Nielsen: Khám phá 4 sự thật cần biết về khu vực nông thôn » Cộng đồng Digital Marketing Việt Nam

Sự thật cần biết thứ I: Liệu người tiêu dùng nông thôn có ít “kết nối” hơn so với người tiêu dùng ở thành thị?

Quá trình đô thị hóa, vô hình trung, đã giúp thu ngắn khoảng cách giữa người tiêu dùng nông thôn và người tiêu dùng ở các thành phố lớn, và giúp họ được sống trong các môi trường truyền thông đa dạng. Khi nói đến việc xác định hành vi tiêu dùng số và các kênh truyền thông chính để tiếp cận họ, thì truyền hình vẫn là kênh chủ yếu trong khi các phương tiện truyền thông xã hội cũng đang phát triển đáng chú ý ở khu vực này. Kênh truyền hình ở các cộng đồng nông thôn ở mức cao bão hòa, với hơn 90% hộ gia đình sở hữu một chiếc tivi ở nhà và 57% trong số đó kết nối thường xuyên với hơn 10 kênh truyền hình. Bên cạnh đó, các dữ liệu của Nielsen cho thấy 90% người tiêu dùng nông thôn sở hữu một chiếc điện thoại di động; và 50% trong số họ sở hữu một chiếc điện thoại thông minh.

Mặc dù mức độ sử dụng Internet vẫn còn thấp, nhưng thực sự là việc sử dụng Internet và những kênh kỹ thuật số ngày càng ngày càng tăng trong số những người tiêu dùng này. Có gần 24 triệu người ở khu vực nông thôn sử dụng Internet, giao động với số lượng người sử dụng Internet ở những khu vực thành thị. Các phương tiện đi lại truyền thông online xã hội Open như một trong những nền tảng thông dụng nhất để họ tích lũy thông tin, vui chơi và giữ liên lạc với người thân trong gia đình, bạn hữu với 22.5 triệu người sử dụng Facebook ở nông thôn so với 23.5 triệu người sử dụng Facebook ở những khu vực thành thị .
Ông Nguyễn Anh Dũng – Giám Đốc – Trưởng Bộ Phận Dịch Vụ Đo Lường Bán Lẻ – Nielsen Nước Ta nhận định và đánh giá : “ Khi được tiếp xúc nhiều hơn với những phương tiện đi lại tiếp thị quảng cáo, thì hành vi và thái độ tiêu dùng của người tiêu dùng nông thôn và thành thị sẽ có nhiều điểm tương đương nhau. Thậm chí sẽ có những quy đổi can đảm và mạnh mẽ trong những giá trị cốt lõi của người tiêu dùng nông thôn. Nếu trước đây họ thường gắn với tư duy hài lòng với bản thân, quyết tử bản thân ; thì lúc bấy giờ họ đang có tư duy hướng đến sự không thay đổi, và thậm chí còn trong tương lai họ hoàn toàn có thể sẽ nâng cao tâm lý về việc mong ước được tăng trưởng tốt hơn, nhắm đến sự phong phú và thịnh vượng và chăm sóc cho tương lai của thế hệ con cháu. Những gì đang xảy ra ở khu vực thành thị thì cũng đang xảy ra tương tự như ở khu vực nông thôn. Do đó, ranh giới giữa người tiêu dùng nông thôn và thành thị ngày càng mờ đi xét về góc nhìn sự liên kết và tư duy. ”

Sự thật cần biết thứ II: Liệu có phải người tiêu dùng nông thôn chỉ sử dụng những sản phẩm phân khúc giá thấp?

Nông thôn đã liên tục tăng trưởng như một nguồn tăng trưởng mới cho nhiều đơn vị sản xuất trong những năm qua. Thực tế, trong quý I năm 2017, mức tăng trưởng ở khu vực nông thôn đạt 12,4 %, góp phần 51 % vào tổng doanh thu ngành hàng FMCG toàn nước, trong khi đó, tăng trưởng ở khu vực thành thị chỉ đạt mức 6,5 %. Khi điều tra và nghiên cứu kỹ hơn ở từng phân khúc để xem sự tăng trưởng thực sự đến từ đâu, thì tài liệu của Nielsen cho thấy những dòng loại sản phẩm đại trà phổ thông và hạng sang là 2 nguồn góp phần quan trọng cho sự tăng trưởng của Ngành Hàng Tiêu Dùng Nhanh ở nông thôn, với gần 40 % và 38.5 % tương ứng cho từng dòng loại sản phẩm .
“ Rõ ràng là có rất nhiều thời cơ cho những loại sản phẩm hoàn toàn có thể phân phối được những khát vọng của người tiêu dùng nông thôn và nhằm mục đích giúp họ phân phối được tiềm năng nâng cao đời sống. Vì khi quan sát tài liệu giám sát kinh doanh bán lẻ của Nielsen, chúng tôi nhận thấy rằng nhu yếu ở phân khúc tầm trung và phân khúc hạng sang của người tiêu dùng nông thôn cao hơn hẳn so với những phân khúc còn lại. ” – ông Dũng nhận xét – “ Và điều đáng quá bất ngờ là người tiêu dùng nông thôn không riêng gì mong đợi những loại sản phẩm tốt, có chất lượng cao mà họ sẵn sàng chuẩn bị dữ thế chủ động tìm kiếm để chiếm hữu chúng. Vì vậy, nếu những nhà phân phối chỉ tập trung chuyên sâu vào việc đẩy những mẫu sản phẩm đại trà phổ thông đến vùng nông thôn, thì họ đang bỏ lỡ thời cơ sinh lợi khổng lồ mà khu vực này mang lại. ”

Sự thật cần biết thứ III: Chúng ta có ít cơ hội thành công khi tung sản phẩm mới đến vùng nông thôn?

Người tiêu dùng nông thôn thời nay có niềm đam mê và khát khao được sống với lối sống của người thành thị, do đó, họ mong ước và sẵn sàng chuẩn bị sử dụng những loại sản phẩm mới. Theo điều tra và nghiên cứu của Nielsen, 77 % người tiêu dùng nông thôn muốn được thử sử dụng những mẫu sản phẩm mới và 95 % nhìn nhận cao việc có nhiều loại mẫu sản phẩm để lựa chọn. Đây chính là động lực dẫn đến việc những mẫu sản phẩm mới khi tung ra tại thị trường nông thôn cho thấy sự tăng trưởng tốt hơn so với hiệu suất cao kinh doanh thương mại của những mẫu sản phẩm tương tự như tại 6 thành phố chính ; và điều này đã được chứng tỏ ở 25 trong số 27 ngành hàng. Nhưng với môi trường tự nhiên kinh doanh nhỏ rất phong phú tại khu vực nông thôn, thì việc bảo vệ những mẫu sản phẩm luôn có sẵn và thuận tiện để người tiêu dùng hoàn toàn có thể mua được là những yếu tố tối quan trọng để dẫn đến thành công xuất sắc .

Sự thật cần biết thứ IV: Mở rộng kinh doanh ra vùng nông thôn tốn kém cả về chi phí lẫn nguồn lực

Kênh thương mại truyền thống bao gồm hơn 1,1 triệu cửa hàng trải rộng khắp 58 tỉnh tại Việt Nam*, chứa đựng nhiều sự cạnh tranh và phức tạp và sẽ tiếp tục tồn tại trong thời gian dài. Và việc đưa sản phẩm đến từng cửa hàng tạp hóa để mở rộng kênh phân phối và thúc đẩy doanh số bán hàng từ lâu đã được cho là một bài toán hóc búa cho các nhà sản xuất.

Ông Dũng cho biết “ Tập trung vào đâu ? ” là một câu hỏi phổ cập của những nhà phân phối do tại năng lực mà những đơn vị sản xuất Giao hàng đượcmột nửa trong số 1.1 triệu shop đó là điều không trong thực tiễn. Ngay cả những nhà phân phối lớn với đội ngũ bán hàng phong phú và đa dạng và nguồn lực dồi dào cũng chỉ hoàn toàn có thể ship hàng gần 30 % shop trực tiếp .
Ông Dũng nhấn mạnh vấn đề “ Nếu bạn không biết tiềm năng nằm ở đâu, thì làm thế nào bạn hoàn toàn có thể bắn mũi tên và mong ước nó chạm đúng tiềm năng đó ? Tuy nhiên, theo quan sát của chúng tôi, nếu những doanh nghiệp tập trung chuyên sâu đẩy hàng vào 400.000 shop ở những Q. / huyện trọng điểm thì những shop này hoàn toàn có thể mang đến 39 % lệch giá kinh doanh nhỏ. Với hiệu quả này, trải qua việc tập trung chuyên sâu vào tiềm năng một cách hài hòa và hợp lý, thì việc đạt được phần nhiều doanh thu bán hàng là điều khả thi và không tốn kém quá nhiều nguồn lực cũng như ngân sách như những nhà phân phối đã nghĩ. Do đó, phân khúc shop hoặc “ tập trung chuyên sâu vào đâu ” sẽ là những gì doanh nghiệp cần phải nghĩ đến khi muốn lan rộng ra thị trường để tiến vào vùng đất đầy tiềm năng này. ”
Ông Dũng đưa ra Tóm lại : “ Khi hội đồng nông thôn Nước Ta liên tục tăng trưởng, quy đổi và dần trở thành trọng tâm so với những doanh nghiệp, thì việc hiểu rõ họ là ai, họ shopping những gì, đâu là nơi họ shopping nhiều nhấtvà họ shopping như thế nào và đâu là những điểm tiếp xúchiệu quả nhất chính là điều kiện kèm theo tiên quyết cho sự thành công xuất sắc trong tương lai ” .
* 58 tỉnh thành đề cập trong bài viết này đã không gồm có những thành phố thường trực TW : TP.HN, Tp. HCM, TP. Hải Phòng, TP. Đà Nẵng, Cần Thơ .

Thông cáo báo chí
* Nguồn: Nielsen

LƯU Ý:

 Nếu các file download mình có ghi pass https://laodongdongnai.vn ở dưới bài viết thì các bạn VUI LÒNG ĐỔI LẠI pass khi giải nén là 

http://digimarkvn.com

Nếu những file tải về mình có ghi passở dưới bài viết thì những bạnpass khi giải nén là

NẾU HỮU ÍCH HÃY JOIN VỚI CHÚNG TÔI VÀ GIỚI THIỆU CHO BẠN BÈ NHÉ!
►Facebook Group : https://www.facebook.com/groups/digimarkVN
►Fanpage  : https://www.facebook.com/congdongdigimark/
►Website : https://laodongdongnai.vn
►Youtube : https://www.youtube.com/c/DigimarkVN40

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Nông Thôn