7 nguyên tắc cơ bản cho tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp

Tạo ra giá trị lâu bền hơn chỉ với nguồn lực hạn chế luôn là một thử thách với doanh nghiệp .

Tăng trưởng bền vững luôn là một trong những thách thức lớn nhất của bất cứ người đứng đầu doanh nghiệp nào. Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải tạo ra được giá trị lâu dài từ những nguồn lực sẵn có của mình. Dù tính chất ngành, hoạt động và cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp có khác nhau thì cũng đều phải tuân theo quy tắc này để có thể tăng trưởng bền vững.

Bài viết này sẽ nghiên cứu và phân tích 7 nguyên tắc cơ bản để doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng trưởng bền vững .

Xem thêm: Tái thiết lập tư duy tăng trưởng – Bài học từ những kẻ phá bĩnh

Tìm kiếm lời giải đáp cho sự tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp từ những chuyên viên số 1 qua hội thảo chiến lược Scalable Growth Strategy and Best Practices for C-level vào ngày 5/12 tới đây !

1. Xác định được thiên chức doanh nghiệp

Mỗi doanh nghiệp đều phải vấn đáp được câu hỏi : ” Vì sao lại làm điều mình đang làm ? ” Đây chính là mục tiêu dẫn đường cho mỗi hoạt động giải trí của công ty, từ tuyển dụng đến quản trị người mua, sales, hay tăng trưởng mẫu sản phẩm mới .
Một thiên chức đủ mạnh sẽ dẫn lối cho sự tăng trưởng lệch giá và doanh thu. Ví dụ, trung bình mỗi phi vụ góp vốn đầu tư vào Stengel 50 ( nằm trong list 50 công ty hoạt động giải trí hiệu suất cao nhất ) đều thu về doanh thu gấp 400 lần so với 10 năm trước .

Để đạt được thành công và tăng trưởng bền vững, các công ty phải thường xuyên nhìn lại sứ mệnh của mình, và đảm bảo rằng cả tổ chức đang đi theo đúng hướng để phục vụ sứ mệnh đó. Một sứ mệnh ý nghĩa và truyền cảm hứng tốt sẽ giúp doanh nghiệp có:

• Tính thống nhất và đồng nhất
• Sự kết nối về cảm hứng cả trong nội bộ công ty lẫn bên ngoài công ty, đơn cử là với người mua và đối tác chiến lược
• Cải tiến không ngừng và có hiệu suất cao

Các chuyên viên về sales và marketing thường nhắc đến những đặc thù bán hàng độc nhất ( Unique Selling Propositions – USP ). Những người chỉ huy doanh nghiệp thường định nghĩa USP là ” một yếu tố làm cho loại sản phẩm hoặc dịch vụ trở nên độc lạ so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu khác ” .
Sứ mệnh của công ty chính là điều làm cho đặc thù bán hàng độc nhất của công ty sinh ra. Khi một doanh nghiệp có tầm nhìn rõ ràng thì sẽ thuận tiện hơn cho việc tạo ra loại sản phẩm dịch vụ có giá trị. Charles Revson, nhà sáng lập của Revlon đã từng phát biểu : ” Chúng tôi bán hy vọng chứ không bán mỹ phẩm ” .

2. Thương hiệu có tiếng nói riêng

Có một câu danh ngôn như sau : ” Cách nhanh nhất để đi đến thất bại của loại sản phẩm là nỗ lực chiều lòng toàn bộ mọi người ” .

Nếu bạn muốn điều hành một doanh nghiệp tăng trưởng bền vững, bạn phải hiểu tầm quan trọng của việc xây dựng bản sắc thương hiệu và những sự kết nối về mặt cảm xúc mà thương hiệu đem lại cho khách hàng. Chính những sợi dây gắn kết này đã đưa khách hàng đến gần hơn với sản phẩm của bạn, và làm cho khách hàng luôn trung thành với sản phẩm. Xây dựng một thương hiệu chính là phát triển và nuôi dưỡng những mối quan hệ đó.

Dưới đây là những nguyên tắc cơ bản để kết nối, định hình, gây ảnh hưởng tác động và dẫn lối cho sự tăng trưởng loại sản phẩm và tên thương hiệu .

• Lựa chọn đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng : Hãy nhớ, cách nhanh nhất để đi đến thất bại của mẫu sản phẩm là cố gắng nỗ lực chiều lòng toàn bộ mọi người
• Gắn kết với công chúng : Làm cho công chúng cảm thấy được liên kết với tên thương hiệu của bạn về mặt cảm hứng, và khiến họ tin yêu vào loại sản phẩm của bạn
• Truyền cảm hứng cho người mua : Một thông điệp đơn thuần nhưng truyền cảm hứng tốt sẽ có tiếng vang lớn hơn là một thông điệp chỉ tập trung chuyên sâu vào đánh bóng những tính năng mẫu sản phẩm .

Nếu truyền thống tên thương hiệu không được chú trọng vừa đủ thì mọi kế hoạch marketing thực thi loại sản phẩm cũng đều là vô ích. Bạn không có đủ ngân sách cho marketing diện rộng ư ? Không sao, vậy thì bạn hãy tạo ra những nội dung rực rỡ và mê hoặc cho trang mạng xã hội của mình để từ đó ngày càng tăng tính nhận diện tên thương hiệu .

3. Hợp tác với những đối tác chiến lược

Tự mình thực thi mọi thứ nghe có vẻ như mê hoặc lúc đầu khi mà ngân sách hạn hẹp và tham vọng lớn. Đúng là bạn nên tự làm nhiều thứ để có được kinh nghiệm tay nghề cho bản thân, tuy nhiên ôm đồm nhiều việc quá sức với bản thân, nhất là những việc mà bạn chưa có kinh nghiệm tay nghề thực thi, thì sẽ đem lại hiệu quả không tốt. Trong nền kinh tế tài chính lúc bấy giờ nơi mà nguồn lực freelance trở nên thông dụng hơn thì không thiếu những chuyên viên trong mỗi nghành nghề dịch vụ, điều khó khăn vất vả là phải biết nơi để tìm .

Có rất nhiều các trang web và thị trường online cung cấp nguồn tài nguyên chuyên sâu về thiết kế, phát triển, kinh doanh, tài chính, tư pháp và ngân hàng. Điều tuyệt vời nhất là bạn có thể thử sức với những dự án nhỏ có nguồn đầu tư nhỏ. Thách thức thất sự là biết được chính xác mục tiêu bạn muốn hoàn thành để từ đó tập trung nguồn lực vào việc hoàn thành mục tiêu đó.

4. Níu giữ người mua ( Customer Retention )

Để có được một người mua mới, doanh nghiệp sẽ tốn kém gấp 5 lần níu giữ người mua cũ liên tục mua mẫu sản phẩm. Thực tế là tăng 2 % tỉ lệ níu giữ người mua có tính năng tương tự với giảm 10 % ngân sách cho công ty .
Theo Phòng Thương mại Hoa Kỳ và Phòng Quản lý những doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ thì :

• Trung bình doanh nghiệp Hoa Kỳ mất khoảng chừng 50 % người mua sau mỗi 5 năm
• Các công ty có xu thế hợp tác với người mua cũ gấp 5 lần là với người mua mới
• Khả năng bán được hàng cho người mua cũ là 60-70 %, trong khi năng lực bán được hàng cho người mua mới là 5-20 %. Tức là giảm 5 % tỷ suất người mua cũ rời đi sẽ tăng 25-130 % lợi nhuân, tùy thuộc vào ngành nghề .

Níu giữ người mua thành công xuất sắc mở màn với cách doanh nghiệp tiếp cận với một người mua, và duy trì sự kiên kết với người mua đó sau này .

5. Xây dựng hệ sinh thái mẫu sản phẩm

Hệ sinh thái mẫu sản phẩm của doanh nghiệp là một hội đồng kinh tế tài chính gồm những tổ chức triển khai và cá thể tương tác với nhau đó theo nhiều cách khác nhau. Hệ sinh thái này khuyến khích những công ty tăng trưởng năng lực của mình để cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh .
Đôi khi một hệ sinh thái hoàn toàn có thể xoay quanh mẫu sản phẩm, ví dụ như ốp điện thoại cảm ứng, tai nghe và những phụ kiện điện thoại thông minh khác. Tương tự, tâm lý theo hướng hệ sinh thái đã trở thành một yếu tố quan trọng trọng đăng tải nội dung lên trang web – xây dựng một hội đồng hứng thú với chủ đề đó và khuyến khích họ san sẻ cho người quen .

Hệ sinh thái doanh nghiệp rất quan trọng với tăng trưởng bền vững bởi nó tạo ra một cấu trúc xoay quanh và hậu thuẫn doanh nghiệp phát triển.

6. Quy trình kinh doanh thương mại chuẩn hóa

Tạo ra một tên thương hiệu hay một mẫu sản phẩm độc nhất vô nhị chưa phải là tổng thể. Ngoài ra còn cần tiến trình kinh doanh thương mại chuẩn hóa để tạo nên một doanh nghiệp tăng trưởng. Có được một số ít người mua chỉ là một chuyện, bạn còn phải phong cách thiết kế và tối ưu hóa quy trình tiến độ kinh doanh thương mại sao cho hoàn toàn có thể vận dụng được cho nhiều trường hợp khác nhau và ở quy mô khác nhau .
Vậy như thế nào được gọi là đã xây dựng được quá trình kinh doanh thương mại tương thích ?

• Bạn hoàn toàn có thể tuyển thêm người ở cùng mức hiệu suất với trưởng bộ phận kinh doanh thương mại
• Bạn hoàn toàn có thể tăng số lượng người mua tiềm năng với vận tốc không thay đổi
• Bạn hoàn toàn có thể thuận tiện dự kiến được tỷ suất quy đổi người mua và lệch giá
• giá thành bỏ ra để có một người mua mới ít hơn nhiều so với số tiền bạn thu được từ người mua đó nếu họ liên tục sử dụng
• Khách hàng nhận được đúng loại sản phẩm tại đúng thời gian ở đúng khu vực

Một quy trình kinh doanh được chuẩn hóa sẽ tạo nền tảng để doanh nghiệp mở rộng quy mô và từ đó tăng trưởng bền vững.

Xem thêm: Xây dựng chiến lược tăng trưởng dễ dàng nhân rộng dành cho doanh nghiệp

7. Lãnh đạo linh động và tiếp thu cái mới

Để có thể tiếp tục phát triển, các doanh nhân, nhà quản lý và chủ doanh nghiệp phải trở thành người lãnh đạo mà doanh nghiệp cần cho mỗi giai đoạn phát triển. Nhu cầu của doanh nghiệp ở từng giai đoạn là khác nhau, bởi thế nhà lãnh đạo phải luôn thay đổi tầm nhìn theo từng thời điểm. Điều này đòi hỏi khả năng phán đoán tương lai, năng lực tự nhận thức và có chiến lược ngắn cũng như dài hạn.

Cách bền vững nhất để tạo ra giá trị là luôn không ngừng góp vốn đầu tư vào năng lượng cá thể. Điều đó sẽ được cho phép tất cả chúng ta sắp xếp đời sống cũng như cả tổ chức triển khai theo cách tạo ra được giá trị dài hạn .

Trên đây là 7 nguyên tắc cơ bản cho tăng trưởng bền vững của doanh nghiệp. Để tìm kiếm những giải pháp dành cho tăng trưởng lâu dài và bền vững của doanh nghiệp, đừng bỏ lỡ sự kiện về tăng trưởng dưới đây!