Mô hình B2B ở Việt Nam? Các website thương mại điện tử B2B

Thị trường thương mại điện tử ở Việt Nam ngày càng phát triển theo các mô hình phổ biến như B2B, B2C. Tuy nhiên mô hình B2B ở Việt Nam đang được ưa chuộng hơn cả. Các doanh nghiệp đang chuyển dịch dần từ mô hình B2C sang B2B vô cùng mạnh mẽ. Tại sao mô hình B2B ngày càng chiếm ưu thế ở Việt Nam? Hãy theo dõi bài viết dưới đây của Landofcoder nhé.

Tình hình chung về mô hình B2B ở Việt Nam

Theo dự báo của hãng nghiên cứu Forrester, thị trường thương mại điện tử sẽ đạt 1,2 nghìn tỷ USD và chiếm 13,1% tổng doanh số B2B ở Mỹ vào năm 2021. Ngành này có quy mô thị trường lớn gấp đôi B2C. Và cũng giống như B2C vài năm trước, hiện nhiều đơn hàng B2B đang chuyển dần sang trực tuyến.

Sản xuất và kinh doanh là hai ngành tạo ra sự tăng trưởng tiêu biểu vượt trội cho thị trường B2B. Không giống như B2C, người mua B2B thường đưa ra giá trị đơn hàng với số lượng lớn và mua chúng chỉ trong một thanh toán giao dịch. Theo giám sát của Forrester, giá trị đơn hàng B2B rơi vào khoảng chừng 491 USD, so với mức khá bé 147 USD của mô hình B2C .

Giao dịch B2C thường rủi ro có nguy cơ hủy đơn hàng lớn, trong khi người bán B2B có tỷ lệ chuyển đổi cao gấp 3 lần. Ngoài việc ,mang lại trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng, lợi thế của thương mại điện tử khi ứng dụng vào B2B là hiệu quả về quản lý và kiểm soát một số mối quan hệ nhà cung cấp cùng một lúc.

Năm 2020, thị trường thương mại điện tử Nước Ta đã đạt tới quy mô 5 tỷ USD, vận tốc tăng trưởng lên tới 81 % – nhanh thứ 2 tại Khu vực Đông Nam Á. Đây là tín hiệu đáng mừng cho ngành thương mại điện tử ở Nước Ta .

Đọc thêm về B2C : Mô hình kinh doanh thương mại B2C – Các mô hình kinh doanh thương mại chính của B2C

1. Mô hình thương mại B2B là gì?

B2B là tên gọi viết tắt của cụm từ Business to Business dùng để chỉ hình thức kinh doanh thương mại, kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Các thanh toán giao dịch diễn ra đa phần trên các kênh thương mại điện tử hoặc sàn thanh toán giao dịch. Một số thanh toán giao dịch phức tạp hơn sẽ diễn ra ngoài thực tiễn dựa trên hợp đồng, làm giá, mua và bán loại sản phẩm với sự thỏa thuận hợp tác trực tiếp 2 bên .
Hình thức này mang lại nhiều ưu điểm được các doanh nghiệp lựa chọn vì nó mang lại nhiều quyền lợi, hiệu suất cao cao, độ đáng tin cậy và hiệu suất thao tác lớn .

2. Vai trò của B2B trong hoạt động kinh doanh

Mô hình B2B giúp các doanh nghiệp có một quá trình mua hàng riêng không liên quan gì đến nhau. Tiết kiệm thời hạn, tiền tài, có hiệu suất cao cao hơn, đem lại nhiều thời cơ hợp tác giữa các doanh nghiệp hơn .
Người mua hàng thường bị ảnh hưởng tác động bởi yếu tố xúc cảm, còn các doanh nghiệp thì trú trọng đến tính logic. Khi người mua của bạn là doanh nghiệp, thì bạn cần đánh vào tính logic của loại sản phẩm. Tập trung vào tính năng, đặc thù của mẫu sản phẩm. Biết rõ bên mua họ là ai, họ đóng vai trò gì trong quy trình mua và bán, “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng ” .
Các chuyên viên cho biết thương mại điện tử B2B hiện là một kênh quan trọng cho việc xuất khẩu. Việc gia nhập những nền tảng TMĐT B2B giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp với người mua trên quốc tế, giảm ngân sách tương quan đến việc thực thi thương mại truyền thống cuội nguồn như tham gia hội chợ, triển lãm, thiết lập văn phòng tại các thị trường tiềm năng .

3. Các mô hình B2B phổ biến hiện nay

3.1. Mô hình B2B thiên về bên bán

Đây là loại mô hình dễ dàng bắt gặp ở Việt Nam. Các doanh nghiệp sở hữu các website thương mại điện tử sẽ cung cấp sản phẩm và hàng hóa dịch vụ của mình đến bên thứ 3. Bên thứ 3 có thể là đơn vị, cá nhân, đại lý, nhà bán lẻ, nhà sản xuất. 

3.2. Mô hình B2B thiên về bên mua

Mô hình này thường ít gặp hơn ở thị trường thương mại điện tử Nước Ta. Nhưng ở quốc tế, loại mô hình này khá là tăng trưởng .
Đối với mô hình B2B này, các doanh nghiệp sẽ đóng vai trò chính trong việc nhập các mẫu sản phẩm, sản phẩm & hàng hóa từ bên sản xuất. Sau đó, bên thứ 3 sẽ truy vấn vào website để làm giá, phân phối loại sản phẩm .

3.3. Mô hình B2B trung gian

Mô hình này là hình thức thanh toán giao dịch, trao đổi giữa doanh nghiệp này với doanh nghiệp kia trải qua sàn thanh toán giao dịch thương mại điện tử. Đây là loại mô hình phổ cập nhất lúc bấy giờ. Một số trang TMĐT mà bạn thấy ở Nước Ta điển hình nổi bật là Lazada, Muachung, … Tại các sàn này, người bán sẽ gửi mẫu sản phẩm lên trang thương mại điện tử. Người mua sẽ tìm kiếm, tinh lọc và mua hàng theo những pháp luật, quyền lợi và nghĩa vụ mua và bán trên sàn .

3.4. Mô hình B2B thương mại hợp tác

Mô hình này cũng giống như B2B trung gian nhưng nó có tính tập trung chuyên sâu và thuộc quyền sở hữu của nhiều doanh nghiệp .
Mô hình này thường được hieernt hị dưới các sàn thanh toán giao dịch điện tử như :

• Chợ điện tử (e-markets)
• Sàn giao dịch internet (internet exchanges)
• Chợ trên mạng (e-marketplaces)
• Cộng đồng thương mại (trading communities)
• Sàn giao dịch thương mại (trading exchanges)

5. Một số website TMĐT sử dụng mô hình B2B ở Việt Nam

Theo các chuyên viên, thương mại điện tử B2B hiện là một kênh quan trọng cho việc xuất khẩu. Với sự gia nhập những nền tảng TMĐT B2B, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tiếp cận trực tiếp với người mua trên quốc tế, giảm ngân sách tương quan đến việc thực thi thương mại truyền thống cuội nguồn như tham gia triển lãm, hội chợ, thiết lập văn phòng tại các thị trường tiềm năng .
Tại Nước Ta, mô hình kinh doanh thương mại B2B còn khá mới mẻ và lạ mắt. Một số website hoạt động giải trí theo mô hình này mà bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm là : Foody, Hotdeal, Cungmua, Tiki, Lazada, Shopee, Adayroi, …

Doanh nghiệp nào cần bán hàng hóa có thể đăng ký nội dung, gửi sản phẩm lên sàn giao dịch thương mại điện tử. Doanh nghiệp nào muốn mua thì cũng liên lạc sàn. Điểm mạnh khi giao dịch qua sàn thương mại điện tử chính là công việc mua bán, được đặt dưới sự bảo trợ của sàn, nên tình trạng gian lận, lừa đảo rất khó xảy ra. Các hoạt động mua bán đều được diễn ra công khai, minh bạch. 

Website thương mại điện tử B2B được Dự kiến ngày càng tăng trưởng hơn nữa trong tương lai. Để theo kịp khuynh hướng này, các doanh nghiệp cần phải đổi khác kế hoạch, hướng đi mới lạ hơn. Chúc các bạn thành công xuất sắc .

Tham khảo các bài viết:

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp