Công việc của trình dược viên là làm gì? Lương tháng bao nhiêu?
Trình Dược Viên được biết đến là một công việc có thu nhập cao và khả năng thăng tiến rất tốt trong ngành Dược. Tuy nhiên, để có thể đạt được những điều đó thì không hề đơn giản chút nào. Vậy công việc của trình dược viên là gì, thu nhập thế nào? Tìm hiểu chi tiết trong bài viết sau.
1. Trình dược viên là gì?
Trên lý thuyết, trình dược viên là người làm nghề giới thiệu thuốc, là trung gian giữa nhà sản xuất và nhà tiêu dùng. Nhiệm vụ chính của trình dược viên là thông tin, giới thiệu thuốc (chỉ định, chống chỉ định, cơ chế…) cho cán bộ y tế.
Hơn thế nữa, chúng ta sẽ thấy ẩn chứa bên trong con người một trình dược viên thành công còn là một nhà tâm lý học, một nhà diễn thuyết, một nhà kinh doanh tài ba. Một nghề mà “đi làm mà như đi chơi – đi chơi mới chính là đi làm”.
2. Công việc của trình dược viên
Hiện nay có 2 loại hình trình dược viên chính: trình dược viên OTC và trình dược viên ETC. Tuy nhiên, dù là trình dược viên OTC hay ETC thì họ cũng sẽ phải làm các công việc như:
– Báo cáo tiến độ làm việc cho ban lãnh đạo
– Báo cáo, theo dõi, khảo sát trải nghiệm sử dụng, kinh doanh sản phẩm
– Hỗ trợ xử lý và chăm sóc khách hàng
– Lên kế hoạch xúc tiến bán và phân phối sản phẩm thuốc để đạt doanh số
Ngoài ra, mỗi trình dược viên sẽ có những nhiệm vụ, công việc riêng.
2.1. Trình dược viên OTC
Công việc của trình dược viên OTC là trình dược viên cho nhà thuốc. Họ thường được giới hạn trong địa bàn của từ 1 đến 2 quận trong địa bàn một thành phố. Hằng ngày, theo phân công từ cấp trên, trình dược viên sẽ tìm gặp và làm việc các dược sĩ chủ hiệu thuốc trên địa bàn quận đó.
Bên cạnh việc giới thiệu sản phẩm thuốc của doanh nghiệp, trình dược viên OTC cũng sẽ phải xây dựng một mối quan hệ xã giao để thân thiết với dược sĩ và dễ dàng làm việc trong tương lai.
Ngoài ra, với những chương trình khuyến mại, các sản phẩm mới của công ty có nhu cầu xúc tiến bán, trình dược viên cũng sẽ phải duy trì được mối quan hệ với chủ hiệu thuốc để thuận tiện hơn cho các hoạt động liên quan đến công việc sau này. Với những đơn hàng nhỏ, lẻ họ cũng sẽ trực tiếp là người đi giao cho các nhà thuốc để tiết kiệm chi phí.
Công việc của trình dược viên OTC được đánh giá khá vất vả khi thường xuyên phải di chuyển giữa nhiều hiệu thuốc. Nhưng bù lại, phần lớn doanh nghiệp không có yêu cầu quá cao về mặt chuyên môn với vị trí này. Chính vì vậy rất nhiều bạn sinh viên mới ra trường chọn công việc trên để thử sức và có thêm kinh nghiệm.
2.2. Trình dược viên ETC
So với trình dược viên OTC, trình dược viên ETC phải tiếp xúc với những người có chuyên môn y khoa cao. Chính vì vậy yêu cầu về kiến thức y học, kiến thức về sản phẩm cũng sẽ gắt gao hơn.
Tương tự với trình dược viên nhà thuốc, trình dược viên bệnh viện cũng được cấp trên phân công đến giới thiệu sản phẩm tại một số phòng khám hoặc bệnh viện nhất định. Với năng lực của mình, họ phải khiến bác sĩ đồng ý kê đơn thuốc có sử dụng thuốc của doanh nghiệp. Hoặc nhập thuốc của doanh nghiệp bạn cho bệnh viện.
3. Trở thành trình dược viên, được gì và mất gì?
Để hoàn thành những nhiệm vụ của mình, trình dược viên phải đánh đổi một số điều. Tuy nhiên, họ cũng thu lại được nhiều điều. Cụ thể như:
3.1. Những điều nhận được
Thứ nhất là lương cao. Mức lương cơ bản thường từ 6-7 triệu/ tháng tại công ty trong nước hay 8-10 triệu/ tháng ở các công ty nước ngoài. Bên cạnh đó, họ còn được hưởng doanh số bán ra. Vậy nên có thể tăng mức thu nhập lên tới hàng chục, hàng trăm triệu đồng/ tháng
Thứ hai là chủ động về mặt thời gian. Bạn có thể đi gặp bác sĩ, nhà thuốc vào bất cứ lúc nào họ thích miễn sao cuối tháng đủ chỉ tiêu. Ngoài ra khi đã làm lâu thì có khi mỗi ngày bạn chỉ mất 1 – 2 tiếng mà doanh số vẫn đảm bảo.
Thứ ba là mở rộng được mối quan hệ. Tính chất của công việc là đi gặp gỡ mọi người nên họ có mối quan hệ rất rộng. Đây là một lợi thế lớn cho sự nghiệp thăng tiến của họ sau này.
Thứ tư là “đi làm mà như đi chơi”. Bởi đi làm lúc nào cũng trong trạng thái bảnh bao, mỹ miều. Rồi công việc thì gặp gỡ, ăn uống tiếp khách là việc như cơm bữa. Vì vậy những bạn nào thích đi đây đó, thích tiếp xúc với nhiều người thì đây đúng là một công việc lý tưởng.
Thứ năm, có khá nhiều thời gian trống. Trong thời gian đó họ có thể trau dồi thêm kỹ năng mềm, học ngoại ngữ, hay thậm chí có thể là làm nghề tay trái. Ngoài ra, nó cũng giúp họ chuẩn bị mọi thứ về kinh tế, kỹ năng, kinh nghiệm để sau đó chuyển sang việc khác
3.2. Những điều phải đánh đổi
Thứ nhất là áp lực công việc nặng. Trình dược viên thường xuyên bị ép tăng doanh số từ phía công ty. Doanh số tháng sau phải cao hơn những tháng trước, trong khi địa bàn không mở rộng. Điều này khiến họ luôn phải cố gắng, cố gắng và cố gắng.
Thứ hai là không phải muốn đi làm lúc nào cũng được. Thực tế, bác sĩ không phải lúc nào cũng rảnh để tiếp trình dược viên. Vậy nên có khi phải chờ đợi tới những thời điểm bác sĩ nghỉ ngơi hoặc trong ca trực lúc nửa đêm nửa hôm. Lúc mọi người nghỉ ngơi thì lại là lúc trình dược viên nai lưng ra làm việc.
Thứ ba là mở rộng được mối quan hệ thì dễ nhưng giữ và duy trì được nó lại là một chuyện khác. Có hàng chục người trong danh sách mà bạn cần quan tâm chăm sóc, mà bỏ ai cũng không xong. Quả thực không phải ai cũng đủ khôn khéo và đủ sức để chiều lòng tất cả.
Thứ tư là “đi chơi mà như đi làm”. Lúc gặp gỡ ăn uống với khách, trình dược viên vẫn luôn không được quên bán hàng. Họ luôn phải cố gắng lồng ghép sản phẩm vào câu chuyện một cách khéo léo, tinh tế mà không quá lộ liễu.
Thứ năm, việc có nhiều thời gian trống nhiều khi lại là mặt trái của nghề. Thời gian họ không phải đi gặp khách hàng thì một số lại dành vào những việc vô bổ như chơi game, ngủ nướng, rồi chơi bời. Rồi dần dần sẽ hình thành sự trì trệ, ì ạch, thiếu chí tiến thủ.
4. Mức lương của trình dược viên là bao nhiêu?
Như đã chia sẻ ở trên, mức lương cơ bản của trình dược viên ở các công ty trong nước bây giờ khoảng từ 5 – 6 triệu. Còn làm ở các hãng nước ngoài thì có thể lên tới khoảng 7 – 10 triệu. Tuy nhiên con số này chưa thể nói là cao được, chủ yếu lương của trình dược viên đến từ doanh số. Nếu bán tốt, lương của trình dược viên có thể lên tới hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng. Có thể nói, mức lương của vị trí này là không giới hạn.
Có thể nói công việc của trình dược viên khá nhiều thử thách và không hề nhàm chán một chút nào. Nếu bạn tò mò về công việc này, đừng ngại, hãy thử sức một lần. Bạn cũng có thể tìm hiểu thêm thông tin về marketing dược tại đây. Nếu cần hỗ trợ thêm thông tin, vui lòng liên hệ hotline 0342.966.766 để được tư vấn.
