Thị trường mục tiêu là gì? Làm thế nào để lựa chọn thị trường mục tiêu?

Để mẫu sản phẩm cháy khách trên thị trường và được phần đông người mua đảm nhiệm thì việc xác lập thị trường mục tiêu hay target market là một trong những bước quan trọng nhất. Vậy thị trường mục tiêu là gì và lựa chọn thị trưởng mục tiêu ra làm sao ? Hãy cùng Sapo tìm hiểu và khám phá trong bài viết dưới đây nhé !

1. Thị trường mục tiêu là gì?

Thị trường mục tiêu ( Target Market ) được hiểu là một nhóm người mua có cùng những đặc thù chung như độ tuổi, vị trí, thu nhập và lối sống, sở trường thích nghi, .. Những yếu tố này sẽ ảnh hưởng tác động đến việc phong cách thiết kế vỏ hộp, đóng gói và tiếp thị loại sản phẩm .
Ngoài ra, thị trường mục tiêu còn được hiểu là một nhóm người mua có chung nhân khẩu học và được công ty xác lập là những người có nhiều năng lực mua loại sản phẩm / dịch vụ của mình nhất. Xác định thị trường mục tiêu là điều quan trọng so với bất kỳ công ty nào trong việc tăng trưởng và triển khai một kế hoạch tiếp thị thành công .

Những người tiêu dùng có cùng nhân khẩu học sẽ có xu hướng sử dụng các sản phẩm và dịch vụ giống nhau. Ví dụ, những người thuộc nhóm thu nhập cao sẽ mua cà phê từ Starbucks thay vì The Coffee House. 

Thị trường mục tiêu là gì?

2. Xác định thị trường mục tiêu 

Xác định thị trường mục tiêu là một phần thiết yếu của kế hoạch tăng trưởng loại sản phẩm, cùng với việc lập kế hoạch sản xuất, phân phối, Chi tiêu và thực thi. Thị trường mục tiêu quyết định hành động những yếu tố quan trọng về chính loại sản phẩm. Công ty hoàn toàn có thể kiểm soát và điều chỉnh một góc nhìn nào đó của mẫu sản phẩm, ví dụ điển hình như lượng đường trong nước giải khát, để loại sản phẩm đó lôi cuốn nhiều người tiêu dùng hơn trong nhóm người mua mục tiêu của mình .
Mở rộng thị trường mục tiêu là cách hữu dụng để công ty bạn tăng trưởng lệch giá nhanh gọn. Bên cạnh việc lan rộng ra thị trường ra quốc tế, công ty hoàn toàn có thể xem xét việc lan rộng ra thị trường mục tiêu ở trong nước nếu nhận thấy mẫu sản phẩm của mình có sức hút mạnh .
Một khi thị trường mục tiêu được xác lập, nó sẽ quyết định hành động đến phong cách thiết kế vỏ hộp, Ngân sách chi tiêu, khuyễn mãi thêm và phân phối của loại sản phẩm .
Ví dụ, một mẫu sản phẩm hướng đến phái mạnh sẽ không được đóng gói bằng nhựa màu hồng. Mỹ phẩm xa xỉ sẽ không được bán ở hiệu thuốc. Một đôi giày đắt tiền sẽ đi kèm với một chiếc túi dây rút vải hàng hiệu cao cấp cũng như một hộp đựng giày. Tất cả những yếu tố đó là tín hiệu cho người mua mục tiêu biết rằng họ đã tìm thấy loại sản phẩm tương thích .
Một loại sản phẩm hoàn toàn có thể được dành riêng cho thị trường đại chúng hoặc một thị trường ngách – Thị trường này hoàn toàn có thể là một nhóm rất nhỏ, đặc biệt quan trọng là trong quá trình khởi đầu khi mẫu sản phẩm mới ra thị trường .

Ví dụ, hầu hết đồ uống có ga có thể hướng đến thị trường rộng, phổ biến. Coca-Cola đã phải mở rộng ra 200 thị trường ở nước ngoài để phát triển số lượng khách hàng của mình. Sản phẩm 5 Gatorade thuộc sở hữu của Pepsi Cola, nhưng thương hiệu này được định vị là đồ uống dành cho vận động viên. 

Xem thêm : Xác định người mua tiềm năng trong kinh doanh thương mại kinh doanh bán lẻ

3. Ví dụ về thị trường mục tiêu là gì ?

Công ty của bạn đang nỗ lực tăng trưởng tên thương hiệu thời trang văn phòng ở TP. Đà Nẵng. Đầu tiên, bạn cần xác lập nhóm người mua nào sẽ sử dụng mẫu sản phẩm của minh nhiều nhất. Để làm được điều này, bạn cần triển khai 1 số ít nghiên cứu và điều tra để xác lập thị trường mục tiêu chính của mình, từ đó bạn sẽ biết được rằng những người có năng lực mua loại sản phẩm của bạn là phụ nữ trong độ tuổi từ 35 đến 55 sống ở Thành Phố Đà Nẵng, sở trường thích nghi là yêu thích thời trang văn phòng, kín kẽ, sắc tố nhã nhặn, nghề nghiệp là nhân viên cấp dưới văn phòng, đã có mái ấm gia đình và thu nhập trên 15 triệu / tháng .

Thị trường mục tiêu có vai trò vô cùng quan trọng

4. Tầm quan trọng của thị trường mục tiêu?

Có một sai lầm đáng tiếc mà nhiều người lầm tưởng đó là nghĩ rằng mẫu sản phẩm tốt và chất lượng tốt sẽ được tiếp đón nồng nhiệt từ phía người mua. Nhưng thực sự là dù chất lượng có tốt đến đâu, nhưng nó chỉ ship hàng cho một nhóm người mua nhất định .
Do vậy, để tránh tiêu tốn lãng phí thời hạn và tiền tài, bạn nên xác lập rõ mình đang bán cho ai và họ có những đặc thù gì về tuổi tác, sở trường thích nghi, nơi ở, .. Dựa vào đó bạn sẽ biết được thị trường mục tiêu của mình là gì .
Không những vậy, thị trường mục tiêu cón giúp bạn xác lập nhu yếu của người mua để cải tổ mẫu sản phẩm / dịch vụ tốt hơn. Khi đó bạn hoàn toàn có thể nhận diện những tính năng, tiện ích mà người mua mục tiêu hướng đến để tăng trưởng theo hướng đó .

Việc biết rõ khách hàng tiềm năng và tập hợp họ lại thành thị trường mục tiêu sẽ giúp bạn hiểu được hành vi khách hàng, xem họ thường xuyên tương tác trên kênh nào (Báo in, mạng xã hội hay truyền hình) để bạn xác định kênh truyền thông phù hợp.

Ngoài ra, nhờ việc xác lập thị trường mục tiêu bạn sẽ xác lập được tác nhân chính khiến họ đưa ra quyết định hành động mua hàng là gì và từ đó hoàn toàn có thể tạo ra thông điệp thích hợp và dễ nhớ với người mua .

Xem thêm : Chiến lược tìm kiếm người mua tiềm năng

5. Tổng kết

Trên đây là những thông tin giúp bạn vấn đáp câu hỏi “ Thị trường mục tiêu là gì ? ”. Hy vọng qua bài viết này, bạn sẽ biết cách xác lập và lựa chọn thị trường mục tiêu tương thích để việc kinh doanh thương mại ngày càng tăng trưởng hơn nữa. Ngoài ra, bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm Sapo Hub, công cụ giúp bạn phân nhóm và quản trị người mua tự động hóa theo nhân khẩu học, hành vi shopping. Không những vậy, ứng dụng Sapo Hub còn giúp bạn thiết kế xây dựng chiến dịch Marketing cho từng nhóm người mua thuận tiện và nhanh gọn hơn .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường