40 giải pháp công nghệ được vinh danh tại Make in Viet Nam – VnExpress Số hóa
11h00
Khai phá thị trường nước ngoài bằng niềm tin, khát vọng
Đại diện các doanh nghiệp trẻ công nghệ số phát triển tại diễn đàn, ông Hoàng Tuấn Hải – Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Công nghệ VMO Holding cho biết, VMO là thương hiệu mới ở Việt Nam, với khoảng 1.200 nhân sự phục vụ 500 khách hàng ở 30 vùng, lãnh thổ. Công ty có văn phòng chi nhánh ở Mỹ, Nhật, Singapore, Thái Lan.
Thay vì chia sẻ về sản phẩm, ông Hoàng Tuấn Hải kể câu chuyện khai phá thị trường nước ngoài của doanh nghiệp. Theo ông, 10 năm trước, khi thành lập, công ty đã định vị là công ty toàn cầu, phát triển thị trường ngách là các công ty startup và đánh thẳng vào thị trường Mỹ.
Ông Hoàng Tuấn Hải – Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Công nghệ VMO Holding chia sẻ về hành trình khai phá thị trường nước ngoài. Ảnh: Đình Tùng
“Ngày đó chúng tôi chỉ có khát vọng, có niềm tin sẽ làm được. Chúng tôi chọn startup vì sẽ được tiếp xúc với những ý tưởng tuyệt vời của khách hàng, được tham gia vào toàn công đoạn để phát triển một sản phẩm. Vì vậy, tất cả xu hướng công nghệ hot nhất đều được VMO tiếp thu sớm”, ông nói.
Cũng theo ông Tuấn Hải, thị trường Việt Nam ngày đó dồn lực khai thác Nhật Bản, trong khi VMO thấy mọi thị trường giống nhau, thông qua đó doanh nghiệp định vị không phải doanh nghiệp IT, và mang theo sứ mệnh một trong những công ty đầu tiên khai phá thị trường nước ngoài.
Qua 10 năm trải nghiệm thị trường nước ngoài, doanh nghiệp rút ra 2 điểm làm nên chiến thắng của VMO, đầu tiên là luôn ưu tiên thông điệp “Tại sao là Việt Nam?”. “Chúng tôi giải thích Việt Nam có nền kinh tế chính trị ổn định; nhà nước, Chính phủ quan tâm công nghệ thông tin. Điểm quan trọng nữa là vị thế và niềm tin của Việt Nam trên trường quốc tế ngày càng được khẳng định”, ông nói.
Thứ hai là yếu tố người đồng hành, doanh nghiệp định vị mình là doanh nghiệp đồng hành với khách hàng, startup, tham gia với họ trên mọi mặt trận kể cả khi họ thất bại.
Từ câu chuyện khai phá trị trường nước ngoài, ông Hoàng Tuấn Hải cho biết thêm, thị trường IT Việt Nam có nhiều tiềm năng và hạn chế, các doanh nghiệp cần chủ động giải quyết hạn chế. Hạn chế gồm trình độ ngoại ngữ , tư duy phản biện và chính sách hỗ trợ mở văn phòng và đầu tư ra nước ngoài.
Ông đồng thời đề xuất 2 điểm với bộ và nhà nước: Nâng cao năng lực đào tạo nguồn nhân lực công nghệ số chất lượng cao, kết hợp với mô hình trường học và doanh nghiệp; xây dựng các hub công nghệ Việt Nam tại các thị trường công nghệ lớn (nhà nước mở các trung tâm hỗ trợ doanh nghiệp và nhỏ có thể đặt chân đến, sau này lớn lên các doanh nghiệp có thể tự thuê văn phòng, nhân viên).
