Thị trường Việt Nam – Nghiên cứu thị trường Việt Nam

Bạn cảm thấy công ty đã sẵn sàng Gia nhập thị trường Việt Nam hay mở rộng sang các thị trường mới, dù với mục đích đa dạng hóa sản xuất hay tiếp cận khách hàng mới, và trong trường hợp này là Việt Nam. Đây là quốc gia nhanh chóng trở thành điểm nóng cho các doanh nghiệp chuyển ra khỏi Trung Quốc cũng như những người đang tìm kiếm các thị trường đông người tiêu dùng.

Thời gian đọc: 5 phút

Viết với sự cộng tác của Cekindo Vietnam

Quốc gia này đang phấn đấu trở thành trung tâm sản xuất công nghệ cao, vì áp lực của Hoa Kỳ đối với Trung Quốc đã buộc các công ty công nghệ phải suy nghĩ lại về chuỗi cung ứng hỗ trợ các ngành công nghiệp công nghệ của thế giới. Dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài này đã tạo ra sự mở rộng tầng lớp trung lưu không thể bỏ qua. Nhưng việc thâm nhập vào Việt Nam đi kèm với những bất cập riêng và khó khăn ngày càng tăng của bất kỳ nền kinh tế đang mở rộng nào, do đó tất cả đều cần phải được xem xét.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về cách một chiến lược thâm nhập thị trường tốt ở Việt Nam sẽ giúp các nhà đầu tư quốc tế định hướng một thị trường mới với các xu hướng hành vi tiêu dùng và yêu cầu kinh doanh độc đáo.

Gia nhập thị trường Việt Nam: Tổng hợp

• Nghiên cứu một thị trường độc đáo và thay đổi nhanh chóng như vậy là điều cần thiết.
• Hiểu các lựa chọn thành lập của bạn dù là công ty với đối tác địa phương hay pháp nhân 100% vốn nước ngoài.
• Biết các ưu đãi FDI dành cho công ty của bạn bởi chính phủ Việt Nam.
• Làm việc tại một quốc gia có tỷ lệ doanh thu cao và lực lượng lao động đang phát triển có thể là một thách thức, nên hãy nắm rõ những lựa chọn của bạn.

Để biết thông tin chi tiết về tất cả các loại đăng ký công ty, hãy nhấp vào đây.

Tại sao Nghiên cứu thị trường lại quan trọng đối với việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam?

Việc nghiên cứu thị trường sẽ giảm thiểu rủi ro và tối đa hóa cơ hội trong các quyết định thâm nhập thị trường của bạn. Người tiêu dùng Việt Nam có đặc điểm bị “nhảy cóc”, thường bỏ qua các giai đoạn phát triển lớn được thấy ở các thị trường phát triển khác. Ví dụ, hầu hết người tiêu dùng có điện thoại thông minh nhưng chưa bao giờ sở hữu điện thoại cố định. Họ cũng bỏ qua việc sử dụng thẻ tín dụng trong quản lý tài chính và chuyển từ tiền mặt thẳng sang ví điện tử.

Việt Nam có dân số 98 triệu người tiêu dùng trên 27 triệu hộ gia đình. Nhưng nó không phải là một thị trường chung, họ chia thành các phân khúc khác nhau thể hiện ở địa lý, nhu cầu, niềm tin, thương hiệu sử dụng và phân khúc thu nhập. Việc hiểu rõ đối tượng khách hàng của bạn là ai, thói quen và niềm tin hiện tại của họ là yếu tố then chốt để giới thiệu thành công sản phẩm hoặc dịch vụ mới tại Việt Nam. Nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn xác định những người tiêu dùng mà bạn nên nhắm đến. Các phân khúc người tiêu dùng khả thi về mặt số lượng, sự chi tiêu chính là nơi mà doanh nghiệp và thương hiệu của bạn có thể thành công.

Xây dựng chiến lược yêu cầu xác định mục tiêu tốt nhất, xây dựng chỗ đứng mà thương hiệu của bạn có thể mang lại, thu hút người tiêu dùng mục tiêu và tạo sự khác biệt trong bối cảnh cạnh tranh. Việc tối ưu hóa sản phẩm hoặc dịch vụ cho phân khúc người tiêu dùng Việt Nam sẽ đòi hỏi nhiều sự lựa chọn phải đánh đổi. Vì thế việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn có những lựa chọn tốt hơn. Những lựa chọn trên thị trường giữa phạm vi địa lý, kênh, lựa chọn nhà phân phối và hỗ trợ bán lẻ sẽ liên quan đến các lựa chọn sẽ ảnh hưởng đến thành công của bạn. Các quyết định chiến thuật tiếp thị sẽ đưa ra nhiều lựa chọn về gói, giá cả, khuyến mãi, truyền thông và thậm chí cả công thức sản phẩm hoặc tiện ích dịch vụ. Thêm vào đó, việc nghiên cứu thị trường sẽ mang lại cho bạn tỷ suất lợi nhuận cao hơn nhiều so với số vốn bạn sử dụng khi thâm nhập thị trường Việt Nam.

Các tùy chọn có sẵn để kết hợp khi thâm nhập thị trường Việt Nam

Bốn pháp nhân chính mà các công ty nước ngoài có thể hợp nhất chính là LLC, công ty cổ phần, văn phòng chi nhánh và văn phòng đại diện. Dưới đây là tóm tắt về từng thực thể kinh doanh và từng đặc điểm riêng của chúng.

Tùy chọn đăng ký công ty

Nhà đầu tư nước ngoài có quyền lựa chọn thành lập / đăng ký các loại hình công ty sau đây tại Việt Nam:

Công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC)

Loại hình pháp nhân phổ biến nhất ở Việt Nam là công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC), đây là lựa chọn lý tưởng cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Các nhà đầu tư đơn lẻ có thể hưởng lợi từ hình thức đơn giản, chỉ yêu cầu một người sáng lập. Các LLC nhiều thành viên có thể có hai đến năm mươi người sáng lập.

Công ty cổ phần (JSC)

Tại Việt Nam, một công ty cổ phần sẽ được đề xuất cho các doanh nghiệp vừa và lớn vì hình thức này đòi hỏi sự hiện diện của ít nhất ba người sáng lập. Thủ tục đăng ký có các tiêu chuẩn nghiêm ngặt hơn. Công ty cổ phần có thể phát hành cổ phiếu và niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán Việt Nam, giúp cho phép linh hoạt hơn trong việc huy động vốn.

Văn phòng đại diện

Đối với những người nước ngoài muốn tìm hiểu và điều tra thị trường trong nước, thì một văn phòng đại diện tại Việt Nam là điều lý tưởng nhất. Tuy có những hạn chế về mặt tạo thu nhập, hóa đơn và hơn thế nữa nhưng nó giúp bạn thiết lập sự hiện diện trên thị trường cho công ty mẹ trước khi mở rộng hoàn toàn sang Việt Nam.

Văn phòng chi nhánh

Văn phòng chi nhánh là công ty con của tổng công ty chính. Không cần phải thành lập một công ty hợp pháp riêng, bạn có thể tiến hành tất cả các hoạt động thương mại của công ty mẹ và tạo ra lợi nhuận từ văn phòng chi nhánh của bạn tại Việt Nam.

Lộ trình thay thế: Mua một công ty kệ

Một công ty kệ được tạo ra và đăng ký nhưng chỉ có thể sử dụng sau khi quá trình thành lập kết thúc. Bạn mới chỉ mua công ty chưa-trên-kệ sau khi tiến hành thẩm định và hoàn thành tất cả các tài liệu liên quan. Do đó, công ty kệ là một lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nghiệp muốn nhanh chóng gia nhập thị trường Việt Nam.

Ưu đãi khuyến khích đầu tư nước ngoài vào Việt Nam

Việt Nam có các chế độ thuế rất hấp dẫn, mang lại cho các doanh nghiệp và tổ chức những lợi ích về thuế sau đây.

Ưu đãi thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN)

Các dự án đầu tư mới sẽ được áp dụng thuế suất ưu đãi và các ưu đãi về thuế dựa trên vị trí, ngành nghề và quy mô của dự án đầu tư mới. Những điều này được chính phủ dành riêng theo mức độ ưu tiên.

Miễn thuế nhập khẩu tài sản cố định

Các dự án được chỉ định trong nhiều lĩnh vực được Chính phủ Việt Nam thúc đẩy và nằm trong các khu vực khuyến khích, cũng như các mặt hàng nhập khẩu với các điều kiện cụ thể, đều được miễn thuế nhập khẩu.

Miễn tiền thuê đất

Nếu các điều kiện cụ thể được đáp ứng, chẳng hạn như đầu tư vào các ngành hoặc lĩnh vực kinh doanh khuyến khích và / hoặc thúc đẩy các vùng địa lý, thì một loạt các dự án đầu tư sẽ được miễn tiền thuê đất. Điều này đặc biệt phù hợp với những người muốn sản xuất trong nước.

Khu thương mại tự do ở Việt Nam

Đầu tư vào các khu công nghiệp thương mại tự do của Việt Nam là một phương tiện lý tưởng cho các nhà đầu tư quốc tế muốn thiết lập sản xuất và bán hàng hóa của họ trên toàn cầu. Các khu thương mại tự do này có lợi thế về các ưu đãi khác nhau của chính phủ và các lợi ích đầu tư. Ví dụ, chỉ phải trả 10% thuế TNDN trong 15 năm, giảm 50% thuế đối với thu nhập cá nhân và cắt giảm thuế quan đối với các sản phẩm trong các khu vực ASEAN. Sau đây là một số Khu thương mại tự do nổi bật của Việt Nam, nằm trong số 250 khu công nghiệp của cả nước:

• Vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc Việt Nam (NVKER)
• Vùng kinh tế trọng điểm phía Nam (SKEZ)
• Vùng kinh tế trọng điểm miền Trung (CVKER)
• Khu kinh tế Đồng bằng sông Cửu Long (MeKEZ)

Các khía cạnh của việc tuyển dụng nhân viên ở Việt Nam

Với tỷ lệ lao động trung bình cao hơn 24% và hệ thống giáo dục quốc gia vẫn còn thiếu các tiêu chuẩn quốc tế, việc tuyển dụng một lực lượng lao động có tay nghề cao có thể là một thách thức. Mặt khác, Việt Nam đã gửi khoảng 170.000 sinh viên đi du học ở các nước phát triển trước đại dịch.

Tổ chức Nhà tuyển dụng Chuyên nghiệp (PEO)

Có thể cắt giảm chi phí chung và cải thiện hiệu quả tuyển dụng bằng cách hợp tác với PEO. Tất cả các hoạt động thu nhận tài năng, nguồn nhân lực, trả lương và hành chính của bạn có thể được xử lý bởi PEO địa phương, cho phép bạn tập trung vào mục đích cuối của mình. Lợi ích của việc sử dụng một tổ chức như vậy là họ đã có nhiều kinh nghiệm tại thị trường địa phương và với chuyên môn của mình, đội ngũ lao động tài năng của bạn có thể được mở rộng và tỷ lệ thay nhân viên có thể được giảm thiểu.

Những đề xuất cuối cùng cho việc gia nhập thị trường Việt Nam của bạn

Để thực sự thành công ở một thị trường đang lên như Việt Nam, việc thẩm định kỹ lưỡng là một bước thiết yếu để hướng tới thành công. Tuy nhiên, vẫn có những cạm bẫy mà nhiều công ty nước ngoài không tính đến. Những vấn đề này có thể bao gồm các vấn đề liên văn hóa, chênh lệch về trình độ học vấn và quá trình quan liêu diễn ra chậm chạp. Về quy trình của chính phủ, hãy lưu ý rằng Việt Nam vẫn đang trong giai đoạn đầu số hóa các thủ tục và chức năng văn phòng của mình, do đó, hãy lưu ý các quy trình pháp lý và quan liêu còn chậm chạp trong việc thành lập công ty, nộp thuế, v.v. Một chiến lược thâm nhập thị trường thành công phải kết hợp nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng cùng với sự hiểu biết về môi trường kinh doanh địa phương và luật pháp thành lập.