3 cách ước tính doanh số bán hàng cho sản phẩm mới mà marketer cần biết

3 cách ước tính doanh thu bán hàngMột market thời nay cần những kỹ năng và kiến thức gì về cách tính doanh thu bán hàng ? Sau đây là 3 cách ước tính doanh thu bán hàng một marketer cần biết Một marketer khi lên kế hoạch dự án Bất Động Sản mới cần biết cách tính doanh thu bán hàng của mẫu sản phẩm mới từ một đến ba năm. Điều này được dùng làm thước đo tính hiệu suất cao kinh tế tài chính của dự án Bất Động Sản.

Xuất phát từ thị phần mục tiêu market-based, từ hành vi của khách hàng và từ hệ thống phân phối channel-based là 3 cách tính doanh số bán hàng phổ biến trên thị trường dành cho các marketer.

1. Market-based: Ước tính doanh số dựa vào mục tiêu thị phần kỳ vọng

tin tức về độ lớn của thị trường được những marketer khai thác triệt để. Các marketer ước tính tiềm năng thị trường khá thuận tiện nhờ vào những nguồn tài liệu sẵn có. Đồng thời, cách tính này hoàn toàn có thể vận dụng cho mọi thị trường. Tuy nhiên, có nhiều quan điểm chủ quan về số lượng thị trường dẫn đến việc sai số 1, 2 % là điều khó tránh khỏi. Cách tính : Đầu tiên, ước tính sản lượng tiềm năng trên toàn thị trường, nhân với tỷ suất Phần Trăm ( số lượng thị trường mà mẫu sản phẩm này muốn chiếm lấy ), từ đó ta có được sản lượng tiềm năng. Market Size ( Volume ) x Targeted Market Share % = Targeted Volume Targeted Volume x Price = Gross Sales Value

2. Consumer behavior-based: Ước tính dựa vào hành vi khách hàng

Đây là cách tính dựa vào hành vi tiêu dùng để ước tính sản lượng và doanh thu. Cách này rất tốn kém ngân sách vì phải nghiên cứu và điều tra trên một mẫu số hành vi đủ lớn. Phải nghiên cứu và điều tra thật kỹ về hành vi thực tiễn của người mua nên khá kén chọn thị trường. Cách này đa phần được những tập đoàn lớn lớn trong ngành hàng tiêu dùng nhu yếu phẩm vận dụng. Cách tính :

• Ước tính số lượng tổng người mua cá nhân (Market Size) và tỉ lệ % thâm nhập (Targeted Penetration %) thương hiệu tiếp cận được.
• Tiếp đó, ta nhân hai con số trên sẽ ra được số lượng người mua.

Market Size (buyer) x Targeted Penetration % = Number of buyer

• Trong tổng số này, ta chia theo sản lượng họ tiêu dùng để phản ánh khả năng mua hàng. Ứng với mỗi nhóm sẽ là sản lượng mua trung bình cho một chuyến shopping, Sau cùng nhân thêm số lần mua sắm trong một năm là ra được tổng sản lượng.

Number of buyer x Average Volume per trip x Purchase frequency = Targeted Volume

• Cuối cùng, ta lấy sản lượng mục tiêu nhân cho giá bán lẻ của 1 đơn vị sản phẩm, để tính tổng doanh thu

Targeted Volume x Average Price = Gross Sales Value

3. Channel-based: Ước tính dựa vào hệ thống phân phối/điểm bán lẻ

Cách tính doanh thu bán hàng này được khảo sát ở những mạng lưới hệ thống kinh doanh nhỏ, đại lý. Để có được nguồn tài liệu đáng tin cậy, marketer phải nhờ vào vào mối quan hệ giữa đội ngũ bán hàng và những chủ đại lý, shop. Đặc thù thuộc chiếm hữu của doanh nghiệp nên đội ngũ bán hàng rất khó tiếp cận những shop kinh doanh bán lẻ. Do đó, thị trường kinh doanh bán lẻ dịch vụ không hề vận dụng được cách tính này. Cách này chỉ vận dụng cho mạng lưới hệ thống bán hàng trung gian / đại lý. Cách tính :

• Ta thực hiện khảo sát ở cấp độ các nhà phân phối lớn trong khu vực, vì tổng sản lượng ở đây chiếm tỉ trọng nhiều nhất.
• Tiếp theo, ta ước chừng tỉ lệ % còn lại cho các cửa hàng cấp nhỏ hơn. Dựa trên doanh số bán hàng ta đánh gia theo tiêu chí cửa hàng lớn – vừa – nhỏ (Market POS). Từ đó, xác định độ phủ mong muốn cho từng nhóm cửa hàng này (Numeric Distribution), ta sẽ biết được số lượng cửa hàng kỳ vọng sẽ phủ hàng.

Market POS x Targeted Numeric Distribution % = Number of POS

• Nhân số tuần bán hàng trong 1 năm (ví dụ 52 tuần) với ước tính sản lượng bán trung bình theo tuần của từng nhóm cửa hàng này thì ta ra được sản lượng bán mục tiêu.

Number of POS x Volume per Week x Selling Period in Weeks = Targeted Volume

• Lấy số sản lượng mục tiêu nhân với mức giá bán lẻ trung bình ra được doanh thu gộp.

Targeted Volume x Average Price = Gross Sales Value

Adsplus.vn

Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết. Hãy update thêm những bài viết từ Adsplus để biết thêm những update mới nhất về Google và những Tips chạy Google Ads hiệu suất cao.

• Tham khảo các khóa học Google Ads, Facebook Ads tại guru.edu.vn
• Tham khảo các gói set up tài khoản quảng cáo Google Ads, Facebook Ads tại adsplus.vn

Kỳ Duyên

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp