Maak je klaar voor Amazon Black Friday 2020 – AMZ-adviseurs

Amazon Black Friday en Cyber ​​Monday (BF / CM) liggen om de hoek. Geavanceerde verkoopstrategieën zullen een belangrijke rol spelen voor een episch einde in het jaar 2020. Daarom zouden Amazon-verkopers al een strategie moeten uitstippelen ter voorbereiding op een van de grootste winkeldagen van het jaar, namelijk Black Friday.

Je hoeft je geen zorgen te maken dat je vol zit als je nog niet bent begonnen, want we hebben de meest ongelooflijke Amazon Black Friday-verkooptips van top Amazon-verkopers verzameld om je te helpen.

Amazon Holiday Dash-aanbiedingen

Dit jaar begint Black Friday Week op 23 november 2020 en de winkelweek wordt afgesloten met Cybermaandag (30 november 2020).

Tijdens het Holiday Dash-dealsevenement van Amazon kunnen klanten die in de VS en Canada wonen, uitstekende Amazon Black Friday-deals krijgen. Er zullen regelmatig nieuwe deals worden gesloten amazon.com/holidaydash. Dit geeft je de overhand als het gaat om verkopen met vroege kerstinkopers in de meest geschenkbare categorieën die beschikbaar zijn op Amazon deze feestdagen. Van schattig speelgoed tot trendy mode, up-to-date elektronica, kwaliteitskeukengadgets, authentieke schoonheidsproducten en meer.

Uw klanten hoeven niet te wachten om geweldige deals binnen te halen. Met Holiday Dash maakt Amazon het gemakkelijker om te zoeken naar geweldige cadeaus tegen geweldige prijzen voorafgaand aan de feestdagen. Afgezien daarvan kunnen de meeste artikelen die nu tot en met 31 december 2020 worden verzonden, worden geretourneerd tot de laatste dag van januari 2020. Aanbiedingen zoals die zijn inbegrepen hier.

Amazon Holiday Dash-sourcing

Black Friday is de grootste winkeldag van het jaar en dat weten de meeste mensen. Ze verdienen veel geld of sparen om te kopen op Black Friday-waardige deals en om af te rekenen op Amazon. Wat sommige mensen niet weten, is dat winkels de week voor Black Friday en de week erna geweldige verkopen hebben.

Gedurende dit Q4-seizoen willen winkels het geld graag op gang houden en geven ze in de loop van een paar weken aantrekkelijke aanbiedingen, niet alleen op de grote dag. Let dus goed op alle verkopen voorafgaand aan Black Friday, en ook de week erna.

Sourcing in winkels op Black Friday kan je een geweldige ROI opleveren na slechts een paar uur sourcing, maar weet dat er ook heel veel eye-popping Black Friday-deals online te vinden zijn! Als ik online winkel om door te verkopen, doe ik meestal een minimumaankoop om gratis verzending te krijgen.

Geld besparen op gratis verzending is geld besparen om mijn ROI te verhogen en me te helpen meer voorraad aan te schaffen. Maar wanneer ik online koop voor Black Friday-deals, duurt het even voordat mijn items naar mij worden verzonden voor voorbereiding en verzending naar Amazon. Soms kan het de moeite waard zijn om $ 5 of $ 10 te betalen voor snellere verzending van een online bestelling op Black Friday, omdat ik mijn artikelen sneller in het FBA-magazijn kan krijgen, waardoor ik meer tijd kan besparen.

Controleer ook altijd of de online winkels kortingen geven op overhaaste verzending tijdens Black Friday en gebruik die kortingen indien mogelijk om winst te maken.

Analyseer uw gegevens

Evalueer uw eigen gegevens van het afgelopen jaar of twee. Welk type producten is het meest verkocht? Wanneer waren uw piekdagen? Welke marktplaatsen hebben u de meeste winst opgeleverd? Hoewel uw eigen gegevens nuttig zijn, zijn ze slechts een deel van het grote geheel. Er is een wereld van gegevens die u kunnen helpen bepalen wat u verkoopt en waar u het verkoopt. U kunt zowel de vroege verkopen van Amazon als de trending-verkoopcategorie volgen. Maar elk product op een bepaalde manier inspecteren kan zo lastig zijn dat het niet echt logisch is.

Heb genoeg voorraad

Je wilt niet voor het einde van Black Friday zonder voorraad komen te zitten, omdat alles de eerste dag uitverkocht was en je niet genoeg tijd hebt om meer te kopen of op Amazon te krijgen, waardoor je een enorme som geld verliest. Wees niet bang om dieper de inventaris in te gaan. Doe bovendien intensief onderzoek en analyseer uw verkopen van de afgelopen jaren en verdiep u in items. Wees niet bang als je er aan het einde nog een paar over hebt, de items zullen verkopen.

Nooit ten koste van alles uit voorraad raken. Wanneer een merk niet op voorraad is, verliezen ze de Buy Box, waardoor het momentum van hun Amazone BSR (bestsellerrang). Controleer, analyseer en vergelijk uw Q4-verkopen van drie jaar geleden tot dit jaar om te bepalen hoeveel voorraad u moet bestellen.

Houd er ook rekening mee dat dit drukke vakantieweekend anders zal zijn dan elk ander jaar door het uitstel van Prime Day en de pandemie COVID-19. Er worden tegenvallers of vertragingen in FBA-verzending verwacht, dus probeer de voorraad zo snel mogelijk naar het FBA-magazijn te laten verzenden.

Zorg ervoor dat uw inventaris klaar is voordat de vakantie drukte, zodat u gewoon een etiket op kunt plakken en verzenden. Als u bijvoorbeeld bepaalde productbundels verkoopt, is het beter om alle artikelen van tevoren in één doos te doen, of deze toe te wijzen aan een enkele locatie in uw magazijn, zodat u alleen maar hoeft in te pakken, te etiketteren en te verzenden.

Aanbieding gratis verzending

Het zal een uitdaging zijn om klanten aan te trekken tijdens Black Friday en Cyber ​​Monday. Zeker, veel van die nieuwe verkopers die hun prijzen verlagen, zullen uitverkocht raken, dus bied als tegenmaatregel gratis verzending aan. Het zal je USP (unique selling proposition) zijn, aangezien de geest van elke Amazon-klant maar één ding zal schreeuwen, dat alles online te koop is.

Als u een populaire verkoper wilt worden, biedt u een onweerstaanbare deal en verzendt u deze gratis. Gratis verzending zal het werk voor u doen. Het aanbieden van een fascinerende deal die u in geen enkele andere periode heeft aangeboden, plus de gratis verzending, zal uw verkoop zeker een boost geven.

Prijzen

Houd uw prijs op een hogere waarde en blijf er tot op de dag van vandaag stevig bij en bied u vervolgens een gereduceerde prijs aan om hogere winsten te behalen.

Het meest uitzonderlijke advies dat ik u kan geven over seizoensevenementen zoals Black Friday-week, is dat u uw gegevens van de afgelopen jaren analyseert. Deze tip sluit relatief aan bij de eerste in die zin dat als je deze procedure uitvoert, je weet welke prijs de items kunnen bereiken tijdens Black Friday en dus zelfs als ze nu niet goed presteren, kunnen ze in die week zijn.

Bundel uw producten

Verzamel producten die elkaar aanvullen; dat wil zeggen als je meerdere producten op Amazon hebt staan ​​en een buitengewone bundel maakt, zodat je een onweerstaanbare deal aan klanten aanbiedt. Zorg ervoor dat u relevante producten samen aanbiedt voor een gereduceerde prijs, het is zeker de perfecte kans voor u om uw kopers te verblinden met iets unieks dat hen beïnvloedt om in uw winkel te kopen.

Amazon Black Friday: reclame voor vakantieaanbiedingen

Op dit moment zou je Amazon-inventaris al opgestapeld moeten zijn, en dit is nu het stadium voor je om ijverig je aanstaande Black Friday-deals te promoten en op de markt te brengen. Stuur berichten naar uw e-maillijsten met boeiende, unieke en boeiende onderwerpregels om uw potentiële klanten op de hoogte te stellen van uw ongelooflijke Black Friday-deals. Profiteer ook van uw sociale media-accounts. Breng uw abonnees en volgers in een rage terwijl u ze verleidt met uw geweldige, eenmalige deals. Creëer een behoefte aan hen, zodat ze worden beïnvloed om in uw winkel te kopen.

Twee tot drie maanden voorafgaand aan Black Friday en Cyber ​​Monday hadden merken moeten beginnen met hun advertenties en promotie om de verkoopsnelheid op te bouwen. Met een grotere verkoopsnelheid heeft een merk de kans om meer gesponsorde productspots te winnen, een hogere organische ranking te verdienen en een goedkopere CPC vast te stellen.

Een merk moet van tevoren goed begrijpen wat ze promoten, zodat ze een strategie kunnen bedenken om op de markt te brengen en te adverteren, en hoe ze zichzelf kunnen positioneren voor hun potentiële klanten. Bovendien moet een merk er zeker van zijn dat het voldoende voorraad heeft om Black Friday- tot en met Cyber ​​Monday-verkopen mogelijk te maken.

Neem vakantie-gerelateerde zoektermen op

Zelfs als u niet het hele jaar ruimte wilt innemen met termen die verband houden met wintervakanties, moet u ze op dit moment beginnen toe te voegen, zodat u grip krijgt in de zoekresultaten.

Als u bijvoorbeeld een keukenschaar verkoopt, nemen we zeker veel voorkomende zinnen op, zoals:

• “Black Friday-deals”
• “Cyber ​​Monday-deals”
• “Kerstcadeaus onder ____ dollar”
• “Chanoeka-cadeaus voor (hem / haar)
• ‘Kookcadeaus’ of ‘cadeau voor koks’
• Maar ik zal het ook verfijnen om preciezer te zijn met termen als “keukengeschenken”, “keukengeschenken” en meer. Hoewel deze niet zoveel verkeer genereren als bredere termen, zijn de conversieratio’s meestal hoger naarmate de zoekwoorden beter worden getarget.

Amazon moedigt het gebruik van woorden als “deal” of “sale” niet aan. Dus als je je strikt wilt houden aan de regels van Amazon zoals vermeld in hun servicevoorwaarden (TOS), gebruik deze woorden dan niet, maar gebruik in plaats daarvan “Black Friday” en “Cyber ​​Monday”.

Voeg trefwoorden in uw hele vermelding in

Het lijkt misschien gemakkelijker om een ​​paar vakantie-gerelateerde zoekwoorden en woordgroepen in het veld Zoektermen van uw vermelding te plaatsen. Het werkt echter beter als u deze zoekwoorden strategisch in uw vermelding plaatst. 

Plaats eerst het beste vakantiezoekwoord waarvoor u in uw titel wilt scoren. Kies een paar andere om aan elk opsommingsteken toe te voegen. Voeg er dan nog een paar toe aan uw productbeschrijving. Wat overblijft, kan in het veld Zoektermen worden geplaatst om het op te vullen.

Houd er rekening mee dat u heel voorzichtig moet zijn met zoekwoorden. Idealiter voegt u ze langzaam toe en houdt u altijd eventuele wijzigingen in de gaten. Optimaliseer vooral niet uw hele advertentie opnieuw om u te concentreren op vakantietermijnen. 

Als het kerstinkopenseizoen voorbij is, vergeet dan niet om alle Black Friday-, Cybermaandag- en andere feestdagen- en cadeau-gerelateerde voorwaarden te verwijderen die u niet wilt behouden.

Amazon Black Friday: stop vakantie-gerelateerde zoekwoorden in andere backend-velden

Als je geen ruimte meer hebt om trefwoorden toe te voegen aan je titel, opsommingstekens of zoektermen, voeg ze dan toe aan de velden Onderwerp, Doelgroep en / of Beoogd gebruik. Deze plaatsingen zijn niet zo effectief als de andere, maar ze zullen je in ieder geval helpen om tijdens de feestdagen te rangschikken. Onthoud dat elk klein beetje helpt tijdens het vierde kwartaal.

Conclusie

Bied altijd uitstekende klantenservice, hoe druk het ook wordt. U hebt positieve recensies nodig – 4 of 5 sterren – om meer klanten bij u te laten kopen. En zelfs één slechte recensie kan kopers wegjagen, zelfs als u meerdere positieve recensies heeft. 

Als je geen systemen hebt of niet genoeg hulp om het zakelijke seizoen van het jaar door te komen, zorg er dan voor dat je dat zo snel mogelijk instelt. U moet al het mogelijke doen om de beste klantervaring te garanderen. Zorg er in elk geval voor dat u binnen 24 uur op elk bericht reageert en dat u doet wat u belooft. 

Bekijk ons ​​laatste bericht: Walmart Pro-verkopersbadge: een copycat van de Amazon-bestsellerbadge?