Khởi Nghiệp Kinh Doanh – Những Kiến Thức Cần Nắm Rõ

Với thời đại phát triển mạnh mẽ như hiện nay, thì nhiều nhu cầu phát triển, cải thiện cuộc sống ngày càng tăng. Chính vì thế mà các Doanh nghiệp đều muốn khởi nghiệp kinh doanh hiệu quả và thành công. Nhằm đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng. Nhưng làm sao để có thể khởi nghiệm thành công, dù mô hình kinh doanh lớn hay nhỏ. Có thể bù đắp được những thời gian, công sức và ngân sách. Rất nhiều người đã khởi nghiệp thất bại.

Khởi nghiệp kinh doanh là gì?

Là quá trình mà bạn đã có những ước mơ ngành nghề kinh doanh riêng cho mình. Và tiến hành thành lập một đơn vị, công ty, mà bạn chính là chủ, nhà quản lý. Cũng có thể là người sáng lập hay là đồng sáng lập.

Bạn đã có cho mình những ý tưởng về sản phẩm hay dịch vụ cung cấp cho người tiêu dùng. Hay phương pháp kinh doanh mới dựa vào những sản phẩm đã có mặt tại thị trường,… Thì tất cả đều được gọi là khởi nghiệp kinh doanh.

Đây cũng có thể là một quá trình sáng tạo ra một lĩnh vực mới cho riêng bản thân mình. Thông qua đó, bạn sẽ tiến hành tuyển nhân viên, làm việc và hỗ trợ bạn trong quá trình duy trì và phát triển công ty. Mang đến nhiều ý nghĩa cho doanh nghiệp, công ty cũng như cho người lao động.

Kiến thức khởi nghiệp kinh doanh vô cùng quan trọng

Thời đại phát triển như hiện nay, thì để quá trình khởi nghiệp kinh doanh mang lại kết quả tốt. Thì việc trang bị cho mình những kiến thức khởi nghiệp thì vô cùng cần thiết. Như kiến thức về kinh doanh và kiến thức về Quản trị kinh doanh. Nhằm đảm bảo bạn có khả năng vận hành và điều khiển công việc kinh doanh hiệu quả. Bên cạnh đó, còn giúp cho tổ chức hay cá nhân khởi nghiệp có thể có cơ hội nhận được vốn đầu tư. Từ các doanh nghiệp hay nhà đầu tư quan tâm đến dự án của mình.

Vì họ cần nắm rõ, chi tiết về bản kế hoạch khởi nghiệp kinh doanh của bạn. Những lợi nhuận kinh doanh, hay những yếu tố khác. Theo đó, họ mới quyết định đầu tư cho công việc, dự án của bạn.

Ý tưởng khởi nghiệp kinh doanh

Việc xây dựng được những ý tưởng khởi nghiệp cũng quan trọng và phải tuân thủ theo những yếu tố sau, Cụ thể:

1. Điểm khác biệt

Trên thị trường phổ biến và độ cạnh tranh cao như hiện nay, thì điểm khác biệt của sản phẩm hay dịch vụ của bạn đóng vai trò quan trọng. Đối với sự phát triển và đạt được doanh thu bán hàng hiệu quả. Vì nếu sản phẩm/ dịch vụ của bạn không có điều gì đặc biệt thì tại sao họ lại phải mua hàng của bạn? Và ý tưởng của bạn khó lòng nào hành công được.

2. Yếu tố phù hợp

Để đáp ứng được các yếu tố khác biệt, không phải là bạn làm mọi cách để mang tính viễn vông vào sản phẩm. Mà không đem lại được kết quả tốt. Bạn phải sản xuất ra sản phẩm đáp ứng phù hợp với năng lực và tài chính của bạn. Xem xét độ thích hợp với đối tượng khách hàng, thị trường mà bạn đang nhắm tới.

3. Sự triển vọng

Khi nắm rõ được hai yếu tố trên, thì bạn cần lên kế hoạch dài hạn cho ý tưởng của mình. Đáp ứng những điều kiện nữa về tính lâu dài, lợi nhuận, hay thị trường tiềm năng.

4. Khách hàng thử nghiệm sản phẩm – dịch vụ

Việc tìm kiếm khách hàng chính là một trong những khâu vô cùng khó khăn nhất trong mô hình B2B. Để tránh gặp những rắc rối hay tiêu phí thời gian, tiền bạc và công sức, mà khách hàng muốn ra mắt toàn bộ sản phẩm cuối cùng rồi mới sử dụng thử.

Lời khuyên là các bạn hãy dũng cảm bỏ qua lượng khách hàng đó. Vì đối với một nghiệp hay công ty khởi nghiệp thành công thì họ biết mình phải làm gì, và khách hàng cần những gì. Để có thể khuyến khích họ cùng tham gia cuộc thử nghiệm khi mà cả hai bên đều có lợi.

Ngoài ra, bạn cũng có thể tính toán những chi phí bỏ ra để tiến hành thực hiện khâu này. Nhưng hãy nhớ dổi lại những yêu cầu cần thiết như thanh toán, phản hồi khách hàng và những điều kiện thanh toán ưu đãi (nếu có).

Mô hình khởi nghiệp kinh doanh mà bạn cần biết

1. Doanh thu đến từ việc quảng cáo

Mô hình phổ biến trong quá trình khởi nghiệp ở thời điểm phát triển công nghệ kỹ thuật phát triển. Nó cũng giống như mô hình quảng cáo của Facebook. Một nơi mà việc đăng bán sản phẩm hay dịch vụ đều miễn phí. Mà doanh thu mà doanh nghiệp kiếm được đến từ lượt click chuột vào mỗi quảng cáo.

2. Sản phẩm miễn phí nhưng phải đóng phí dịch vụ

Đối với mô hình này, thì việc cho đi sản phẩm miễn phí, nhưng khách hàng phải chi trả. Như cho vấn đề thiết lập, theo yêu cầu hay chỉ dẫn, đào tạo sử dụng cùng các dịch vụ đi kèm.

Đây chính là mô hình kinh doanh hiệu quả, và bạn cần phải chú ý về vấn đề thực chất. Thì đó chỉ là hình thức bán hàng dịch vụ, và sản phẩm được đề cập đến như một phần trong khoản chi Marketing.

3. Freemium

Là một dạng hình thức biến thể từ mô hình sản phẩm miễn phí, dịch vụ. Đem đến cho các nhà Start-up một công cụ ưa thích như LinkedIn,… Khi sử dụng mô hình này thì các bạn không phải mất một khoản chi phí nào cho sản phẩm và dịch vụ. Tuy nhiên, nếu bạn muốn dùng được những sản phẩm hay dịch vụ cao cấp hơn thì bạn phải chi trả thêm khoản phí bổ sung.

4. Dựa vào khoản chi

Đây là mô hình định giá sản phẩm với hình thức truyền thống. Định giá này sẽ giúp đặt giá sản phẩm từ mức 2 đến 5 lần so với giá thành của sản phẩm. Đối với sản phẩm là hàng hóa, thì tỷ suất lợi nhuận mà bạn có được sẽ nằm ở mức 10%.

Mô hình này giúp bạn giảm tối đa khoản chi phí chi cho việc sản xuất. Cũng như mức độ cạnh tranh bằng chiến lược đặt giá, mục đích thu được khoản lợi nhuận cao nhất.

Lưu ý: Khi mà bạn đã sở hữu được những công nghệ hiện đại đem đến khả năng chi trả ở mức thấp nhất. Để ứng dụng mô hình này cho thích hợp. Khi đối thủ cạnh tranh quá nhiều thì bạn nên bỏ qua mô hình này.

5. Giá trị gia tăng (GTGT)

Mục đích của mô hình này chính là nâng cao quá trình cung cấp sản phẩm hay dịch vụ để đáp ứng được hầu hết nhu cầu của người tiêu dùng. Khách hàng tiềm năng cũng như hiện tại. Một khi tạo ra những sản phẩm chất lượng, hữu ích, nhằm mang đến cho khách hàng sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu của họ.

6. Giá thành theo từng danh mục

Một mô hình vô cùng hiệu quả và thích hợp. Vì doanh nghiệp hay công ty bạn có nhiều mặt hàng, công dụng, đặc tính khác nhau, nên giá thành không thể nào giống nhau được. Với việc sở hữu đa dạng sản phẩm/dịch vụ, đặt mức giá khác nhau. Thì doanh thu của bạn có thể đến từ nhiều nguồn và giảm thiểu tỉ lệ nguy cơ nhiều hơn.

7. Mô hình “Dao cạo”

Đây là mô hình bán sản phẩm với mức giá thấp để có được doanh thu từ những sản phẩm đi kèm. Thường đòi hỏi phải mua kèm theo.

Như vậy, với những kiến thức khởi nghiệp kinh doanh mà PMS đem đến cho các bạn. Hy vọng có thể góp phần nào đó trong quá trình lập nghiệp kinh doanh mới mà bạn theo đuổi.

Học viện PMS

—————————————————————————————————————–

Để tìm hiểu thêm các khóa học khác tại Học viện PMS, các Anh/Chị vui lòng liên hệ:

Học viện Tư vấn – Đào tạo PMS

Trụ sở: Tầng 9, Tòa nhà Thủy Lợi 4, 102 Nguyễn Xí, P 26, Quận Bình Thạnh, TP HCM

CN Bình Dương: Đại học Quốc Tế Miền Đông, Đường Nam Kỳ Khởi Nghĩa, Phường Hòa Phú, Thành phố mới Bình Dương, Tỉnh Bình Dương

Điện thoại: 028 7300 6069

Email: [email protected]

Website: https://pms.edu.vn/