Làm thế nào để chiến lược tăng trưởng của doanh nghiệp có thể đi trước thị trường?

Các giám đốc điều hành chắc chắn ở mức độ nào rằng chiến lược tăng trưởng hiện tại của họ sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh và giá trị bền vững trong hai đến ba năm tới?

Trong bài viết này, chúng tôi xem xét làm thế nào để hiểu được vị thế cạnh tranh thực sự của công ty, cách công nghệ đang nhanh chóng làm cho các giả định hiện tại về thị trường trở nên lỗi thời và làm thế nào các công ty có thể sử dụng bối cảnh thị trường để thúc đẩy tăng trưởng bền vững.

Hiểu bối cảnh thị trường – vị thế cạnh tranh là chỉ số mạnh nhất về hiệu suất tiềm năng

Một phân tích bối cảnh thị trường (như Khung Mô hình Tiềm năng Đầy đủ (Full Potential Paradigm – FPP) của EY-Parthenon,) đem đến một góc nhìn về vị trí độc nhất của công ty về quy mô và tỷ suất lợi nhuận so với các đối thủ cạnh tranh, bất kỳ phân khúc liền kề nào và những người mới gia nhập thị trường. Với bối cảnh các yếu tố động lực cạnh tranh của ngày hôm nay, việc xác định chính xác bối cảnh thị trường là khó khăn. Mặc dù vậy, nếu được thực hiện đúng cách, kết quả xác định trả lời được phần lớn các câu hỏi quan trọng sau:

Các động lực cho sự tăng trưởng và lợi nhuận đối với doanh nghiệp và ngành là gì?
Các ngành kinh doanh đang bị tập trung hay phân tán? Đang hợp nhất hay ổn định?
Ai là các đối thủ cạnh tranh hàng đầu? Các vị trí dẫn đầu đã bao giờ thay đổi chưa, và tại sao?

Ranh giới ngành nào đang bị tấn công?

Vị trí thị trường của doanh nghiệp so với người dẫn đầu và người đứng thứ hai là gì? Các nguồn chính gây ra sự thay đổi thị phần tương đối đối với công việc kinh doanh của doanh nghiệp là gì? Những yếu tố này thay đổi như thế nào?

Bằng cách trả lời những câu hỏi này, doanh nghiệp có thể xác định được vị trí nơi tăng trưởng sẽ có khả năng phát sinh và mục tiêu M&A nào nên được theo đuổi để mang lại giá trị lâu dài.