Cách thức nghiên cứu thị trường online, lập kế hoạch quảng cáo google ADS

Vai trò của một bản kế hoạch hoàn toàn không cần phải bàn đến nữa. Kế hoạch quảng cáo Google Ads mang ý nghĩa quyết định tới việc thành bại của cả chiến dịch marketing website 

1. Tầm quan trọng của việc có một bản kế hoạch quảng cáo

Kế hoạch quảng cáo ở đây có thể hiểu là một kế hoạch google ads hoặc SEO đều nhằm mục tiêu cuối cùng là đưa về những khách hàng tiềm năng truy cập vào website

Với google ads

Trước khi đầu tư tiền vào một chiến dịch Google Ads, điều quan trọng là bạn cần hiểu sức mạnh và hạn chế của nó. Google Ads rất mạnh trong việc nhắm trung mục tiêu, khả năng đo lường được và tạo ra kết quả nhanh, giúp chúng ta tăng được data khách hàng tiềm năng.

Mặt khác, để sử dụng được Google Ads, bạn cần một khoản đầu tư lớn, bởi vì mỗi một click hoặc một lần quảng cáo xuất hiện, bạn cần phải trả tiền cho nó. Đây thực sự là một công cụ hiệu quả cho việc gia tăng nhận diện thương hiệu, đồng thời hiệu quả nhận diện khó mà đo lường được trên nền tảng Google Ads.

Với SEO

Là một phương pháp tăng thứ hạng website trên google, nó cực kỳ dài hơi và cần có đường hướng chiến lược hết sức rõ ràng, và một nền tảng tài chính tốt, thông thường 1 chiến dịch SEO phải mất ít nhất 6 tháng đến 1 năm để có được những hiệu quả ban đầu

Bạn nên lựa chọn phương án kết hợp cả 2 cách thức trên để triển khai marketing cho website của mình

Điều quan trọng là kế hoạch quảng cáo sẽ giúp bạn có được một kế hoạch nội dung sát sườn với nhu cầu của khách hàng tìm kiếm, bạn sẽ biết chính xác mình phải viết nội dung thế nào, thiết kế những gì, video hiển thị ra sao

2. Các yêu cầu cần giải quyết của 1 bản kế hoạch quảng cáo

Trong bất kỳ một bản kế hoạch Google Ads nào đều cần 5 yếu tố quan trong sau.

Xác định ai là khách hàng mục tiêu
Quảng cáo Google Ads được chia nhỏ thành rất nhiều loại. Quảng cáo tìm kiếm, quảng cáo Google Dislay Network (GDN), quảng cáo mua sắm (Google Shopping). Song song việc hiểu được mỗi loại quảng cáo này có vai trò gì, bạn cần nắm vững được ai sẽ là khách hàng mục tiêu mà bạn đang nhắm tới. Những người này đang ở đâu,họ thường dành thời gian để xem những nội dung nào? Ngôn ngữ mà họ sử dụng trên các kênh thông tin đó ra sao? Những mẫu quảng cáo (từ đối thủ hoặc từ chính bạn) nào đang tạo ra hiệu quả tốt đến tập khách hàng tiềm năng bạn đang nhắm tới.

Xác định mục tiêu hiệu quả cho từng chiến dịch:
Mục tiêu quảng cáo của bạn là tăng lượng người trực tiếp tìm kiếm website của bạn hay tăng lượng click vào một nội dung nào đó. Mục tiêu của bạn có thể là quảng bá thương hiệu hoặc đo lường hiệu quả tương tác của người dùng. Xác định mục tiêu từ đầu giúp bạn xây dựng một kế hoạch và thực hiện chiến dịch quảng cáo tốt hơn. Mục tiêu cuối cùng của chiến dịch sẽ ảnh hưởng đến các quyết định lựa chọn target, cách định giá, thông điệp và thậm chí là các chỉ số mà bạn sẽ đo lường.

Tối ưu hóa landing page phù hợp với mục tiêu quảng cáo:
Có lẽ lỗi lớn nhất và phổ biến nhất là đưa người dùng từ quảng cáo vào tới trang chủ website của bạn. Trong rất nhiều trường hợp tương tự, cách làm này đang khiến cho bạn lãng phí rất nhiều tiền bạc vào quảng cáo.

Thực tế là, trang chủ không phải lúc nào cũng là một nơi phù hợp để kéo traffic vào. Hãy tưởng tượng, khi bạn muốn tìm mua một món đồ gì cụ thể, việc “bị” dẫn dắt vào trang chủ, nơi đầy rẫy những thông tin liên quan tới doanh nghiệp sẽ khiến bạn cảm thấy mất thời gian. Tìm hiểu khách hàng quan tâm gì cho mỗi từ khóa tìm kiếm giúp bạn xác định được chính xác điều mình cần làm là gì cho nội dung của landing page.

Luôn luôn nhớ rằng,  một landing page chỉ phục vụ cho một mục đích duy nhất. Điều này giúp bạn thể hiện rõ ràng mục tiêu của mình trên từng con chữ và hình ảnh

Tạo ra nhiều mẫu quảng cáo cùng 1 lúc
Trước khi tạo một chiến dịch, bạn cần tạo nhiều mẫu nội dung quảng cáo nhất có thể, ít nhất là 3 mẫu cho 1 nhóm quảng cáo.

Sự thay đổi nhỏ trong mẫu quảng cáo có thể tạo ra sự thay đổi lớn trong tỉ lệ chuyển đổi. Việc thực hiện thử nghiệm nhiều mẫu quảng cáo trong cùng một thời gian giúp bạn nhanh chóng xác định được phiên bản quảng cáo nào là tốt nhất. Hãy chia nhỏ ngân sách quảng cáo của bạn thành những phần nhỏ hơn cho mỗi mẫu quảng cáo. Khi đã xác định được (những) mẫu nội dung hiệu quả, hãy tập trung ngân sách quảng cáo cho nó, bạn sẽ thấy được sự thay đổi hiệu quả rõ rệt.

Đo lường hiệu quả – Đánh giá – Thử nghiệm liên tục
Không ai đúng ngay từ đầu. Đo lường lại những gì mình đã thực hiện, đánh giá hiệu quả và liên tục điều chỉnh là công việc của người làm quảng cáo. Thử tìm kiếm sự thay đổi nhỏ trong mẫu nội dung bán hàng, trong từ khóa, landing page hoặc bất cứ điều gì giúp cho quảng cáo của bạn đạt hiệu quả tối ưu hơn.

Sự thay đổi nhỏ trong ROI có thể tạo ra được sự khác biệt lớn trong dài hạn.

3. Bản kế hoạch phân tích các xu hướng online cần có những yếu tố gì ??

Điểm nổi bật của quảng cáo Google Ads là: giúp khách hàng gia tăng khách hàng tiềm năng, tối ưu chuyển đổi, tiết kiệm chi phí và tối đa lợi nhuận. CAS media đồng hành cùng khách hàng để xây dựng kế hoạch, tạo dựng thương hiệu, giá trị bền vững cho doanh nghiệp.

Các yếu tố cần chú ý khi lập kế hoạch như sau:

Phân tích chân dung khách hàng

Chúng ta cần nắm được các thông tin cơ bản như sau

– Phân tích nhân khẩu học: độ tuổi, giới tính, trình độ, lĩnh vực nghề nghiệp, địa điểm, tình trạng gia đình, khả năng tài chính

– Phân tích về thói quen online: thời gian online trong ngày,tuần,tháng, thói quen sử dụng thiết bị.

– Phân tích về chủ đề quan tâm, sở thích: khách hàng thường tìm đọc các chủ đề nào khi online, họ quan tâm đến những sản phẩm/dịch vụ gì, họ thuộc nhóm có sở thích gì ….

Tất cả những yếu tố trên đều phải được xác định kỹ lưỡng trong kế hoạch quảng cáo trước khi tiến hành triển khai nội dung website.

Phân tích về các xu hướng tìm kiếm trên google

Xu hướng tìm kiếm theo thời gian

Các yếu tố tăng giảm về lưu lượng tìm kiếm qua các tháng, các yếu tố này giúp bạn hiểu rõ được nhu cầu thị trường đang tăng giảm ở thời điểm nào, giúp bạn có thể lựa chọn thời điểm ra quyết định quảng cáo thích hợp

Phân tích người dùng tìm kiếm sản phẩm theo tỉnh thành phố

Xác định chi tiết các khu vực tỉnh thành có số lượng người tìm kiếm cao và tăng trưởng ra sao giúp bạn xác định thị trường tiềm năng phù hợp

Phân tích lưu lượng tìm kiếm và mức độ cạnh tranh của từ khóa

Yếu tố này rất quan trọng giúp bạn xác định thực tế người dùng đang tìm kiếm những từ khóa như thế nào từ đó sẽ lập ra bản kế hoạch nội dung phù hợp, làm sao để nội dung trong website có thể sát nhất với bộ từ khóa tìm kiếm.

Tất cả các dữ liệu phân tích này có thể lấy từ nguồn https://ads.google.com/aw/keywordplanner

Các bạn có thể tự đăng ký tài khoản và bắt đầu những phân tích.

4. Bảng kế hoạch phát triển nội dung trên web

Sau khi đã có những phân tích tổng thể về thị trường đặc biệt là bộ từ khóa tìm kiếm, chúng tôi sẽ phân các nhóm từ khóa và xây dựng chủ đề nội dung

Bảng phân nhóm từ khóa và thiết kế chủ đề nội dung

Trước khi bắt tay vào triển khai Phòng marketing thuê ngoài CAS media luôn dành ưu tiên thời gian để xây dựng kế hoạch quảng cáo và chủ đề nội dung

Một chiến dịch quảng cáo trang web có hiệu quả hay không phụ thuộc rất nhiều vào cách chúng ta lập kế hoạch

Hãy đăng ký ngay thông tin phía dưới đây để đội ngũ của chúng tôi tư vấn kỹ hơn cho bạn

Tác giả: Mạnh Tuấn