/ Doanh thu * ( Doanh thu – khoản phải thu hiện tại)

+ Bản chất của việc sử dụng khoản phải thu là tận dụng kinh tế tài chính quy mô ( economy of scale ), tuy nhiên việc tăng quy mô cũng hoàn toàn có thể mất nhiều ngân sách mới, khiến mức doanh thu thấp hơn khởi đầu .Việc bán được nhiều hàng hoàn toàn có thể sẽ khiến doanh nghiệp lao vào vòng xoáy tăng quy mô ( góp vốn đầu tư thêm vào máy móc, nhà xưởng ) mà quên đi việc tăng tỉ lệ doanh thu .

3. Khoản phải thu của HSL

Nhận xét

Thời gian bán hết hàng nhanh hơn thời hạn thu tiền bán được thế cho nên cần giảm thời hạn khách nợ hoặc tăng tiền mặt ( cho khách nợ ít đi ) hoặc tăng lượng hàng tồn dư .Tỉ lệ nợ và thời hạn nợ sẽ bộc lộ hiệu suất cao kinh doanh thương mại của doanh nghiệp ( công ty hoạt động giải trí hiệu suất cao sẽ hạn chế cho khách nợ và trong thời hạn đó đem tiền đi kinh doanh thương mại sẽ đem lại hiệu suất cao cao hơn ) .

Khoản phải thu điều chỉnh là: 92,939,881,537

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp