Tâm sự của một trình dược viên – CLB Kinh Tế Dược

Đây là những chia sẻ chân thực về công việc của một trình dược viên đã làm việc 3 năm. Công việc trình dược viên với những thăng trầm và đầy thử thách.

Đối với riêng tôi, niềm vui còn toàn vẹn hơn bởi trước khi nhận bằng tốt nghiệp, tôi đã tham gia phỏng vấn và sau “ đại chiến gay cấn ” với chính những bạn học của mình, tôi đã chính thức được nhận vào làm vị trí TRÌNH DƯỢC VIÊN tại một văn phòng đại diện thay mặt của một hãng Dược phẩm nổi tiếng bậc nhất trên thị trường Dược phẩm Nước Ta lúc ấy .
Và chỉ 3 ngày sau khi tôi nhận được bằng tốt nghiệp, tôi đã bay vào TP. Hồ Chí Minh tham gia khóa Training dành cho nhân viên cấp dưới mới của công ty. Khóa Training diễn ra liên tục trong vòng một tháng trời tại nơi xa hoa nhất của vùng đất phương Nam. Lần tiên phong tôi được cảm nhận thế nào là phòng ngủ khách sạn, ăn tiệc Búp Phê và ngồi uống cafe trong những tiệm cafe sang chảnh tại Quận I. Cuối tuần chúng tôi lại cùng nhau ra khu vực đường Đề Thám hay Bùi Viện mua 1 vé Day tour du lịch sông nước miền tây .

Lúc ấy, cuộc sống thực là quá sức tưởng tượng trước đây của tôi. Thiên đường dường như đang ngự trị nơi trần gian. Trong suốt đợt Training, chúng tôi tiếp xúc với biết bao nhiêu kiến thức mới từ Medical Background, Product Data bao gồm cả Product Features and Benefits, Competitors cho đến Selling skills, rồi thì Field work…mỗi ngày mới lại tiếp cận với kiến thức mới, đối với một thằng sinh viên vừa tốt nghiệp chân ướt chân ráo bắt đầu chập chững bước vào nghề TRÌNH DƯỢC VIÊN thì quả thực không còn gì bằng.

Sau một tháng “ ăn nằm ” tại TP HCM, chúng tôi đã kết thúc khóa Training, chính thức được phân loại địa phận và chuyển giao việc làm. Kể từ đây, một cuộc phiêu lưu mới đã khởi đầu .

Tôi bắt đầu vật lộn với địa bàn hoạt động của mình.

Ngày ấy thời gian biểu thao tác của tôi là : 8 h sáng mở màn lên đường xuống địa phận gọi là field work ( bệnh viện hoặc phòng mạch ), 10 h vào gặp bác sĩ hoặc dược sĩ để ra mắt loại sản phẩm của hãng, 11 h30 – 12 h về nhà ăn trưa hoặc hẹn đi ăn trưa cùng bác sĩ, 2 h chiều liên tục đi field tại địa phận khác, 4 h – 5 h lại hẹn bác sĩ đi nhậu cho tới tận khuya .
Tất nhiên ngày ấy những công ty Dược còn tương hỗ cho nhân viên cấp dưới nhiều, chúng tôi chỉ việc mời bác sĩ đi ăn để lấy quan hệ, hóa đơn mang về công ty giao dịch thanh toán. Việc mời bác sĩ đi ăn vừa là quyền lợi và nghĩa vụ vừa là nghĩa vụ và trách nhiệm của một TRÌNH DƯỢC VIÊN thời ấy .
Thời gian đầu TRÌNH DƯỢC VIÊN mới thường chịu khó đi field để làm quen và tạo mối quan hệ với những đối tác chiến lược tương quan gồm key doctors, pharmacists có khi là cả accountants, rồi thậm chí còn nurses và cả những private pharmacies xung quanh bệnh viện nữa .
Lúc ấy “ gia tài ” quan trọng nhất của tôi là chiếc máy điện thoại thông minh. Không phải chiếc máy đắt tiền mà quan trọng là những số điện thoại thông minh của đối tác chiến lược tôi lưu trong đó. Khoảng thời hạn 3 tháng đầu là lúc tôi phải thao tác cật lực thực sự để xác lập được key doctors group, rồi sau đó tạo được mối quan hệ đối tác chiến lược thân thương và vững chắc .
Tất nhiên là không TRÌNH DƯỢC VIÊN nào có năng lực tạo được mối quan hệ tốt đẹp so với bất kể bác sĩ nào, do vậy việc tranh giành key doctors là một đại chiến thực sự giữa TRÌNH DƯỢC VIÊN của những hãng có cùng dòng mẫu sản phẩm. Việc căn thời hạn khi nào bác sĩ rảnh tay để vào gặp cũng là một thử thách cho người mới vào nghề như tôi .
Tuy nhiên khi đã quen với bác sĩ thì việc gặp gỡ với họ lại cực kỳ đơn thuần, có khi là đầu giờ thao tác tranh thủ vào Tặng tờ báo, bao thuốc hay chỉ đơn thuần chào một câu “ Chào anh, anh khỏe chứ ? ” thực ra đó là một cách nhắc khéo họ nhớ tới loại sản phẩm của mình. Thậm chí hoàn toàn có thể gặp họ ngay cả khi họ đang khám bệnh hoặc hẹn một buổi tối nào đó tới nhà chơi hoặc mời cả mái ấm gia đình họ ăn tối .

Nói chung nếu đã thiết lập được mối quan hệ tốt với bác sĩ thì hiệu quả công việc không gắn nhiều vào field work nữa. Chính điều này đã giúp cho nhiều TRÌNH DƯỢC VIÊN có thể làm việc cho 2, 3 thậm chí nhiều hơn 3 công ty cùng một lúc.

Tất nhiên song song với đó là thu nhập thực của TRÌNH DƯỢC VIÊN rất cao, thậm chí còn 20-30 triệu / tháng ở thời gian đó. Quả là mức thu nhập quá mê hoặc. Net salary của TRÌNH DƯỢC VIÊN những hãng quốc tế thì cao nhưng real income thì có lẽ rằng thua TRÌNH DƯỢC VIÊN của những công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn do tại high commission ( hoa hồng ). Tuy nhiên có một điều mà tối thiểu TRÌNH DƯỢC VIÊN những hãng có quyền tự hào là được huấn luyện và đào tạo rất chuyên nghiệp và có cảm xúc được thao tác trong một thiên nhiên và môi trường văn minh, chuyên nghiệp .

Như vậy sau một thời gian vất vả, tôi đã thiết lập được một key doctors group cho mình.

Điều đó giúp tôi triển khai xong và vượt mức target mà công ty giao cho. Thời gian rảnh rỗi nhiều, tôi tiếp tục phone cho bạn hữu, hầu hết cũng là TRÌNH DƯỢC VIÊN, hẹn nhau uống cafe, ăn nhậu hay đơn thuần chạy xe dạo phố .
Mà quả đúng vậy, thời hạn đa phần chúng tôi giành cho những quán cafe, quán nhậu, tối tối thường sớm nhất cũng 9 h đêm mới về nhà. Cuộc sống bắt đầu cứ trôi đi trong ‘ ’ bình yên ’ ’ như vậy cho đến lúc tôi chợt nhận ra rằng tôi đang tự đánh mất chính bản sắc của con người mình .
Trước khi quyết định hành động làm TRÌNH DƯỢC VIÊN, tôi không có nhiều sự lựa chọn về việc làm, đơn thuần là vì nhà tôi nghèo, mà lúc ấy chỉ có nghề này mới hoàn toàn có thể mang tới cho tôi ‘ ’ nhiều ’ ’ tiền ngay được. Đó chính là thảm kịch hay hài kịch so với nhiều tân dược sĩ ? ? ?
Những buổi uống cafe, hát karaoke, rồi những cuộc nhậu với đối tác chiến lược từ từ trở thành quá nhàm chán vì trong đó TRÌNH DƯỢC VIÊN thường đóng vai trò “ kẻ dưới ’ ’ trừ những trường hợp tạo được mối quan hệ đặc biệt quan trọng thân thương với đối tác chiến lược hoàn toàn có thể coi nhau như đồng đội trong một nhà .

Rồi cũng đến lúc trong cuộc sống tôi không còn phải như con thiêu thân lao vào kiếm tiền bằng mọi giá.

Nhiều đêm tôi nằm thao thức nghĩ lại quãng thời hạn đã qua mình đã làm được những gì, có được như mình mong đợi hay chưa, chợt thấy mình đang từ từ và gần như vô hình dung đánh mất chính bản thân mình mình, chính những gì mình đã dày công tạo nên .
Những lúc rảnh rỗi ngồi uống cafe với bạn hữu, chúng tôi đều có chung một tâm trạng như vậy. Ngoài đồng tiền lương, chúng tôi còn lại được những gì : những quan hệ hời hợt và bất bình đẳng với bác sĩ, con đường sự nghiệp dậm chân tại chỗ, việc làm không không thay đổi và có rủi ro tiềm ẩn chuyển công ty bất kể khi nào, kỹ năng và kiến thức dày công tu luyện gom góp bao nhiêu năm trời từ từ bị quên béng và quan trọng là không có tín hiệu cho một tương lai tốt đẹp về công danh sự nghiệp, vật chất hoặc cả hai .

Phải chăng tôi đã đi lầm đường? Không phải vậy. Tôi đã đi đúng đường. Nhưng tôi phải dừng lại, không được bước tiếp nữa vì phía trước đã là vực thẳm. Tôi phải rẽ sang ngả khác hoặc là tôi sẽ bị rơi xuống vực. Và tất nhiên tôi đã chọn giải pháp thứ nhất. Và cũng lúc ấy tôi mới nhận ra rằng tiền bạc không phải là tất cả. Tôi quyết định làm lại từ đầu, muộn còn hơn không, đó là thứ triết lý phương đông mà chúng ta đã thấm nhuần.

Cuộc phiêu lưu thứ nhất đã kết thúc. Nó đã giúp tôi thay đổi chính con người mình.

Nguồn bài viết : Sưu tầm
Chia sẻ tài liệu phỏng vấn Trình Dược viên TẠI ĐÂY .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Tâm Sự