Các Phương Pháp Nghiên Cứu Thị Trường Của Vinamilk, Tài Liệu Học Tập Của Giảng Viên – Kiến Thức Cho Người lao Động Việt Nam

Các bạn vui lòng dùng từ ngữ lịch sự và có văn hóa,sử dụng Tiếng Việt có dấu chuẩn. Chúc các bạn vui vẻ!

Tiểu luận ngành Marketing – Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk

Các bạn vui lòng dùng từ ngữ lịch sự và có văn hóa,sử dụng Tiếng Việt có dấu chuẩn. Chúc các bạn vui vẻ!

Diễn đànBáo Cáo – Luận Văn – Tiểu LuậnKhối Kinh TếQuản Trị Kinh DoanhCác bạn vui mừng dùng từ ngữ nhã nhặn và có văn hóa truyền thống, sử dụng Tiếng Việt có dấu chuẩn. Chúc những bạn vui tươi !

Bài tiểu luận tốt nghiệp ngành Marketing dưới đây với đề tài nghiên cứu:Phân tích thị trường mục tiêu của công ty Vinamilk, các bạn sinh viên có thể tham khảo để chuẩn bị cho bài tiểu luận hết môn sắp tới đây của mình. VnDoc xin chúc các bạn có bài tiểu luận được đánh giá cao!

Phân tích thị trường mục tiêu của Vinamilk:

Bạn đang đọc: Các Phương Pháp Nghiên Cứu Thị Trường Của Vinamilk, Tài Liệu Học Tập Của Giảng Viên

Khách hàng mục tiêu:

Vinamilk luôn mang đến cho bạn những mẫu sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon miệng nhất cho sức khoẻ của bạn. Bạn sẽ không phải lo ngại khi dùng mẫu sản phẩm của Vinamilk. Mọi lứa tuổi, đối tượng người dùng đều tương thích với Vinamilk .Bạn đang xem : Phương pháp nghiên cứu thị trường của vinamilkCác dòng mẫu sản phẩm của Vinamilk được tăng trưởng cho độ tuổi mần nin thiếu nhi và thiếu niên bởi độ tuổi này có nhu yếu lớn về sữa và tiêu dùng những mẫu sản phẩm từ sữa là lớn nhất. Vinamilk chia người mua tiềm năng thành hai nhóm :Nhóm khách hàng cá nhân: là người tiêu dùng, những người có nhu cầu mua và sẵn sàng chi trả để mua sản phẩm Dielac Alpha đặc biệt các ông bố, bà mẹ có con từ 0 – 6 tuổi. Đây nhóm khách hàng có nhu cầu về sản phẩm tương đối đa dạng (chất lượng sản phẩm tốt, giá trị dinh dưỡng sản phẩm mang lại, giá cả phù hợp, mẫu mã bao bì…..) và chiếm tỉ trọng cũng khá cao.Nhóm khách hàng tổ chức: là những nhà phân phối, đại lý bán buôn, bán lẻ, cửa hàng, siêu thị…. mong muốn và sẵn sàng phân phối sản phẩm Dielac Alpha của công ty. Đây là nhóm có yêu cầu về chiết khấu, thưởng doanh số, đơn hàng đúng tiến độ… liên quan đến việc phân phối sản phẩm.Nhóm người mua cá thể : là người tiêu dùng, những người có nhu yếu mua và chuẩn bị sẵn sàng chi trả để mua mẫu sản phẩm Dielac Alpha đặc biệt quan trọng những ông bố, bà mẹ có con từ 0 – 6 tuổi. Đây nhóm người mua có nhu yếu về loại sản phẩm tương đối phong phú ( chất lượng loại sản phẩm tốt, giá trị dinh dưỡng loại sản phẩm mang lại, giá thành tương thích, mẫu mã vỏ hộp ….. ) và chiếm tỉ trọng cũng khá cao. Nhóm người mua tổ chức triển khai : là những nhà phân phối, đại lý bán sỉ, kinh doanh bán lẻ, shop, nhà hàng …. mong ước và chuẩn bị sẵn sàng phân phối mẫu sản phẩm Dielac Alpha của công ty. Đây là nhóm có nhu yếu về chiết khấu, thưởng doanh thu, đơn hàng đúng quá trình … tương quan đến việc phân phối loại sản phẩm .Ngoài hai nhóm người mua tiềm năng chính, những dòng loại sản phẩm khác của vinamilk cũng cung ứng cho mọi lứa tuổi : sữa chua, sữa tiệt trùng, ..

Phân đoạn thị trường

Với số lượng loại sản phẩm phong phú nên sữa nước Vinamilk lựa chọn phân đoạn theo giải pháp phân loại với những tiêu thức được lựa chọn là :Tiêu thức địa lý: Dựa vào mật độ dân số và khả năng tiêu thụ sản phẩm phân chia thành 2 đoạn thị trường đó là thành thị và nông thôn.Tiêu thức nhân khẩu học: Dựa vào độ tuổi để phân chia ra các đoạn thị trường khác nhau là trẻ em, người lớn và người già. Ngoài ra còn phân loại sữa dùng cho gia đình và cho cá nhân.Tiêu thức hành vi mua của khách hàng: Dựa vào trạng thái sức khỏe và lợi ích tìm kiếm phân đoạn thành người bình thường, suy dinh dưỡng và người bị bệnh béo phì, tiểu đường.Tiêu thức địa lý : Dựa vào tỷ lệ dân số và năng lực tiêu thụ loại sản phẩm phân loại thành 2 đoạn thị trường đó là thành thị và nông thôn. Tiêu thức nhân khẩu học : Dựa vào độ tuổi để phân loại ra những đoạn thị trường khác nhau là trẻ nhỏ, người lớn và người già. Ngoài ra còn phân loại sữa dùng cho mái ấm gia đình và cho cá thể. Tiêu thức hành vi mua của người mua : Dựa vào trạng thái sức khỏe thể chất và quyền lợi tìm kiếm phân đoạn thành người thông thường, suy dinh dưỡng và người bị bệnh béo phì, tiểu đường .

Mô tả các phân đoạn thị trường

Đối với đoạn thị trường trẻ nhỏ chiếm đến 25 % tổng dân số cả nước và là đối tượng người dùng người mua chính sử dụng sữa nước vì thế đây là đối tượng người dùng cần hướng đến nhiều nhất, trẻ nhỏ thường hiếu động thích nhảy nhót và sắc tố càng sặc sỡ càng tốt, thích đồ ngọt với nhiều mùi vị khác nhau đặc biệt quan trọng là socola .

Xem thêm: Vẽ Tranh Đề Tài Phong Cảnh Quê Hương Lớp 7

Người lớn ( 15-59 tuổi ) chiếm 66 % dân số cả nước một tỷ suất khá cao. Đây là đối tượng người tiêu dùng lao động có thu nhập và nắm giữ tiêu tốn nên là đối tượng người dùng quyết định hành động mua thường hay chăm sóc đến chất lượng và tên thương hiệu mẫu sản phẩmNgười già : chỉ chiếm 9 % dân số một tỷ suất khá nhỏ và người già hay sử dụng sữa bột ít dùng sữa nước vì thế đây là đối tượng người tiêu dùng cần phải lôi kéo làm họ biến hóa xu thế tiêu dùng sữaDân thành thị chiếm đến 29,6 % dân số cả nước và đang có xu thế tăng. Mật độ người dân ở thành thị cao nên rất thuận tiện trong việc phân phối mẫu sản phẩm, thu nhập của người dân thảnh thị cao hơn nên họ chăm sóc đến sức khỏe thể chất hơn và thường sử dụng sữa cho cả nhà. Họ thường trung thành với chủ với loại sản phẩm sữa đã chọn, riêng so với sữa tươi Vinamilk thì ở Thành Phố Hà Nội và Tp Hồ Chí Minh đã tiêu thụ đến 80 % lượng sữa .Dân nông thôn chiếm một tỷ suất cao 70,4 % dân số cả nước nhưng mức sống của người dân rất thấp rất ít khi cho con uống sữa. Mật độ phân bổ dân cư ở đây so với thành thị là thấpNgười thông thường chiếm một tỷ suất lớn và nhu yếu của họ rất đa dạng chủng loại hoàn toàn có thể uống được nhiều loại sữa đặc biệt trẻ nhỏ thích những thức uống ngọtNgười bị bệnh béo phì, tiểu đường : tỷ suất người bị bệnh béo phì tiểu đường đang có xu thế ngày càng tăng tỷ suất này lúc bấy giờ rất lớn đặc biệt quan trọng là trẻ nhỏ. Đối với trẻ nhỏ dưới 15 tuổi tỷ suất này chiếm đến 21 % và có khuynh hướng ngày càng tăng, ở người lớn tỷ suất này cũng khá cao và có khuynh hướng tăng. Người già mắc bệnh béo phì chiếm đến 18 %Người bị bệnh còi xương suy dinh dưỡng : thường gặp ở trẻ nhỏ đặc biệt quan trọng là ở miền núi và nông thôn đối tượng người tiêu dùng này cũng chiếm một tỷ suất khá lớn ến 13 % nhưng thường không có năng lực mua sữa uốngPhân tích chương trình marketing của công ty Vinamilk để phân phối người mua tiềm năng. ( Vì thời hạn và nguồn lực hạn chế, nên nhóm chỉ tập trung chuyên sâu nghiên cứu và phân tích 4 yếu tố chính trong chương trình marketing của Vinamilk )

Chiến lược sản phẩm

Với nguồn lực của doang nghiệp khá lớn, mức độ hoàn toàn có thể đa dạng hóa loại sản phẩm cao nên sữa nước Vinamilk lựa chọn kế hoạch tập trung chuyên sâu hàng loạt thị trường với mỗi đoạn thị trường mỗi đối tượng người tiêu dùng người mua đều có những loại sản phẩm tương thích. Đối với trẻ nhỏdưới 6 tuổi thì có sữa hộp 110 ml, trẻ từ 6 tuổi trở lên và người lớn thì có hộp 180 ml, 200 mlCó nhiều cách đóng gói như hộp giấy, bịch giấy để thuận tiện khi đi lại, mang theo thuận tiện

Người bình thường thì có thể dùng được nhiều loại như sữa thanh trùng, tiệt trùng có đường, không đường, sữa hương dâu, hương socola…

Người bị suy dinh dưỡng hay người già thi dùng sữa tiệt trùng giàu canxiNgười bị bệnh tiểu đường, béo phì thì dùng sữa ít béo flex không đường, tiệt trùng không đường .Tuy nhiên đối tượng người dùng người mua tiềm năng mà sữa nước Vinamilk hướng đến đó là trẻ nhỏ và thị trường tầm trung bình dân .