Tại sao cần phải nghiên cứu thị trường- Nguyễn Thanh Tuyền – Tại sao cần phải nghiên cứu thị trường – Studocu

Tại sao cần phải nghiên cứu thị trường

a.

Sự cần thiết của nghiên cứu thị trường

T

rong nền kinh tế thị trường các nhà sản xuất kinh doanh phải tập trung mọi nỗ lực

của mình vào kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng và tồn tại trong sự

cạnh tranh khốc liệt của thị trường. Luôn luôn xem xét đánh giá thị trường với

những biến động không ngừng của nó. Sự hiểu biết sâu sắc về thị trường sẽ tạo

điều kiện cho các nhà sản xuất kinh doanh phản ứng với những biến động của thị

trường một cách nhanh nhạy và có hiệu quả. Nghiên cứu thị trường là xuất phát

điểm để hoạch định chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó tiến hành lập ra

các chiến lược kinh doanh và chính sách thị trường.

Có thể nói nghiên cứu thị trường là chìa khoá của sự thành công, nó có vai trò vô

cùng quan trọng, đã có rất nhiều công ty

, các hãng khác nhau đã trở nên phát đạt và

nổi tiếng nhờ chú trọng đến hoạt động nghiên cứu thị trường.

b.Vị trí của công tác nghiên cứu thị trường

Để thấy được vị trí của nghiên cứu thị trường ta có thể bắt đầu từ việc s

o

sánh hai

quan điểm : Quan điểm bán hàng và quan điểm Marketing.

Quan điểm tập trung vào bán hàng khẳng định rằng: Người tiêu dùng thường bảo

thủ và do đó có sức ỳ hay thái độ ngần ngại chần chừ trong việc mua sắm hàng

hoá. Vì vậy

, để thành công doanh nghiệp cần phải tập trung mọi nguồn lực và sự cố

gắng vào việc thúc đẩy tiêu thụ và khuyến mại.

Theo quan điểm này thì yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp là tìm

mọi cách tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ đã được sản xuất ra.

Từ đó yêu cầu các

nhà quản trị doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều hơn cho khoản tiêu thụ và khuyến

mại.

T

rong khi đó, quan điểm Marketing khẳng định: chìa khoá để đạt được những mục

tiêu trong kinh doanh của doanh nghiệp là doanh nghiệp phải xác định đúng những

nhu cầu và mong muốn của thị trường (khách hàng) mục tiêu, từ đó tìm mọi cách

bảo đảm sự thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó bằng những phương thức có ưu

thế hơn so với đối thủ cạnh tranh.

Qua đây ta thấy rằng: nghiên cứu thị trường đóng vai trò cực kỳ quan trọng là xuất

phát điểm của cả quá trình nghiên cứu là cơ sở cho quá trình kinh doanh việc có

thành công hay không trong quá trình kinh doanh phụ thuộc rất lớn vào kết quả

nghiên cứu nhu cầu, mong muốn của khách hàng công ty có đúng đắn là chính xác