Hợp tác tiếp thị – Kênh marketing doanh nghiệp không thể bỏ qua

Partnership marketing – hợp tác tiếp thị là gì?

Khái niệm “ Partnership marketing ” – Hợp tác tiếp thị ” giữa những doanh nghiệp đã Open từ thập niên 90 và ngày càng trở thành một kế hoạch hiệu suất cao để tăng trưởng kinh doanh thương mại của nhiều tên tuổi lớn. Có thể kể đến những thương vụ làm ăn “ đứng chung sân ” khét tiếng của IBM và Apple, Reb Bull với Go Pro hay Mastercard “ bắt tay cùng ” Apple Pay. Sự phối hợp giữa hai doanh nghiệp không chỉ giúp họ tiếp cận được nguồn người mua của nhau mà còn tận dụng sức mạnh của nhau trên nhiều yếu tố khác như mạng lưới phân phối, hạ tầng hay tên thương hiệu. Hai doanh nghiệp đứng một mình sẽ chỉ sử dụng được “ vốn tự có ”, nhưng khi cùng bắt tay và hợp tác, những doanh nghiệp sẽ không chỉ liên kết được với mạng lưới của mình mà còn của đối tác chiến lược, nhằm mục đích mang quyền lợi thiết thực cho cả đôi bên. Phương pháp này thực sự mang lại sự gợi mở tuyệt vời cho những doanh nghiệp đang loay hoay tìm cách lan rộng ra kinh doanh thương mại và mạng lưới người mua.

Vì sao doanh nghiệp không nên bỏ qua kênh marketing này?

Những giá trị hợp tác tiếp thị mang lại không chỉ là những thứ đong đếm được cụ thể như lượng khách hàng mới hay kênh phân phối mới mà còn ẩn chứa những giá trị vô giá như việc nâng tầm thương hiệu hay mang lại giá trị cộng thêm cho khách hàng. Đặc biệt trong trường hợp doanh nghiệp nhỏ liên kết với một tổ chức uy tín sở hữu mạng lưới khách hàng rộng lớn, đó sẽ là cơ hội quý giá để mở rộng thị trường và tiếp cận khách hàng mới.

Tại Nước Ta, gần đây đã có thêm một hội đồng để tương hỗ doanh nghiệp trong việc liên kết và lan rộng ra thị trường Cộng đồng JOY – Maritime Bank. Cộng đồng này đang mang đến cho doanh nghiệp vừa và nhỏ thời cơ hợp tác tiếp thị và liên kết với hơn 1.5 triệu người mua cá thể của Maritime Bank – những người mua tiềm năng của những doanh nghiệp, đồng thời tương hỗ doanh nghiệp làm tên thương hiệu và tiếp thị quảng cáo để lôi cuốn thêm nhiều người mua trong tương lai. Đây là một thời cơ tốt cho những doanh nghiệp nhỏ và vừa bởi việc đeo đuổi quy mô hợp tác tiếp thị với những doanh nghiệp này lúc bấy giờ còn khá khó khăn vất vả do họ chưa có tên thương hiệu mạnh và mạng lưới liên kết còn hạn chế. Tham gia cộng đồng JOY – Maritime Bank, doanh nghiệp sẽ nhận được nhiều hỗ trợ thiết thực

Ngoài việc mở rộng thị trường, sự hợp tác giữa hai doanh nghiệp còn mang đến lợi ích chung khi nâng tầm cả hai thương hiệu. Trong hợp tác giữa Alexander Wang và H&M, nếu như Alexander Wang tiếp cận được thêm với nhiều khách hàng mới qua kênh phân phối rộng lớn của H&M, thì hãng thời trang nổi tiếng H&M cũng thu được thành công về thương hiệu khi những sản phẩm mang dấu ấn thời thượng của Alexander Wang giúp họ khẳng định định vị thương hiệu – là một điểm đến của những xu hướng thời trang mới nhất.

Hai tên thương hiệu khi hợp tác sẽ cùng san sẻ những giá trị lớn nhất của nhau, qua đó giúp mỗi tên thương hiệu có thêm được những yếu tố mới, ý thức mới, nâng cao giá trị của tên thương hiệu. Như trong trường hợp của những doanh nghiệp khi tham gia Cộng đồng JOY – Maritime Bank, họ cũng sẽ hưởng lợi từ sức mạnh cộng hưởng khi sát cánh với tên thương hiệu Maritime Bank, một ngân hàng nhà nước TMCP nằm trong top đầu của Nước Ta.

Một yếu tố không thể không nhắc đến khi nói về lợi ích của hợp tác tiếp thị chính là giá trị cộng thêm mà cả hai thương hiệu mang lại cho khách hàng của mình, đây cũng là một lợi điểm hấp dẫn để thu hút thêm nhiều khách hàng mới. Từ chỗ đang là khách hàng của một nhãn hàng, giờ đây, khách hàng sẽ được tiếp cận thêm với sản phẩm mới từ đối tác, thường đi kèm với rất nhiều ưu đãi hay những sản phẩm đặc biệt, được tùy chỉnh riêng cho khách hàng của đối tác.

Khi hãng xe Uber tích hợp cùng ứng dụng nghe nhạc trực tuyến Spotify, người mua của cả hai đã được hưởng lợi là một dịch vụ đặc biệt quan trọng – họ bước lên một chiếc xe thuê từ Uber, nhưng lại có được cảm xúc như ngồi một chiếc xe quen thuộc khi được nghe list bài hát yêu quý của họ trên Spotify. Tương tự với Cộng đồng JOY – Maritime Bank, những người mua cá thể của Maritime Bank không chỉ được hưởng những khuyến mại từ Ngân hàng mà còn từ chính những người mua doanh nghiệp của ngân hàng nhà nước. Những giá trị cộng thêm cho người mua ngoài việc mang lại quyền lợi trực tiếp cũng sẽ tăng thêm sự kết nối giữa người mua và tên thương hiệu. NxxTPZ67Tpo Cộng đồng JOY – Maritime Bank giúp doanh nghiệp không còn là ngưòi vô hình dung trong mắt người mua.

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp