Chia sẻ bí quyết kinh doanh hoa Tết vốn ít, lãi khủng
Bán hoa Tết có thể nói là một ý tưởng kinh doanh vô cùng thông minh khi chỉ cần bỏ ra một số vốn ít ỏi là đã thu được khoản lợi nhuận hậu hĩnh. Đây cũng là tiền đề thúc đẩy nhiều người chọn kinh doanh hoa Tết như là một công việc bán hàng ngắn hạn để kiếm thêm thu nhập. Vậy, với mặt hàng mang tính chất tức thời này, bạn cần làm gì để kinh doanh hiệu quả? Nếu đang gặp khó khăn trong việc tìm hướng đi đúng đắn để kinh doanh thuận lợi, các bạn hãy cùng đội ngũ marketing Phương Nam Vina tìm hiểu ngay những cách bán hoa ngày Tết được chia sẻ dưới đây để qua đó áp dụng một cách thành công nhất.
Bán hoa ngày Tết có lãi không?
Ngày Tết đang dần kề cận thì nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng cũng theo đó mà tăng cao, họ không hề ngần ngại trong việc chi tiền để tân trang và sắm sửa cho bản thân cũng như gia đình. Vì vậy, đây được xem là thời điểm vàng để kinh doanh các mặt hàng phổ biến trong dịp Tết và hoa tươi cũng là sản phẩm nằm trong số đó. Đặc biệt, tâm lý của người tiêu dùng thường sẽ có xu hướng chi tiền mạnh tay trước thềm năm mới và họ cũng ít cân nhắc, trả giá và hàng hóa cũng được mua với số lượng lớn hơn thường ngày.
Bên cạnh đó, thời gian bán hoa tươi Tết cũng chỉ có khoảng từ 1 – 2 tháng trước khi năm cũ chuyển giao nên bạn sẽ không lo bị buồn chán. Nhiều người có thời gian rảnh rỗi hay sinh viên cũng thường lựa chọn khoảng thời gian này để bán hoa Tết với mục đích trải nghiệm, học hỏi và tăng thêm thu nhập cho mình.
Quan trọng, kinh doanh hoa tươi được xem là ý tưởng buôn bán một vốn bốn lời nên để trả lời cho câu hỏi bán hoa ngày Tết có lãi không thì đáp án đó chính là có. Tuy nhiên, điều kiện là bạn cần phải có khâu chuẩn bị kỹ càng cùng chiến lược kinh doanh hiệu quả thì mới đảm bảo cho công việc bán hoa của mình thêm thuận lợi, đạt kết quả cao.
Khâu chuẩn bị kinh doanh hoa Tết
Kinh doanh hoa tươi vào các dịp lễ, Tết vốn đã không còn là một ý tưởng mới mẻ nhưng vẫn sẽ mang lại khoản thu nhập lớn nếu các bạn có những kinh nghiệm bán hoa Tết thu hút khách hàng. Tuy nhiên, chắc chắn không phải ai cũng đều có thể thành công ngay vừa khi bắt đầu kinh doanh bởi nhiều yếu tố, vấn đề tác động.
Lúc này, vô vàn câu hỏi sẽ được đặt ra trong việc bán hoa ngày Tết như: cần bao nhiêu vốn? Nên bán hoa gì? Nhập hoa ở đâu hay bán trong khoảng thời gian nào là phù hợp?,…. Đó chính là lý do vì sao mà bạn không được bỏ qua khâu chuẩn bị trước khi bắt tay vào kinh doanh hoa Tết để giúp công việc bán hàng thêm hiệu quả hơn.
1. Kinh doanh hoa tươi cần bao nhiêu vốn?
Số vốn để đầu tư kinh doanh hoa bán Tết thường không cao nên đây cũng là lý do nhiều người lựa chọn mặt hàng này để buôn bán. Theo đó, chi phí kinh doanh mà bạn bỏ ra sẽ còn tùy thuộc vào loại hoa mà bạn chọn bán, ví dụ như các loại hoa hồng, hoa cúc hay tulip,… thì chỉ cần đầu tư khoảng trên dưới 5 triệu đồng. Nhưng nếu kinh doanh các loại hoa thuộc phân khúc cao cấp hơn như: hoa hải đường, hoa ly, hoa đào, hoa mai,… thì số tiền sẽ dao động từ 10 triệu cho đến vài chục triệu đồng.
2. Tết nên bán hoa gì?
Khoảng thời gian cận Tết được xem là thời điểm vàng để kinh doanh hoa tươi bởi người dùng thường muốn mua những bó hoa xinh đẹp để trang trí nhà cửa thêm đẹp và ấn tượng. Để thành công trong việc thu hút khách hàng, bạn nên chọn những loại hoa có màu sắc rực rỡ, bắt mắt và mang ý nghĩa của sự may mắn, sung túc, điển hình như: hồng, mai, đào, cúc, đồng tiền,…. Ngoài ra, bạn cũng có thể chọn bán thêm những loại hoa mà mọi người thường sử dụng để thắp hương cho ông bà, tổ tiên như hoa ly, lay ơn,….
3. Tìm nguồn lấy hoa tươi dịp Tết chất lượng
Để có được những bông hoa tươi, đẹp mắt vào ngày Tết thì bắt buộc bạn phải tìm được nguồn cung chất lượng. Bạn có thể tham khảo thông tin trên mạng hoặc từ những người có kinh nghiệm, thân quen để được mối bán hoa từ sớm. Nhưng nếu muốn chắc chắn hơn, các bạn cũng có thể đi một vòng các chợ để tham khảo xem mức giá dao động như thế nào để lấy được giá có lợi nhất cho mình. Ngoài ra, các bạn cũng có thể trực tiếp nhập hàng từ một số chợ hoa nổi tiếng sau:
– Làng hoa Sa Đéc (Đồng Tháp): với diện tích trên 250 ha và có đến hàng nghìn loại hoa khác nhau, làng hoa Sa Đéc được xem là đầu mối cung cấp hoa tươi giá sỉ trên khắp các tỉnh thành của cả nước. Thậm chí, đây còn là nguồn xuất khẩu hoa tươi sang các nước lân cận nên hầu như các dân buôn, tiểu thương lớn nhỏ đều nhập mối hoa từ đây.
– Chợ hoa Hồ Thị Kỷ (Thành phố Hồ Chí Minh): là chợ hoa đầu mối tọa lạc ngay tại Quận 10 của Thành phố Hồ Chí Minh. Vào những chiều cuối năm, bạn sẽ thấy có rất đông người mua hoa để trang hoàng cho ngôi nhà mình trong dịp Tết. Ở đây cũng có đa dạng các loại hoa để bạn có thể tùy chọn như: hoa hồng, hoa cúc, hoa ly, hoa vạn thọ, hoa đồng tiền, hoa mai, hoa tulip,….
– Chợ hoa Quảng Bá (Hà Nội): chợ hoa Quảng Bá nổi tiếng là nguồn cung cấp hoa tươi giá sỉ với quy mô lớn nhất thủ đô Hà Nội. Điểm đặc của khu chợ này là thường họp vào nửa đêm cho đến sáng, chỉ khi đến những ngày cận Tết thì chợ mới họp cả ngày. Khi mua hoa tại đây, các bạn cũng có thêm rất nhiều tùy chọn những loại hoa khác nhau, điển hình như: hoa ly, hồng, đồng tiền, cúc, thược dược, sống đời, loa kèn trái vụ,….
4. Xác định thời gian bán hoa Tết
Mặc dù kinh doanh hoa bán Tết chỉ là một mô hình tự phát và thường được bán dọc đường nhưng vấn đề lựa chọn thời gian, địa điểm cũng vô cùng quan trọng. Theo đó, tháng Chạp chính là thời điểm được nhiều người lựa chọn bán hoa Tết nhất, nhưng cũng phải bắt đầu từ sát ngày ông Táo về trời, tức là khoảng gần 23 Tết thì hoa mới đắt hàng và bán được giá. Đặc biệt khi càng đến gần thời khắc giao thừa như 28, 29 và 30 Tết thì giá bán hoa càng tăng lên chóng mặt, có khi lãi gấp ba đến bốn lần số vốn đã bỏ ra lúc đầu.
Những kinh nghiệm bán hoa tươi ngày Tết đắt khách
Có thể nói, trong số những mặt hàng kinh doanh ngày Tết thì hoa tươi được xem là một sự lựa chọn thông minh bởi vốn ít lãi nhiều. Mặc dù vậy, bạn cũng cần phải hiểu rằng thương trường hiện nay hệt như một sàn đấu với sự cạnh tranh mạnh mẽ, khốc liệt. Do đó, nếu không trang bị cho mình những kỹ năng bán hàng thực chiến thì bạn sẽ rất dễ gặp phải thất bại. Vậy nên, để có được những cách bán hoa tươi Tết nhằm kinh doanh thời vụ hiệu quả, việc tham khảo các kinh nghiệm dưới đây đóng một vai trò cần thiết.
1. Cách định giá theo từng giai đoạn bán hoa Tết
Mặc dù nhu cầu mua hoa vào thời điểm cận Tết là rất lớn nhưng cũng đừng vì thế mà bạn tăng giá quá cao. Điều này chắc chắn sẽ gây ra một sự khó chịu không nhỏ với khách hàng và khiến sạp hoa của bạn bị giảm uy tín, mất khách nghiêm trọng. Vì vậy mà việc định giá cho hoa theo từng giai đoạn bán Tết là việc làm mà bạn cần chú ý và thực hiện chính xác, phù hợp.
Chẳng hạn, nếu bạn nhập hoa hồng, hoa cúc từ 800 cho đến 1.500 đồng / bông thì khi bán ra sẽ có mức giá khoảng từ 4.000 – 5.000 đồng. Tương tự, với một cành hoa ly có giá nhập là 30.000 đồng thì chi phí mà bạn bán ra sẽ dao động trong khoảng 50.000 – 60.000 đồng. Lưu ý trong quá trình định giá, bạn cũng đừng chỉ dựa trên giá nhập vào mà không quan tâm đến các đầu mục quan trọng khác như: chi phí vận chuyển, chăm sóc hoặc một vài vấn đề phát sinh khác.
Lựa chọn thời điểm để thay đổi giá bán cũng là điều cần thiết bởi hoa tươi thường chỉ bán trong một thời gian ngắn và có nhu cầu lớn. Vậy nên vào những ngày sát Tết, bạn có thể nâng giá hoa lên cao nhưng trong giai đoạn bão hòa, bạn cần phải có sự điều chỉnh mức giá phù hợp. Đặc biệt, nếu trong ngày 29 hoặc 30 mà bạn không thể bán hết số hoa của mình thì sẽ chỉ có thể mang về nhà để trưng bày, do đó mà việc điều chỉnh giá trong hai ngày này cũng là cách để bạn bán hàng hiệu quả.
2. Cách phân chia nguồn lực khi kinh doanh hoa Tết
Bất kể công việc kinh doanh nào cũng cần phải có sự phân chia công việc một cách hợp lý và khoa học để tránh tình trạng hỗn loạn. Đặc biệt là với mô hình tự phát như bán hoa Tết, mặc dù chỉ tiêu vốn vài triệu tiền vốn hay bán trong khoảng thời gian ngắn thì bản chất nó vẫn là kinh doanh. Do đó, bạn vẫn cần phải có kế hoạch, phân chia công việc và quản lý chi tiêu cụ thể để giúp cho quá trình bán hàng được thuận lợi hơn. Ví dụ, nếu là một nhóm người cùng kinh doanh, bạn có thể lên lịch phân chia những công việc cụ thể như ai đảm nhận bán hàng, liên hệ đầu mối, vận chuyển, gói hoa, chăm sóc hoa,….
3. Lựa chọn địa điểm và kênh kinh doanh hoa Tết
Vì chỉ là một mô hình có thời gian kinh doanh ngắn hạn nên nhiều người thường không quá đặt nặng vấn đề lựa chọn địa điểm bán hàng. Tuy nhiên, thực tế thì bạn vẫn nên chuẩn bị vấn đề này một cách chu đáo để chắc chắn rằng mình sẽ có một địa điểm rộng rãi để bày bán hoa Tết. Đặc biệt, trong thời đại mà kinh doanh đang cạnh tranh mạnh mẽ như hiện nay, để có thể trở nên nổi bật và tiếp cận khách hàng hiệu quả thì bạn nên kết hợp cả bán offline lẫn online để mang về lợi nhuận cao nhất.
Bán hàng offline
Nếu địa điểm bạn chọn kinh doanh hoa tươi là ở nông thôn thì việc tìm kiếm mặt bằng bán hoa Tết rất đơn giản, bạn chỉ cần ra các chợ hoặc ngã tư đường lớn là có thể tiếp cận khách hàng của mình. Còn ở thành thị, khu vực được nhận xét là thuận lợi để kinh doanh hoa tươi thường ở ngã tư, khu vực gần siêu thị, gần chợ, khu đông dân cư có nhiều người qua lại. Nhìn chung, nơi nào càng có đông người qua lại thì nơi đó đều được xem là địa điểm lý tưởng để bạn bán hoa trong dịp Tết này.
Đương nhiên, sẽ càng thuận lợi cho công việc kinh doanh hơn nếu bạn thuê được một khu vực có truyền thống bán hoa Tết hàng năm. Những nơi như vậy sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng của mình nhiều hơn cả và cũng là yếu tố quyết định đến việc bạn thành công hay thất bại trong việc bán hoa tươi. Lưu ý vào những ngày Tết, xe cộ đi lại rất đông nên bạn cần chọn những địa điểm dễ tập trung tầm nhìn của người đi đường. Tuy nhiên cũng không nên quá sát mặt đường bởi có thể gây tắc nghẽn giao thông, thậm chí còn khiến cho khách hàng có tâm lý ngại dừng lại để xem hoa.
Bán hàng online
Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin và mạng Internet như hiện nay, bán hàng online đã nhanh chóng trở thành một mảnh đất đầy tiềm năng. Rất nhiều người đã và đang mang về lợi nhuận hàng trăm triệu cùng sự thành công vượt trội trong lĩnh vực kinh doanh online này. Vì vậy, nếu muốn công việc kinh doanh hoa Tết của mình buôn may bán đắt thì đừng bao giờ bỏ qua việc “góp mặt” trên thị trường trực tuyến.
Bên cạnh việc xây dựng cửa hàng online trên Facebook, Instagram hay Zalo, bạn cũng đừng quên tạo website cho mình. Đặc biệt, nếu xác định công việc kinh doanh hoa tươi lâu dài không chỉ trong dịp Tết thì sở hữu trang web sẽ hỗ trợ cho bạn rất nhiều trong công việc kinh doanh.
Thông qua website, bạn hoàn toàn có thể cho đăng tải hàng loạt sản phẩm hoa tươi của mình lên trên đó. Khách hàng chỉ cần truy cập vào web là đã có thể tìm hiểu, khám phá những loại hoa mà bạn đang kinh doanh và có thể mua hàng trực tuyến ngay lập tức. Ngoài ra, website cũng đang dần trở thành một thước đo chuẩn mực cho sự uy tín của các doanh nghiệp trên thị trường. Nếu cả bạn và đối thủ cùng kinh doanh chung một sản phẩm có giá thành và chất lượng như nhau, thì đơn vị nào sở hữu website đẹp, chuyên nghiệp sẽ được khách hàng đánh giá cao hơn. Do đó, nếu đang muốn có ngay cho mình một trang web nhưng lại không biết bắt đầu từ đầu thì dịch vụ thiết kế website shop hoa tại Phương Nam Vina sẽ là sự lựa chọn mà bạn có thể tham khảo.
Với hơn 10 năm kinh nghiệm, chúng tôi cam đoan sẽ mang lại cho các bạn những sản phẩm web chất lượng nhất. Đặc biệt, ngoài thiết kế web thì công ty Phương Nam Vina còn cung cấp thêm các dịch vụ: SEO Web, Google Ads,… để giúp website được hiển thị với thứ hạng cao trên Google, qua đó tiếp cận thêm nhiều khách hàng một cách nhanh chóng, chính xác nhất. Để biết thêm về dịch vụ, hãy liên hệ với đội ngũ nhân viên hỗ trợ của Phương Nam Vina hoặc gọi số Hotline: 0912817117, 0915101017 để được tư vấn thông tin chi tiết. Xin cảm ơn!
4. Cách phục vụ khách hàng khi kinh doanh hoa tươi
Hai cửa hàng cùng nhập hoa Tết tại một điểm, bán chung một mức giá nhưng cửa hàng này lại đắt khách hơn cửa hàng kia, vậy lý do là vì sao? Theo đó, bí quyết tạo nên sự khác biệt này đó chính là phong cách phục vụ, thái độ niềm nở, nhiệt tình của nhân viên cửa hàng mỗi khi có người mua.
Khác với những cửa hàng hoa xung quanh, bạn phải làm cho người mua cảm nhận được sự chân thành trong quá trình lựa chọn, mua sắm. Khách hàng chắc chắn sẽ không đưa ra quyết định mua hoa khi họ không được phục vụ một cách chu đáo cùng với thái độ bán hàng hời hợt. Nên nhớ rằng, ngay cả khi cửa hàng của bạn đang đông khách thì cũng đừng vì thế mà bắt khách phải chờ đợi lâu vì điều đó có thể ảnh hưởng đến chính trải nghiệm mua sắm của họ.
5. Cách gói hoa và trang trí thu hút khi kinh doanh hoa Tết
Hoa là một mặt hàng rất ưa thẩm mỹ nên nếu chọn kinh doanh hoa Tết, bạn phải là người khéo léo và sẽ tuyệt hơn nếu có thêm kỹ năng gói hoa hay trang trí, cắm hoa chuyên nghiệp. Tất nhiên, gói hoa không chỉ đơn giản là một công việc chọn những bông hoa đẹp nhất rồi gói lại thành cụm mà mỗi cách kết hợp sẽ mang một ý nghĩa riêng.
Bạn cũng nên học thêm các kỹ năng để bồi dưỡng kinh nghiệm bán hoa tươi vào những ngày lễ để làm tư liệu khi tư vấn cho khách hàng thêm hiệu quả. Đặc biệt, đừng quên trau dồi thêm kiến thức và tư duy sáng tạo để có thêm những tác phẩm nghệ thuật độc đáo, nhờ đó mà bạn sẽ thu hút thêm thật nhiều khách hàng tiềm năng đến với mình.
6. Cách bảo quản hoa tươi lâu ngày
Bán hoa chính là một nghệ thuật và người bán hoa chắc chắn cần phải biết cách chăm sóc sao cho hoa đẹp, bung nở đúng dịp Tết và luôn tươi tốt. Vì vậy, nếu chưa có kinh nghiệm bán hoa tươi và chăm sóc chúng đúng cách, bạn sẽ phải đối mặt với nguy cơ lỗ vốn trầm trọng. Đặc biệt là trong những ngày giáp Tết, thời tiết có thể thay đổi rất lạnh hoặc nắng nóng bất thường sẽ khiến hoa tươi dễ bị héo, úa hoặc khó nở. Do đó, không sai khi nói kinh doanh hoa bán Tết còn được coi là đang đánh bạc với thời tiết.
Để giúp cho hoa có thể tươi lâu và đạt chất lượng tốt nhất, bạn cần phải có một phương án vận chuyển và bảo quản thích hợp. Nếu phải đi đường xa từ Đà Lạt xuống Thành phố Hồ Chí Minh, bạn nên để riêng các loại hoa từ 5 – 10 bông thành một bó và đóng thùng xốp ẩm rồi mới vận chuyển.
Mỗi loại hoa cũng có thời gian nở khác nhau nên các bạn cũng phải biết bảo quản sao cho đúng cách. Chẳng hạn, hoa hồng thường nhanh tàn và khó để lâu nên hạn chế nhập nhiều bó to. Hoa cúc thì ngược lại, chúng rất dễ chăm sóc còn hoa ly lại ưa chuộng khí hậu mát mẻ,…. Khi chăm sóc hoa, bạn cũng có thể tham khảo những nguồn thông tin uy tín để bảo quản cho hoa được tươi lâu hơn, cụ thể:
– Cắt chéo cành và cắm vào nước sẽ giúp cho hoa tươi lâu.
– Bổ sung thêm vitamin C, B1 với liều lượng ít rồi hòa tan trong nước để cây.
– Nếu quyết định bán ngoài đường, bạn cần có mái che hoặc dưới tán cây, tránh tiếp xúc với ánh nắng trực tiếp khiến hoa mau bị héo.
– Cần có bình xịt để chăm hoa tươi, giúp cánh hoa không bị nát thay vì lấy tay hất nước như thông thường.
7. Cách truyền thông khi bán hoa tươi hiệu quả
Kinh doanh hoa vào thời vụ dịp Tết hay ở bất cứ thời điểm nào trong năm cũng cần phải có kế hoạch truyền thông chi tiết, hiệu quả để thu hút khách mua hàng. Đầu tiên, hãy đầu tư trang trí cho sạp hoa của mình thật bắt mắt với những banner ấn tượng. Song song với đó, bạn cũng đừng quên phát tờ rơi, treo băng rôn giới thiệu các chương trình ưu đãi, giảm giá, hỗ trợ vận chuyển,… để tiếp cận người tiêu dùng.
Trên các trang mạng xã hội và website, cửa hàng của bạn cũng phải thường xuyên cho cập nhật những nội dung mới, sản phẩm đẹp để người xem tham khảo, tìm hiểu. Đồng thời, đừng quên kết hợp với các chiến lược chạy quảng cáo trực tuyến để tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới cho mình.
Có thể thấy, hoa tươi là một món hàng rất dễ bán vào dịp Tết bởi nhu cầu của người mua liên tục tăng cao. Tuy nhiên, làm thế nào để kinh doanh thành công trong một thị trường mà có đến “trăm người bán, vạn người mua” là một vấn đề được nhiều người quan tâm. Vậy nên với những kinh nghiệm được Phương Nam Vina chia sẻ ở trên, chúng tôi hi vọng các bạn sẽ có thêm thật nhiều kiến thức để xây dựng một hành trang vững chắc trên bước đường kinh doanh hoa Tết của mình. Chúc các bạn thành công!
Tham khảo thêm:
16 mẹo bán hàng online đắt khách giúp cải thiện doanh thu
Top những kênh bán hàng online hiệu quả không thể bỏ qua
Gần Tết kinh doanh gì? 18 ý tưởng kinh doanh hốt bạc dịp Tết
