CẨM NANG KDTM | WINGROUP - Kiến Thức Cho Người lao Động Việt Nam

“Dù là nguyên nhân nào đi nữa, các công ty Kinh Doanh Theo Mạng nếu bị thất lạc thì đó không phải là vì triết lý kinh doanh theo mạng, mà là vì các nguyên tắc của kinh doanh theo mạng đã không được thực hiện một cách trung thực và trong sáng. Hãy tin tưởng vào triết lý kinh doanh theo mạng, hãy luôn trung thực và cởi mở và chỉ hài lòng với những gì tốt nhất”

Dr. Deen Black

LỜI MỞ ĐẦU

923264_478694372199373_811688513_n
Các bạn thân mến!

Có bao giờ bạn ao ước một ngày nào đó sẽ trở nên giàu có ? Bạn sẽ có những gì bạn muốn: một gia đình giàu có, hạnh phúc, con cái được đi du học và bạn thì được du lịch và tận hưởng một cuộc sống lý tưởng. Tôi tin rằng ai trong chúng ta cũng mong muốn điều đó.

Có câu” phi thương bất phú” có nghĩa là không kinh doanh thì không thể giàu. Nhưng khi nhắc đến kinh doanh, tôi tin rằng rất nhiều người sẽ nghĩ rằng mình không thể vì khi nghĩ đến việc kinh doanh chúng ta sẽ nghĩ đến nhiều thứ: vốn, năng lực, kinh nghiệm, mối quan hệ… mà rất nhiều người trong chúng ta không thể có được những thứ đó. Nếu bạn là một trong những người mong muốn thay đổi cuộc sống của mình ngày càng tốt hơn nhưng bạn lại không có những điều kiện để tự mình kinh doanh thì sao? Chúng ta sẽ có nhiều cách, một số người chọn cách học thật giỏi để lấy bằng loại tốt rồi đi làm , sau đó tích lũy tiền để sau này đi kinh doanh. Nhưng cách này thì rất lâu và có rủi ro. Vậy có cách nào tốt hơn không? Theo tôi, đó chính là trở thành phân phối viên của một công ty kinh doanh theo mạng.

Vậy kinh doanh theo mạng là gì? Và vì sao nó lại là một cơ hội?

Với mong muốn thay đổi cuộc sống tốt hơn tôi đã tìm hiểu về hình thức kinh doanh này và thật sự cuộc sống của tôi đã thay đổi rất tốt. Và tôi muốn chia sẻ cơ hội này với mọi người thông qua tập tài liệu này.

Đây là tập hợp những bài viết của những chuyên gia kinh doanh theo mạng hàng đầu trên thế giới cũng như tại Việt Nam mà tôi có dịp học hỏi qua nhiều nguồn như hội thảo và Internet.

Tôi hi vọng khi đọc tài liệu này các bạn sẽ có một nền tảng kiến thức cơ bản về kinh doanh theo mạng và nắm bắt cơ hội này

” Đừng để cơ hội này vụt mất trong tay bạn”

Chúc các bạn và gia đình có nhiều sức khỏe và thành đạt…

“Thiếu tiền không phải là vấn đề, vấn đề chính là những gì diễn ra trong suy nghĩ của bạn”

“Thành công không phải nhờ cơ hội, mà chính là sự lựa chọn”

“Không quan trọng bạn đang đứng ở đâu mà quan trọng là bạn đang đi như thế nào”

“Henrry Ford đã nói: Tôi thà hưởng mổi người 1% của 100 người còn hơn là mình tôi hưởng 100%.”

“Triết lí của những người thành công”

1. TƯ TƯỞNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG

Suy nghĩ tích cực thì bạn sẽ có những hành động tích cực. Đối với kinh doanh theo mạng, bạn muốn thành công phải trả lời được hai câu hỏi :

Câu hỏi 1: Tại sao tôi lại kinh doanh theo mạng ?

Câu hỏi 2: Tôi làm như thế nào ?

Câu hỏi thứ nhất, bạn tham gia vào kinh doanh trên mạng có thể với mong muốn :

– Có một công việc độc lập tự do , không gò bó về thời gian .

– Muốn tự do về tài chính .

– Muốn có một doanh nghiệp riêng .

– Muốn có cơ hội được đi du lịch khắp thế giới .

– Muốn có tài sản để thừa kế cho con cháu.

– Muốn tự do phát triển năng lực cá nhân .

– Muốn có 1.000.000 người bạn ở khắp mọi nơi.

– Muốn có sức khoẻ và thu nhập cao .

*Câu hỏi một là tự hỏi chính mình, để trả lời chỉ mất 10% thời gian nhưng quyết định 90% thành công

*Câu hỏi 2 chiếm 90% thời gian nhưng chỉ quyết định 10% kết quả

Tại sao nhiều người bước vào kinh doanh theo mạng rồi lại bỏ cuộc. Bên cạnh đó lại có những người thành công nhất trong doanh nghiệp này. Điểm khác nhau chính là câu trả lời của câu hỏi 1. Vậy bạn cần xem xét câu hỏi 1 một cách nghiêm túc .

Để thành công lớn thì cần phải có mục đích của cả cuộc đời.

2. CÔNG VIỆC CHÍNH :

Khi nói đến họa sĩ, ta biết ngay công việc chính của họ là vẽ hay nói đến bác sĩ thì ta biết ngay công việc chính của họ là khám phá và chữa bệnh. Vậy còn công việc chính ở đây là gì? Khi mới nghe giới thiệu ,một số người nghĩ ngay đến việc tiếp thị, bán hàng và vì do họ đã có sẵn kinh nghiệm bán hàng , họ nghĩ ngay đến việc đem sản phẩm đi chào bán .Họ bán như thế nào không cần biết chỉ biết sau một thời gian ngắn họ quay về và than rằng : không ai chịu mua hàng của họ cả. Họ được giải thích rằng : không phải đi bán hàng như vậy mà cần phải xây dựng mạng lưới. Họ lại lao đi mời người và kí hết người này đến ngưòi khác. Một hiện tượng mới lại xảy ra, khi họ kí đến một người thứ 10 thì người thứ nhất rơi rụng ,tìm được người thứ 11 thì người thứ 2 bỏ đi, họ kí người mới càng nhanh bao nhiêu thì số người bỏ việc càng nhanh bấy nhiêu .Cuối cùng họ chán nản bỏ đi và tuyên bố : Đây là trò vô bổ .Bạn có muốn trở thành một người như thế không ? Tôi nghĩ là bạn không muốn thế .Tôi nghĩ là bạn ngạc nhiên , không bán hàng cũng không tuyển người , vậy tôi phải làm gì đây . Để trả lời câu hỏi của bạn ,xin vẽ ra sơ đồ phát triển mạng lưới :

Giả sử bạn tìm được 5 người có mong muốn làm việc và họ cũng có mong muốn làm việc như bạn ,tức là mỗi người cùng tìm ra được 5 người nửa tức là ở tầng thứ 2 bạn có 25 người, tầng 3 là 125 người ..cứ tiếp tục như vậy, qua tầng 6 bạn sẽ có mạng lưới gần 20.000 người. Một con số cũng khá lớn phải không ? Lớn hơn cả một công ty trách nhiệm hữu hạn thành đạt.

Tuy nhiên , khi tìm ra được một người có mong muốn làm việc thật sự thì công việc chào mời chỉ là bước đầu . Điều này cũng giống như bạn gieo hạt mầm xuống đất , khi cây đã mọc lên, bạn không thể để nó tự mọc lớn được mà bạn phải tưới nước ,bón phân để mạng lưới có thể nở ra từ một người làm việc thực sự .Bạn phải làm một việc chính trong doanh nghiệp này: đó là đào tạo .Công việc đào tạo chiếm 80% thói quen và công sức của bạn .Bạn ngạc nhiên vì doanh nghiệp gì không bán hàng mà lại là đào tạo , để giải đáp cần xem tiếp các phần sau. Trong doanh nghiệp nào cũng vậy ,hàng hoá phải vận động trước đó chúng ta mới có hoa hồng ,mới có thu nhập nhưng hàng hoá vận động không có nghĩa là phải cầm hàng đi rao bán mà công việc chính ở đây chính là đào tạo

3. BẢN CHẤT CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH THEO MẠNG : SAO CHÉP

Trong doanh nghiệp của chúng ta , hàng hoá không luân chuyển từ người này sang người khác mà chỉ là những dòng thông tin luân chuyển mà thôi. Tất cả mọi người muốn mua hàng đều mua hàng từ công ty hoặc các chi nhánh của công ty. Người đi trước đào tạo và giúp đỡ người đi sau để cùng nhau thành đạt. Vì vậy, doanh nghiệp của chúng ta mang tính linh hoạt rất lớn. Một trong những đặt tính lớn của doanh nghiệp là tính sao chép. Sao chép cả cái tốt lẫn cái xấu. Khi bạn đào tạo người mới tức là bạn đang sao chép mình.Việc cần thiết là làm sao để sự giao tiếp càng đơn giản càng tốt và người sao lại tiếp tục sao chép xuống nữa. Ở đây không phải là bạn sao chép một người y như mình về cả kiến thức công việc, sự hưng phấn và trong khi giao tiếp, phần các giác quan giao lưu với nhau không quá 10%, còn lại 90% sự giao lưu giữa hai người là thông qua tiềm thức .

Một trong những vấn đề sao chép quan trọng quyết định sự thành công trong doanh nghiệp chính là sao chép sự hưng phấn. Khi bạn nhúng mình trong các hoạt động của nhóm, của công ty, bạn sẽ nhận được sự hưng phấn đồng đội, hưng phấn sẽ giúp bạn làm việc tốt hơn. Một nhà thành đạt lớn trong kinh doanh bảo hiểm đã khẳng định : dù bạn làm bất cứ việc gì nếu bạn thiếu sự hưng phấn sẽ không thể thành đạt. Để sao chép sự hưng phấn cho cả mạng lưới thì bản thân bạn phải thật sự có hưng phấn. Nhưng làm sao để có hưng phấn, hưng phấn chỉ có thể có khi bạn có niềm tin : tin vào ngành kinh doanh theo mạng , tin vào sản phẩm ,tin vào công ty, tin vào người bảo trợ và tin vào chính mình. Đó chính là cơ sở của thành công trong doanh nghiệp này.

4. CƠ SỞ THÀNH CÔNG: NIỀM TIN

Niềm tin là cơ sở thành công trong bất cứ công việc nào , thiếu niềm tin sẽ không có sự đam mê trong công việc và sẽ chùn bước khi gặp phải khó khăn dù rất nhỏ. Thực tế cho thấy không có công việc nào dễ dàng cả, và bạn chỉ có thể vượt qua khó khăn khi bạn có niềm tin vững chắc vào công việc của mình .Nếu không có niềm tin chắc chắn, ông Kentucky không thể đi nổi 1.000 quán ăn để chào mời món gà rán của mình và cho đến khi quán ăn 1009 mới chịu nhận thử món gà rán của ông. Ngày nay ,món gà rán Kentucky đã có mặt trên khắp thế giới cùng với tên tuổi của ông. Nếu không có niềm tin thì chắc ông Edison không thể thực hiện nổi 12.000 thí nghiệm để tìm ra công thức đúng của dây tóc bóng đèn. Vậy để thành công trong doanh nghiệp thì chúng ta phải tin vào cái gì ?

Đây là con đường thành công tại Oriflame mà sự đầu tư và rủi ro là rất thấp. Oriflame khác tấc cả công ty KDTM khác vì điều kiện gia nhập dễ dàng kết hợp với chính sách hấp dẫn hơn nhiều, đảm bảo công bằng cho người vào sau.

*Tin vào ngành kinh doanh theo mạng :

Những Triệu Phú Nổi Tiếng Thế Giới Đã Nói Gì Về Kinh Doanh Theo Mạng

Cựu tổng thống Mỹ Bill Clinton nói: Các bạn đang tăng cường sức mạnh cho đất nước và nền kinh tế của chúng ta không chỉ bằng cách phấn đấu cho thành công của chính mình mà còn bằng cách đề nghị cơ hội đến với nhiều người khác.

Nhà tài chính kiệt xuất Robert Kiyosaky, tác giả của bộ sách nổi tiếng Cha Giàu, Cha Nghèo đã làm thay đổi chất lượng cuộc sống của hàng triệu người trên thế giới đã nói: kinh doanh theo mạng mang đến cho mọi người cơ hội với rủi ro và cam kết tài chánh ở mức rất thấp để xây dụng tài sản, tạo ra thu nhập cho bản thân và đạt được sự giàu có to lớn. ” nếu tôi phải làm lại tất cả một lần nữa, thay vì xây dựng hệ thống kinh doanh theo phong cách cũ, tôi sẽ bắt đầu xây dựng một hệ thống kinh doanh theo mạng.
Jim Rohn nói: Kinh doanh theo mạng đang thực sự là nguồn lớn mạnh nhất của rễ cỏ Chủ Nghĩa Tư Bản, bởi vì nó dạy cho con người cách làm thế nào để sử dụng một chút ít vốn nhỏ để tạo nên thành công. Đó chính là thời điểm của bạn và xây dựng một giấc mơ Mỹ.
Brian Tracy – Tác giả của rất nhiều quyển sách bán chạy nhất nói: Tương lai của kinh doanh theo mạng là không co giới hạn, sẽ không có điểm kết thúc và tầm nhìn của nó sẽ tiếp tục tăng trưởng bởi vì những con người tốt hơn đang tham gia vào nó, nó sẽ là một trong những phương pháp kinh doanh được kính trọng nhất thế giới.
Eb Ludbrook nói: Năm 2010 là năm của hổ, hãy tóm lấy đuôi của nó. Khi kinh doanh theo mạng bước vào một giai đoạn mới của sự phát triển không thể dừng lại được, bạn đã được đặt ở một vị trí hoàn hảo để làm rung chuyển sức mạnh của cơ hội này.
Nhà tỷ phú bất động sản hàng đầu thế giới Donald Trump nói: Kinh doanh theo mạng đã tự nó chứng minh trở thành nguồn thu nhập bổ ích và có thể làm được. Đã có những ví dụ đáng chú ý về thành công.

Bạn không thể theo đuổi công việc này nếu bạn không thực sự tin vào ngành kinh doanh theo mạng .Ngành kinh doanh này thực ra đã có lịch sử trên 60 năm .Chỉ có tìm hiểu và có kiến thức sâu sắc về ngành kinh doanh này bạn mới có thể tin tưởng vào thật sự vào sự thành công của doanh nghiệp này. Ông Richard Poe , phóng viên báo “ Success” của Mỹ là người phản đối mãnh liệt ngành KDTM, ông được tổng biên tập giao nhiệm vụ để viết bài chỉ trích những người tham gia ngành kinh doanh này.Nhưng sau một thời gian tìm hiểu , ông đã không những không chỉ trích mà còn dành nguyên một chuyên mục ủng hộ những người đi theo ngành KDTM. Cuối cùng ông viết cuốn sách “Làn sóng thứ ba – Kỷ nguyên mới trong ngành KDTM”. Để phân tích các sự kiện cũng như chỉ ra phương pháp làm việc và quyển sách này đã trở thành cuốn sách kinh điển về KDTM .

Có một anh bạn, anh ta đi học ngành quản trị kinh doanh ở bên Mỹ về. Rồi trong thời gian học anh ta tham gia vào công ty KDTM. Khi trở về Việt Nam, cha của anh yêu cầu anh quản lý nhà máy sản xuất xi măng tại Hải Dương với mức lương 8.000.000 đồng /tháng. Đó là mức thu nhập rất cao dành cho người quản lý ở đó. Nhưng anh đã từ chối vì KDTM chính là sự nghiệp mà anh đã chọn lựa cho cuộc đời mình. Anh trả lời cha rằng : ”Con có những ước mơ riêng cho chính mình , nếu con làm quản lý nhà máy xi măng, con chỉ có trong tay 300 công nhân .Nhưng nếu con làm công việc con chọn lựa thì con có trong tay 3.000 nhà doanh nghiệp và còn hơn thế nữa “. Đúng vậy , nếu không có niềm tin , chắc chắn anh ta sẽ không có quyết định như vậy .

*Tin vào sản phẩm :

Trong KDTM, bạn không thể gieo niềm tin cho người khác nếu bạn chưa có niềm tin thật sự hoặc có nhưng chưa đủ mạnh. Bạn có thể lừa người khách của mình mặc dù luân lý trong KDTM không cho phép làm điều đó. Bạn có thể lừa giỏi đi nữa thì bạn chỉ có thể lừa được vài người chứ không thể tạo ra mạng lưới cực lớn mạnh được. Để tạo niềm tin cho mọi người và nhất là để sao chép niềm tin cho cả mạng lưới của bạn thì bạn phải thực sự tin yêu sản phẩm.

Để có niềm tin này thì không có cách nào khác hơn là bạn phải thử sản phẩm của mình và tìm mọi cách thấy được kết quả sản phẩm. Chỉ có kết quả tuyệt vời mới có thể khẳng định niềm tin của bạn. Qua thực tế kinh nghiệm có một cách nhanh nhất để bạn có thể nhìn thấy kết quả sản phẩm, đó là tìm hiểu kết quả của những người đã sử dụng thông qua những người bảo trợ của mình , bạn hãy xin địa chỉ của những người thực sự đã dùng sản phẩm rồi gọi điện hoặc đến gặp trực tiếp để tìm hiểu tác dụng sản phẩm qua những người đã sử dụng. Khi gặp một người chưa tin thì bạn phải gặp 10 người, 20 người. Khi bạn thực sự tin yêu sản phẩm rồi, lúc đó dù khó khăn đến mấy bạn cũng nghĩ rằng : mình đang đem sức khoẻ và niềm vui đến cho người khác .

* Tin vào công ty :

Sơ lược về Công ty

Oriflame được sáng lập vào năm 1967 bởi ước mơ hai anh em Jonas and Robert af Jochnick và một số người bạn. Oriflame hiện đang là một Công ty mỹ phẩm bán hàng trực tiếp có mặt trên hơn 68 Quốc gia. Với nguồn tài nguyên rộng lớn và khoa học hiện đại từ Thụy Điển, các sản phẩm làm đẹp của Oriflame được quãng bá rộng rãi thông qua lực lượng bán hàng hùng hậu gần 4 triệu tư vấn viên độc lập và mang về doanh thu hàng năm lên đến 10 tỉ USD

Oriflame mang đến cơ hội kinh doanh cho tất cả những ai muốn bắt đầu công việc kinh doanh kiếm tiền từ hôm nay và hướng đến thực hiện ước mơ và hoài bão của mình thông qua khái niệm kinh doanh độc đáo ”Kiếm tiền hôm nay và thực hiện ước mơ ngày mai”

Tôn trọng con người và các nguyên tắc hoạt động của Công ty đã được phản ánh trong chính sách về Xã hội và Môi trường. Oriflame hỗ trợ hầu hết các chương trình từ thiện trên thế giới và đồng thời là thành viên đồng sáng lập Quỹ Trẻ Em Thế Giới. Mỹ phẩm Oriflame đã được niêm yết trên danh dách thị trường chứng khoán thế giới.

Oriflame có:

• Doanh số hàng năm khoảng 10 tỉ USD

• Gần 4 triệu Tư vấn viên

• 7,900 nhân viên

• Có 900 sản phẩm mỗi năm

• Đồng sáng lập Quỹ Trẻ Em Thế Giới

• Trung tâm nghiên cứu và phát triển toàn cầu với hơn 100 nhà nghiên cứu

• Sở hữu 5 nhà máy sản xuất chính tại Thụy Điển, Ba Lan, Trung Quốc, Nga và Ấn Độ

• Được niêm yết trên danh sách thị trường chứng khoán thế giới từ tháng 3 năm 2004

• Sản phẩm có thành phần từ thiên nhiên và không kiểm nghiệm trên động vật

• Hoạt động tại hơn 68 Quốc gia trong số 11 nhượng quyền

Nếu bạn làm việc mà luôn hồi hộp không biết công ty đó bị bể lúc nào thì chắc chắn không thể làm tốt được. Hiện nay trên thế giới có hơn 30.000 công ty hoạt động trong lĩnh vực KDTM trong đó có khoảng 5.000 công ty lớn. Tại Việt Nam, cũng chỉ có khoảng 40 công ty.

Tại Mỹ, có người đã tham gia một lúc 10 công ty kinh doanh trên mạng .Thời gian tới khi luật pháp về KDTM đã ổn định , ngành KDTM phát triển rầm rộ cùng sự ra đời của hàng trăm công ty với đa dạng mặt hàng và dịch vụ khác nhau, bạn có thể kí hợp đồng với nhiều công ty để được mua sản phẩm với giá ưu đãi .Tuy nhiên, nếu làm việc thì chỉ nên lựa chọn một công ty để cộng tác mà thôi. Bạn thử nghĩ xem, một người đặt chân lên chiếc tàu ,còn chân kia để trên chiếc thuyền gỗ ,tàu và thuyền mới khởi động thì còn để như vật được, nhưng khi tàu bắt đầu tăng tốc thì bạn chỉ còn một cách chọn :hoặc lên tàu, hoặc ở lại thuyền .Việc bạn chọn công ty KDTM cũng vậy nếu bạn làm nghiệp dư thì sao cũng được. Nhưng nếu bạn muốn trở thành một chuyên gia lớn, bạn chỉ nên chọn một công ty làm chỗ dựa cho mình .

*Tin vào người bảo trợ :

Người bảo trợ chính là người đã giới thiệu bạn vào doanh nghiệp tạo cho bạn có cơ hội tăng thêm thu nhập và cải thiện sức khoẻ .Trong doanh nghiệp này , người ta theo nhau vì niềm tin .Người ta dùng sản phẩm hay theo tham gia doanh nghiệp chính là vì tin bạn , theo bạn chứ không phải vì sản phẩm hay công ty .Khi bạn thành đạt , công lao của người bảo trợ rất lớn vì họ là người đã giới thiệu giúp đỡ bạn và luôn mong bạn thành công. Vì vậy, bạn hãy lắng nghe những gì mà người bảo trợ giảng dạy .Khi bạn đã thành đạt, lúc đó bạn mới nên sáng tạo công việc thêm thông qua kinh nghiệm của mình. Một luân lý trong KDTM đó là luôn luôn tôn trọng và tin theo người bảo trợ.

*Tin vào chính mình

Có một câu chuyên kể rằng ngày xửa ngày xưa , có hai quả trứng tranh luận với nhau khi nở ra sẽ là con gì ? Quả trứng thứ nhất nói :”Tôi muốn trở thành con ốc , ốc không cần phải giải quyết gì cả .Nó trôi theo dòng nước của đại dương vì nó không cần phải dự định , sắp đặt gì cả. Dòng nước mang thức ăn đến cho nó .Nó chỉ nhận được cái gì mà đại dương mang đến , không hơn không kém .Cuộc sống như vậy là phù hợp với tôi. Có thể là bị hạn chế nhưng không bị ràng buộc trách nhiệm ,không cần phải giải quyết , chỉ đơn giản là tồn tại theo sự chi phối của đại dương “. Quả trứng thứ hai nói :”Cuộc sống như thế tôi không cần. Tôi muốn trở thành đại bàng , đại bàng có thể bay đi bất cứ nơi đâu mà nó muốn và làm bất cứ thứ gì mà nó thích. Tất nhiên nó tự lãnh trách nhiệm phải tìm kiếm thức ăn để tồn tại .Nhưng nó có thể bay cao giữa núi ngàn..Tự nó kiểm soát hoàn cảnh , không ai kiểm soát được nó .Tôi không muốn bị ai hạn chế, áp đặt mình. Tôi không muốn làm nô lệ của đại dương .Vì điều đó tôi sẵn sàng trả giá bằng mọi nỗ lực để có thể sống một cuộc sống như đại bàng “ .Vậy còn bạn , bạn muốn cuộc sống của đại bàng hay của con ốc, có nghĩa là bạn muốn sống cuộc sống an phận hay một cuộc sống không bị ai bó buộc ,tự mình làm chủ lấy mình .

Các niềm tin trên đều có thể có được sau một thời gian làm việc nhưng tin vào bản thân là điều khó nhất .Không ai có thể giúp bạn được nếu bạn không thể giúp bản thân .Bạn nên nhớ rằng khi bạn xây dựng được một mạng lưới lớn tức là bạn đã có một doanh nghiệp khổng lồ , sau này chính là một tài sản giá trị thừa kế lại được cho con cháu .Không có vinh quang nào mà không có cay đắng , không có việc gì là không phải trả giá .Khi bạn muốn thành đạt lớn trong cuộc đời thì ,bạn phải chấp nhận cho sự trả giá đó .Thiếu ý chí ,thiếu nghị lực và niềm tin vào chính bản thân mình, bạn khó có thể trở thành chuyên gia lớn trong công việc kinh doanh này được. Cách nhanh nhất để có được thành công là bắt chước những người thành đạt. Suy nghĩ những gì mà người thành công đã suy nghĩ ,cố gắng làm những gì mà người thành đạt đã làm .Với kinh nghiệm của tôi thì để thành công trong công việc KDTM, để có thể trở thành các chuyên gia lớn ,việc đầu tiên là bạn phải cố gắng tập đứng lên được các bục giảng để có thể đào tạo lại cho hàng trăm người khác , tập nói trước công chúng để có thể tổ chức các chương trình , sự kiện lớn .

5. BÍ QUYẾT THÀNH CÔNG :KHÔNG BỎ VIỆC

Không riêng gì KDTM, khi làm bất cứ công việc gì mà bỏ nửa chừng thì chắc chắn không thể thành công được .Cũng như nhà bác học Edison ,mỗi lần không thành công thì ông lại tự nhủ: ”Ta đâu có thất bại, mỗi lần tìm không đúng một dây tóc bóng đèn là mỗi lần loại bớt một dây tóc không thích hợp .

Trong KDTM ,ba tháng đầu đối với người mới tham gia thật là gian truân , giống như ví dụ về một người đi đào vàng , biết chắc chắn dưới lòng đất tại chỗ có vàng nhưng sau khi xới đi những lớp đất thì bắt đầu gặp phải một tảng đá lớn chắn ngang. Nếu nản chí bỏ việc thì chắc chắn không thể thành công được. Trong trường hợp này ,người đào vàng cần dựa vào sức mạnh đồng đội để bắn văng tảng đá ra rồi mới thu gom vàng được. Công việc của chúng ta cũng tương tự , khi mới bắt đầu làm việc , chúng ta gặp phải rất nhiều trở ngại và thường bỏ việc giữa chừng , lý do bỏ việc thường là : thu nhập ban đầu chưa có hoặc còn thấp hay do báo chí hay người thân cản trở .Vì vậy để không bỏ việc thì phải tham dự đầy đủ các buổi đào tạo của công ty, phải chịu dành thời gian nghiên cứu tài liệu , phải thường xuyên liên lạc với hệ thống , tham dự các buổi giao lưu và các sự kiện của công ty, thực hiện việc bán lẻ để có thu nhập ban đầu, óc bản lĩnh vững vàng và tin tưởng vào thành công .Sau đây là một ví dụ nhỏ có thể khẳng định khả năng thành công rất lớn trong công việc này:

Từ trước đến nay, bạn có hoài bão trở thành một người chủ chưa ? Nếu có thì bạn muốn trở thành một người chủ như thế nào ?Còn nếu chưa có thì bạn hãy quan tâm đến ví dụ sau đây : theo bạn , trong thời điểm hiện nay (năm 2010) thì thu nhập 10.000.000 đ/tháng có cao không? Cũng khá cao phải không các bạn? Vì có nhiều người 3,4 năm kinh nghiệm công tác với 2,3 bằng đại học cũng chưa chắc đạt được thu nhập như vậy . Tuy nhiên ,tôi đưa ra hai trường hợp sau :

Trường hợp 1 : Bạn là một người rất có năng lực và rất chịu khó vì vậy thu nhập của bạn được người ta trả cho bạn là 15.000.000đ/tháng .

Trường hợp 2 : Bạn nhận được thu nhập là 100 đ cho tháng đầu tiên nhưng từ tháng tiếp theo thì số tiền này tự nhân đôi lên .

Vậy tôi và bạn cùng so sánh sau hai năm thì thu nhập bên nào cao hơn .

Tháng
Cách 1
Cách 2
Tháng
Cách 1
Cách 2
1

15.000.000

100
7

105.000.000

6.100

30.000.000

200
8

120.000.000

12.800

45.000.000

400
9

135.000.000

25.600

60.000.000

800
10

150.000.000

51.200

75.000.000

1.600
11

165.000.000

102.400

90.000.000

3.200
12

180.000.000

204.800

Bạn hãy nhìn xem , ở cấp thứ nhất sau một năm làm việc ,bạn có trong tay 180.000.000.Vậy mà nếu làm theo cách thứ hai thì thu nhập chỉ co hơn 200.000. Thật tệ quá phải không? Nhưng nếu cứ tiếp tục làm việc thì kết quả cuối cùng thì sao ?

Tháng
Cách 1
Cách 2
Tháng
Cách 1
Cách 2
1

15.000.000

100
13

195.000.000

409.600

30.000.000

200
14

210.000.000

819.200

45.000.000

400
15

225.000.000

1.638.400

60.000.000

800
16

240.000.000

3.276.800

75.000.000

1.600
17

255.000.000

6.553.600

90.000.000

3.200
18

270.000.000

13.107.200
7

105.000.000

6.400
19

285.000.000

26.214.400

120.000.000

12.800
20

300.000.000

52.428.800

135.000.000

25.600
21

315.000.000

104.857.600

150.000.000

51.200
22

330.000.000

209.715.200

165.000.000

102.400
23

345.000.000

419.340.400

180.000.000

204.800
24

360.000.000

838.860.800

Bạn nhìn kỹ đi, nếu tiếp tục kiên nhẫn làm việc thì ở cách 2, thu nhập chỉ riêng tháng 23 thôi cũng lớn hơn tổng thu của cách 1 .

Điều này nói lên sự so sánh giữa công việc của một người làm công ăn lương với công việc của một người làm KDTM .Trong trường hợp đi làm thuê hưởng lương thì đúng là bạn có thu nhập ngay, tháng nào chắc tháng đó .Tuy nhiên , đôi khi cũng có những rủi ro áp lực và những bất ổn trong công việc .Giả dụ thu nhập của bạn là rất đều đặn thì nó có thể tăng trưởng đúng như trong cách 1 .

Còn trong KDTM, bạn tuyển chọn từng người một cho đến khi có được một người thích thú với công việc như bạn rồi sau đó giúp cho người này tuyển và đào tạo ra người khác cũng như vậy .Thời gian đầu bạn phải cố gắng vượt qua được tâm lý chán nản vì công việc thật thật là “ì à ì ạch “giống như xe máy của bạn đi số 4 vậy .Rồi thì bạn cũng nhận được 2 người làm việc ,từ 2 người thành 4 người , 4 người thành 8 người .Công việc của tháng đầu sao mà ngán vậy , thu nhập chẳng đáng là bao .Nhưng khi mang lưới của bạn đã có 500 người thì chỉ cần một người tìm được 1 người thôi thì bạn đã có 1.000 người tích cực trong hệ thống ,và cứ như vậy thì 1.000 trở thành 2.000 rất là nhanh .Khi mạng lưới của bạn bùng nổ .Bạn mới sửng sờ không thể ngờ được thu nhập của mình sao lại tăng nhanh đến như vậy .

Các chuyên gia lớn trong KDTM thường tâm sự: họ không ít hơn 100 lần muốn bỏ việc do những áp lực từ gia đình và xã hội ,bởi không ai chịu hiểu cho một doanh nghiệp gì mà làm mãi không thấy tiền đâu .Thật ra, họ không chịu nhìn thấy ban đầu vài trăm đồng bạc thật chẳng đáng gì nhưng chính là nền tảng của tiền tỉ sau này .

ĐỂ KHÔNG BỎ VIỆC CẦN : KIÊN TRÌ ,DỰA VÀO NGƯỜI BẢO TRỢ

Công thức :

Thành công =Mục đích rõ ràng +Kế hoạch cụ thể +Kiên trì hành động.

Tại công ty chúng ta tôi nhìn thấy do sức phát triển của mạng lưới ,có người tháng trước thu nhập chỉ mới đạt 6.000.000 đ thôi nhưng tháng sau đã lên 29.000.000đ ,và tháng sau nữa đã lên 62.000.000 đ rồi .Nhiều kết quả thực tế đã chứng minh những người làm việc nỗ lực và tâm huyết thì chỉ từ 2-3 tháng lên Manager , làm việc tích cực đều đều thì từ 1-6 tháng là lên được .Còn người làm chăm thì cũng chỉ một năm là thành công .Khi lên Manager năng động thì thu nhập tối thiểu cũng đạt từ 5-10 triệu /tháng .Tôi giả sử bạn là một người hoạt động rất chậm , và sau 2 năm bạn mới thành công .

Vậy bạn có muốn đánh đổi hai năm vất vả để có một cuộc sống ổn định không phải lo lắng về vật chất nữa không ? Câu trả lời phụ thuộc vào sự lựa chọn của bạn

Thời đại của kinh doanh trên mạng đã đến và không ai trong chúng ta có thể thay đ ổi được bước đi của lịch sử .

GOVARD.

Bài thứ hai:

LỊCH SỬ NGÀNH KINH DOANH THEO MẠNG

I. TẠI VIỆT NAM LỰA CHỌN CÔNG TY KDTM

Trước tiên khi khi bắt tay tham gia một công việc kinh doanh nào thì điều quan tâm đầu tiên là ngành kinh doanh đó có ổn định và lâu dài không ? Trước khi lựa chọn sự nghiệp của mình là KDTM thì bạn cũng cần hiểu rõ về lịch sử hình thành và phát triển của người KDTM như thế nào ?

1. LỊCH SỬ NGÀNH KDTM

Lịch sử của ngành kinh doanh theo mạng gắn liền với tên tuổi của nhà hoá học người Mỹ có tên là Karl Reinborg (1887-1973). Ông là người đầu tiên đưa ra tư tưởng KDTM vào trong cuộc sống tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được gọi là có triển vọng nhất thế kỉ 21.

Những người tham gia mạng lưới công ty nhận được sự giúp đỡ tận tình của người bảo trợ. Phương pháp tiêu thụ của ông Karl Reinborg chính là khởi điểm của KDTM (Multi – level Maketing ), ở đây ông chỉ áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 được xem như là một năm khởi đầu của KDTM và ông Karl Reinborg là ông tổ của nghề này ..

Cuối thập niên 60 , nhờ nỗ lực của ông Glen Terner , một người đã hướng dẫn nhiều kĩ năng làm việc mới vào KDTM , KDTM đã mang bản chất mới . Ông nhận thức rõ vai trò của thành đạt cá nhân trong cuộc sống và khẳng định rằng mọi người đều có tiềm năng lớn lao để đạt được mọi mục đích. Ông thành lập công ty và dạy cho mọi người kỹ năng thành đạt, giúp cho mọi người khai thác khả năng tiềm ẩn rất lớn trong mỗi con người. Rất nhiều người nhờ áp dụng chương trình huấn luyện của ông đã tìm thấy và đánh thức được bản chất tốt đẹp nhất và đạt nhiều thành quả lớn. Chương trình huấn luyện của ông còn được áp dụng cho đến ngày nay.

Vào những năm đầu của thập niên 70, KDTM bắt đầu bị sự phản đối mãnh liệt. Năm 1975, trong Hội đồng Liên bang Hoa Kỳ có những nhân vật phản đối KDTM và đồng nghĩa KDTM với hình tháp ảo là hình thức lừa đảo đang bị cấm ở Hoa Kỳ. Đây là đòn đánh đầu tiên của chính phủ vào KDTM. Bắt đầu cuộc chiến của các công ty KDTM để khẳng định chân lý, tính đúng đắn của mình. Cuối năm 1979, bộ luật đầu tiên về KDTM đã ra đời tại Mỹ.

Ông Richard Poe, phóng viên của báo “Success”-một tờ báo rất nổi tiếng tại Mỹ . Trong cuốn “ Làn sóng thứ ba – kỷ nguyên của KDTM đã chia kinh doanh theo mạng làm 3 thời kì :

Làn sóng thứ nhất : là thời kì bắt đầu hình thành của ngành KDTM , từ năm 1940-1979,chỉ có khoảng 30 công ty ra đời tại Mỹ .

Làn sóng thứ hai: từ năm 1979-1990 là thời kì bùng nổ của KDTM .Mỗi đêm thức dậy chúng ta có thể thấy hàng trăm công ty KDTM bố cáo thành lập với đủ loại sản phẩm với sơ đồ kinh doanh . Đây là thời kì phát triển chọn lọc tự nhiên .

Làn sóng thứ ba : từ năm 1990 đến nay , nhờ tiến bộ của công nghệ thông tin truyền thông, KDTM đã mang màu sắc mới .Các nhà phân phối độc lập có thể đơn giản hoá công việc của mình nhờ vào điện thoại, điện đàm, hội thảo, vô tuyến, internet và nhiều phương tiện khác…

Nếu như ở làn sóng thứ hai những nhà phân phối độc lập giỏi phải là nhà hùng biện và họ phải đi lại như con thoi đến các mạng lưới thì ở làn sóng thứ ba bất kì ai cũng có thể sử dụng thời gian nhàn rỗi của mình để tham gia KDTM . Hàng ngàn công ty đã áp dụng KDTM để truyền bá sản phẩm của mình .Các công ty áp dụng phương pháp bán hàng truyền thống như Colgate ,Canon , Coca-cola và nhiều công ty nổi tiếng khác đã bắt đầu áp dụng phương pháp KDTM để phân phối những mặt hàng độc đáo của mình .

Một số thống kê vào 1998 (tổng hợp từ các tạp chí kinh tế thế giới ) :

– Trên thế giới có hơn 30.000 công ty KDTM , trong đó có 5.000 công ty lớn .Doanh số toàn ngành KDTM đạt hơn 400 tỷ USD .

– Tốc độ tăng hàng năm từ 20-30% .

*Mỹ hiện có 2.000 công ty hoạt động và cứ 10 gia đình thì có một người làm KDTM chiếm khoảng 15% dân số .Có 500.000 người trở thành triệu phú nhờ KDTM .

*Nhật :90% hàng hoá và dịch vụ theo KDTM , có 2,5 triệu nhà phân phối đạt doanh thu 30 tỷ USD .

Đài Loan : cứ 12 người có 1 người làm KDTM.

Malaysia : có hơn 1.000.000 nhà phân phối , đạt doanh thu 1 tỷ USD .

Tại Australia doanh thu KDTM đạt 1,5 tỷ USD .

Ở Anh , doanh thu đạt trên 1 tỷ USD .

Ở Đức , Pháp , Ý -mỗi nước đạt doanh thu trên 2 tỷ USD .

Ở Nga , có 100 công ty kinh doanh theo mạng và hơn 2.000.000 nhà phân phối

Việt Nam tại thời điểm hiện nay có khoảng 20 công ty KDTM và trên 100.000 nhà phân phối.

Mỗi ngày trên thế giới có khoảng 60.000 người tham gia KDTM .

Cũng theo thống kê thì cứ 100 người đang là triệu phú thì có đến 40 người xuất phát theo ngành KDTM và trong thế kỷ 21 này thì 70% hàng hoá và dịch vụ sẽ phát triển theo phương thức kinh doanh này .

Tại sao hệ thống mạng lưới tiêu thụ có thể phát triển thành công ở các nước trên thế giới trên 60 năm qua ? Đó chính là nhờ vào việc vận dụng 2 nguyên lý sau :

2. NGUYÊN TẮC PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG MẠNG LƯỚI :

1. Nguyên lí thứ nhất được gọi là nguyên lí chia sẻ:

Và để các bạn hiểu rõ , chúng tôi xin đưa ra ví dụ sau đây :

Vào một ngày đẹp trời nào đó , vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán quần áo , tiệm được trang trí gọn gàng , nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặt biệt là rất niềm nở chu đáo .Sau khi giúp bạn thử đến …50 lần mà vẫn tươi cười vui vẻ .Cuối cùng bạn cũng lựa chọn bộ quần áo vừa ý. Chất liệu vải rất tốt , màu sắc rất đẹp , thế nhưng rất ngạc nhiên vì giá cả cũng rất rẻ.

Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ quần áo mới mua đó .Khi về nhà bạn lại nói chuyện lại cho bạn bè , đồng nghiệp và người thân trong gia đình , và như vậy bạn đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó .

Đến một ngày nào đó ,bạn bè , đồng nghiệp và người thân của bạn cũng có nhu cầu và họ tìm đến cửa hàng này .Kết quả của họ cũng rất hài lòng và rồi lại giới thiệu với những người khác.

Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người chúng ta .Khi chúng ta dùng sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt thì chúng ta cảm thấy hài lòng , chúng ta thường có có thói quen kể lại , chia sẻ lại , truyền miệng lại cho những những người bạn , đồng nghiệp và gia đình của chúng ta . Đó được gọi là nguyên lí chia sẻ .

2. Nguyên lý thứ hai còn được gọi là nguyên lý phát triển theo cấp số nhân :

Theo cấp số nhân là như thế nào ? Có một câu chuyện được kể như thế này .

Ngày xưa, ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có một người nông dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay được gọi là cờ vua, ông ta liền đem dâng lên cho quốc vương .Quốc vương rất hài lòng và nói rằng : ’’Nhà ngươi muốn ta ban thưởng gì?’’ . Người nông dân đáp rằng: ”Thần không ước muốn gì cao cả , chỉ xin quốc vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất một hạt gạo , ô thứ hai hai hạt gạo, ô thứ ba bốn hạt gạo và cứ như thế ô sau đặt gấp đôi ô trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng“. Vừa nghe xong, quốc vương liền cười lên và gật đầu đồng ý. Thế nhưng khi đem thực thi thì quốc vương nọ vét kho đến hạt cuối cùng rồi vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy.Theo tinh toán, số hạt gạo để đặt lên 64 ô cờ có thể trải một lớp dày 5mm trên khắp bề mặt trái đất

Qua câu chuyện trên, chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số nhân. Họ đã tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất có thể tạo nên một hiệu quả vượt bậc không thể ngờ tới .

Đối với công việc phát triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng người một cho đến khi có người thật sự thích thú với công việc giống như bạn .Khi bạn tìm được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành 4 người và 4 người thành 8 người .Công việc thật chậm chạp và chán nản .Thế nhưng khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì 500 thành 1.000 và từ 1.000 thành 2.000 rất là nhanh .

II. So sánh hàng hóa lưu chuyển trong kinh doanh truyền

thống và kinh doanh theo mạng

ĐỐI VỚI HÀNG HOÁ LƯU THÔNG TRONG HỆ THỐNG KD Truyền Thống

ĐỐI VỚI HÀNG HOÁ NHẬP KHẨU

Chi phí cho các đại lý trung gian :30%

Chi phí cho quảng cáo:40% giá thành sản phẩm

ĐỐI VỚI HÀNG HOÁ LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KDTM

Ở hình thức kinh doanh truyền thống thì bất kỳ sản phẩm nào nó cũng được xuất xưởng từ một nhà máy .Ví dụ đối với sản phẩm nhập khẩu thì nó sẽ được nhập về bởi một công ty nhập khẩu ,từ đó được phân phối đến các đại lý khu vực – đại lý bán sỉ – các cửa hàng bán lẻ.

Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần , chúng ta sẽ mua hàng trực tiếp từ tại các cửa hàng bán lẻ .

Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường tăng giá ở các khâu trung gian. Thông thường khâu trung gian này chiếm 30-40% giá bán ra của một sản phẩm .Bên cạnh đó, người tiêu dùng con fgánh chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị ,tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chí phí này cũng rất đáng kể ,thường xuyên, khoảng 10% giá bán ra của một sản phẩm .

Ví dụ như chi phí quảng cáo trên tivi vào giờ cao điểm với khoảng thời gian đó là 21triệu đồng. Mà theo các nhà tâm lý thì mỗi mẫu quảng cáo muốn tạo ấn tượng nơi người xem thì thường xuyên phải được quảng cáo 4-10 lần /ngày và kéo dài liên tục trong nhiều tháng .Như vậy chi phí cho quảng cáo rất lớn cộng với việc tăng giá ở mỗi khâu trung gian đã đẩy giá thành tăng lên từ 70-80% trong khi giá thành sản xuất ra một sản phẩm tại nhà máy thường chỉ chiếm 20-30% mà thôi , nhưng người tiêu dùng chúng ta luôn phải mua với giá 100%, nên dù muốn dù không thì cũng phải gánh chịu khoản chi phí này .

Xin đưa ra một ví dụ cụ thể : Một chai nước ngọt sản xuất ra từ nhà máy , giá thành sản xuất thực chất chỉ có 900 đ , nhưng tại các tiệm ăn hay các tiệm tạp hoá chúng ta vẫn phải trả với giá 5000-6000đ tuỳ theo mỗi nơi .Tại sao lại có sự chênh lệch như vậy ? Đó chính là do chi phí quảng cáo cộng với việc tăng giá ở các khâu trung gian đã đẩy giá lên .Còn hình thứuc kinh doanh theo mạng thì sao ?

Thì sản phẩm cũng được xuất xưởng từ một nhà máy sau đó được phân phối bởi một công ty tiêu thụ .Từ công ty này hàng hoá sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng mà không qua bất cứ một chi phí quảng cáo hay một khâu trung gian nào cả .Chúng ta là người tiêu thụ đơn thuần ngoài việc có được một sản phẩm tôt cho người thân và gia đình chúng ta thì chúng ta còn có một quyền gọi là quyền kinh doanh. Công việc kinh doanh của chúng ta cũng rất là đơn giản, sau khi dùng sản phẩm , cảm nhận thấy sản phẩm này thật sự tốt và chất lượng thì chúng ta chia sẻ lại cho người thân,bạn bè , đồng nghiệp và hàng xóm của chúng ta.

Những người đi chia sẻ vậy người ta gọi là nhà phân phối và những người này cũng có mối quan hệ của họ, họ lại tiếp tục chia sẻ cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp

và hàng xóm của họ và vô tình chung một hệ thống mạng lưới tiêu thụ đã được hình thành .

Công ty tiết kiệm được những khâu quảng cáo và những khâu trung gian này gởi lại cho người tham gia giới thiệu bằng hình thức phần trăm (%) hoa hồng .

Ưu điểm của KDTM so với KDTT :

– Loại bỏ các khâu trung gian và chi phí dành cho quảng cáo , thúc đẩy nhanh quá trình lưu thông hàng hoá .

– Chống hàng giả do hàng hoá từ nhà máy sản xuất, chỉ thông qua công ty tiêu thụ là đến trực tiếp người tiêu dùng .

SO SÁNH KINH DOANH TRUYỀN THỐNG VÀ KINH DOANH THEO MẠNG

Tiêu chí so sánh
Kinh Doanh Truyền Thống
Kinh Doanh Theo Mạng
  Vốn
    Rất lớn
     Rất ít

Ngành nghề
Cần có bằng cấp hoặc nghiệp vụ
Không đòi hỏi bằng cấp

Mặthàng
Đa dạng và dễ bảo hoà
Độc đáo, chất lượng tốt, dễ sử dụng

Lợi nhuận
Rất thấp
Rất cao

Thời gian
Gò bó
Tự do

Cạnh tranh
Khắc nghiệt
Không có , rất ít

Tình cảm
Mất mát
Giàu có bạn bè

Kinh nghiệm
Không phổ biến
Luôn chia sẻ

Rủi ro
Rất lớn
Không có

Hiện nay ở nhiều nước , luật về KDTM đã ra đời nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng của các nhà phân phối độc lập và ngăn chặn các hình tháp ảo. Các trường đại học lớn đều có khoa KDTM, hàng vạn cuốn sách về KDTM đã ra đời để giúp các nhà phân phối độc lập nắm bắt được phương pháp làm việc. Cũng theo ông Richard Poe trong cuốn “Làn sóng thứ ba- kỷ nguyên mới của KDTM thì: “dù bạn có tin hay không thì KDTM vẫn là một xu thế kinh doanh tất yếu trong thời gian tới “.

Ngày nay không có cách nào tốt hơn là đem hàng hoá trực tiếp đến tay người tiêu dùng .

William Plivtis.

SỰ PHÂN BIỆT GIỮA HÌNH THỨC

KINH DOANH THEO MẠNG VÀ HÌNH THÁP ẢO

KDTM ngày càng phát triển rộng rãi, được nhiều người ngưỡng mộ đồng thời cũng không ít người phản đối. Một trong những nguyên nhân phổ biến dẫn đến nghi ngờ hoặc phản đối chính là sự lẫn lộn giữa KDTM, đang kinh doanh hợp pháp với hình tháp ảo là đang lừa đảo và bị cấm ở tất cả các nước trên thế giới. Cả hai kiểu đều dùng sức mạnh của cấp số nhân, nghĩa là mạng lưới càng ngày càng mở rộng ra .Cả hai đều có dòng tiền từ dưới lên và dòng giá trị khác từ trên xuống . Điểm khác nhau cơ bản chính là ở chỗ này. Nếu như trong KDTM, giá trị sản phẩm đi xuống là sản phẩm hoặc dịch vụ có chất lượng cao ,mang lại giá trị đích thực, tương xứng với đồng tiền bỏ ra thì trong hình tháp ảo, giá trị đi xuống là giá trị ảo chỉ có giá trị tạm thời trong nội bộ hình tháp hoặc không có giá trị gì, cũng có thể là một giá trị có tác dụng nhỏ hơn , không tương xứng với đồng tiền đã bỏ ra .Trong hình tháp ảo ,mọi người tham gia chỉ có mục đích có mã số hoạt động, giới thiệu người khác mà không quan tam đến sản phẩm có hiệu quả hay không .Chính vì thế mà thu nhập của người trước chỉ có thể đưa trên đóng góp của người vào sau . Đây là hình thức lừa đảo lân cận và đến một lúc nào đó thì tan vỡ .

Trong KDTM người ta thường nói nhiều về luân lý, nhân cách , ý chí còn trong hình tháp ảo người ta thường đưa ra những lời hứa hẹn làm giàu nhanh và dễ dàng ,Có nhiều công ty che đậy hình tháp ảo của mình một cách tinh vi ,vì vậy chúng ta cần phải tỉnh táo để phân biệt giữa thật và giả .Trước khi bắt tay tham gia vào một công ty KDTM nào , để phân biệt giữa công ty KDTM thật hay công ty ảo , bạn cần phải xem xét các khía cạnh sau:

. Đóng góp bắt buộc ngay lần đầu tiên vào công ty là bao nhiêu ?

Nếu cao hơn 2.000.000đ thì bạn phải cẩn thận. Hoặc trong thời gian đầu bạn chỉ kiếm được tiền từ việc mời người thì sẽ không thể tồn tại lâu dài.

· Bạn sẽ nhận được hàng có giá trị như thế nào từ số tiền bạn bỏ ra ?

Nếu bỏ tiền ra chỉ để được tham gia vào công việc mặc dù sản phẩm có giá trị rất thấp ,không tương xứng với số tiền bỏ ra thì đó là hình tháp ảo .Nếu hàng bạn nhận được không hàng bạn nhận được không thể bán ra thị trường thì đó không phải là hàng đúng nghĩa và bạn rơi vào hình tháp ảo .

· Bạn bán được hàng của mình trên thị trường với giá bao nhiêu?

Nếu bạn mua hàng để tham gia vào công ty KDTM rồi sau đó đem hàng đó bán ra thị trường nhưng thị trường chỉ chấp nhận với giá thấp hơn giá mua sỉ tại công ty , tức là ban đã không thể thu lại số tiền mà bạn đã bỏ ra thì có nghĩa là bạn đang tham gia vào công ty hình tháp ảo .

. Có ai tham gia mạng lưới chỉ để sử dụng hàng , không phải với mục đích kinh doanh hay không ?

Nếu có thì đó là việc bình thường , còn nếu mạng lưới toàn là những người mua hàng, không với mục đích thật sự mà chỉ để tìm hoa hồng thì đó là hình tháp ảo .

· Tiền hoa hồng lấy từ đâu ra ?

Đây là câu hỏi rất quan trọng. Tiền hoa hồng chỉ có thể có khi hàng được bán đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng, và người tiêu dùng bỏ tiền ra để mua sản phẩm tương xứng với đồng tiền của họ, nếu khác (kiếm được tiền từ việc mời người ) thì đó là hình tháp ảo .

· Tính cân chủ trong doanh nghiệp ?

Trong chính sách hoa hồng phải nói lên được việc bạn vào sau vẫn có thể có thu nhập cao hơn thu nhập cao hơn người trước nếu bạn cố gắng và nỗ lực nhiều hơn, ngược lại đó là hình tháp ảo .Có những sơ đồ mà người vào trước mới gọi người khác tham gia khi mạng lưới phát triển ra .Sau đó không cần làm gì cả nhưng hàng tháng vẫn nhận hoa hồng , đó chính là những công ty hình tháp ảo .

3. KINH DOANH THEO MẠNG TẠI VIỆT NAM :

Đầu thế kỉ 21, kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị Việt Nam và đạt tổng doanh thu không ngờ trong hai, ba năm đầu. Kinh doanh đa cấp phát triển quá mạnh mẽ khiến cho lợi nhuận từ việc quảng cáo của các báo đài, truyền hình bị ảnh hưởng, cộng thêm nhiều công ty lừa đảo núp bóng kinh doanh đa cấp và một bộ phận không nhỏ nhà phân phối sai trái đã làm cho dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối kinh doanh đa cấp.

Một số lý do khác là do động thái của chính quyền quá chậm so với sự phát triển của ngành nghề và sự hạn chế về tầm nhìn, nhận thức của người dân (một phần đã phá kịch liệt, một phần nhẹ dạ tin vào các công ty bất chính).

Đến thời điểm cuối năm 2004, tại Việt Nam đã có khoảng 20 Công ty bán hàng đa cấp phân phối sản phẩm chủ yếu về ngành chăm sóc sức khoẻ và sắc đẹp. Để hoà nhập với xu hướng chung của thế giới cũng như đáp ứng tình hình thực tế tại Việt Nam hành lang pháp lý về kinh doanh theo mạng đã dần hình thành:

Ngày 01-07-2005, luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành trong đó có những điều khoản quy định về bán hàng đa cấp
Ngày 24-08-2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP của chính phủ về Quản lý hoạt động bán hàng đa cấp được ban hành phần nào đã tạo ra một hành lang pháp lý để bảo vệ các công ty và nhà phân phối chân chính. Tuy nhiên, nghị định vẫn còn nhiều kẽ hở khiến cho một số công ty lợi dụng.
Ngày 08-11-2005, Bộ thương mại ban hành thông tư hướng dẫn một số nội dung tại Nghị định 110/2005/NĐ-CP về quản lý bán hàng đa cấp.

Năm 2006, 2007 được xem là giai đoạn phục hồi của kinh doanh đa cấp tại Việt Nam, khi mà hàng loạt các công ty tăng dần doanh số sau giai đoạn bị báo chí và dư luận đánh tơi tả.

Năm 2008, trong bối cảnh thế giới lâm vào khủng hoảng kinh tế, đại gia làng công nghệ là FPT cũng đã nhảy vào BHĐC với sự ra đời của FPT Network (FN), thành viên của FPT Telecom với kỳ vọng hình thức kinh doanh này sẽ giúp FPT Telecom tiết giảm những chi phí quản lý, chi phí quảng cáo, giảm thiểu những rủi ro và tạo ra sự đột phá trong việc kinh doanh.

Đầu tháng 10, năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập

Ngày 31 tháng 03 năm 2010, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam (Vietnam MLMA) chính thức ra mắt tại Hà Nội. Đến dự có nhiều cơ quan, ban ngành, đoàn thể và các phương tiện truyền thông đại chúng.

Năm 2010, Bán hàng đa cấp đạt lợi nhuận 2.799 tỷ đồng, tăng gấp 4 lần so với 614 tỷ đồng của 4 năm trước đó.

Năm 2011, với nhiều lý do, kinh doanh đa cấp bùng nổ mạnh mẽ và tạo thành một làn sóng tại Việt Nam, trở thành một trong những kênh phân phối sản phẩm chính thức, bên cạnh các phương thức phân phối khác như: bán hàng qua đại lý, bán hàng theo catalog, bán hàng qua truyền hình… Vào trung tuần tháng 7 năm này, sự cố Agel Việt Nam[3] đã như làm sống lại làn sóng công kích mạnh mẽ từ báo giới về ngành nghề cũng như thực phẩm chức năng. Nguyên nhân là do tại Agel, nhiều người đầu tư tiền tỷ mở hàng loạt mã số để nhanh chóng được lên vị trí, mong kiếm được nhiều hoa hồng. Sau đó, ôm hàng về bán phá giá thị trường.

Tính đến tháng 6/2011, theo báo cáo của Bộ Công Thương, nước Việt Nam đã có 63 doanh nghiệp được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp. Trong đó, Hà Nội đi đầu với 30 doanh nghiệp, thành phố Hồ Chí Minh 29 doanh nghiệp còn lại thuộc về các tỉnh Đồng Nai (2 doanh nghiệp), Bình Dương và Hải Dương.

Trên thế giới có hơn 30.000 công ty phân phối hàng theo mô hình BHĐC. MLMVN đã và đang đón tiếp khá nhiều doanh nghiệp MLM quốc tế đến tìm hiểu tình hình kinh doanh MLM tại Việt Nam. Những chuyến viếng thăm này hứa hẹn, việc đầu tư vào thị trường Việt Nam của các doanh nghiệp BHĐC quốc tế sẽ còn tiếp tục trong thời gian tới. (trích từ http://vi.wikipedia.org kho sách Việt Nam)

Hiện nay , tại Việt Nam đang có một số công ty KDTM đang hoạt động như :

-Vinex : Phân phối thực phẩm dinh dưỡng và mỹ phẩm của Hàn Quốc .

-Oriflame :Mỹ phẩm chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên của Thuỵ Điển

-VIC :Phân phối thuốc của Hàn Quốc

-Heo-Vision :Phân phối khẩu trang than hoạt tính của Anh

-HB :Phân phối mỹ phẩm của Đài Loan .

-HPS :Phân phối thẻ từ y tế của Việt Nam .

-Vision :Phân phối thực phẩm dinh dưỡng của Pháp .

-Simi :Phát triển học viện Anh ngữ.

-Fimex :Phân phối các sản phẩm tiêu dùng của Trung Quốc .

-Ánh sáng :Phân phối thuốc của Trung Quốc và bếp điện tử của Đài Loan .

– Amway : Phân phối thực phẩm dinh dưỡng và mỹ phẩm sản xuất tại Việt Nam

-Lý Khoa : Phân phối nước đông trùng thảo dược của Trung Quốc .

-Hà Khoa :Phân phối bếp điện tử và máy nghiền dâu của Trung Quốc .

-Việt AM : Phân phối máy Ion của Việt Nam .

-Lô Hội :Phân phối độc quyền sản phẩm thực phẩm dinh dưỡng và mỹ phẩm của công ty Forever của Mỹ.

-Và còn nhiều …………

Tới đây , khi luật KDTM được chấp nhận ở Việt Nam giống như nhiều nước trên thế giới thì sẽ có rất nhiều công ty KDTM trên thế giới dù với loại sản phẩm ,dịch vụ bước chân vào thị trường Việt Nam, vậy làm sao để lựa chọn đúng để có sự phát triển mạnh .

4. LỰA CHỌN CÔNG TY KDTM ĐỂ THAM GIA :

Hiện nay , tham gia vào công ty KDTM là hoàn toàn đúng đắn và rất là thuận lợi ,tuy nhiên tại thời điểm này có hơn 20 công ty KDTM đang hoạt động tại Việt Nam .

Thời gian tới sẽ là thời gian bùng nổ của ngành kinh doanh này và chắc chắn sẽ co thêm hàng trăm công ty phân phối sản phẩm bước chân vào thị trường Việt Nam. Lẽ đương nhiên do chưa chính thức có luật về KDTM nên chắc chắn sẽ có thêm hàng trăm công ty lợi dụng hình thức này để lừa đảo người tiêu dùng .

Chính vì vậy, lựa chọn đúng công ty để tham gia là điều quan trọng nhất, nếu chọn sai, tham gia vào các công ty kinh doanh mạng lừa đảo thì không những bạn sẽ mất thời gian, công thức, tiền bạc và cả uy tín của mình nữa và theo kinh nghiệm của tôi thì ở những công ty này, bạn càng làm giỏi, càng cố gắng bao nhiêu thì càng phải lãnh hậu quả bấy nhiêu .

Tuy nhiên, nếu bạn muốn thành công trong ngành kinh doanh này thì bạn chỉ nên chọn lựa một công ty để tập trung tâm sức vào. Không nên thấy công ty nào mới mở là lao vào ngay vì cứ nghĩ rằng : bạn sẽ là người hưởng lợi lớn nhất vì là người đi đầu .Thế nhưng khi bạn chạy lung tung từ công ty này đến công ty khác bạn sẽ không thành công và đến một lúc nào đó thì chẳng ai thèm nghe và tin bạn nữa. Do đó, để chọn lựa một công ty KDTM nào thì nhất thiết nên theo đúng những yêu cầu tối thiểu dưới đây :

1. Công ty được chọn lựa phải có thâm niên hoạt động trên thế giới tối thiểu từ 5 năm trở lên.

2. Pháp lý của công ty và pháp lý của sản phẩm thật đầy đủ .

3. Nếu bạn lao vào công ty mà chưa được nhà nước cho phép thì rất nguy hiểm.

Vì vậy, công ty bạn chọn nhất thiết phải có giấy phép thành lập và giấy đăng ký kinh doanh đầy đủ, ngoài ra các sản phẩm mà công ty phân phối cũng phải có giấy phép lưu hành của nhà nước cho phép .

4. Công ty phải có đóng thuế cho nhà nước, hàng hoá xuất ra khỏi kho phải có hoá đơn chứng từ hợp pháp, các nhà phân phối phải đóng thuế thu nhập đầy đủ .

Một số công ty tại Việt Nam sau một thời gian tham gia đã trốn thuế rất nhiều và khi bị phát hiện thì bị đổ bể. Tôi đã thấy một số công ty KDTM mà hàng xuất khỏi kho không hề có hoá đơn mà chỉ là phiếu mua hàng hoặc đơn xin mua hàng . Bạn không nên tham gia vào những công ty như thế, rất nguy hiểm .

5. Công ty phải có mạng lưới quốc tế : Bạn nên chọn những công ty phải có tầm nhìn quốc tế tức là hoạt động trên toàn thế giới, bạn có thể làm việc ở nước này nhưng vẫn có thể giới thiệu và bảo trợ cho người khác ở nước khác tham gia vào công việc này và bạn vẫn đựoc hưởng thu nhập từ đó .

6. Sản phẩm đánh giá sự tồn tại lâu dài của công ty KDTM do đó phải bảo đảm những tiêu chuẩn sau:

– Độc đáo :Tức là trên thị trường không có sản phẩm tương tự làm nhái, bắt chước được .

– Độc quyền : Tức là sản phẩm chỉ bán tại công ty và các chi nhánh công ty, không bán rộng rãi trên thị trường .

– Khi tham gia bạn không phải mua bất kì sản phẩm nào .

– Dễ dùng : chỉ cần hướng dẫn qua là có thể dùng được .

– Chất lượng cực tốt : do sản phẩm được lan truyền từ người này đến người khác , nếu chất lượng thật sự không tốt thì sẽ không có sức lan truyền .

– Có thị trường tiêu thụ 100% : tức là sản phẩm ai cũng có thể dùng được từ người già, người trẻ, người bệnh tật, người khoẻ mạnh ,thanh thiếu niên, đàn ông, phụ nữ ….ai ai cũng cần đến nó .

– Có nhu cầu sử dụng thường xuyên , tức là không chỉ dùng một lần , à chúng ta muốn dùng nó lâu dài để bảo vệ sức khoẻ .

– Giá bán của sản phẩm phải được thị trường chấp nhận bằng hoặc cao hơn giá mua sỉ tại công ty .Nếu bạn chọn những công ty KDTM mà sản phẩm bán ra thị trường có giá thấp hơn với giá bạn mua tại công ty thì bạn cẩn thận vì có thể rơi vào công ty của mạng lưới ảo , mọi người tham gia chỉ là lôi kéo nhau và khó có thể tồn tại lâu .

7. Chính sách hoa hồng của công ty phải có khả năng cho thu nhập lớn : Có nhiều chuyên gia KDTM trên thế giới đã đạt thu nhập hàng trăm Đôla một tháng. Tại Việt Nam cũng có công ty với chính sách hoa hồng có khả năng cho thu nhập hàng trăm triệu mỗi tháng.

Tôi khuyên bạn trước khi tham gia vào một công ty KDTM, ngoài những tiêu chuẩn trên ra thì bạn cũng nên hỏi xem công ty mà bạn đang tìm hiểu có người nào nhiều tháng liên tục vẫn giữ được mức thu nhập trên 100 triệu/tháng không? Nếu có thì bạn nên chọn những công ty như thế.

Trên đây là những tiêu chuẩn giúp bạn tìm kiếm công ty để cộng tác, tôi không khuyên bạn cụ thể vào công ty nào cả, tuy nhiên có được những tiêu chuẩn trên, thực sự tôi phải trả bằng một cái giá rất đắt. Vì vậy, tôi mong bạn hãy suy nghĩ thật nghiêm túc trước khi đưa ra một quyết định chính thức .

Bài thứ ba :

CÁC KỸ NĂNG LÀM VIỆC CẦN THIẾT

XÂY DỰNG NGÔI NHÀ DOANH NGHIỆP

Mỗi ngưòi trong số chúng ta khi bước vào doanh nghiệp này thực chất là đang xây dựng cho mình một doanh nghiệp riêng , một doanh nghiệp độc lập.Tuy nhiên , doanh nghiệp có thành công hay không chính nhờ vào nỗ lực của mỗi chúng ta. Thực chất là chúng ta cùng làm việc trong một đại gia đình nên phải cùng nhau xây dựng một ngôi nhà doanh nghiệp .

Các bước cơ bản : Bắt đầu > Khởi nghiệp > Bước 1 > Bước 2

1. L ẬP DANH SÁCH NGƯỜI QUEN

Sau khi tìm hiểu kỹ và tin tưởng vào sản phẩm thì phần tiếp theo cũng rất quan trọng . Đó là việc lập danh sách người quen “một chiếc bút chì cùn còn tốt hơn cả một trí nhớ tốt “ý muốn nói là không nên chủ quan vì nghĩ rằng mình có trí nhớ tốt mà điều cần làm hơn cả là phải viết ra .Bạn hãy tưởng như là nhà mình có đám cưới ,nếu không lập danh sách mời ,bạn có thể mời thiếu nhiều người , nhiều khi là cả những người quan trọng trong nhà .Người quen ở đây là ngưòi mà bạn có thể mời họ vào công việc này .Bạn phải lập danh sách mời ít nhất là một trăm người liên tục cần bổ sung thêm vào trong danh sách . Đối tượng mời của bạn là :

+Những người bạn biết từ khi học mẫu giáo .

+Những người bạn biết từ khi học phổ thông .

+Những người bạn học cùng trường đại học .

+Những người bạn gặp ở CLB ,khi vui chơi ,du lịch ,thể thao,…

+Những người đã dạy dỗ bạn .

+Tất cả họ hàng của bạn .

+Những người đồng nghiệp mà bạn đã từng làm việc chung .

+Tất cả bạn bè của bạn .

+Tất cả người quen của bạn ở các thành phố và các nước khác

Có ba thị trường có thể mời : Nóng – Ấm – Lạnh

Thị trường nóng :là những người thân thích ruột thịt . Với người mới này thì đây là thị trường khó nhất vì người thân là người luôn bảo5 vệ cho bạn , sợ bạn bị lôi kéo ,dụ dỗ vào những con đường sai trái , bạn không nên dùng đến thị trường này cho đến khi bạn thật sự có kinh nghiệm hoặc đã thành đạt .

Thị trường ấm: là những người bạn đã từng gặp rồi . Hãy lập danh sách thị trường ấm trước tiên và mời người ở thị trường này . Đây là thị trương dễ thành công nhất .

Thị trường lạnh :Là những người không hề quen biết , chưa từng gặp bao giờ . Đây là thị trường lớn nhất vì thị trường nóng và ấm thì có giới hạn nhưng thị trường lạnh thì vô vàn . Những người thành công là những người biết cách làm với thị trường lạnh .

2. DANH SÁCH NGƯỜI QUEN

Stt
Họ và tên
Tel&Adress
Thông tin cá nhân
Phân loại

A B C

Ghi chú

Phân loại và lựa chọn :

– Loại A : là những người năng động , chịu khó , nhiệt tình, tự tin, chiụ học hỏi, cầu tiến đến ưu tiên mời trước tiên .

– Loại B : là người có tài chính nhưng chỉ quan tâm đến sắc đẹp, không tích cực tham gia kinh doanh đến mời mua sản phẩm .

– Loại C: là người tiêu cực, an phận, hay bàn lùi đến nhờ giới thiệu giùm khách hàng tiềm năng và bạn chỉ mời họ khi bạn đã thành công

3. MỜI NGƯỜI:

Có một câu chuyện như thế này : có hai người bạn cùng đi tìm ngọc trai. Một người tên là Hùng, một người tên là Dũng. Người tên Hùng thì lặn một hơi xuống và bắt đầu đi kiếm : Đây rồi , trai nhiều quá nhưng làm sao biết con nào có ngọc đây, chà con này to mình bóng bẩy như thế này chắc có ngọc to lắm và Hùng cứ sờ và lựa chọn từng con. Cuối cùng một hơi lặn Hùng lên bờ và mang theo 5 con trai rất to . Hồi hộp mở từng con một và rồi và rồi …không có con nào có ngọc cả .Hùng gấp lại và cầu nguyện từng ngày với hi vọng trai sẽ cho ngọc.

Còn người thứ hai tên Dũng thì mang theo cái rổ .Không lựa chọn mà là xúc .Gặp đám trai dũng xúc đầy rổ không cần biết con lớn con bé va 1 hơi lâu mang theo 1 rổ đầy với 100 con trai. Dũng thản nhiên mở trai ra. Con nào ko có ngọc Dũng quăng trở lại biển.. Cuối cùng trong 100 con trai thì có 5 con có ngọc,trong đó, 1 con trai ngọc rất to và sáng, các con khác hạt ngọc lờ mờ, những con có hạt ngọc mờ thì Dũng tiếp tục nuôi dưỡng, mài dũa cho nó sáng lên.

Câu chuyện này muốn nói rằng khi mời người thì không nên lựa chọn đối tượng mời quá. Có ngươì nói “trời, mình vừa tìm được ông bác sĩ tiềm năng lắm, quan hệ rất rộng, biết ngành y, rất phù hợp với công việc này. Thế nhưng tiềm năng vậy mà rốt cuộc ông bác sĩ đó đâu có chịu làm việc, đi học đào tạo cũng không chịu vì tự ái bản thân. Đó chính là con trai to nhưng lại rỗng .

Còn có những sinh viên rất bình thường ,nhà nghèo, không hệ có quan hệ rộng nhưng lại có một ý chí và rất yêu thích công việc này ,vì thế nên quyết tâm làm việc và rồi người sinh viên này đã tìm ra được phía sau là những người rất mạnh. Đó là những con trai nhỏ nhưng đã có những hạt ngọc lờ mờ ẩn bên trong ,chỉ cần nuôi dưỡng ,mài dúâu này có thể thành hạt ngọc lớn .

Trong công việc của chúng ta , có một kinh nghiệm như sau : bạn mời 100 người chỉ có 40 người đến nghe, trong 40 người đến thì chỉ có 15 người ký đơn đăng ký tham gia ,trong đó chỉ co 3-5 người mua hàng và bắt tay làm việc .Thế nhưng chỉ có một người thực sự làm việc tốt.

Từ người này sẽ nở ra một rừng người. Như vậy ,mời 10 người đến nghe hội thảo thì chỉ lấy được một người làm việc tốt .Vậy muốn có 5 người giỏi trực tiếp thì bạn phải mời 500 người. Tuy nhiên, trình độ của bạn ngày càng chuyên nghiệp thì con số này sẽ giới hạn lại .

Lưu ý : Nguyên tắc khi mời người :”KHÔNG ĐƯỢC TIẾT LỘ THÔNG TIN”

Công ty của chúng ta là kinh doanh thông tin , kinh doanh thông tin mà lại tiết lộ thông tin thì làm sao mà thành công được, một trận đấu mà biết trước tỷ số thì chẳng ai còn muốn coi nữa. Nhiều người mời thất bại ngay trong lần mời đầu tiên chính là do đã tiết lộ thông tin. Tại sao vậy ? Chính là do người mời chưa hiểu hết công việc , chưa đủ kinh nghiệm để giải thích cho khách hàng .

Nhiệm vụ của người mới chỉ cần tóm gọn trong năm chữ :”MỜI NGƯỜI TỚI NGỒI NGHE” tức là người mời đưa người lên tuyến trên cho thông tin và ngồi đó lắng nghe, học cách tư vấn để sau này giúp cho người khác nữa .

Công việc mời người rất quan trọng và phải có nghệ thuật. Có hai cách mời chủ yếu :mời trực tiếp và mời gián tiếp .

*Mời trực tiếp: đối tượng mời là người đã quen biết , qua tìm hiểu bạn biết người được mời thực sự có nhu cầu về sản phẩm hoặc nhu cầu tìm kiếm một việc làm tăng thêm thu nhập ,bạn hãy mời trực tiếp họ .

+Cách mời :Có một tập đoàn kinh doanh đa quốc gia của Thụy Điển Mới vào Việt Nam có một chương trình kinh doanh rất hay , sản phẩm rất độc đáo và nhiều người tham gia đã đạt thu nhập rất cao , anh chị đã tìm hiểu chưa ?

Thế họ kinh doanh về cái gì vậy ?

Thì anh chị bớt chút thời gian cùng em lên công ty cùng em tìm hiểu sẽ rõ .Em cũng mới tham gia nên cũng chưa giải thích được .Trên đó có nhiều chuyên gia và nhiều người có kinh nghiệm sẽ giới thiệu giúp em để anh chị hiểu .Vậy 2h chiều mai anh chị thu xếp đi cùng em nhé .

*Mời gián tiếp : Đối tượng được mời thường là người lạ bạn mới quen ,khi bạn chưa biết rõ người ta có nhu cầu gì . Ở đây bạn muốn mời người ta nhưng lại gián tiếp mời người thứ 3 .

+Cách mời: Có một tập đoàn kinh doanh đa quốc gia của Thuỵ Điển mới vào Việt Nam có một chương trình kinh doanh rất hay , họ đang muốn tìm những người có ý chí ,ham thích kinh doanh ,anh chị có quen ai không giới thiệu giúp tôi .

+Mời gián tiếp tỉ lệ thành công rất cao vì bạn không trực tiếp mời người ta mà nhờ người ta giới thiệu giúp. Do đó tránh cho họ có cảm giác sợ bị lừa ,gây cho họ cảm giác bị lừa ,gây cho họ cảm giác tò mò cũng muốn tìm hiểu .

+Nên mời 80%bằng điện thoại , 20% gặp trực tiếp .Tuyệt đối không được giải thích công việc cụ thể trên điện thoại .

Phải nói sao cho lời mời thật quan trọng đối với người được mời ,người được mời chỉ đến nghe khi họ thấy công việc rất quan trọng , có lợi cho họ .

Trước khi mời phải có động tác thăm dò xem người ta có nhu cầu gì bằng các câu chuyện xã giao .Một khi đã ngỏ lời mời rồi không nên nói chuyện quá 3 phút (dù không có việc gì gấp ) để từ chối các thắc mắc của người mời .Phải làm cho người mời cảm thấy tò mò và mong muốn đến nơi hẹn gặp .

Khi mới bắt tay vào việc phân phối mới chỉ có 3 nhiệm vụ :tìm hiểu kỹ về sản phẩm ,lập danh sách người quen và mời người .

4. CHO THÔNG TIN :

Công việc cho thông tin dành cho người bảo trợ có kinh nghiệm .

Trước khi cho thông tin cần chuẩn bị đầy đủ một bộ dụng cụ làm việc ,cách bố trí hình ảnh sao cho chu đáo và có logic , có trình tự để khi kết thúc buổi nói chuyện là có thể hướng dẫn khách mời đăng ký tham gia vào công việc ngay .

Trình tự cho thông tin :

– Giới thiệu sơ lược về công ty .

– Gới thiệu sơ lược về các dòng sản phẩm chính, các kết quả khi dùng sản phẩm

– Giới thiệu KDTT và KDTM .

– Điều kiện , quyền lợi tham gia và chế độ hoa hồng .

– Các kết quả của người thành đạt .

– Giải đáp các thắc mắc .

– Hướng dẫn đăng ký đơn và các bước cần làm ban đầu

5. GIÚP QUYẾT ĐỊNH :

Trả lời các câu hỏi thắc mắc , thông thường có một số câu hỏi mà khách hàng thường được lặp đi lặp lại nhiều lần , bạn phải nắm kỹ để giải đáp . Đối với công ty chúng ta thường gặp các câu hỏi sau :

1/ Công ty hoạt động có hợp pháp không ?

Trả lời : Công ty có đầy đủ tư cách pháp nhân ,tuân thủ pháp luật Việt Nam ,các luật thuế GTGT và thuế thu nhập cá nhân cũng như việc đăng ký kinh doanh đựơc áp dụng cho các nhà phân phối .Ngoài ra ,công ty còn có một văn phòng luật sư nổi tiếng của Thụy Điển chuyên giải quyết các vấn đề pháp lý (nếu có )

2/ Công ty quản lý mạng ra sao ? Làm sao tôi biết được những người gián tiếp ở dưới tầng sâu ?

Trả lời : Công ty quản lý hệ thống bằng hệ thống vi tính toàn cầu .Hàng tháng , công ty có in cho các nhà phân phối một bảng điểm của mạng lưới , trong đó có thông tin về số điểm ,số người thuộc hệ thống mạng của bạn và số điểm cuả từng cá nhân thuộc hệ thống mạng của bạn …sau này , khi thị trường ổn định ,bạn có thể truy cập thông tin trực tiếp từ internet bất cứ nơi nào và bất cứ ở đâu.

3/ Công ty thanh toán cho nhà phân phối bằng cách nào ?

Trả lời: Khi bán được sản phẩm bạn sẽ nhận được lợi nhuận hoa hồng tức thì 30%. Còn đối với hệ thống quản lý mạng ,hàng cuối tháng ,các nhà phân phối sẽ nhận được bản chiết khấu ,khoản thanh toán này được thanh toán bằng chuyển khoản .

4/ Vì sao kinh doanh theo mạng hay bị phản đối ?

Trả lời : Có nhiều lý do.

-Vì nó quá đơn giản ,ai cũng tham gia được .

-Vì nó có khả năng đem lại siêu lợi nhuận .

-Vì dễ nhầm lẫn với hình tháp ảo .

-Vì quá mới mẻ nên hay bị chỉ trích ,hoài nghi .

-Vì hình thức quảng cáo truyền miệng nên người ta dễ hiểu lầm cho là lừa bịp .

5/ Sản phẩm chính của công ty là gì? Và công dụng của nó.

Trả lời: Đó là mỹ phẩm cao cấp như kem dưỡng da,nước hoa , son, ….có chiết xuất hoàn toàn từ thiên nhiên . Đây là dòng sản phẩm chăm sóc sắc đẹp ,phục vụ nhu cầu làm đẹp của mọi lứa tuổi và quan trọng hơn nữa sản phẩm không chỉ dùng để làm đẹp đơn thuần mà còn chứa dưỡng chất nuôi dưỡng sâu từ bên trong .

6/ Tại sao sản phẩm tuyệt vời như vậy lại không quảng cáo hay bán đại trà tại các cửa hàng mà lại bán theo mạng ?

Trả lời : Có một số lý do chủ yếu sau : Các sản phẩm đều có nguồn gốc từ thiên nhiên nên giá thành rất phải chăng nhưng nếu bán theo kiểu truyền thống qua các khâu trung gian,quảng cáo thì giá thành sản phẩm sẽ cao ,khó có thể tiệp cận người tiêu dùng .Cũng chính vì không thông qua các khâu trung gian nên bạn sẽ hưởng được mức hoa hồng cao khi tham gia vào hệ thống kinh doanh theo mạng của công ty .

7/Sản phẩm này giá khá rẻ so với các dòng mỹ phẩm cao cấp trên thị trường?

Trả lời : Sản phẩm Oriflame được kinh doanh theo mạng nên sản phẩm được sản xuất từ nhà máy sẽ đến công ty tiêu

thụ và thông qua các nhà phân phối sẽ trực tiếp đến tay người tiêu thụ nên tiết kiệm được một khoản chi phí khá lớn cho các khâu trung gian .Chính vì vậy,sản phẩm có giá cả rất phải chăng ,phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng .

8/ Đối với một số người có thu nhập trung bình thì có ý kiến cho rằng :”Sản phẩm có giá cao quá , khó tiếp cận được với người tiêu dùng”

Trả lời :”Giá cao thì chưa chắc đã đắt và giá thấp cũng chưa chắc là rẻ “. Các sản phẩm của Oriflame có chiết xuất từ thiên nhiên nên sản phẩm có giá thành tương đối , không cao chút nào cả nếu so với các dòng sản phẩm cao cấp nhập khẩu theo hình thức kinh doanh truyền thống .Và thêm một điểm nữa là sản phẩm của Oriflame có nhiều dòng sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thu nhập của mọi người .

6. Đào tạo : Khi khách hàng tiềm năng đã quyết định tham gia doanh nghiệp, chúng ta bắt đầu đào tạo để hướng dẫn họ biết cách làm việc: phải bắt đầu công việc như thế nào, cách mời người, cho thông tin và đào tạo hệ thống ra sao ? Đây là công việc chiếm tới 80% thời gian và công sức của bạn. Bạn không chỉ đào tạo bản thân mà đào tạo cả mạng lưới mình .Mạng lưới của bạn có vững chắ hay không phụ thuộc vào việc bạn đào tạo mạng lưới ra sao ?Vì vậy ,bạn là người mới thì người bảo trợ sẽ giúp bạn , sau này khi đã có kinh nghiệm rồi thì bạn phải tự đào tạo cho doanh nghiệp của bạn. Mạng lưới của bạn có lớn hay không chính là do bạn. Không biết đào tạo, bạn không thể thành công lớn được

TAM GIÁC VÀNG TRONG KINH DOANH THEO MẠNG

Bán hàng 10% + Tuyển dụng 10% + Đào Tạo 80%

1. Bán hàng:

Bán hàng trong KDTM không giống như bán hàng bình thường , nghĩa là không cầm hàng đi bán , không mở cửa hàng bày bán , không đi quảng cáo ,tiếp thị , không năn nỉ khách mua giùm , không gởi hàng cho các cửa hàng mỹ phẩm .Bán ở đây nghĩa là bán uy tín cá nhân , bán những kết quả mà bạn có được .Khách hàng không phải là mua hàng mà mua bản thân bạn và mua những kết quả sản phẩm mà bạn chỉ cho họ biết .

Đừng mất thời gian mô tả chi tiết sản phẩm như những người bán hàng hay tiếp thị bình thường vì khách hàng chỉ quan tâm sản phẩm có đem lại lợi ích gì cho họ không .Hãy cho khách hàng xem các bản tư vấn sản phẩm phù hợp với từng đặc điểm loại da và thu nhập của người tiêu dùng và những những trường hợp khách hàng hài lòng với sản phẩm mà họ đã dùng ,nhờ những kết quả sản phẩm này mà khách hàng có nhu cầu họ sẽ mua nếu gặp phải trường hợp tương tự như vậy .Nói chung là muốn bán hàng tốt thì bạn phải biết kể lại nhưng câu chuyện “có thật “ mà khách hàng đã dùng sản phẩm có kết quả và có liên quan đến họ (đặc biệt là những vấn đề về cách chăm sóc sắc đẹp mà họ đang mắc phải )

Ở đây không cần phải trực tiếp bán sản phẩm mà chỉ cần mách cho họ biết sản phẩm hữu ích cho họ ,tư vấn cho họ những sản phẩm nào thích hợp với yêu cầu khách hàng và phù hợp với thu nhập của họ .

Hãy nhớ là bạn chỉ bán được sản phẩm nếu bạn đã dùng và thực sự yêu thích sản phẩm .

2. Tuyển người :

Bạn không đào tạo được ai cả nếu bạn không làm công việc đầu tiên là tuyển người. Tuyển người có nghĩa là tìm và lựa chọn người vào làm việc chứ không phải là lôi kéo người khác vào doanh nghiệp. Phải nhanh chóng xây dựng tầng 1 của bạn vì có người tầng 1 mới có tiếp tầng 2,3 … Khi tuyển người cần tập trung trước mắt vào thị trường ấm. Đối tượng cần tìm: là những người năng động, ham thích kinh doanh, thích công việc tự do, không bị gò bó (đại lí bảo hiểm , đối tượng ở các công ty KDTM khác , nhân viên tiếp thị ) .

Có hai loại người : Người chỉ dùng sản phẩm và người thích làm kinh doanh. Người dùng sản phẩm thì ta bán lẻ, người thích làm kinh doanh thì tuyển vào doanh nghiệp ( làm KDTM )

– Trước mắt đưa vào danh sách người quen . Sau đó thường xuyên mở rộng quan hệ ra các khu vực khác .

– Tuyển ở đây không phải mời người tới kí form là xong mà phải tìm được cho người muốn là KDTM .Họ luôn luôn có nhưng là số ít nên ta phải tuyển nhiều để sàn lọc . Thống kê cho thấy :

+Cứ mời 10 người →7 người mua hàng .

+Trong 7 người mua hàng →có 3 người làm việc .

+Trong 3 người làm việc →1 người thủ lĩnh .

Tức là trong 10 người thì có 1 người thủ lĩnh có dùng chí hướng ,thực sự đam mê công việc này và sẽ cho mình tới đích .Chỉ cần có năm người như vậy là bạn có khả năng thành đạt lớn rồi .

Khi tuyển người nhớ theo phương pháp 2 chọi 1 (bạn mời người còn bảo trợ cho thông tin). Phải chú trọng tới nghệ thuật mời sao cho thật tò mò ,thật hấp dẫn đối với khách hàng. Đừng đụng tới thị trường nóng vội vì bạn sẽ bị phản đối rất mạnh ,cũng đừng đụng vào thị trường lạnh vội vì bạn chưa có kinh nghiệm. Nên tập trung vào thị trường ấm trước .

– Đừng mất thời gian vào những con trai rỗng (những người tiêu cực,an phận..)

– Nên tuyển người bằng các buổi gặp gỡ 2 chọi 1 và tổ chức các buổi hội thảo .

– Khi tuyển người trườc khi cho thông tin cần phải yêu cầu người mới chứng minh là : Họ có ham muốn ham muốn làm việc không và họ có thời gian rãnh 20-30h/tuần không ? Nếu họ không ham muốn làm đồng thời quá bận thì không cần cho thông tin cụ thể làm gì cả .Chỉ nhờ họ giới thiệu người giùm mình thôi .Cần phải làm rõ là họ có mong muốn mở doanh nghiệp riêng hay không,tại sao ,có khó khăn gì ,thực sự có muốn thay đổi cuộc đời không ?

– Lần đầu tiên giới thiẹu đừng cung cấp quá nhiều thông tin chi tiết ,phức tạp .Trong vài chục phút không ai có thể nắm bắt được nhiều thông tin được .Quan trọng nhất là “Bạn nói thế nào ?’’ sau đó mới tới “Bạn nói cái gì ?” .

– Khi bạn đã có mạng lưới dù nhỏ cũng nên nghĩ ngay đến việc mở 1 văn phòng riêng cho bạn.Văn phòng là nơi luan chuyển hàng hoá , tuyển người và đào tạo người mới ,là nơi tổ chức các buổi họp nhóm và giao lưu .Văn phòng có thể tổ chức hoặc địa điểm thuê mướn .

3. Đào tạo : công việc chính.

Nếu chỉ bán hàng có thể làm giàu được không ?

Nhiều người bước chân vào công việc này thấy mặt hàng tốt , độc đáo họ nghĩ ngay đến việc làm giàu nhờ bán hàng .Lúc đầu bạn có thể bán được nhiều hàng ,nghĩ càng ngày mạng lưới càng bùng nổ , ngày càng nhiều người bước chân vào công việc này ,việc bán hàng trở nên khó khăn .Vì vậy bán được hàng chỉ có một khoản thu nhập tạm thời mà thôi .Do đó không thể làm giàu nhờ vào bán hàng được .

– Nếu chỉ tuyển người ,có thành công được không ?

Nếu chỉ tuyển người mà không có đào tạo , người đăng ký đơn tham gia thì rất đông nhưng không biết phải làm gì cả và cuối cùng đành bỏ việc .Bạn tập trung quá vào việc tuyển người.

Tuyển được 10 người ,sang người thứ 11 thì người thứ nhất rơi rụng ,tuyển được người thứ 12 thì người thứ hai rơi rụng ,số người tuyển dụng nhiều bao nhiêu thì số người rơi rụng nhiều bấy nhiều. Vì vậy chỉ tuyển người thì sẽ không bao giờ thàh công được .Do đó bạn phải dành 80% thời gian cho công việc đào tạo. Các hình thức đào tạo gồm :

+ Tự đào tạo và đào tạo thành mạng lưới .

– Dự các lớp giới thiệu về kiến thức sản phẩm và chính sách hoa hồng của công ty .

– Sinh hoạt tại nhà .

– Các buổi đào tạo kỹ năng cơ sở .

– Các buổi đào tạo kỹ năng chuyên sâu .

– Gặp mặt tầng 1 ,

– Tổ chức các buổi giao lưu và chia sẻ kinh nghiệm .

– Luyện tập trở thành các Speaker.

– Tham gia các sự kiện lớn của công ty .

– Gặp gỡ những người có thành tích .

– Chia nhau tài liệu để luyện tập .

– Nên có văn phòng riêng của nhóm .Mỗi tỉnh nên có ít nhất 1 văn phòng. Đây là nơi làm việc giới thiệu và đào tạo cũng như giao lưu rất hiệu quả .

Muốn thành công lớn, chúng ta phải chủ động tạo ra các sự kiện. Doanh nghiệp chúng ta không tiến từ từ mà luôn có đột biến .

– Đừng làm việc một mình như những chủ sói đơn độc mà hãy tận dụng hệ thống, hãy đưa người tới để hệ thống đào tạo họ. Hãy “nhúng” họ vào những sự kiện .

– Hãy nhớ bạn là một doanh nghiệp KDTM và bạn đang xây dựng doanh nghiệp riêng của mình .Vì vậy ,phải luôn luôn tuân thủ nội quy và nguyên tắc đào tạo .

– Việc đào tạo cần tham khảo các tài liệu do các chuyên gia nhiều kinh nghiệm trong KDTM viết ra .

+Các tài liệu học tập :

· Cẩm nang khởi nghiệp KDTM

· El lớn hé mở bí quyết .

· 10 bài học trên chiếc khăn ăn .

· Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần .

· Làn sóng thứ 3 – Kỷ nguyên của KDTM .

+ Các tài liệu tham khảo :

· Làm thế nào để xây dựng một doanh nghiệp KDTM sản sinh lợi nhuận .

· Bạn muốn trở thành bậc thầy trong KDTM .

· Nhà KDTM vĩ đại nhất thế giới .

· Turbo_MLM.

· Doanh nhân vĩ đại nhất thế giới .

· Suy nghĩ và làm giàu .

Có một phương pháp tốt để làm tốt cả ba công việc trên (bán hàng , tuyển dụng , đào tạo ), đó là : CHÌA KHOÁ VÀNG TRONG KDTM : KỸ NĂNG 2 TUYỂN 1

Kĩ năng 2 tuyển 1 là chìa khoá vàng để thực hiện thành công trong KDTM .Bạn hãy thường xuyên sử dụng chìa khoá này ,và bạn càng sử dụng thành thạo bao nhiêu ,cơ hội thành công của bạn càng lớn bấy nhiêu .Khi mời một ai đó vào doanh nghiệp hoặc mời sử dụng sản phẩm, bạn không nên tự cho thông tin mà cần phải nhờ vào người bảo trợ .

Bạn mời khách đến dự buổi trao đổi công việc , bạn phải promotion (đề cao) người bảo trợ để khách mời chuẩn bị nghe thông tin , sự thành công trong buổi tư vấn là do bạn chứ không phải do người bảo trợ. Bạn làm tốt công việc ban đầu và promotion tốt cho người bảo trợ, khách mời sẽ nghe chăm chú hơn ,còn bạn phải có thái độ nghiêm túc lắng nghe , không được nói leo và ngồi học cách tư vấn, nhớ lưu ý một điều là công việc của bạn chỉ là :”MỜI NGƯỜI TỚI NGỒI NGHE “, người bảo trợ cho thông tin để rồi sau này bạn bạn cũng trở thành người bảo trợ và cho thông tin giúp cho người dưới của bạn.

NHIỆM VỤ CỦA BẠN TRONG BUỔI GẶP GỠ

-Chuẩn bị hình ảnh cá nhân: Thái độ tự tin ,tác phong lịch sự ăn mặc đẹp .

-Chuẩn bị dụng cụ đầy đủ làm việc :bút máy, giấy,tài liệu liên quan ,catalogue ,hợp đồng ,mẫu thử sản phẩm ,…..

-Giới thiệu cho người bảo trợ với khách mời làm quen để tạo không khí thoải mái , tránh cảm giác căng thẳng .

-Tắt điện thoại di động , lấy sổ ra ghi chép ( vì sao này chính chúng ta cũng phải giới thiệu ).

-Ngồi chung với khách, không làm việc riêng , không nói leo .

-Khi kết thúc buổi nói chuyện thì nhiệm vụ của nhà phân phối là phải tế nhị hỏi xem khách hàng có thắc mắc gì không ? Nếu họ không thắc mắc thì lý form cho họ .

-Nơi tổ chức cho thông tin phải là nơi bạn chủ động sắp xếp , không tổ chức gặp tại nhà người được mời nhằm tránh những ảnh hưởng xung quanh tác động .

NHỮNG SAI LẦM THƯỜNG MẮC PHẢI

Thời gian đầu làm việc không ai là không mắc sai lầm ,sai lầm lớn nhất chính là sợ mắc sai lầm . Nếu không làm gì thì chắc chắn sẽ không bao giờ có sai lầm và đương nhiên cũng sẽ không bao giờ thành công. Tôi ví dụ về đội bóng đá :họ có 11 người trong đội ở trong sân, Trong khi đó hàng ngàn khán giả trên khán đài và hàng triệu khán giả xem tivi , khán giả có quyền ngồi, nằm ,la hét tuỳ thích. Họ có thể chê bạn : sao thằng này hôm nay đá dở ẹc … khán giả còn có quyền la hét, chỉ trích, ném trứng thối ra sân. Họ có tất cả nhưng không có một thứ : không được nhận cúp. Bạn bước vào doanh nghiệp cũng tức là bạn đã tham gia vào cuộc chơi lớn , bạn muốn nhận phần thưởng ,vinh quang của cuộc chơi hay bạn không muốn làm phật lòng ai cả. Tuỳ bạn quyết định. Chỉ xin đưa ra vài sai lầm thường mắc phải để bạn khỏi lặp lại vết chân người đi trước .

1. Không tin vào thành công của KDTM

Ngành KDTM đã phát triển mạnh mẽ trên thế giới hơn 60 năm qua .Còn bạn hôm nay chỉ mới nghe lần đầu tiên bởi vậy cứ phân hoài là không biêt kết quả công việc sẽ đi về đâu .Niềm tin là cơ sở để thành công trong KDTM . Có một cácg duy nhất để củng cố niềm tin trong bạn là bạn hãy làm việc đi .Chỉ qua doanh nghiệp bạn mới nắm rõ doanh nghiệp ,sản phẩm và bạn mới có niềm tin mãnh liệt vào, chỉ qua công việc bạn mới có hưng phấn và sự đam mê giúp bạn vượt qua nhưng sai lầm ban đầu .

2. Không tin vào người bảo trợ :

Đương nhiên ai cũng mắc phải sai lầm này .Bản chất của doanh nghiệp này là sao chép ,càng sao chép đúng chỉ dẫn của người bảo trợ ,bạn càng thành công .Khi bạn đã thực sự trưởng thành bạn mới nên sáng tạo thêm trong công việc .

3. Không thường xuyên liên lạc với người bảo trợ và không tham gia các sự kiện :

Doanh nghiệp chúng ta là doanh nghiệp đồng đội ,làm việc trên tinh thầm đoàn kết ,giúp đỡ lẫn nhau .Trong doanh nghiệp này bạn được tự do , nhưng càng tự do bạn càng

không biết phải làm gì .Nếu bạn làm việc lẻ loi một mình ,chắc chắn bạn sẽ thất bại ngay .Bạn nên đén gặp người bảo trợ ,trình bày những khó khăn ,thắc mắc .Ngoài ra ,khi đi dự các buổi đào tạo chuyên sâu và các sự kiện , bạn không chỉ nhận dựoc kiến thức mà còn nhận được và sự hưng phấn của rất đông người .Bạn sẽ học hỏi từ kinh nghiệm của rất nhiều người .Bạn sẽ nhìn thấy nhiều người cũng chỉ mới vào doanh nghiệp nhưng họ đã gặt hái được một số thành tích nào đó và như vậy cũng đủ để bạn tin rằng :”I can do it, you can do it.”

4. Không đọc tài liệu :

Kiến thức là sức mạnh tiềm ẩn ,tài liệu và sách vở là những kinh nghiệm quý báo do các chuyên gia bậc thầy trong ngành viết lại .Bạn phải đọc tài liệu thường xuyên,thậm chí đọc đi đọc lại nhiều lần .Mỗi lần bạn sẽ cảm nhận thấy cái gì đó mới mà bạn chưa nhận thấy .

5. Không đặt mục tiêu phấn đấu lớn :

Bạn đã nghe các bước phát triển .Bạn không thực sự muốn đứng trong hàng ngũ những người thành đạt bạn sẽ không bao giờ thành đạt .

6. Không lập kế hoạch làm việc :

Khi bạn không lập kế hoạch tức là bạn làm theo cảm hứng nhất thời .Người làm việc kiểu đó chỉ có thể hăng hái lúc đầu thôi .Doanh nghiệp chúng ta không phải là doanh nghiệp ăn xổi mà là cuộc chạy maratong cho những ai dài hơi.

7. Không thường xuyên tuyển người :

Dù bạn có nhiều tầng 1 đến đâu bạn cũng phải thường xuyên tuyển người và dạy cho tầng dưới bạn biết cách tuyển người .Có như vậy mạng lưới của bạn mới vững mạnh được .Một điều lưu ý là bạn không bao giờ được cho người xuống tầng dưới của bạn ,

8. Ngại bán lẻ :

Việc bán lẻ cũng nên quan tâm vì nhớ rằng :”Hoa hồng chỉ có thể có được khi hàng hoá được khi hàng hoá đến được tay người tiêu dùng cuối cùng”.

9. Chọn lọc người mới :

Đây là sai lầm vẫn thường mắc phải,bạn chắc cũng thấy cái phễu lọc nước . Đầu vào của doanh nghiệp của chúng ta cũng rất thoải mái từ bà nội trợ ,anh xe ôm cho đến giám đốc tiến sĩ ….ai ai cũng có thể trở thành nhà phân phối độc lập được . Chính đầu vào thoải mái như vậy nên nhiều người cho rằng công việc của chúng ta tầm thường đó .Họ đã lầm vì để thành công trong doanh nghiệp này ,họ cần phải học hỏi ,làm việc rất nhiều ,ngoài ra cần có sự kiên trì , ý chí lớn trong công việc .Doanh nghiệp chúng ta không đòi phải có vốn liếng nhiều mà vốn ở đây chính là con người .Không quan trọng người được mời giàu có hay không , điều quan trọng là tìm ra được những người chịu khó và quyết tâm làm việc là bạn thành công .

“Nếu bạn luôn nghĩ rằng mình thành công thì bạn sẽ thành công”

Bài thứ tư :

PHƯƠNG PHÁP ĐẦU TƯ

1. ĐẦU TƯ :

Không ai ném tiền qua cửa sổ nhưng nếu bạn muốn con cá rô thì bạn phải chịu mất con săn sắt . Đầu tư trong KDTM không nhiều như trong kinh doanh truyền thống .Nói đến đầu tư ,chúng ya thường nghĩ đến đầu tư tiền bạc .Nhưng không hẳn như vậy.Tôi chỉ ra vài loại đầu tư cơ bản chúng ta thường thấy :

1/ Tiền.

2/ Sức lực.

3/ Kiến thức.

4/ Quan hệ .

5/ Thời gian.

Trong KDTM bạn cần đầu tư tất cả 5 loại trên .Tuy nhiên cũng có loại đầu tư cơ bản nhất và nếu biết cách đầu tư bạn có thể đạt đến 90% thành công . Đó là đầu tư bản thân .

Doanh nghiệp của chúng ta là doanh nghiệp giao tiếp .Trong doanh nghiệp này , chúng ta bán thông tin, bán uy tín trước khi bán hàng .Bạn nên chú ỳ, khách hàng không mua sản phẩm mà mua bạn trước, còn những người ký hợp đồng, họ không ký hợp đồng với công ty mà ký với bạn trước .Vì vậy ,bạn phải biết bán bản thân bạn trước khi bạn bán thứ gì đó .Bây giờ tôi hỏi bạn :”Bạn định bán bản thân bạn với giá bao nhiêu ?”. Rõ ràng chúng ta không thể bán bản thân mình với giá rẻ. Bạn phải bán bản thân với giá đắt nhất có thể được và để bán giá cao, bạn phải biết đầu tư tương ứng .Có hai loại đầu tư tương ứng :

+ Đầu tư bên trong : Bạn muốn thành đạt ,hãy tập suy nghĩ như những người thành đạt .Hãy đầu tư cho mình tư cách của một người thành đạt và con người bạn sẽ thay đổi dần mà chính bạn cũng không nhận thấy .Bạn hãy bỏ dần những thói quen xấu và hoàn thiện dần con người mình ,bạn phải lớn trước khi mạng lưới lớn ,ngược lại bạn có thể là lực cản của mạng lưới . Trong quá trình tự đào tạo và đào tạo người khác, bạn sẽ có bản lĩnh dần dần . Trong quá trình tiếp xúc vớinhững người thành đạt ,cụ thể là các chuyên gia trong công ty ,bạn hãy họ từ cách nói ,cách đi ,cử chỉ …có thể ban đầu rất buồn cười nhưng điều đó sẽ có tác dụng giúp bạn thay đổi con người bạn .

+Đầu tư bên ngoài : Đó là đầu tư về tác phong , ăn mặc .Bạn nghĩ sao khi bạn mời một ai đó vào doanh nghiệp mà bạn lại ăn mặc lôi thôi ,hoặc bạn mời họ đến nhà nói chuyện về doanh nghiệp mà đồ đạt giăng bừa bãi, cần thứ gì thì phải lục tung cả phòng lên để tìm ? Khi đặt bút ký hợp đồng là bạn đã trở thành doanh nghiệp. Bạn phải đầu tư tương xứng với mong muốn thành đạt của mình .Bạn không cần phải đâu tư xe xịn ,quần áo sang trọng hoặc thuê một toà nhà lộng lẫy ngay trung tâm thành phố, mặc dù nếu có khả năng bạn nên đầu tư như vậy. Bạn chỉ cần ăn mặc chỉnh tề. Đi dự họp nên ăn mặc lịch sự nhất có thể được. Ngoài ra những phương tiện đi lại , điện thoại di động ,hộp card … là những công cụ hỗ trợ rất hiệu quả cho công việc của bạn. Bạn có thể sắm lần lần khi có điều kiện ,nhưng ít nhất là điện thoại di động nên phấn đấu có càng sớm càng tốt vì đây là phương tiện thông tin tối cần thiết .Bạn luôn luôn là nhớ tiết kiệm tối đa .Tránh tiêu tiền vô tội vạ nhưng phải biết đầu tư thích đáng những thứ công việc đòi hỏi .Ngoài việc đầu tư cho bản thân ,các loại đầu tư khác cũng cần thiết .

– Trước tiên là kiến thức .Có rất nhiều tài liệu để tham khảo .Bạn hãy đọc đi đọc lại ,tôi tin là mỗi lần đọc bạn lại nhận ra một cái mới, bổ ích cho mình .Ngoài ra,các buổi đào tạo và các sự kiện của công ty là nơi bạn giao lưu với nhiều người để học hỏi kinh nghiệm , nhận hưng phấn của những người khác .

– Công cụ làm việc :Khi bạn làm việc , người ta không thấy công ty mà chỉ thấy bạn .Nếu bạn có biểu hiện nhí

nhố,người ta dễ đánh giá công ty của bạn cũng nhí nhố như vậy .Bộ dụng cụ làm việc sẽ giúp họ nhìn thấy được sức mạnh to lớn của công ty bạn .

– Bộ mẫu thử :Khi bạn giới thiệu mà về sản phẩm mà không mẫu thử thì hiệu quả sẽ giảm đi .Khi khách hàng thử mẫu thử ,họ sẽ nhận thấy sản phẩm có thoả mãn nhu cầu của họ hay không ,và mong muốn sở hữu sản phẩm phù hợp với họ .

– Bộ sưu tầm tranh ảnh :Môi trường là nơi tạo niềm tin một cách tự nhiên nhất.Bạn cần có album ảnh về các sự kiện , hoạt động của công ty .Như vậy bạn sẽ giúp khách hàng của bạn tin vào uy tín,quy mô của công ty cũng như tin tưởng vào công việc của bạn .

2. PHƯƠNG PHÁP CHỌI TRONG BÁN HÀNG .

Ông bà ta thường nói:”Tuỳ bệnh bốc thuốc .”Với mỗi trường hợp ,bạn cần suy nghĩ kỹ để có cách tiếp cận phù hợp .Bạn phải tỏ ra thật tự nhiên để khách hàng không nhận ra tính chuyên nghiệp của bạn .Ví dụ như khách hàng của có làn da nhạy cảm thì bạn phải tư vấn cho khách hàng của bạn những loại sản phẩm dành cho da nhạy cảm và giúp khách hàng có sự chọn lựa tốt nhất đối với đặc điểm da cuả họ .

3. PHƯƠNG PHÁP 1 CHỌI 1 TRONG MỜI HÀNG .

Cũng như trong bán hàng ,bạn nên nói chuyện trước với với khách , cho họ một vài thông tin cơ bản để khơi dậy ham muốn , tò mò nơi khách.Khi họ thật sự muốn tìm hiểu bạn mới đưa đến buổi 2 chọi 1 để giới thiệu .

1/ Bạn photo những bài báo về KDTM .Bạn có thể đến chơi nhà người quen và … để quên. Những ai tò mò sẽ đọc và hỏi bạn .Bạn có dịp mời gián tiếp .

2/ Bạn mua một kẹp giấy có bìa trong suốt ,pho to các bài báo về KDTM để trong kẹp , ở ngoài bạn đánh máy dòng chữ gây tò mò như làm thế nào để thu nhập 1000$ /tháng ?Thông báo tuyển dụng của các tập đoàn đa quốc gia…Bạn hãy suy nghĩ thêm nữa đi ,bạn cầm kẹp giấy đó đi đến chỗ đông người như bưu điện ,ngân hàng .Bạn để kẹp giấy sao cho mọi người đọc được cả chữ hay để trên quầy …Nếu ai hỏi gì đó ,bạn có thể tiếp chuyện và cho họ vài bài báo photo sẵn .

3/Bạn in tờ bướm và in những tờ bướm những bài báo nói về KDTM để người nhận có một số thông tin ban đầu trước khi gặp bạn .

4/ Đi đâu bạn cũng đem theo cuốn giới thiệu về công ty .Ai hỏi thì bạn cho xem .Quyển giới thiệu của công ty sẽ rất kích thích người đọc .

5/ Bạn đăng báo tuyển người khi khách gọi điện hỏi ,bạn mời họ đến nhà và hỏi thăm .Bạn giới thiệu sơ qua về các báo cáo .Khi họ cảm thấy thích thú ,bạn mới giới thiệu đến buổi 2 chọi 1 .

Chú ý : Trên đây là những ví dụ để mời người khác đến dự buổi 2 choi 1 ,những ví dụ trên đây không phải là dễ.Bạn không nên rập khuôn làm theo mà phải suy nghĩ các tình huống của riêng mình .Tôi đề nghị bạn thử các phương pháp và sau đó chọn cho mình một phương pháp thích hợp và hiệu quả nhất .Khi sử dụng phương pháp 1 chọi 1 ,bạn sử dụng các kỹ xảo để đưa khách đến buổi 2 chọi 1 với mục đích họ được nghe thông tin .Còn họ nghe thông tin xong ,họ quyết định theo hay không theo .

4. QUẢNG CÁO , ĐỀ CAO ,TỎ VẺ ĐẶC BIỆT ,QUAN TRỌNG ,HẤP DẪN

Promotion là phương pháp hiệu quả để kích thích lòng ham muốn tìm hiểu doanh nghiệp hoặc sản phẩm .Khi nói chuyện với khách ,bạn có thể hạ mình thật khiêm tốn nhưng nâng thật cao người bảo trợ và hệ thống .Làm việc này bạn có cái lợi sau:

Nếu bạn nói không hay,khách vẫn nghĩ là đằng sau bạn có các chuyên gia rất lớn và họ vẫn mong muốn được gặp các chuyên gia .

Nếu bạn nói tốt, họ càng mong muốn được gặp người bảo trợ của bạn .

Khi bạn đào tạo người mới ,bạn cũng phải biết promotion công ty và những người bảo trợ. Bạn phải cho họ thấy cái họ được khi lên vị trí cao hơn. Bạn luôn nhớ là ai cũng sợ mất. Nếu bạn không cho họ thấy cái được trước khi họ thấy cái mất của họ chỉ là sự trả giá thì họ sẽ không nghe bạn .

Khi bạn nói chuyện với khách hàng tiềm năng, họ chỉ thấy bạn chứ không thấy công ty .Bạn nên chuẩn bị những bức ảnh của những sự kiện của công ty ,và những lời chia sẻ của những người thành đạt trong công ty .Bạn không cần phải thuyết phục họ theo bạn .Bạn hỏi họ có thích tìm hiểu công ty và công việc không .Nếu họ không cảm thấy thích thú gì cả thì thôi, bạn không nên nài nỉ nữa .Còn nếu họ thực sự muốn tìm hiểu ,bạn chỉ cần chỉ cho họ các bước đào tạo và phát triển .

5. CÁC BƯỚC CẦN LÀM BAN ĐẦU

1/ Ký vào đơn ký trở thành khách hàng đầu tiên .

2/ Mua tài liệu tại công ty để nghiên cứu , đồng thời chuẩn bị đầy đủ một bộ dụng cụ làm việc .

3/ Tham dự các buổi huấn luyện miễn phí của công ty để hiểu về chính sách hoa hồng ,hiểu về sản phẩm ,có như vậy bạn mới tư vấn được cho người khác.

4/ Mua bộ mẫu thử sản phẩm để dùng thử sản phẩm và cảm nhận giá trị của sản phẩm .Sử dụng bộ sản phẩm dùng

thử để cho khách hàng thử và chọn lựa các sản phẩm thích hợp cho chính họ .

5/ Nhanh chóng tuyển dụng người mới vào doanh nghiệp, tức là lập danh sách người quen ,sau đó chọn lựa những người tiềm năng trước rồi mời người đó lên công ty để kết hợp với người bảo trợ cho họ thông tin về công việc này .

6/Hoàn tất điểm để trở thành nhà phân phối được công nhận chính thức của công ty .

7/ Hỗ trợ cho những người tuyến dưới tư vấn cho những người mới .

7 phẩm chất của một thủ lĩnh KDTM:

1.Luôn có suy nghĩ tích cực .

2.Luôn luôn học hỏi .

3.Luôn giúp đỡ và mong muốn người khác thành công .

4.Vữngvàng trước mọi biến cố .

5.Nhiệt tình,say mê công việc .

6.Có nghị lực vươn lên .

7. Lòng kiên trì phi thường .

“Tất cả mọi điều mong muốn và hình dung được, thì điều đạt được.”

Napoleon Hill.

Lời kết:

Trong hành trình tạo dựng một cuộc đời có ý nghĩa, nếu bạn lỡ coi thường một trong 10 điều thiết yếu dưới đây, coi như bạn đã tự đánh mất một phần nhựa sống của chính mình.

Sức khoẻ: Lúc còn trẻ, người ta thường ỷ lại vào sức sống tràn trề đang có. Họ làm việc như điên, vui chơi thâu đêm, ăn uống không điều độ… Cứ như thế, cơ thể mệt mỏi và lão hoá nhanh. Khi về già, cố níu kéo sức khoẻ thì đã muộn.

Thời gian: Mỗi thời khắc “vàng ngọc” qua đi là không bao giờ lấy lại được. Vậy mà không hiếm kẻ ném 8 giờ làm việc qua cửa sổ. Mỗi ngày, hãy nhìn lại xem mình đã làm được điều gì. Nếu câu trả lời là “không”, hãy xem lại quỹ thời gian của bạn nhé.

Tiền bạc: Nhiều người hễ có tiền là mua sắm, tiêu xài hoang phí trong phút chốc. Đến khi cần một số tiền nhỏ, họ cũng phải đi vay mượn. Những ai không biết tiết kiệm tiền bạc, sẽ không bao giờ sở hữu được một gia tài lớn.

Tuổi trẻ: Là quãng thời gian mà con người có nhiều sức khoẻ và trí tuệ để làm những điều lớn lao. Vậy mà có người đã quên mất điều này. “Trẻ ăn chơi, già hối hận” là lời khuyên dành cho những ai phí hoài tuổi thanh xuân cho những trò vô bổ.

Không đọc sách: Sách truyền bá văn minh. Không có sách, lịch sử im lặng, văn chương câm điếc, khoa học tê liệt, tư tưởng và suy xét ứ đọng. Từ sách, bạn có thể khám phá biết bao điều kỳ thú trên khắp thế giới. Thật phí “nửa cuộc đời” cho những ai chưa bao giờ biết đọc sách là gì.
Cơ hội: Cơ hội là điều không dễ dàng đến với chúng ta trong đời. Một cơ may có thể biến bạn thành giám đốc thành đạt hay một tỷ phú lắm tiền. Nếu thờ ơ để vận may vuột khỏi tầm tay, bạn khó có thể tiến về phía trước.

Nhan sắc: Là vũ khí lợi hại nhất của phụ nữ. Có nhan sắc, bạn sẽ tự tin và chiếm được nhiều ưu thế hơn so với người khác. Tuy nhiên, “tuổi thọ” của nhan sắc có hạn. Thật hoang phí khi để sắc đẹp xuống dốc. Hãy chăm sóc mình ngay từ bây giờ.

Sống độc thân: Phụ nữ ngày nay theo trào lưu “chủ nghĩa độc thân”. Thực tế là khi sống một mình, bạn rất cô đơn và dễ cảm thấy thiếu vắng vòng tay yêu thương của chồng con. Bận bịu gia đình chính là một niềm vui. Sống độc thân, bạn đã lãng phí tình cảm đẹp đẽ ấy.

Không đi du lịch: Một vĩ nhân đã từng nói “Khi đi du lịch về, con người ta lớn thêm và chắc chắn một điều là trái đất phải nhỏ lại”. Vì thế, nếu cho rằng đi du lịch chỉ làm hoang phí thời gian và tiền bạc, bạn hãy nghĩ lại nhé!

Không học tập: Một người luôn biết trau dồi kiến thức sẽ dễ thành công hơn người chỉ biết tự mãn với những gì mình biết. Nếu không học hành, bạn đang lãng phí quá nhiều đấy bạn ạ.

Hỏi đáp về kinh doanh theo mạng

Hỏi: Kinh doanh theo mạng là gì

Đáp: Nếu chúng ta xem nhà sản xuất là nhà sáng tạo số một bởi vì họ tạo ra của cải, vật chất cho xã hội thì nhà phân phối là nhà sáng tạo số hai bởi vì họ là người giúp lưu thông dòng của cải, vật chất đó.

Trong kinh doanh truyền thống, nhà sản xuất xây dựng hình tháp các tổng đại lý, đại lý buôn bán lẻ và hỗ trợ rất nhiều cho các chương trình quảng cáo khuyến mãi. Còn trong kinh doanh theo mạng, nhà sản xuất xây dựng hình tháp người tiêu dùng, dựa vào chính sách thưởng để khuyến khích người tiêu dùng tìm kiếm người tiêu dùng khác. Theo đánh giá của các chuyên gia về quảng cáo, quảng cáo truyền miệng là loại quảng cáo hữu hiệu nhất, kinh doanh theo mạng sử dụng ưu thế này trong việc truyền bá sản phẩm của mình.

Hỏi: Bán hàng kiểu truyền miệng như vậy có lẽ chỉ thích hợp với các công ty nhỏ, khi số lượng hàng bán không nhiều?

Đáp: Tuy bán hàng kiểu “mách cho nhau”, truyền miệng nhưng doanh số lại rất lớn chứ không nhỏ như nhiều người tưởng. Chúng ta thử ví dụ: Ban đầu nhà sản xuất tìm cho mình 5 khách hàng, mỗi khách hàng lại tìm cho mình 5 khách hàng nữa, như vậy là đã có 25 khách hàng ở tầng 2. Mỗi khách hàng ở tầng 2 tìm thêm 5 khách hàng nữa thì ở tầng 3 đã có 125 khách hàng, cứ tiếp tục như vậy đến tầng 4 nhà sản xuất có 625 khách hàng, đến tầng 5 có 3125 khách hàng và đến tầng 6 nhà sản xuất có 15625 khách hàng. Tổng cộng sau 6 tầng nhà sản xuất có gần 20 ngàn khách

hàng. Nên nhớ rằng đây không chỉ là 20 ngàn khách hàng mà còn là 20 ngàn nhà phân phối và nhà sản xuất không chỉ dừng lại ở 5 khách hàng đầu tiên (tầng 1) mà còn mở rộng ra nữa. Một công ty bán hàng theo kiểu truyền thống khó mà xây dựng một hệ thống nhà phân phối lớn như vậy. Doanh thu hàng năm của kinh doanh theo mạng trên thế giới khoảng vài mươi tỷ đô la Mỹ với mức tăng trưởng hàng năm khoảng 30%.

Hỏi: Dù sao, bán hàng mà không quảng cáo vẫn không hấp dẫn người tiêu dùng. Ai dám tin vào sản phẩm không quảng cáo?

Đáp: Chúng ta thử tìm xem đã có ai quảng cáo xe Dream II chưa? Tự bản thân chất lượng hàng hóa là một quảng cáo siêu việt nhất. Người tiêu dùng là quan tòa phán xét có nên dùng sản phẩm nào đó hay không chư không phải quảng cáo. Tuy nhiên, nếu xét kỹ thì kinh doanh theo mạng là loại hình kinh doanh siêu quảng cáo chứ không phải không có quảng cáo. Bởi vì, các công ty kinh doanh theo mạng sử dụng chính người tiêu dùng làm người quảng cáo và vì vậy để tồn tại và phát triển được, các công ty kinh doanh theo mạng phải sản xuất những mặt hàng độc đáo và có chất lượng cao.

Hỏi: Ai có thể tham gia được vào kinh doanh theo mạng?

Đáp: Yêu cầu đầu tiên đó là người tham gia phải đủ 18 tuổi, còn lại chỉ là mong muốn . Khi ký hợp đồng kết nối vào mạng lưới Distributor, Bạn chỉ là khách hàng bình thường của công ty như muôn ngàn khách hàng khác. Khi Bạn xây dựng mạng lưới khách hàng càng lớn, Bạn càng gắn chặt hơn với công ty và khi bạn đã ở đỉnh cao của thành đạt, Bạn có thể trở thành 1 cổ đông lơn của công ty. Việc tham gia vào mạng lưới khách hàng của công ty chỉ đơn giản như vậy, đơn giản như khi Bạn đủ 6 tuổi thì có thể vào học lớp một ở trường phổ thông. Nếu một đứa trẻ lớp một có thể mơ ước thành kỹ sư, bác sĩ hay bất kỳ một ai mà nó muốn thành thì một Distributor mới ký hợp đồng cũng có thể mơ ước mức thành đạt bao nhiêu tùy ý, còn kết quả lại tùy thuộc vào sự phấn đấu của Bạn.
Hỏi: Nhưng tôi phải bỏ ra bao nhiêu tiền mới được tham gia và cụ thể số tiền tôi thu được trong kinh doanh mạng là bao nhiêu?

Đáp: Có thể nói đầu tư ban đầu không đáng kể, chỉ cần Bạn ký hợp đồng, mua bộ tài liệu đầu tiên để có kiến thức và sử dụng một số sản phẩm của công ty là đủ. Nên nhớ là việc Bạn dùng sản phẩm là đầu tư cho bản thân bạn chứ không phải cho công ty. Còn thu nhập của Bạn hoàn toàn phụ thuộc vào Bạn chứ không phải vào công ty. Trong kinh doanh theo mạng, Bạn là chủ doanh nghiệp của Bạn. Bạn tự xác định thời gian, Bạn tự đặt mục đích của mình. Nếu Bạn muốn kiếm 50-100 đô la Mỹ một tháng, Bạn tự tính toán thời gian và công sức để có thể đạt được như vậy. Còn Bạn muốn kiếm gấp 100 lần như vậy, Bạn cũng sẽ đạt được. Tất cả phụ thuộc vào mục đích mà Bạn tự đặt ra.

Hỏi: Như vậy kinh doanh theo mạng không đòi hỏi đầu tư gì nhiều mà thu nhập lại rất cao. Đây có phải là chiêu thức dụ dỗ người nhẹ dạ không?

Đáp: Có một quy luật: muốn có kết quả tương đương, người đầu tư ít tiền thì phải đầu tư nhiều thời gian, công sức hơn. Cho nên đầu tư ban đầu trong kinh doanh theo mạng không lớn thì đầu tư bản thân phải rất lớn. Bạn có biết bà Rowling, tác giả truyện thiếu nhi nổi tiếng Harry Porter không, sẽ không đúng nếu nói bà chỉ tốn tiền giấy mực thôi mà trở thành tỷ phú đô la. Ở đây kinh doanh theo mạng cho chúng ta một khả năng chứ không phải một sự hứa hẹn. Có một loại hình lừa đảo, được gọi là hình tháp ảo, dùng chiêu thức dụ dỗ người nhẹ dạ cả tin. Đúng hơn loại hình này đánh vào lòng tham của những người chỉ thích làm ít, đầu tư ít mà có tiền nhiều. Thoạt nhìn chúng ta thấy hình tháp ảo có vẻ giống như kinh doanh theo mạng. Họ cũng mở công ty, cũng bán hàng nhưng là những mặt hàng không có giá trị, bị đội giá lên nhiều lần. Người tham gia chỉ bỏ ra ít tiền với hy vọng sau vài tháng có một thu nhập khổng lồ. Chính hình tháp ảo này làm ảnh hưởng rất lớn đến các công ty kinh doanh theo mạng vì sự ngộ nhận của xã hội.

Hỏi: Vậy thì làm sao một người mới bắt đầu tham gia phân biệt được đâu là kinh doanh theo mạng, đâu là hình tháp ảo?

Đáp: Cũng rất may là nhà nước ta đang chuẩn bị ban hành bộ luật về kinh doanh đa cấp độ (Multi Level Marketing) để nhận dạng và loại những công ty hình tháp ảo. Còn hiện tại chúng ta có thể tự phân biệt kinh doanh theo mạng và hình tháp ảo bằng một số phương pháp như:

Sản phẩm: Phải là mặt hàng độc đáo, chất lượng cao, dùng thường xuyên. Thường khó đánh giá chất lượng sản phẩm nếu chỉ nhìn bề ngoài hoặc dựa vào một số giấy chứng nhận chất lượng. Vì vậy người tiêu dùng nên xem xét có ai đã dùng sản phẩm chưa, kết quả thế nào.Nếu cảm thấy vẫn chưa yên tâm thì nên xét thêm những yếu tố khác.

Thu nhập: Thu nhập phải bình đẳng giữa người trước và sau. Nếu Bạn cảm thấy là người vào trước có lợi hơn người vào sau thì đó là hình tháp ảo. Nếu Bạn không chứng minh được người vào sau có thể có thu nhập cao hơn người vào trước nhiều lần thì không nên tham gia.

Hỏi: Có lẽ chỉ có những người thất nghiệp mới cần tham gia kinh doanh theo mạng bởi vì họ không có tiền nhiều?

Đáp: Thậm chí ngược lại. Những người thất nghiệp thường là những người không có khả năng làm việc độc lập, họ phải dựa vào ông chủ chịu thuê và vì chưa tìm được ông chủ chịu thuê họ nên họ bị thất nghiệp. Còn kinh doanh theo mạng đòi hỏi tính độc lập, ý chí vươn lên rất cao của từng cá nhân trong hệ thống. Kinh doanh theo mạng giúp cho mỗi Distributor tự hoàn thiện bản thân trong quá trình phấn đấu để thành đạt. Mặt khác, để trở thành khách hàng của công ty kinh doanh theo mạng thì ai cũng tham gia được. Đã có nguyên thủ quốc gia, các nhà khoa học, doanh nhân. lại có những công nhân, nông dân, thợ hớt tóc ký hợp đồng để sử dụng sản phẩm của công ty kinh doanh theo mạng với giá ưu đãi. Nhiều người ban đầu ký hợp đồng chỉ đơn giản là để sử dụng sản phẩm, sau đó họ chợt nhận ra sức mạnh của doanh nghiệp và họ dần dần trở nên chuyên nghiệp.

Hỏi: Tôi chỉ muốn xây dựng mạng lưới chứ không muốn dùng sản phẩm có được không?

Đáp: Được. Tuy nhiên bạn sẽ chẳng có đồng hoa hồng nào cả. Vì thu nhập của Bạn dựa trên sự lưu thông hàng hóa chứ không dựa trên sự lôi kéo người khác.
Hỏi: Sản phẩm của các công ty kinh doanh theo mạng thường kỳ lạ và giá quá cao?

Đáp: Các công ty kinh doanh theo mạng không chọn mặt hàng đại trà mà kinh doanh công nghệ cao với chất lượng tuyệt hảo. Ông bà ta nói “tiền nào của nấy” để nhắc nhở chúng ta đừng ham của rẻ. Tuy nhiên giá sản phẩm của các công ty kinh doanh theo mạng thường rẻ hơn nhiều do với giá sản phẩm với chất lượng tương tự trong kinh doanh truyền thống do tiết kiệm chi phí ở các khâu trung gian. Cũng cần nhắc thêm, Bạn phải cẩn thận với các công ty hình tháp ảo, họ chỉ bán những sản phẩm rẻ tiền nhưng đội giá lên thật cao để lấy tiền chi cho những người lôi kéo.

Hỏi: Làm sao tôi biết được sản phẩm nào chất lượng thật, sản phẩm nào kém nhưng bị đội giá?

Đáp: Chỉ có người sử dụng mới trả lời được giá tiền mua có phù hợp hay không. Có hai cách để Bạn quyết định nên dùng sản phẩm hay không:

• Bạn có lòng tin vào người giới thiệu Bạn hoặc trực tiếp tìm hiểu ở những người đã sử dụng.

• Bạn nghiên cứu để hiểu rõ sản phẩm, khi đó Bạn đủ tự tin để dùng thử sản phẩm.
Thường rất nhiều người hay quan tâm đến giá cả của sản phẩm, trên thực tế chất lượng và nhu cầu sử dụng sản phẩm quan trọng hơn nhiều.

Hỏi: Tại sao các công ty kinh doanh theo mạng không chịu phát tờ bướm trong đó ghi rõ thành phần, công thức, giấy đăng ký chất lượng. Như vậy dễ thuyết phục người tiêu dùng hơn không?

Đáp: Bạn thử tưởng tượng, Bạn vừa bước ra khỏi siêu thị, có người phát cho Bạn tờ bướm với đầy đủ nội dung như Bạn vừa nêu và còn khẳng định đây là hàng cực tốt, Bạn có chạy ngay đến địa chỉ ghi trong tờ bướm để mua hàng không? Giả sử trong tờ bướm ghi là số lượng sản phẩm hạn chế, chỉ ưu tiên cho ai đến trước, Bạn có chạy ngay đến để “xí chỗ” không? Kinh doanh theo mạng dựa trên giao tiếp giữa con người với con người. Bạn có thể mới gặp người giới thiệu lần đầu tiên, Bạn có thể chưa hề nghe đến sản phẩm đó, nhưng phong thái nói chuyện, tư cách và hưng phấn của người giới thiệu có thể gây cho bạn niềm tin, sự cảm tình và Bạn có thể đồng ý thử ngay sản phẩm. Những tờ bướm, hướng dẫn. chỉ giúp cho bạn 3% ý thức còn giao lưu chính là ở tiềm thức (chiếm đến 97%), mà giao lưu tiềm thức chỉ có trong giao tiếp giữa con người với con người, máy móc, kỹ thuật không làm thay được.

Hỏi: Khi tham gia kinh doanh theo mạng, tôi phải bắt đầu từ đâu?
Đáp: Lòng tin . Đó là khởi đầu của doanh nghiệp. Khi Bạn có lòng tin. Bạn có thể yên tâm sử dụng sản phẩm, Bạn có đủ hưng phấn để kể cho bạn bè của Bạn và có đủ kiên nhẫn để đi đến thành công.

Hỏi: Nhưng làm sao tôi có thể tin ngay được khi chưa hiểu gì mấy?

Đáp: Kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp của cảm xúc chứ không phải của trí thức. Không ai có thể hiểu ngay từ ngày đầu tiên, nhưng có thể cảm nhận được thông qua hưng phấn, phong cách của những người giới thiệu. Tôi biết có người bỏ ngay một ít tiền dùng thử sản phẩm để “mua lòng tin”. Cái giá để “mua lòng tin” như vậy không lớn. Trên thực tế, có thể không cần phải mua lòng tin ngay như vậy mà chỉ cần chịu khó bỏ ít thời gian để tìm hiểu trước khi quyết định dùng thử sản phẩm.

Hỏi: Tôi tin vào kinh doanh theo mạng nhưng tôi không biết phải làm gì để có mạng lưới lớn?

Đáp: Có một câu chuyện như sau: Có người đến gặp một chuyên gia lớn của công ty kinh doanh theo mạng để hỏi xem làm cách nào ông có thể xây dựng mạng lưới lớn đến hơn hai trăm ngàn người như vậy được. Ông trả lời: Sao! Tôi xây đấy à? Anh nhầm rồi, tôi chỉ kiếm có mấy người thôi, mạng lưới lớn như vậy là do họ xây đấy. Anh nên đến hỏi họ. Người này đến gặp những người do chuyên gia này giới thiệu và hỏi tương tự như trên. Tất cả những người đó đều tỏ vẻ ngạc nhiên: Tôi mà xây được lớn thế à! Tôi chỉ tìm có vài người, họ tự xây đấy chứ, anh đi gặp họ mà hỏi. Người này lại đến gặp những người tiếp theo và cứ mỗi lần gặp đều được nghe câu trả lời như nhau là không phải họ xây mà do vài người họ tìm ra tự xây.

Vậy đó, để có mạng lưới lớn bạn chỉ cần làm vài điều sau đây:

• Sử dụng và yêu quý sản phẩm của công ty. Nhiều người không chịu bắt đầu doanh nghiệp bằng việc sử dụng sản phẩm nên không bao giờ có được mạng lưới.
• Lập danh sách người quen và ngỏ lời mời họ đến buổi nghe thông tin. Chú ý là chỉ “ngỏ lời mời” chứ không phải kể hết cho bạn mình nghe về tính năng, tác dụng của sản phẩm, về hoa hồng của từng tầng. Khi ngỏ lời mời Bạn càng ít nói càng tốt, hãy để cho những người có kinh nghiệm cho thông tin.

• Khi bạn của Bạn nghe xong thông tin, hãy để họ tự quyết định dùng hay chưa dùng sản phẩm, tham gia hay không tham gia doanh nghiệp. Chú ý là đừng quyết định thay họ, đừng cãi nhau, nài nỉ khi họ chưa quyết định ngay. Hãy để cho họ có thời gian suy nghĩ và tìm hiểu thêm.

• Nếu bạn của Bạn quyết định đi theo Bạn thì hãy chỉ cho họ biết rõ cách sử dụng sản phẩm và làm đúng như Bạn đang làm.

Hỏi: Tôi có phải dẹp ngay công việc tôi đang làm khi tham gia kinh doanh theo mạng không?

Đáp: Không, Bạn không cần phải “cắt cầu” ngay. Nếu Bạn chỉ muốn ký hợp đồng chỉ để sử dụng sản phẩm giá ưu đãi, Bạn chẳng cần phải suy nghĩ gì cả. Còn Bạn muốn làm việc để có thu nhập, Bạn có thể tự xác định mình có thể bỏ ra nhiêu giờ trong ngày hoặc một tuần để tham gia kinh doanh theo mạng. Tuy nhiên cần phải nghiêm túc với công việc mới này và kế hoạch đã đặt ra. Khi nào Bạn cảm thấy thật sự yêu thích công việc mới, lúc đó Bạn có thể chuyển hẳn sang chuyên nghiệp.

Hỏi: Từ nhỏ đến nay tôi chưa từng buôn bán, chưa hề biết kinh doanh. Làm sao tôi có thể thành công trong kinh doanh theo mạng được? Bởi vì dù sao cũng phải bán được nhiều hàng thì mới có lãi.

Đáp: Ai trong đời cũng phải bán một cái gì đó. Thầy giáo bán kiến thức, phu bốc vác bán mồ hôi. Bạn là công chức, khi ra khỏi nhà Bạn phải ăn mặc lịch sự thì tức là Bạn bán bản thân để đổi lấy sự giao tiếp thành công. Nếu buôn bán có nghĩa là cầm hàng đi mời chào ai đó để kiếm đồng lời thì đó là bán hàng rong. Để bán được nhiều hàng không cần phải bỏ sức nhiều

mà cần phải biết bán một cách “thông minh”. Khi Bạn xây dựng một đội ngũ khách hàng lớn dưới Bạn, mỗi ngày chỉ cần dùng hoặc bán một ít thì lượng hàng tiêu thụ lớn hơn rất nhiều nếu Bạn tự bán. Đây chính là ưu điểm của kinh doanh theo mạng.

Henrry Ford đã nói: Tôi thà hưởng mổi người 1% của 100 người còn hơn là mìnhh tôi hưởng 100%.

Hỏi: Tôi có cần mở office, mua các dụng cụ văn phòng để làm việc không?

Đáp: Nếu Bạn muốn, Bạn có thể mở office để phát triển mạng lưới của Bạn. Tuy nhiên, kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp từ con người đến con người, việc tiếp xúc với con người quan trọng hơn máy móc. Bạn nên kết hợp với đồng đội cùng mở trung tâm với đầy đủ pháp nhân để có thể tổ chức sinh hoạt, luyện tập, huấn luyện. Cùng nhau làm việc sẽ có sức mạnh lớn.

Hỏi: Tôi đang có công việc, đồng lương không cao nhưng ổn định. Kinh doanh theo mạng có thể cho tôi thu nhập ổn định không?

Đáp: Khái niệm ổn định trên thế giới hiện nay chỉ là tương đối. Giả sử Bạn là nhân viên của một công ty với mức lương và công việc ổn định. Nhưng vào một ngày đẹp trời, bạn đến văn phòng để làm việc và chợt thấy văn phòng đã bị niêm phong, hỏi anh công an đang giữ cửa thì được biết công ty vừa bị niêm phong vì phá sản. Điều này vẫn thường xảy ra. Kinh doanh theo mạng không cho chúng ta sự ổn định ban đầu, thậm chí có thể nói là vô cùng không ổn định, Bạn có thể kiếm được 10 người tầng 1, họ rất hưng phấn và chỉ trong vòng một vài tháng Bạn có mạng lưới 500-600 người. Nhưng chỉ sau một biến cố nhỏ Bạn chẳng còn ai trong mạng lưới. Bạn phân vân không hiểu tại sao lại như vậy, Bạn đau khổ, thậm chí muốn bỏ việc. Tôi khuyên Bạn hãy bình tĩnh suy xét và Bạn sẽ thấy rằng Bạn đang có mạng lưới toàn “con chuột”. Họ chỉ có hưng phấn do dùng một ít sản phẩm và có một ít kết quả. Họ có mạng lưới bởi vì họ chỉ việc kéo người về, còn lại mọi việc Bạn phải làm hết. Bạn là chủ còn họ chỉ làm theo mệnh lệnh của Bạn. Họ không hề có mong muốn gì trong doanh nghiệp này. Bạn thúc ép họ, kêu gào họ làm việc nhưng đã là “con chuột” thì có tẩm bổ đến mấy thì vẫn là “con chuột”. Bạn phải tìm cho được “con voi”. Bạn phải kiếm cho ra người có mong muốn làm việc. Khi họ hiểu việc, họ tự làm lấy và Bạn chỉ là người giúp đỡ họ. Việc tìm cho ra một “con voi” là việc làm mất thời gian, công sức. Bạn phải tiếp xúc rất nhiều “con chuột” cho đến khi xuất hiện một “con voi”. Nhưng khi “con voi” sao chép Bạn sẽ xuất hiện những “con voi” ở tầng dưới. Cứ như vậy khi mạng lưới của Bạn toàn “con voi” thì cả mạng lưới phía dưới của Bạn sẽ bùng nổ. Các “con voi” trong mạng lưới của Bạn sẽ làm việc không cần đến sự thúc ép của Bạn. Thu nhập của Bạn lúc đó sẽ tăng lên và Bạn sẽ vẫn có thu nhập “không ổn định” nhưng tăng dần theo thời gian. Bạn sẽ đạt đến sự tự do hoàn toàn về thời gian và tiền bạc. Tuy nhiên như Bạn thấy đấy, cái giá của sự tự do là sự làm việc không ngừng nghỉ và sự kiên nhẫn, bởi vì lúc đó bạn sẽ bị vô cùng nhiều những “con chuột” làm tụt hưng phấn và niềm tin của Bạn, có khi Bạn còn bị chửi bới, mắng nhiếc hoặc phải chịu đựng sự phỉ báng của bạn bè và người thân.

Hỏi: Nhưng làm sao tôi phân biệt được đâu là “con chuột”, đâu là “con voi”?

Đáp: Có một cách duy nhất: Tiếp xúc với nhiều người, cho họ thông tin về sản phẩm, về công ty và về ngành kinh doanh theo mạng. Sau đó Bạn hãy “lắng nghe” họ để biết tâm tư, tình cảm và mong muốn của họ. Nhiều người bị sai lầm là nói quá nhiều mà không chịu dừng lại để lắng nghe bạn mình. Bạn nên luôn luôn nhớ là kỹ năng giao tiếp thành công phụ thuộc vào khả năng nghe chứ không phải khả năng nói.

Hỏi: Làm thế nào để tôi tiếp xúc được với nhiều người?

Đáp: Thế giới có 7 tỷ dân, nên không thiếu người để tiếp xúc. Bạn hãy lên kế hoạch làm việc, tiếp xúc từ môi trường ấm trước, tức là tiếp xúc với quen trước. Đó là những người bạn học cùng thời phổ thông, đại học, những người cùng cơ quan, những người cùng sinh hoạt trong câu lạc bộ thể thao, hội đoàn. Tiếp theo dần dần làm quen với môi trường lạnh. Dễ nhất là Bạn tiếp xúc với những “người lạ” trong phường Bạn đang ở. Họ tuy chưa biết Bạn nhưng khi Bạn giới thiệu Bạn nhà ở, tổ, đường, và Bạn nói là muốn tìm những người trong phường mình có mong muốn cải thiện sắc đẹp, muốn làm thêm hoặc muốn có công việc tốt hơn thì họ sẻ cảm thấy gần gũi, dễ nói chuyện với Bạn. Sau đó Bạn tập tiếp xúc lạnh, tức là tập tiếp xúc với người lạ. Khi muốn xây dựng thị trường ở tình thành khác hoặc nước khác, Bạn nên đi theo cùng một nhóm sẽ có hiệu quả cao.

Hỏi: Tôi cần làm việc bao lâu để có mạng lưới lớn và để được “tự do tuyệt đối”?

Đáp: Sự thành công nhanh hay chậm hoàn toàn tùy thuộc vào Bạn chứ không bởi yếu tố bên ngoài.

Những người thành công lớn họ thường có những tố chất sau đây:
– Đam mê: Chính sự đam mê đã đem lại hưng phấn cho họ và cho mọi người khác noi theo.

– Dám lãnh trách nhiệm: Họ làm việc miệt mài, họ phàn nàn hoặc kêu ca khi gặp khó khăn. Họ sẵn sàng “đúng mũi chịu sào” để những người khác noi theo.
– Học tập không ngừng: Những người càng biết nhiều càng khiêm tốn để học hỏi thêm, còn những ai mắc bệnh “thủ lĩnh” chỉ có một tý hiểu biết đã vội cho rằng mình đủ kiến thức và không chịu học hỏi thêm.

– Hài hước: Một tính cách rất đặc biệt của những người thành đạt là họ luôn luôn biết cười, luôn luôn vui vẻ, không phụ thuộc vào hoàn cảnh bên ngoài.
Một chuyên gia lớn trong kinh doanh theo mạng đã nói: ” Nếu Bạn muốn có mạng lưới lớn, nếu Bạn muốn đạt sự tự do tuyệt đối, thì hai năm liền Bạn hãy làm việc quên ngủ”

Hỏi: Tôi rất tin nhưng tôi nói chẳng ai tin.

Đáp: Có nhiều lý do để người khác không tin Bạn:

1. Bạn nói rằng Bạn tin nhưng đó mới là “tạm tin” chứ chưa thật sự tin. Bạn chưa dùng sản phẩm, thậm chí không dám cho người nhà dùng và vì vậy chẳng ai tin Bạn. Tôi biết có nhiều người nói ngọng, nói lắp bắp tức là chẳng hề có khiếu nói nhưng ai cũng tin họ bởi vì họ đã dùng sản phẩm có kết quả.

2. Bạn vượt quá giới hạn “ngỏ lời mời” và “cho thông tin”. Đây là lỗi thường xuyên bị vấp của những người mới. Cho dù bạn rất thành đạt trong việc khác, bạn của Bạn chỉ tin Bạn và tin vào công việc cũ của Bạn chứ không hề tin vào công việc mới này.

3. Bạn tiếp xúc người mới với tư cách không nhã nhặn, tác phong không đàng hoàng hoặc Bạn mời đến chỗ làm việc của Bạn để nói về doanh nghiệp nhưng căn phòng của Bạn luộm thuộm, bừa bãi. Không ai nhìn thấy công ty ngay từ đầu, họ chỉ nhìn thấy Bạn. Nếu Bạn không biết “bán bản thân” của Bạn với giá cao thì sẽ chẳng ai tin Bạn.

4. Bạn mời khách với “tâm mong cầu”. Có nghĩa là Bạn mời với hy vọng là khách sẽ mua hàng và Bạn sẽ có lãi hoặc khách sẽ xây cho Bạn một mạng lưới lớn và Bạn sẽ có tiền từ mạng lưới của họ. Tuy Bạn không nói ra nhưng “tiềm thức giao lưu” làm cho khách cảm nhận được Bạn đang lợi dụng họ và chẳng ai muốn mình bị lợi dụng cả. Muốn được người khách tin, Bạn phải dẹp bỏ “tâm mong cầu” và chỉ tiếp xúc với mọi người với “TÂM GIÚP ĐỠ”.

Bạn cũng cần phải biết rằng kinh doanh theo mạng là doanh nghiệp thống kê. Lúc đầu Bạn mời có thể không ai đến hoặc có đến cũng không tin Bạn. Dần dần số lượng người theo Bạn ngày càng đông tùy thuộc vào độ chuyên nghiệp của Bạn.

Hỏi: Nghe giới thiệu về sản phẩm và công việc tôi rất thích, nhưng về nhà vừa nói mấy câu thì người nhà tôi phản đối ngay và cho rằng tôi “bị lừa” tôi phải đối phó thế nào?

Đáp: Bạn đừng buồn rầu vì người nhà của Bạn không hề ghét bỏ gì Bạn mà đang muốn “bảo vệ” Bạn. Tâm lý bảo vệ của người nhà có khi giúp Bạn thoát khỏi những cạm bẫy đời thường, cũng có khi trở thành lực cản, cướp đi những “ước mơ” của Bạn. Tốt nhất Bạn khoan nói khi chưa thật sự hiểu hết công việc hoặc mời người nhà của Bạn đến buổi cho thông tin chứ Bạn đừng tự mình chống chọi với người nhà.

Hỏi: Tôi rất muốn tiếp xúc với thật nhiều người để giúp đỡ họ, nhưng khi gặp người mới tôi có cảm giác không nói nên lời được. Tôi phải làm sao?

Đáp: Tâm lý sợ hãi là hiện tượng tâm lý phổ biến của mọi người. Tâm lý này bắt nguồn từ tổ tiên xa xưa của chúng ta là động vật. Chính phản xạ sợ hãi này đã giúp động vật thoát khỏi những nguy hiểm của môi trường xung quanh như hỏa hoạn, thú dữ. Con người hiện đại vẫn mang theo nỗi sợ hãi “vật lý” của thời tiền sử. Điều này giúp con người phản ứng nhanh với những nguy hiểm bất ngờ. Ví dụ như khi đang ngồi chơi trong nhà, nghe tin lửa cháy mọi người đều chạy vội ra cửa để thoát thân. Tuy nhiên đối với phương diện xã hội thì “sợ hãi” lại là cản trở sự phát triển của con người. Để làm tốt công việc, Bạn cần phải biết “bán nỗi sợ hãi” đi. Bạn hãy tự tưởng tượng, Bạn ra đường và cho người ăn xin một ngàn đồng, Bạn cho vì thương họ và bạn có cảm thấy sợ hãi không? Chắc chắn là không vì Bạn chỉ giúp họ chứ không cần gì ở họ. Trong doanh nghiệp này cũng vậy, Bạn đến gặp mọi người để cho một thông tin tốt lành mà Bạn đã cảm nhận được, Bạn biết rằng thông tin này sẽ giúp họ, Bạn không mong cầu gì ở họ và khi đó Bạn không còn thấy sợ hãi nữa. Bạn cũng nên thật thà mà nhận xét rằng Bạn sợ hãi vì Bạn sợ bị từ chối. Chính tâm lý sợ từ chối, tức là sợ mất các món lợi như hoa hồng, mạng lưới. khiến Bạn sợ hãi. Dù Bạn cố gắng đẹp tâm mong cầu nhưng trong sâu thẳm ở tiềm thức vẫn còn, Bạn cầu kiên nhẫn tập luyện thường xuyên mới đẹp hoàn toàn tâm mong cầu được.

Hỏi: Tôi sẽ làm việc hăng hái và tôi sẽ đem lại lợi nhuận cao cho công ty, Công ty có thễ hỗ trợ cho tôi làm việc được không, chẳng hạn như trả lương, trợ cấp tiền xăng v.v. để tôi yên tâm làm việc?

Đáp: Tôi ví dụ: Bạn đến gặp nhà xuất bản và nói rằng Bạn chuẩn bị viết tiểu thuyết rất hay, tiểu thuyết này sẽ thu hút hàng triệu độc giả và sẽ đem lại lợi nhuận khổng lồ cho nhà xuất bản khi nó được tái bản nhiều lần. Bạn chỉ yêu cầu nhà xuất bản trợ cấp giấy bút và tiền cà phê buổi sáng để Bạn yên tâm viết tiểu thuyết. Bạn nghĩ là nhà xuất bản sẽ đồng ý trợ cấp cho Bạn hay không?

Hỏi: Tôi hiểu sức mạnh của doanh nghiệp, tôi sẵn sàng đầu tư nhưng tài chính của tôi còn kém. Nếu những người đỡ đầu hỗ trợ cho tôi bằng cách xây dựng trung tâm, mở văn phòng với đầy đủ trang thiết bị, lúc đó tôi chỉ lo tuyển người và đào tạo người mới chứ không phải mất thời gian để kiếm tiền đầu tư nữa, như vậy có phải đôi bên cùng có lợi không?

Đáp: Một bà mẹ thương con gái chân yếu tay mềm nên nấu ăn dùm, giặt đồ dùm. Khi nào con gái nấu ăn, giặt đồ được? Trong ngôi nhà doanh nghiệp, công ty và những người đỡ đầu là hai mái nhà luôn che chở chúng ta. Những người đỡ đầu không bao giờ bỏ rơi Bạn nhưng Bạn phải nỗ lực tự vượt khó khăn. Bạn không thể nào lớn mạnh được nếu Bạn không tự vươn lên, tự vượt khó. Có những người vừa làm thêm như rửa chén bát, tiếp thị,. để kiếm tiền, vừa làm doanh nghiệp, họ trưởng thành nhanh hơn những người luôn nhận được sự giúp đỡ. Hơn nữa Bạn đâu cần phải mở văn phòng, đầu tư trang thiết bị. Bạn cần đọc tài liệu, sách vở và làm theo những chỉ dẫn trong tài liệu, sách vở và của những người đỡ đầu Bạn.

Hỏi: Tôi muốn bán lẻ sản phẩm để có thu nhập ban đầu và để có tiền xây dựng mạng lưới. Tôi cần phải bán như thế nào?

Đáp: Bạn không cần phải bán hàng theo kiểu thông thường, tức là không cần đem sản phẩm đến từng người để chào bán, Bạn chỉ cần tiếp xúc với nhiều người, khi nói chuyện với khách Bạn lắng nghe để biết khách cần đến sản phẩm hay cần công việc. Nên cảm thấy sản phẩm của công ty sẽ thích hợp với khách, Bạn mời khách đến nghe buổi thông tin đầy đủ. Có thể ban đầu khách chỉ muốn dùng sản phẩm nhưng khi nghe đầy đủ thông tin, khách có thể có mong muốn làm việc. Khi khách chỉ có nhu cầu dùng sản phẩm, Bạn bán cho họ và đừng quên chăm sóc họ. Sự quan tâm thật lòng của Bạn sẽ biến khách trở thành thân thiện với Bạn và khi đó họ sẵn sàng giới thiệu cho Bạn những người quen của họ.

Hỏi: Tìm người mua sản phẩm ở đâu?

Đáp: Có một câu chuyện của Rassel Conuell với tựa đề là “cách đồng đầy kim cương”
Ngày xưa có một chủ trại sống ở Châu Phi. Vào thời đó đang rộ lên phong trào tìm đá quý. Có một lần, một người khách đến gặp ông chủ trại và kể chuyện về những người thu hàng triệu đồng vàng tại dòng suối của mình. Ông chủ trại bán ngay trang trại và lên đường tìm kim cương, ông lặn lội khắp châu lục nhưng không tìm được viên kim cương nào. Sau cùng vừa buồn chán, vừa bệnh tật, vừa đau khổ ông đã trầm mình xuống sông tự tử.

Một thời gian lâu sau, người chủ mới của trang trại trên tìm thấy một viên đá to và lạ lùng ngay dòng suối chảy qua trang trại. Ông ta đem hòn đá vào nhà và đặt lên lò sưởi. Có một lần có một người khách đến thăm, ông chính là người kể chuyện về những nơi nhiều kim cương cho ông chủ trang trại trước đó. Ông ta nhìn cục đá và nói với ông chủ mới rằng đây là lần đầu tiên tôi thấy một viên kim cương to và quý giá như thế này. Ông chủ mới ngạc nhiên: “Thật vậy sao? Trong cánh đồng của tôi đầy những loại đá này”

Không quan trọng là Bạn đang ở đâu, chung quanh Bạn là cánh đồng đầy kim cương. Chỉ có điều – Bạn phải nhìn và tìm thấy nó.

Hỏi: Tại sao sản phẩm của các công ty kinh doanh theo mạng đều là những mặt hàng chất lượng cao?

Đáp: Đã có những công ty áp dụng phương thức kinh doanh theo mạng để bán những mặt hàng không chất lượng và kết quả là sự phá sản. Chất lượng sản phẩm là tiêu chuẩn hàng đầu để các công ty kinh doanh theo mạng tồn tại được. Theo thống kê, nếu sản phẩm không đạt yêu cầu của người tiêu dùng, công ty sẽ không tồn tại quá 18 tháng. Kinh doanh theo mạng dựa trên giao tiếp giữa con người với con người, trong đó người ta bán niềm tin, bán uy tín trước khi bán sản phẩm. Và vì vậy để một ai đó thường xuyên dùng sản phẩm của công ty thì chất lượng của sản phẩm là yêu cầu đầu tiên.

Hỏi: Giữa sản phẩm và sơ đồ kinh doanh, cái nào quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp?

Đáp: Một công ty có sản phẩm tồi thì dù chính sách trả thưởng hấp dẫn đến mấy cũng bị phá sản. Một công ty có sản phẩm tồi mà chính sách kinh doanh tồi thì cũng sẽ thất bại. Muốn thành công, công ty phải đi đều trên hai bước chân: công ty cần phải sản phẩm tốt cộng với chính sách thưởng kích thích sự hăng hái của người tham gia. Khi giới thiệu doanh nghiệp, Bạn nên phân tích đủ ưu điểm của sản phẩm lẫn ưu điểm của doanh nghiệp. Nếu Bạn chỉ quan tâm đến việc bán sản phẩm hoặc Bạn chỉ quan tâm xây dựng “mạng lưới chay”, tức là xây dựng mạng lưới mà chẳng ai sử dụng sản phẩm thì Bạn trở thành “người què” vì chỉ đi có một chân (chỉ một chân sản phẩm hoặc một chân doanh nghiệp).

Hỏi: Tôi muốn chuyên nghiệp nhưng ai nếu ai hỏi tôi làm nghề gì thì tôi phải trả lời thế nào?

Đáp: Nếu ai đó hỏi Bạn đang làm nghề gì thì đó là khởi đầu tốt để Bạn gợi mở nhu cầu của họ. Bạn có thể trả lời chẳng hạn như sau: Công ty tôi kinh doanh trong lĩnh vực sắc đẹp, còn tôi tìm và giới thiệu cho công ty những người có mong muốn làm thêm hoặc muốn tìm cơ hội mới với công ty đa quốc gia. Bạn hãy chờ xem phản ứng của người đối thoại để hướng dẫn họ đến buổi nghe thông tin nếu họ có nhu cầu.

Hỏi: Khi gặp 1 người lạ, tôi cần bắt đầu như thế nào?

Đáp: Làm quen hoặc ít nhất tạo sự thân thiện. Khi họ đã cởi mở với Bạn, Bạn có thể dễ dàng gợi mở về công việc hoặc về sản phẩm với họ. Còn nếu Bạn lôi xềnh xệch họ vào công việc của Bạn, họ sẽ hốt hoảng và tìm cách chạy xa khỏi Bạn để tránh bị rơi vào cái bẫy nào đó của Bạn mà họ chưa hình dung.

Hỏi: Nhưng tôi cần làm quen như thế nào đây?

Đáp: Đầu tiên Bạn cần bán “nỗi sợ hãi” của Bạn. Bạn nên là người chủ động làm quen. Tùy theo hoàn cảnh mà Bạn mở đầu, ví dụ: Ngồi trên xe đi từ Hà Nội – Hải Phòng, Bạn có thể gợi chuyện như anh (chị) nhà ở Hà Nội hay Hải Phòng. Ngồi quán café vào mùa bóng đá Anh, Bạn có thể hỏi: Anh ơi hôm qua kết quả đội Arsenal gặp đội Liverpool thế nào? Tôi bận họp không xem được. Rất nhiều cách để làm quen một cách tự nhiên. Nếu cầm quyển phỏng vấn trong tay, Bạn có thể vào thẳng đề là Bạn đang tìm người có mong muốn làm thêm hoặc muốn tìm cơ hội mới với công ty quốc tế. Khi nói chuyện, Bạn nên gợi chuyện và lắng nghe để hiểu tâm tư của khách và sau đó lựa chọn cách dẫn dắt câu chuyện cho phù hợp.

Hỏi: Muốn thành công thì phải tiếp xúc với nhiều người nhưng cũng phải chọn lọc chứ, chẳng lẽ đui què sứt mẻ gì cũng đưa vào doanh nghiệp?

Đáp: Bạn nên tiếp xúc với tất cả mọi người với tâm không phân biệt nhưng Bạn chỉ mời đến buổi cho thông tin những ai có nhu cầu. Với những người có nhu cầu thì không quan trọng họ là ai. Cho dù họ là người “dốt nhất thế giớ” nhưng nếu họ chịu làm việc, có thể họ lại có quan hệ với người “giỏi nhất thế giới”. Các chuyên gia kinh doanh theo mạng, khi tiếp xúc với người mới, họ biết cách khai thác quan hệ của người mới chứ không phải chỉ làm việc với một mình người đó

Hỏi: Tuy nhiên có thống kê nào về trình độ của những người thành công trong kinh doanh theo mạng?

Đáp: Có. Như chúng ta đã biết, kinh doanh theo mạng thích hợp với mọi độ tuổi, mọi trình độ, tuy nhiên theo Richard Poe trong quyển “Làn sóng thứ ba, kỷ nguyên kinh doanh theo mạng” đối tượng thích hợp nhất đối với kinh doanh theo mạng là những chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nói chung những người ở độ tuổi 30 đến 50 sẽ chiếm tỷ lệ thành đạt cao nhất trong kinh doanh theo mạng. Nhưng như đã nói ở trên, Bạn nên quan tâm đến nhu cầu của khách hơn là quan tâm đến tuổi.

Hỏi: Số lượng chủng loại sản phẩm có liên quan đến thành công của công ty kinh doanh theo mạng?

Đáp: Các công ty kinh doanh theo mạng hàng năm đều cho ra đời những sản phẩm mới. Việc tăng chủng loại sản phẩm giúp tăng đối tượng tham gia và đảm bảo phục vụ các đối tượng khách hàng khác nhau. Tuy nhiên, không thể so sánh giữa công ty với một loại sản phẩm hay công ty có 500 loại sản phẩm xem công ty nào phát triển tốt hơn.

Hỏi: Tôi mới vào doanh nghiệp, nhưng tôi đã có ngay tầng 1. Làm sao tôi có thể giúp tầng 1 cho thông tin được?

Đáp: Theo Jhon Kalench, người mới đào tạo người mới là tốt nhất. Thường khi mới vào doanh nghiệp, Bạn rất lo là Bạn nói kém và người mới không theo Bạn. Thật ra, như tôi đã nói ở trên, doanh nghiệp của chúng ta là doanh nghiệp cảm xúc, của hưng phấn. Bạn chỉ cần nói đúng theo những điều được học (mà để học thuộc theo mẫu không quá khó) và với sự hưng phấn thật sự thì người mới sẽ theo Bạn. Bạn nên chú ý: Nói hay hoặc nói dở không quan trọng mà quan trọng là nói đúng thời điểm thì người mới sẽ theo Bạn còn một chuyên gia đầy kinh nghiệm nói chuyện không đúng thời điểm thì họ vẫn không theo. Vì vậy, nếu ai đó chưa quyết định theo Bạn, bạn đừng cắt cầu mà hãy tạo sự thân thiện để đến thời điểm chín mùi họ sẽ quay lại với Bạn.

Hỏi: Tôi muốn nhanh chóng có kinh nghiệm trong kinh doanh theo mạng, tôi phải làm gì?

Đáp: Luyện tập. Bạn hãy tập làm quen, ngỏ lời mời (1 chọi 1), tập cho thông tin, đọc tài liệu, tập theo các chương trình đào tạo của trung tâm. Và quan trọng là Bạn phải lặp đi lặp lại hàng trăm lần sự luyện tập. Bạn thử tưởng tượng: Bạn được dạy lái xe, người thầy chỉ cho Bạn biết đạp ga ở đâu, đạp phanh như thế nào, cách quay vô lăng. Bạn thuộc và nhớ ngay lời thầy dạy, Bạn có nghĩ là Bạn lái giỏi ngay hay không? Chắc chắn là nếu Bạn không luyện tập và thường xuyên ngồi sau vôlăng, Bạn không thể lái giỏi được.

Hỏi: Tôi được biết “tiền nằm trên sân khấu”. Nhưng tôi chưa từng đứng trước đám đông, làm sao tôi có thể đứng lên sân khấu để chia sẻ, cho thông tin hoặc đào tạo được?

Đáp: Tôi biết có nhiều anh hùng ngoài chiến trận, không hề biết sợ chết là gì, nhưng khi về hậu phương báo cáo lại thì không nói nổi một câu. Đó là tâm lý bình thường, Bạn đừng quá lo lắng. Có một cách để thoát nỗi sợ hãi là luyện tập thường xuyên. Bạn nên nói thẳng với đồng đội là Bạn rất sợ đứng trước đám đông và đề nghị mọi người giúp Bạn. Ban đầu Bạn đăng ký lên trước đám đông để chào và nói: Tôi tên là. Lần sau, Bạn nói dài hơn một tý: Tôi tên là., sinh năm., tại. Lần sau, Bạn nói dài hơn nữa: Tôi tên là…sinh năm., tại., trước đây tôi làm việc tại. Nói chung mỗi lần Bạn cố gắng nói dài thêm một tý và sau một thời gian Bạn có thể nói thoải mái. Điều quan trọng là Bạn có thật sự muốn thoát khỏi nỗi sợ hãi hay không, còn đã quyết tâm thì chắc chắn Bạn sẽ đạt được nếu chịu khó luyện tập. Ở nhà bạn cũng có thể tự luyện tập bằng cách đứng trước gương, tự nói chuyện và xem người trong gương như là khách hàng đang ngồi nghe. Ban đầu Bạn sẽ thấy mặt của Bạn trong gương đỏ dần rồi tái đi, sau một thời gian Bạn cảm thấy bình thường. Có một cách nữa, khó luyện hơn nhưng nếu chịu khó luyện tập Bạn có thể sẽ đứng nói chuyện trước đám đông bao nhiêu tùy thích: hàng ngày Bạn ngồi ở một chỗ yên tĩnh, Bạn ngồi với tư thế mắt hơi nhắm (tương tự như ngồi

thiền), Bạn tưởng tượng đang đứng trước đám đông 50 người, 100 người, 500 người hoặc 5000 người (ban đầu nên tưởng tượng ít thôi) và diễn thuyết về một đề tài nào đó mà Bạn đã thuộc. Bạn phải tưởng tượng đến chi tiết như vị trí đang đứng, hình thù lớp học hoặc hội trường. Ban đầu những hình ảnh có vẻ mù mờ, càng về sau cành rõ dần. Bạn luyện cho đến khi nào Bạn cảm nhận được năng lượng và hưng phấn của bản thân và cảm nhận được sự đón nhận nồng nhiệt của người nghe. Khi đó tôi xin chúc mừng sự thành công của Bạn, Bạn đã trở thành một diễn giả lớn trước công chúng.

Quan điểm của Robert Kiyosaki và Donald Trump về ngành Kinh doanh theo mạng

Câu trả lời của Robert

Lần đầu tiên nghe về kinh doanh theo mạng, tôi đã phản đối. Nhưng sau khi đả thông, tôi bắt đầu thấy được những lợi điểm mà ít có cơ hội kinh doanh nào có được.

Thành công lâu dài trong cuộc sống là sự phản ánh trình độ, kinh nghiệm sống và cá tính của bạn. Nhiều công ty kinh doanh theo mạng cung cấp huấn luyện phát triển cá nhân trong những mảng chính đó.

Hầu hết trường học đào tạo người cho nhóm L(làm công) và T(làm tư) và hẳn là tuyệt rồi nếu đó là những nhóm bạn muốn dành cả đời mình cho nó. Hầu hết các chương trình MBA (Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh) đào tạo ra sinh viên cho những nghề lương cao trong thế giới công ty, họ thuộc nhóm (làm công) chứ không phải nhóm C (làm chủ). Vậy nếu bạn đang ở nhóm L và T và muốn thay đổi thì sao? Nếu bạn muốn vào nhóm C thì sao? Bạn tìm được trường đào tạo cho nhóm đó ở đâu? Tôi xin giới thiệu công ty

kinh doanh theo mạng. Tôi giới thiệu ngành này cho những ai muốn thay đổi và lĩnh hội được những kỹ năng và tinh thần cần thiết để thành công trong nhóm C.

Làm chủ doanh nghiệp và xây dựng một công ty nhóm C không phải dễ. Thực sự, tôi tin rằng xây dựng một công ty nhóm C là một trong những thử thách cam go nhất mà một người có thể gặp. Lý do có nhiều người ở nhóm L và T hơn đơn giản vì những nhóm đó ít đòi hỏi như nhóm C. Người ta cũng nói, “Nếu những nhóm đó ít đòi hỏi như nhóm C. Người ta cũng nói, “Nếu dễ thì ai cũng đa làm rồi!.”

Bản thân tôi đã phải học làm cách nào để vượt qua sự nghi ngờ chính mình, sự nhút nhát và nỗi lo sợ bị từ chối. Và tôi đã phải học cách tự xốc mình lên và tiến ới sau khi thất bại. Đó là một phần những tính cách mà bạn phải vun xới nếu muốn thành công trong nhóm C, dù đó là công ty kinh doanh theo mạng, nhượng quyền hay khởi đầu một công ty.

Một kỹ năng cá nhân quan trọng cho bất kỳ công ty nhóm C nào là sự lãnh đạo. Bạn có thể vượt qua được nỗi lo sợ riêng và giúp người khác vượt qua nỗi sợ của họ để hoàn thành công việc? Đây là kỹ năng mà Thủy quân lục chiến đã dạy tôi. Là lính Thủy quân lục chiến đã dạy tôi. Là lính Thủy quân lục chiến, bắt buộc chúng tôi phải có khả năng lãnh đạo người khác vào chiến trận cho dù tất cả đều sợ chết.

Tôi gặp nhiều người ở nhóm T, các chuyên gia hay những chủ doanh nghiệp nhỏ, những người muốn mở rộng nhưng đơn giản là thiếu kỹ năng lãnh đạo hoặc người lãnh đạo không tạo cảm hứng cho nhân viên tự nâng cao mình hơn. Như đã nói, Forbes định nghĩa chủ doanh nghiệp lớn, một chủ công ty thuộc nhóm C, là người quản lý công ty có hơn 500 nhân viên. Định nghĩa này cho thấy tại sao kỹ năng lãnh đạo lại là chuyện sống còn cho nhóm C.

Bạn có thể tìm thấy ở đâu một công ty sẽ đầu tư thời gian vào đào tạo kiến thức, phát triển cá nhân và xây dựng chuyện kinh doanh của riêng bạn? Câu trả lời là hầu hết các công ty kinh doanh theo mạng.

Xây dựng một công ty nhóm C không phải là nhiệm vụ đơn giản. Vì thế bạn cần hỏi mình, “Mình có những thứ cần thiết? Mình có sãn sàng vượt khỏi vùng an toàn của mình? Mình có sẵn sàng chịu lãnh đạo và sẵn sàng học lãnh đạo? Có chăng một người rất giàu trong mình sẵn sàng bước ra?” Nếu câu trả lời là “Có” thì bạn hãy tìm một công ty kinh doanh theo mạng có chương trình đào tạo tốt. Tôi ít lưu tâm hơn đến sản phẩm và lợi nhuận mà tập trung hơn vào chương trình đào tạo và phát triển cá nhân mà công ty mang lại.

Một công ty kinh doanh theo mạng là một công ty nhóm C vì nó đáp ứng nhiều tiêu chí mà tôi tìm kiếm ở một công ty hay một dự án đầu tư. Những tiêu chí đó là:

1. Đòn bẩy: Tôi có thể huấn luyện người khác làm việc cho tôi?

2. Kiểm soát: Tôi có một hệ thống bảo vệ của tôi?

3. Sáng tạo: Công ty có cho phép tạo và phát triển phong cách và tài năng cá nhân không?

4. Mở rộng: Công ty tôi có thể phát triển vô hạn định?

5. Dự đoán được: Có thể dự báo được thu nhập của tôi nếu tôi làm những gì được kỳ vọng? Nếu tôi thành công và liên

tục mở rộng việc kinh doanh của mình, thu nhập của tôi có tăng cùng với thành công và làm việc siêng năng?

Kinh doanh theo mạng không phải là một mô hình kim tự tháp sao?

Tôi vẫn thưởng được hỏi kinh doanh theo mạng có phải là một mô hình kim tự tháp. Câu trả lời của tôi là các công ty lớn mới thực sự là mô hình kim tự tháp. Công ty chỉ có một người trên cùng, thường là giám đốc điều hành và tất cả mọi người đều ở dưới.

Dưới đây là ví dụ về một tập đoàn đặc trưng hình kim tự tháp. (H1).

So sánh nó với hệ thống công ty kinh doanh theo mạng. (H2)

Một công ty kinh doanh theo mạng thực sự là hình ảnh trái ngược của một công ty truyền thống. Công ty kinh doanh theo mạng được thiết kế để đưa bạn lên đỉnh chứ không phải giữ bạn ở dưới đáy. Một công ty kinh doanh theo mạng không thể thành công trừ khi nó đưa mọi người lên đến đỉnh.

Những điểm khác đáng đề cập

Sau đây là những điểm khác đáng nói đến:

1. Miễn thuế tăng dần. Với việc bắt đầu kinh doanh theo mạng trong thời gian rảnh và vẫn tiếp tục làm việc chính, bạn bắt đầu hưởng các lợi điểm về thuế của người giàu. Người có việc làm thêm có thể được giảm nhiều thuế hơn là cá nhân viên. Ví dụ, bạn có thể khấu trừ chi phí xe cô, xăng nhớt, tiền ăn và giải trí. Dĩ nhiên bạn cần kiểm tra với một CPA những quy định cụ thể trong hoàn cảnh của bạn. Và chi phí cho CPA cũng được khấu trừ. Trong hầu hết các trường hợp, nhân viên thường không thể khấu trừCPA. Nói cách khác, chính phủ sẽ miễn thuế cho bạn khi bạn đi tư vấn làm thế nào để trả thuế ít hơn.

2. Gặp những người cùng chí hướng. Một trong những lợi thế tôi có là bạn bè tôi cũng muốn nhập vào nhóm C. Khi lần đầu tôi khởi nghiệp, số đông bạn bè trong nhóm L nghĩ tôi bị điên. Họ không thể hiểu được tại sao tôi không muốn có công việc ổn định hay lương tháng đều đặn. Như vậy, phần quan trọng để trở thành một người nhóm C là tập trung quanh mình những người thuộc nhóm C và muốn bạn trở thành nhóm C.

3. Cho bạn thời gian. Để thành công ở nhóm nào cũng cần có thời gian.Cũng giống như cần thời gian để leo lên đỉnh một công ty của một người nhóm L hay trở thành một bác sĩ hay luật sư tài ba trong nhóm T, thành công trong nhóm C cũng cần thời gian và lòng quyết tâm. Tôi mất nhiều năm mới xây dựng thành công một công ty nhóm C.

Vì thế hãy cho bạn thời gian. Tôi cho rằng mất ít nhất năm năm để học và phát triển thành một người nhóm C.

4. Các công ty kinh doanh theo mạng kiên nhẫn. Một trong những cái hay của công ty kinh doanh theo mạng là nó sẽ đầu tư cho bạn cho dù bạn có thanh công hay không.

Trong thế giới công ty, nếu bạn không thành công trong sáu tháng đến một năm thì thường bạn sẽ bị sa thải. Trong thế giới kinh doanh theo mạng, chừng nào bạn còn sẵn sàng dồn thời gian vào đó thì hầu hết các công ty sẽ hỗ trợ cho bạn phát triển. Rốt lại, họ muốn bạn lên đến đỉnh.

5. Tận dụng các hệ thống đã có sẵn. Những hệ thống này đã được thử nghiệm và chứng minh, cho phép bạn đặt chân vào đường đua ngay thay vì cố gắng xây dựng các hệ thống nội bộ của một công ty mới.

Sau khi mở ra trí tuệ từng khép kín, cuối cùng tôi đã có thể thấy những giá trị độc đáo của ngành kinh doanh theo mạng lại cho những người muốn nhiều hơn từ cuộc sống của mình.

Nói chung, chi phí để bắt đầu trong một công ty kinh doanh theo mạng ít hơn nhiều khi xây một công ty của riêng bạn.

Quan điểm của Donald

Marketing là một công cụ uy lực và kinh doanh theo mạng có thể tăng cường sức mạnh ấy, chừng nào bạn còn phấn đấu. Nói đơn giản, hãy nhìn một sản phẩm và cắt bỏ công ty quảng cáo khỏi nó. Việc Marketing và quảng cáo phụ thuộc vào bạn.

Đó là một khối lượng việc khổng lồ nhưng có thể thực hiện được nếu bạn có niềm đam mê tự thực hiện và luôn giữ cường độ và tinh thần ở mức cao. Nó đòi hỏi tinh thần làm chủ, tức sự tập trung và kiên cường. Tôi không đề nghị kinh doanh theo mạng với những ai không có tinh thần tự phấn đấu cao.

Một thành tố quan trọng nữa của kinh doanh theo mạng là sự tiếp xúc xã hội rộng mở, vì thế nếu bạn không phải là con người xã hội hay cởi mở thì nên suy nghĩ kỹ trước khi bước chân vào. Tính xã hội là một điều kiện cần.

Cũng giống như quảng cáo, có một chương trình quảng cáo tuyệt vời cũng trở thành vô nghĩa nếu sản phẩm không có mức độ tuyệt vời tương quan. Cũng xin nhớ rằng nếu bạn quyết định trở thành nhà phân phối, bạn chịu trách nhiệm pháp lý những gì bạn nói về sản phẩm, về công ty và những vận hội sẵn có. Nhưng hơn cả, hãy đảm bảo là sản phẩm xứng đáng với công sức và lòng nhiệt huyết của bạn. Nếu không thì bạn chỉ đang phí sức mình mà chẳng đi đến đâu.

Robert nói đến tầm quan trọng của việc vượt ra khỏivùng an toàn của bạn khi đi vào kinh doanh theo mạng. Đây là những điểm hay để bạn suy xét. Tôi cũng đồng ý khả năng lãnh đạo rất quan trọng để thành công. Chắc chắn bạn phải có tinh thần trách nhiệm và thái độ “mọi việc đều có thể”.

Cũng như khi bắt tay vào làm bất cứ việc gì, hãy tìm hiểu mọi thứ có thể về những gì mình đang làm trước khi khởi sự. Kinh doanh theo mạng đã chứng tỏ là một nguồn thu nhập đáng kể và những thử thách cũng có thể xứng tầm cho bạn. Đã có những điển hình thành công đáng nói và những thành công đó đến từ sự cần cù, sự nhiệt tình và sản phẩm tốt cộng với thời gian. Với rất nhiều những vấn đề chúng ta đã bàn luận trước, có cả những yếu tố hữu hình và vô hình liên quan, nhưng thành công phải là cái gì bí ẩn và nó cũng đúng trong kinh doanh theo mạng.

Hầu hết đều nghe nói đến thảo luận nhóm, một công cụ nghiên cứu mà các công ty quảng cáo vẫn sử dụng khi khảo sát một sản phẩm mới. Họ sẽ ra ngoài, đến nhiều nơi và hỏi những người tiêu dùng thích gì và không thích gì về sản phẩm mới. Có được ý kiến của nhóm thảo luận là điều tốt nhất khi bạn quyết định về một sản phẩm về một sản phẩm. Vì bạn thích nó không có thể nghĩa mọi người khác cũng thích. ìm được điểm chung trong sự hấp dẫn của sản phẩm đóng via trò quan trọng

Lời khuyên thật tâm của tôi về kinh doanh theo mạng là hãy nghiên cứu và đặt mọi thứ bạn có vào sản phẩm của bạn. Có lòng nhiệt thành thật sự sẽ khó mà bị đánh bại và những trở ngại sẽ thuận theo bạn.

Định hướng nghề nghiệp

Khi còn nhỏ công việc chính của Bạn là đi học. Khi lớn lên ai cũng mong muốn phấn đấu vào đại học. Tại sao vậy? Vì muốn sau này dễ kiếm việc làm. Chung quy lại mục đích để kiếm tiền.

Có 3 cách kiếm tiền:

Cách 1: Làm công (Dùng sức kiếm tiền)

Với cách này thì sau 30 đến 40 năm công tác, khi về hưu sẽ có một khoản tiền gọi là lương hưu nho nhỏ để sinh sống.

Cách 2: Làm chủ (Dùng tiền đẻ ra tiền)

Có 3 hình thức:

– Làm chủ lớn: là làm chủ của các tập đoàn lớn, các công ty Đa Quốc Gia.
– Làm chủ nhỏ: Là làm chủ của các công ty nhỏ, các cơ sở sản xuất, tiệm tạp hóa, quán ăn, nhà hàng, khách sạn..

– Làm Nhà Phân Phối của một công ty Kinh Doanh Theo mạng.

Cách 3: Làm Nhà Phân Phối của một công ty Kinh Doanh Theo Mạng

Tại sao 3 hình thức này đều được gọi là làm chủ là vì có đặc điểm chung sau đây.
+ Có tính đầu tư: Đầu tư công sức, đầu tư tiền bạc, đầu tư vật chất.

+ Tự chịu trách nhiệm về công việc mình làm.

+ Và có quyền thừa kế

Với cách thức đi làm công ăn lương thì Bạn không bao giờ giàu có được. Vậy muốn thật sự giàu có và tự do tài chánh thì chỉ có con đường duy nhất là làm chủ nhưng làm chủ lớn thì khả năng Bạn không nên nghĩ đến vội. Vậy chỉ còn làm chủ nhỏ và làm Nhà Phân Phối.

Nếu làm chủ nhỏ của bất kỳ ngành nghề nào Bạn cũng cần cò vốn, kiến thức, kinh nghiệm ngoài ra thời gian luôn bị gò bó, cạnh tranh khắc nghiệt và rủi ro có thể đến bất cứ lúc nào. Thế nhưng làm Nhà Phân Phối của một công ty kinh doanh theo mạng nào đó, Bạn sẽ loại trừ đước tất cả những khó khăn trên và đây cũng là con đường ngắn nhất để giúp Bạn thành công.

Các bước khởi đầu cho một người muốn tham gia vào hệ thống KDTM

Ngành Kinh doanh theo mạng ra đời ở Mỹ và phát triển rất mạnh ở các nước trên thế giới cho đến nay là trên 60 năm, và mới du nhập vào Việt Nam chừng 4 năm nay. Tuy nhiên vì mới mẻ nên đó mới là cơ hội cho tất cả những ai muốn vươn lên làm giàu.

Cách đây nhiều năm, nền kinh tế các nước trọng về nông nghiệp, sau một thời gian thì công nghiệp được coi trọng, rồi đến thương nghiệp tức là buôn bán phát triển, nhưng thời đại ngày nay thông tin được xem là quan trọng nhất. Đặc biệt trong ngành kinh doanh theo mạng, ai nắm thông tin trước thì người đó sớm thành công.

Hoạt động trong ngành kinh doanh theo mạng là con đường khởi nghiệp ngắn nhất và nhanh đi đến thành công nhất.Tham gia trở thành nhà phân phối của một công ty kinh doanh theo mạng thời điểmnày là bạn đang nắm trong tay một thông tin vô cùng quan trọng mà hàng triệu người khác còn chưa biết đến.

Vậy để đi đến thành công thì công việc khởi động cần làm ban đầu của bạn là:

1 – Ký vào HỢP ĐỒNG đăng ký trở thành thành viên công ty . Theo suy nghĩ của chúng tôi thì Bạn nên tìm hiểu và ký hợp đồng tham gia trở thành phân phối viên của Oriflame . Đây là tập đoàn rất lớn phân phối các sản phẩm mỹ phẩm chiết xuất từ thiên nhiên với hơn 40 năm kinh nghiệm.

2 – Nhận tài liệu để nghiên cứu đồng thời chuẩn bị đầy đủ một bộ dụng cụ làm việc.

– Cẩm nang kinh doanh mạng

– Giải đáp thắc mắc về kinh doanh theo mạng

– Đối thoại với người đỡ đầu tinh thần

– 10 bài học trên chiếc khăn ăn

– EL lớn hé mở bí quyết

– Bạn có thể trở thành bậc thầy trong Kinh Doanh Theo Mạng

-Cẩm nang làm đẹp, tạp chí full fill your dream.

3 – Tham dự các buổi huấn luyện miễn phí do công ty tổ chức để hiểu về chính sách hoa hồng, hiểu về sản phẩm có như vậy bạn mới tư vấn được cho người khác.
4 – Mua sản phẩm dùng cho bản thân hay người thân của bạn vì có sử dụng sản phẩm Bạn mới có cảm nhận và có niềm tin về sản phẩm và mới mạnh mẽ chia sẽ cho người khác được.

5 – Nhanh chóng tuyển dụng người mới vào doanh nghiệp, tức là Lập 1 danh sách người quen sau đó chọn lựa những người tiềm năng trước rồi mời người đó vào doanh nghiệp. Cần lưu ý sử dụng sư kiện hỗ trợ và làm thật tốt kỹ năng 2 tuyển 1.
6 – Hỗ trợ cho những người tuyến dưới tư vấn đến những người mới.Bắt tay vào công việc ngay là bạn đang xây dựng cho mình một doanh nghiệp riêng , một sự nghiệp không chỉ cho bạn mà cho cả gia đình bạn và tương lai của con bạn.

Đừng lo lắng, đừng chần chờ gì cả, vừa làm việc vừa học hỏi.

Bạn hãy an tâm người bảo trợ luôn ở bên bạn.

Nếu bạn muốn tìm hiểu nhiều hơn và nắm bắt cơ hội này.

Liên hệ: ………………………………………………..

Thích bài này:

Thích

Đang tải…

CẨM NANG KDTM | WINGROUP

Share this:

Thích bài này: