Kinh doanh theo mạng từ A đến Z – Diễn giả: Nguyễn Minh Cường

Có lẽ không có một ngành kinh doanh hợp pháp nào lại đưa đến nhiều tranh cãi như kinh doanh theo mạng. Đây là một ngành kinh doanh đang phát triển với doanh số hàng tỷ đô la Mỹ, trong khoảng thời gian hơn nửa thế kỷ tồn tại của mình đã chiến thắng không chỉ một người mà đã vượt qua mọi sự hiểu lầm, không khuất phục trước những kẻ nói xấu, kiên nhẫn giải thích chứng minh, khẳng định quyền tồn tại hợp pháp của mình.

Kinh doanh theo mạng – đó là hệ thống trong đó công ty – nhà sản xuất truyền bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua mạng lưới những nhà phân phối độc lập, đó là những cộng tác viên của công ty và khi tham gia họ tự kết nối với mình những cộng tác viên khác. Theo nguyên tắc, quá trình diễn ra một lúc ở nhiều bậc và cho 2 khả năng thu nhập:

1. Từ việc tiêu thụ hàng hoá thông qua những người quen, người thân

2. Từ việc xây dựng mạng lưới các cộng tác viên

Hệ thống này cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng và khả năng đầu tư nhiều hơn cho sản xuất, bởi vì kinh doanh theo mạng cho phép giảm thiểu tối đa những chi phí cho quảng cáo, cộng tác viên thu lợi nhuận ổn định, sự tự do tài chính, tự do cá nhân và có khả năng phát triển tiềm năng sáng tạo của mình. Các cộng tác viên không phải lo lắng về việc giảm biên chế, không khép nép với các “sếp” và không bị ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế, chính trị. Họ tự lập thời khoá biểu cho công việc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ phép và không bao giờ sợ bị mất việc. Hơn nữa, việc phân phối hàng hoá một cách độc lập này không đòi hỏi ở họ bằng cấp hay một khả năng đặc biệt nào cả. Điều duy nhất cần ở họ là lòng mong muốn học hỏi và làm việc. Như mọi ngành kinh doanh khác, kinh doanh theo mạng không chấp nhận kẻ lười biếng. Tuy nhiên, kinh doanh theo mạng là nơi phát triển tốt cho những người cần cù, ham học hỏi, không ngừng trau dồi bản thân và họ được đền đáp hậu hĩnh từ công sức đã bỏ ra.

Không cần phải dấu giếm rằng đạt thành công trong kinh doanh theo mạng là một bài toán khó. Mặc dầu nguyên lý của kinh doanh theo mạng rất đơn giản và dễ thực hiện, công việc của các cộng tác viên lại đòi hỏi ở họ một ý chí phi thường. Phần đông chúng ta, từ tấm bé đã quen với sự phục tùng, làm theo mệnh lệnh. Ở đây, bạn phải tự làm lấy mọi việc và cái giá của sự tự do là trách nhiệm lớn lao, trước tiên là trách nhiệm đối với bản thân. Hơn nữa, ngay cả chuyện bắt bản thân dậy sớm hàng ngày đối với nhiều người cũng không dễ dàng chứ chưa nói đến khả năng đều đặn và kiên trì đi trên một con đường đã định, hàng ngày đi dù chỉ một bước nhỏ đến cái đích đã vạch sẵn, mặc cho sự nghi ngờ của bạn bè, sự phản đối của người thân, sự chế nhạo của người quen. Dầu sao, cũng đã có hàng ngàn – hàng vạn người đã chọn khả năng này và họ đã không lầm. Tự họ đã thành đạt và giúp đỡ cho nhiều người lên đến đỉnh cao đó và đạt được mọi thành tựu, trả lại cho họ niềm hy vọng và lòng khát khao với cuộc sống.

Mặt khác, sẽ là sai lầm lớn nếu chỉ coi kinh doanh theo mạng là một phương pháp kiếm tiền mới, chính kinh doanh theo mạng không chỉ là thương mại mà là triết lý của nền văn hoá mới về chất dinh dưỡng và lối sống lành mạnh.

Mọi việc bắt đầu từ năm 1920 ở trại tù Trung Quốc, nơi giam giữ nhà hoá học người Mỹ Karl Renborg. Dễ hiểu rằng đối với những người sống trong điều kiện đói kém, sự ăn uống đúng và đầy đủ đã  trở thành vấn đề sống còn. Cho nên cũng dễ hiểu khi ông Renborg đã nảy sinh ý định tạo ra chất bổ sung dinh dưỡng cho con người, bổ sung những thành phần có ích cho cơ thể như Vitamin, các chất vi lượng, đa lượng, những chất cần thiết cho sự phát triển bình thường của các cơ quan chức năng trong cơ thể con người. Khi về nước ông đã đưa tư tưởng đó vào cuộc sống và tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng đầu tiên trên thế giới từ cỏ linh lăng và rau mùi.

Suy nghĩ của ông Renborg cũng đơn giản như mọi suy nghĩ thiên tài khác. Cơ thể con người cần rất nhiều chất bổ dưỡng và những chất này chỉ có thể thu nhận được từ thức ăn. Việc thiếu chất dinh dưỡng đó đã tạo ra hàng loạt bệnh, trong đó có nhiều bệnh mãn tính mà trong điều kiện hệ miễn dịch đã bị suy giảm, bệnh làm giảm khả năng lao động và hoạt động nói chung của con người. Tuy nhiên, nếu tính toán nhu cầu hàng ngày của chúng ta, ví dụ như về Vitamin và lượng Vitamin trong rau quả để một người bình thường sống khoẻ mạnh, hàng ngày họ phải ăn mọi loại rau quả gì trong khả năng có thể ăn được. Vậy thì không đơn giản hơn sao nếu ta sử dụng tinh chất của các chất dinh dưỡng tự nhiên có hoạt tính sinh học, được chiết xuất từ thức ăn có nguồn gốc động vật, hải sản và các loại thực vật trên rừng dưới biển? Đó chính là những chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính sinh học, ý nghĩa trực tiếp của nó không phải là chữa bệnh mà là ngăn chặn khả năng phát sinh của nó.

Nhưng thôi, chúng ta quay lại với lịch sử của ngành kinh doanh theo mạng. Để thực hiện các phát minh của mình, năm 1934, ông Renborg đã lập ra công ty mang tên “Nutrilite Product”. Công ty này không tuyển bất kỳ một nhân viên nào. Thay vào đó, lãnh đạo công ty mời cả một đội quân những nhà phân phối độc lập vào quá trình tiêu thụ hàng hoá. “Hãy giới thiệu sản phẩm này cho bạn bè của các anh chị – ông Renborg nói với người quen của mình – và tôi sẽ trả hoa hồng cho anh chị nếu họ mua một cái gì đó”. Với hệ thống này, toàn bộ hoạt động thương mại có thể diễn ra mà không tốn bất cứ một chi phí hay khoản trả trước nào, không có lãnh đạo và nhân viên, không cần thuê văn phòng làm việc hay thuê bất cứ điểm quảng cáo nào. Các cộng tác viên tự làm lấy mọi việc – sử dụng sản phẩm và giới thiệu sản phẩm đó cho bạn bè của họ. Họ đồng thời vừa là người tiêu dùng, vừa là người tổ chức thị trường tiêu thụ. Và càng giới thiệu được nhiều người mới, họ càng có thu nhập cao. Đó là một hệ thống liên tục phát triển và điều đó đã giúp cho ông Renborg nhanh chóng trở nên giàu có.

Công ty “Nutrilite Products” vẫn còn tồn tại cho đến tận bây giờ như là một bộ phận của công ty “Amway”. Công ty này do hai cộng tác viên thành đạt của ông Renborg thành lập năm 1959. Năm 1975, Uỷ ban thương mại Liên bang Hoa Kỳ bắt đầu xét xử để buộc tội công ty này về việc sử dụng các hình thức kinh doanh không hợp pháp. Đây là cuộc chiến đầu tiên và nghiêm túc để dành quyền sống và tồn tại hợp pháp của ngành kinh doanh theo mạng. Nó kết thúc bằng chiến thắng tuyệt đối của ngành kinh doanh theo mạng, được công nhận là ngành kinh doanh hợp pháp và không có gì chung với hình thức kinh doanh