Bán hoa Tết, tôi lỗ 45 triệu đồng
Một cặp vạn thọ giá 220 nghìn đồng, khách trả 200 nghìn đồng không bán, đến sáng 28 Tết thì tôi hoảng hồn vì giảm giá không ai mua.
Dịp gần Tết ai cũng ráng chạy đôn chạy đáo kiếm thêm tiền để lo cho gia đình một cái Tết êm ấm nhất. Tôi và vợ tôi cũng vậy, chúng tôi ở quê, tôi làm nhân viên viễn thông, còn vợ làm giáo viên. Do dạy môn phụ nên vợ tôi không có tiết dạy mà được nghỉ sớm trước lịch nghỉ Tết chính thức cả tuần.
Mấy năm trước thấy một người bà con bên vợ tôi năm nào cũng bán hoa Tết và rất có lời, thế là năm 2017 chúng tôi quyết định đi buôn hoa Tết. Năm đó, chúng tôi quyết định lấy tiền tiết kiệm để đi buôn hoa. Nhắc lại thời điểm đó, dù đã trải qua gần 5 năm nhưng mỗi khi nhớ đến vẫn làm tôi vô cùng ám ảnh. Gần hai tuần ăn sương nằm nắng, mỗi đêm ngủ chập chờn được vài tiếng nhưng kết cục thu về là lỗ lã gần 45 triệu đồng và mua được một bài học về kinh doanh hoa Tết.
>> Sai lầm tiền thưởng Tết
Những năm sau này, chúng tôi đã rút kinh nghiệm và có lãi. Tôi xin chia sẻ vài ý chính để những ai có ý định buôn bán hoa tham khảo:
Muốn bán đắt hàng, phải tìm được vị trí tốt. Mặt bằng là yếu tố tối quan trọng trong việc bán hoa. Nếu ai có sẵn mặt bằng nhà khỏi phải thuê thì rất tốt, đỡ phải tốn một khoản tiền. Nhớ lại năm đó, do mới đi buôn còn ngu ngơ, chúng tôi được một người quen giới thiệu mặt bằng ở gần chợ với giá 700 nghìn đồng một ngày. Chúng tôi thuê từ rằm tháng chạp đến ba mươi Tết. Như vậy chỉ tính riêng tiền thuê mặt bằng, hai vợ chồng đã chi 10,5 triệu.
Nhưng mặt bằng của vợ chồng tôi thuê chỉ có chiều sâu, còn chiều ngang thì quá ngắn. Như vậy là một bất lợi. Vì lúc Tết, người ta không có nhu cầu vào sâu bên trong để lựa hoa mà có thể lúc đi xe máy ngang qua, nhìn thấy trưng bày hấp dẫn mà ghé vào xem rồi mua. Những mặt bằng khác có chiều ngang hơn so với chúng tôi là một lợi thế. Có bao nhiêu hoa họ trưng thành một dãy dài, nhìn rất hoành tráng và thu hút nhiều người tới xem. Một điều quan trọng là phải chủ động được nguồn nước tưới. Dạo gần Tết trời cũng nắng nóng nên thiếu nước thì hoa trông không có sức sống. Nếu ở gần sông, hồ thì có thể dùng máy bơm tưới nước cho hoa, đỡ phải tốn khoản tiền nước. Lúc đó chúng tôi phải tốn tiền mua nước máy để tưới, lại tốn thêm một khoản.
Thứ đến thì phải tìm hiểu và chủ động kỹ nguồn hàng. Mấy năm sau này, ngay từ đầu tháng Chạp thì hai vợ chồng tôi đã chạy xe tận Chợ Lách (Bến Tre) nơi trồng hoa Tết để chọn và cọc với nhà vườn. Còn năm đầu tiên đó, chúng tôi lấy lại nguồn hàng từ một người quen. Vậy nên khi bỏ hoa xuống chỗ bán, chính tôi còn thấy nản nữa là người mua. Hoa cúc mâm xôi thì toàn nụ nho nhỏ, chẳng thấy bông đâu, dù đã ngoài hai mươi Tết. Hoa vạn thọ vì búp nhỏ, không được to. Đã vậy cành hoa bị gãy nhiều. Cảm tưởng lúc đó tôi lấy hàng dạt về bán vậy.
Bắt đầu dọn hàng từ rằm tháng chạp, vậy nên hai vợ chồng quần quật cả ngày ngoài trời. Đêm đến thì tôi ở lại mắc võng nằm canh chừng hoa. Cả đêm chỉ dám chợp mắt từng quãng mười, mười lăm phút. Ba bốn giờ sáng thì chợ bắt đầu đông người, thế là phải thức luôn.
Những ngày đầu dọn bán, chủ yếu để tạo ấn tượng và lấy không khí Tết chứ ít ai mua hoa ngay từ rằm. Phải đợi từ hăm lăm Tết đổ lên thì mới vào cao điểm chính thức. Khi đó ai nấy cũng có tiền, nông dân bán nông sản, công nhân lĩnh lương, con cái về quê thăm cha mẹ thì mới có tiền để sắm sửa, nên ai mới dọn bán cũng đừng nên sốt ruột.
>> ‘Người Việt cần nghỉ Tết đúng nghĩa’
Có một sai lầm lớn mà lúc đó chúng tôi mắc phải là không bán ngay khi chốt được giá mà cứ cò kè với khách. Cặp vạn thọ tôi bán 220 nghìn/ cặp, khách trả 190 – 200 nghìn chúng tôi vẫn còn chê. Vì thế đã bán ít hoàn vốn lại không bán được. Sáng 28 Tết nhìn số hoa vẫn y như còn nguyên tôi mới hoảng hồn và giảm xuống 180 nghìn một cặp nhưng lúc đó đã muộn, nhiều người đã mua hết rồi.
Ngay trong chiều đó, hai vợ chồng gọi điện cho khắp bà con họ hàng “giải cứu” hoa. Đến gần trưa 30 có một chủ xưởng là em bà con bên vợ tôi mua hết số hoa còn lại thì hai vợ chồng mới dọn dẹp trả mặt bằng để về nhà.
Thật ra buôn hoa một vốn bốn lời là có thật.
Giá nhập tôi xin không tiết lộ nhưng nếu chốt giá được cho từng khách và mình có lời thì hãy chốt mau. Nếu cứ kỳ kèo, họ lại không mua chỗ mình mà qua chỗ khác thì lại mất đi cơ hội bán. Hoa là một hàng hoá không nên giữ lâu, vì tiến đến 30 tết một ngày là nó lại càng mất giá.
Nguyễn Văn Tâm
>>Bài viết không nhất thiết trùng với quan điểm VnExpress.net. Gửi bài tại đây.
