“Mượn sức” người Nhật, Coteccons chiến thắng 2 ông lớn Hàn Quốc
Chiến lược đứng trên vai người khổng lồ
“LM81 sẽ là một cột mốc mới đánh dấu một bước phát triển mới nữa của CotecCons khi đây là lần đầu tiên xây dựng tòa nhà cao 81 tầng, anh em trong công ty cũng rất tự hào”, ông Nguyễn Bá Dương mở đầu câu chuyện khi được người viết hỏi về thông tin trúng thầu dự án Lanmark 81 tầng.
Ông Dương kể lại, CotecCons được mời tham gia cùng những nhà thầu quốc tế, lúc đó CTD đặt yếu tố là nếu CTD làm nhà thầu chính, những nhà thầu quốc tế tương hỗ thì Chủ góp vốn đầu tư cũng đã chấp thuận đồng ý. Tuy vậy, sau khi nộp hồ sơ, phỏng vấn, thuyết trình xong thì hai bên cũng có sự trao đổi qua lại nhưng cũng lâu lắm CTD không nhận được phản hồi .
“ Bẵng đi một thời hạn như vậy khiến tôi nghĩ rằng chắc họ cần hình ảnh quốc tế chứ không phải mình. Do vậy, khi anh Vượng ( Ông Phạm Nhật Vượng, quản trị tập đoàn Vingroup ) gọi tôi và chấp thuận đồng ý giao cho chúng tôi làm tổng thầu thì tôi cũng hơi giật mình ” – Ông Dương cho biết thêm .
 |
The Landmark81 là dự án Bất Động Sản cao nhất mà Coteccons kiến thiết xây dựng. LM81 có độ cao dự kiến hơn 461 m, gồm 81 tầng được xây dựng tại vị trí TT của khu đô thị Vinhomes Central Park, ngay bên bờ sông Hồ Chí Minh. Dự án được triển khai bởi những tên tuổi lớn rất uy tín. Phần phong cách thiết kế do tập đoàn Atkins, phần cấu trúc tòa nhà là Arup, phần điện nước là Aurecon .
Đây là khu công trình phức tạp có tổng diện tích quy hoạnh sàn xây dựng 203,829 mét vuông, gồm có những khoảng trống tính năng như khách sạn, căn hộ chung cư cao cấp dịch vụ, căn hộ chung cư cao cấp thương mại Oficetel, TT shopping và những nhà hàng quán ăn, bar, tầng quan sát … Một khi tòa nhà này đi vào hoạt động giải trí thì Landmark81 sẽ là 1 trong 10 tòa nhà cao nhất trên quốc tế .
 |
Ảnh quy mô tòa tháp Lanmark 81
Theo khám phá của chúng tôi, dự án Bất Động Sản này được mở thầu quốc tế với hàng chục hồ sơ dự thầu nhưng vào vòng chung kết chỉ có Coteccons, Lotte và SsangYong .
Công ty Ssangyong Engineering và Construction, một công ty xây dựng Nước Hàn được xây dựng từ năm 1977 với nhiều khu công trình khắp Châu Á Thái Bình Dương như : Marina Bay Sand Hotel, W Hotel, Singapore National Indoor Stadium … Trong khi xây dựng Lotte là một nhánh của tập đoàn Cheabol nổi tiếng Nước Hàn với doanh thu gần 10 tỷ USD / năm .
Trong khi đó với Coteccons, mặc dầu là nhà thầu nội điạ uy tín nhưng từ trước đến nay họ chỉ xây đắp từ 60 tầng trở xuống. Vậy vì đâu Coteccons lại vượt qua được 2 đối thủ cạnh tranh sừng sỏ trong nghành xây dựng của quốc tế là Lotte và SsangYong ?
Theo ông Dương trong đấu thầu quốc tế có nhiều yếu tố quyết định hành động đến việc thắng thầu, nhưng quan trọng nhất là hồ sơ đấu thầu, giá bỏ thầu, tên tuổi nhà thầu và quan hệ của nhà thầu với chủ góp vốn đầu tư .
“Giá bỏ thầu thì Coteccons thậm chí còn cao hơn đối thủ, nên có lẽ sự chân thành của Coteccons trong suốt quá trình cùng hợp tác ở nhiều dự án của Vingroup đã góp phần không nhỏ trong việc chinh phục được hoàn toàn niềm tin của chủ đầu tư trong dự án quan trọng này”, ông Dương nhận định.
Ông san sẻ thêm, về kỹ thuật, dù chưa từng thiết kế dự án Bất Động Sản nào trên 60 tầng, nhưng với dự án Bất Động Sản này Coteccons trọn vẹn tự tin, vì phía sau có sự tương hỗ của Tập đoàn Obayashi đến từ Nhật Bản. Một yếu tố nữa chính là sự chuẩn bị sẵn sàng, nhiều nhà đầu tư quốc tế họ nhìn vào hồ sơ đấu thầu của CotecCons họ cũng phải nể vì chúng tôi sẵn sàng chuẩn bị rất kỹ hồ sơ từ cách làm, cách thiết kế, tiến hành, thiết bị rất vừa đủ, chiếu cả phim cho chủ góp vốn đầu tư xem .
Theo quản trị Coteccons, so với dự án Bất Động Sản cao hơn 51 tầng thì yên cầu trình độ kiến thiết, quản trị cũng cao hơn và tương quan rất nhiều đến gió, địa chấn, thêm nữa là yếu tố lún theo thời hạn do bê tông tự co lại. Ngoài ra, việc xây dựng cũng cần những yếu tố về tuyệt kỹ và sự phối hợp giữa những bộ phận, thiết bị vật tư và trấn áp những mẻ bê tông đúng nhu yếu. Hay nói đúng hơn là kinh nghiệm tay nghề. Tuy nhiên, những lo lắng của ông đã được bảo vệ bởi lời hứa từ chỉ huy cao nhất của Tập đoàn Obayashi .
Quả thật, nếu nhìn vào tên tuổi và hồ sơ của tập đoàn này dễ hiểu vì sao ông Dương tự tin đến vậy. Obayashi, một trong những tập đoàn xây dựng lớn nhất tại Nhật Bản, gồm có 86 công ty con và 26 công ty liên kết kinh doanh, với hơn 13.000 nhân viên cấp dưới và tổng doanh thu ròng hàng năm lên đến 1.400 tỉ Yên .
Công ty Obayashi được biết đến là nhà thầu xây dựng hàng loạt khu công trình hình tượng của Nhật như nhà ga TT Tokyo, là hình tượng cho sự tăng trưởng công nghệ tiên tiến kĩ thuật của công ty vươn lên tầm vương quốc. Khi cơn động đất Kanto tàn phá Tokyo vào năm 1923, nhà ga Tokyo vẫn còn nguyên vẹn ; xây dựng trường bay quốc tế Kansai, đường cao tốc xuyên vịnh Tokyo, cũng như xây dựng khu công trình tầm cỡ khác như TT triển lãm – hội nghị Tokyo, tòa nhà TT Shinagawa, cao ốc Marunouchi, tháp Roppongi Hills Mori, và tháp phát thanh truyền hình Tokyo Skytree – tòa tháp truyền hình cao nhất quốc tế lúc bấy giờ .
Cột mốc mới của Coteccons
Với dự án Bất Động Sản LM81 vừa mới trúng thầu, ông Dương bày tỏ, nếu xét mặt kinh tế tài chính, doanh thu từ dự án Bất Động Sản này cũng như những dự án Bất Động Sản xây dựng khác, thậm chí còn là khó hơn. Nhưng điều quan trọng nhất là CotecCons muốn đó là phải vươn lên tầm cao mới .
Thực tế cho thấy, hiện tại ở Nước Ta chỉ có 3 tòa nhà trên 60 tầng đều do những nhà thầu quốc tế thực thi. Vì vậy, việc Coteccons lần tiên phong thắng được những nhà thầu quốc tế tại khu công trình 81 tầng, cao trên 460 m, cho thấy bản thân công ty nói riêng và ngành xây dựng Nước Ta nói chung đã có những bước tiến quan trọng .
Riêng với Coteccons, sau cái mốc đáng nhớ tiên phong là tòa nhà 33 tầng The Manor trên đường Nguyễn Hữu Cảnh do Tập Đoàn Bitexco làm chủ góp vốn đầu tư ghi lại lần tiên phong CotecCons xây dựng nhà cao tầng liền kề khi trước đó chưa từng làm dự án Bất Động Sản nào lớn. Cái mốc thứ hai là dự án Bất Động Sản Hồ Tràm Strip, nơi CTD, một đơn vị chức năng Nước Ta lần đầu vượt mặt những công ty quốc tế trở thành tổng thầu cho dự án Bất Động Sản lớn trọn vẹn lạ lẫm mà vẫn làm được rất tốt thì Thì LM81 sẽ là một cột mốc mới nữa của CTD trong hành trình dài tăng trưởng của doanh nghiệp này .
Ông Dương tự hào rằng “ nếu mọi người nhìn kỹ sẽ thấy CotecCons đang có những sự góp phần lớn cho sự tăng trưởng của ngành xây dựng, như D&B lúc bấy giờ của CotecCons đang làm rất tốt. Đỉnh cao của xây dựng trên quốc tế là D&B, nhưng cái đỉnh điểm đó của toàn quốc tế nếu so với CotecCons cũng không có sự độc lạ nhiều. CotecCons mang lại giá trị cho chủ góp vốn đầu tư, chúng tôi tư vấn cho chủ góp vốn đầu tư kể cả cách làm, cách kinh doanh thương mại mang lại hiệu suất cao nhất. ”
“ Có 3 quy mô mà CotecCons muốn làm, một là chuyên nghiệp như những nhà thầu của Mỹ, chân thành và tỷ mỹ từng chi tiết cụ thể như như nhà thầu Nhật, và thứ 3 là lòng tin theo kiểu kinh doanh thương mại của người Hoa ”, Ông Dương chia sẽ thêm về xu thế tăng trưởng của CotecCons
Ông Dương lý giải rằng “ trong nghề xây dựng, chỉ cần một sự chênh lệch nhỏ trong Ngân sách chi tiêu thì số lượng lời lỗ rất lớn, nhưng CotecCons chỉ luôn lấy đúng phần của mình để làm thế nào chủ góp vốn đầu tư họ kinh doanh thương mại có lời được nhiều. Đó là tiềm năng CotecCons hướng đến ”
Quay lại câu truyện kinh doanh thương mại của Coteccons. Chỉ với dự án Bất Động Sản LM81, gói thầu thiết kế phần thân tòa tháp này là khoảng chừng 2.000 tỷ, nếu hoàn thành xong hết tòa nhà thì vào khoảng chừng 6.000 tỷ đồng .
Trước đó, công ty này cũng vừa ký hợp đồng 75 triệu USD với Công ty Hồ Tràm để kiến thiết tiến trình 2 của dự án Bất Động Sản Hồ Tràm trong chuyến công du của tổng thống Mỹ Obama. Theo thống kê, giá trị những hợp đồng xây đắp xây dựng đã ký kết chuyển qua những năm tiếp theo khoảng chừng 15.100 tỷ đồng .
Căn cứ theo tiến độ của các hợp đồng, dự kiến khoảng 11.000 tỷ đồng sẽ được thực hiện và ghi nhận trong năm 2016; 4.100 tỷ còn lại sẽ được thực hiện và ghi nhận trong năm 2017. Hiện các khách hàng của Coteccons bao gồm Tập đoàn T&T, Tập Đoàn Vingroup, TNR Holding, Đại Quang Minh, Khang Điền…
Xem thêm: Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa năm 2022 – Việt Luật – Chuyên Thành lập công ty & Đầu tư nước ngoài
Rõ ràng, nguồn việc làm quá lớn. Do đó, yếu tố đặt ra là nguồn lực đâu để Coteccons hoàn toàn có thể xây đắp hàng loạt dự án Bất Động Sản như vậy ?
“ Chúng tôi đã lên mọi ngữ cảnh cho những số lượng tăng trưởng và điều này CTD đã chuẩn bị sẵn sàng lâu rồi, ngữ cảnh về nhân công thì không quan trọng, mà quan trọng nhất là đội ngũ quản trị. Tính từ đầu năm, CTD đã tuyển chọn được 150 kỹ sư. Kế hoạch năm nay phải hơn 300 người ”, ông Dương nói .
Huy Nguyên
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp
