Cách sale BĐS hiệu quả: 35 lời khuyên cho người mới bắt đầu

Hãy bắt tay vào việc xây dựng hình ảnh thương hiệu cá nhân ngay khi “đặt chân” vào nghề môi giới bất động sản.

Tạo thương hiệu cá nhân khi bắt đầu bước chân vào lĩnh vực môi giới BĐS

Marketing Online là kênh truyền thông, kích cầu và tạo ra leads rất tốt cho ngành bất động sản. Nhưng kênh hứng khách và cho chuyển đổi cao nhất là các hoạt động offline (Cách sale BĐS hiệu quả là phải biết kết hợp on-off nhuần nhuyễn)

Chỉ có khoảng 15% nhóm sale BĐS tồn tại được với ngành và có kết quả. 85% còn lại sẽ rời khỏi cuộc chơi sau 3-6 tháng. Hãy cố gắng kiên nhẫn trụ lại ngành càng lâu sẽ càng có lợi thế.

Trang Facebook cá nhân cũng là kênh tuyệt vời giúp bạn chia sẻ và update kiến thức. Từ đó, kết nối với những khách hàng tiềm năng và tìm kiếm những đối tác mới.

Bạn có thể xây dựng một Facebook Group riêng và cung cấp thông tin cho khách hàng.

Bạn có thể sử dụng hình thức livestream để chia sẻ kiến thức đầu tư và chia sẻ thông tin các dự án . Nếu giai đoạn đầu, kết quả không được như ý cũng đừng nản, hãy làm đều đặn sau 3-6 tháng mọi thứ sẽ chuyển biến rõ rệt.

Bạn nên xây dựng một fanpage cho riêng mình và nhiều fanpage cho sản phẩm đang sale.

Email Marketing cũng là một cách sale BĐS hiệu quả. Nhưng thay vì chỉ “bán, bán, bán” hãy cung cấp các thông tin giá trị về đầu tư & tài chính cho khách hàng.

Youtube cũng là một kênh tuyệt vời giúp bạn xây dựng thương hiệu, thu hút khách hàng tiềm năng và giới thiệu thông tin dự án.

Luôn có card visit và đề xuất kết bạn Zalo, Facebook với khách hàng ngay sau khi tư vấn. 

SMS Marketing sẽ là một kênh hiệu quả nếu bạn cần có data cực chuẩn để chuyển đổi cao nhất và ngưng SPAM quá nhiều.

Các website tin rao mua bán nhà đất như: homedy.com, chotot, muaban.net,… là những kênh quảng bá tốt bật nhất hiện nay. Đăng tin thường xuyên và sử dụng các gói đăng tin VIP là cách sale BĐS hiệu quả, giúp thu hút khách hàng tiềm năng trong ngành bất động sản.

Tập trung mạnh vào nhóm khách hàng đầu tư bất động sản, thay vì nhóm khách mua nhà đất mục đích để ở.

Đừng lo sợ hết khách hay khách hàng hết tiền vì lượng khách hàng sở hữu 10 tỷ thậm chí 100 tỷ ở Việt Nam nhiều hơn bạn tưởng tượng tất nhiều. Thay vì mất thời gian băn khoăn, hãy tìm cách để tiếp cận được họ.

Một khách hàng thông thường phải tham khảo 5 thậm chí vài chục môi giới rồi mới đưa ra quyết định mua 1 căn hộ nào đó. Một trong những cách sale BĐS hiệu quả là hãy trở thành người đeo bám “duyên dáng” và chốt được sale thành công.

Ngoài những kiến thức về nghiệp vụ bán hàng như: sale BĐS hiệu quả, thông tin dự án,… Cần nắm rõ kiến thức tài chính, đòn bẩy, các kênh đầu tư khác, thậm chí là kiến thức phong thủy.

Một trong những cách sale BĐS hiệu quả nữa là kết thân với các seller, các sàn BĐS khác để có nhiều hàng giá chào giá tốt.

Hãy tạo thật nhiều mối quan vệ với nhân viên tín dụng các ngân hàng. Liên tục cập nhật thông tin về vay vốn và lãi suất của các ngân hàng.

Tệp khách hàng bất động sản tiềm năng là: những người sở hữu ô tô, nhà ở hạng sang,  khách hàng Việt, khách hàng làm kinh doanh, khách hàng sử dụng dịch vụ/sản phẩm cao cấp, khách hàng trung & lớn tuổi,

Khách hàng đã mua BĐS từ bạn rất có thể sẽ ký gửi bán lại thông qua bạn. Vì vậy, hãy chăm tốt khách hàng cũ. Thường xuyên cập nhật giá thay đổi với khách hàng đã mua để duy trì mối quan hệ.

Hãy cam kết ra hàng theo tiến độ khi khách hàng cần bán lại (bạn phải nỗ lực làm được chuyện này, keys rất quan trọng để chốt sale với nhóm KH đầu tư).

Một trong những cách sale BĐS hiệu quả là bạn phải đặt vào vị thế của khách hàng, nắm rõ hành vi đi đầu tư để đeo bám, chốt sale và chăm sóc.

Trước khi tìm hiểu cách sale BĐS hiệu quả trước tiên hãy trở một môi giới uy tín và có tâm với khách hàng

Quyết định mua của khách hàng có thể diễn ra trong 3 tháng, 6 tháng, thậm chí 1 năm sau. Hãy luôn duy trì mối quan hệ, tương tác tốt với khách hàng.

Khách hàng không chỉ mua 1 căn hộ để ở là xong. Họ có thể mua nhiều hoặc giới thiệu cho người quen. Hãy khai thác điều này khi khách hàng mua xong căn đầu tiên.

Đôi khi chỉ cần có 5-10 khách nhà đầu tư BĐS xem bạn là sự lựa chọn số 1 mỗi khi quyết định đầu tư. Hãy trở thành seller thực thụ có kiến thức chuyên sâu để tư vấn những cơ hội sinh lời tốt nhất cho khách hàng.

Khách hàng có thể am hiểu kiến thức về bất động sản hơn bạn. Vì vậy, hãy học thêm kiến thức từ khách hàng nếu có cơ hội.

Thường xuyên đọc báo, theo dõi các tin tức nhà đất. Nắm trends để có kiến thức đầu tư cũng như chọn địa điểm, thời điểm khách hàng sẽ xuất hiện…

Cách sale BĐS hiệu quả khi dắt khách đi xem nhà đó là: Đừng cho họ xem căn đẹp và rẻ nhất đầu tiên. Hãy làm khách hàng có xu hướng nản hoặc thất vọng trước khi dẫn họ đến căn thực sự muốn chốt.

Hãy tích lũy tiền để trở thành nhà đầu tư trong tương lai. Bạn sẽ là một seller uy tín và kinh nghiệm hơn rất nhiều.

Luôn tư vấn đúng và nói sự thật với khách hàng

Hãy là người đáng tin, chân thành & nhiệt tình. Khách hàng rất thích các sale như thế này… 

Giúp khách hàng thương lượng và mua được giá tốt nhất. Hoặc chí ít là tỏ vẻ đã rất cố gắng thương lượng giá xuống thấp nhất có thể.

Đầu tư một hotline đẹp, chuyên nghiệp, ấn tượng và dễ nhớ để liên hệ với khách hàng.

Hạn chế đưa ra các sự lựa chọn quá tầm tài chính của khách hàng

Đa số khách hàng thường quan tâm và tìm hiểu bất động sản để đầu tư trước khoảng 2-3 tháng. Hãy nắm yếu tố này để đeo bám khách hàng một cách khéo léo.