8 ĐIỀU MÀ MỘT GIÁM ĐỐC KINH DOANH CẦN BIẾT | Sổ Tay Doanh Trí | Học Viện Quản Lý PACE
Chia sẻ trên Entrepreneur, Thomas Smale – nhà sáng lập FE International chuyên phân phối dịch vụ phong cách thiết kế website cho những doanh nghiệp thương mại điện tử, đã trình diễn nhìn nhận của mình về việc lan rộng ra quy mô kinh doanh thương mại như thế nào là tốt dành cho giám đốc kinh doanh thương mại. Theo ông, mọi doanh nghiệp kinh doanh thương mại tăng trưởng tốt đều sẽ đến thời gian xem xét quyết định hành động mở tiếp Trụ sở tiếp theo. Song, bất kể doanh nghiệp đang kinh doanh thương mại trong nghành nào, quyết định hành động lan rộng ra doanh nghiệp không phải thuận tiện .
Trên thực tiễn, hoàn toàn có thể tìm thấy rất nhiều câu truyện đáng tiếc của những chủ doanh nghiệp nhỏ khi nhìn nhận thấp nguồn lực thiết yếu để lan rộng ra quy mô. Kết quả việc kinh doanh thương mại này sẽ tác động ảnh hưởng đến hàng loạt câu truyện kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Vì vậy, theo Smale, những chỉ huy và nhất là giám đốc kinh doanh thương mại cần xem xét những yếu tố sau để bảo vệ quy trình lan rộng ra kinh doanh thương mại được hiệu suất cao :
1. Xác định rõ những mục tiêu khi chọn địa điểm
Địa điểm luôn là yếu tố tác động ảnh hưởng lớn đến tình hình kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Vì vậy, cần xác lập rõ những tiềm năng mong ước đạt được khi chọn một vị trí nào đó để đặt công ty. Giám đốc kinh doanh thương mại cùng chỉ huy phải tự hỏi :
– Mục tiêu chính của chuyện lan rộng ra kinh doanh thương mại có phân phối tốt hơn nhu yếu của người mua hiện tại không ?
– Việc lan rộng ra này là bước tiến vào một thị trường mới ?
– Nếu tiềm năng chính của công ty là thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của người mua hiện tại, thì ban chỉ huy có từng nghĩ đến những giải pháp thay thế nào khác ngoài mở thêm một shop nữa hay không ? Ví dụ, nếu cứ cho rằng việc lan rộng ra quy mô hoàn toàn có thể giúp tăng số đơn hàng đặt mua loại sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ, thì liệu công ty có từng nghĩ đến việc dùng chủ trương giảm giá cho dịch vụ chuyển phát chưa ?
– Nếu tiềm năng là kiến thiết xây dựng tên thương hiệu của công ty, thì những quyền lợi vô hình dung khi đạt được tiềm năng này sẽ cân đối thế nào với ngân sách nguồn vào ?
Tóm lại, sớm xác lập tiềm năng của việc lan rộng ra kinh doanh thương mại, cũng như tích cực tìm kiếm những giải pháp thay thế sửa chữa ngoài mở một shop vật lý sẽ giúp ban chỉ huy bảo vệ thành công xuất sắc tốt hơn .
2. Dựa vào thành công có sẵn
Một trong những sai lầm đáng tiếc thông dụng của những giám đốc kinh doanh thương mại hay chỉ huy khi quyết định hành động lan rộng ra kinh doanh thương mại chính là không vận dụng lại “ chìa khóa ” đã tạo dựng thành công xuất sắc cho công ty chính. Nguyên nhân hoàn toàn có thể đến từ việc họ đã không thống kê những yếu tố tạo nên thành công xuất sắc cho công ty ấy .
Vì vậy, nếu muốn rút ngắn thời hạn đi đến thành công xuất sắc cho Trụ sở tiếp theo, thì cần chăm sóc góp vốn đầu tư vào việc triển khai xong quy mô kinh doanh thương mại ở công ty chính hiện tại, theo hướng hoàn toàn có thể vận dụng được cho những lần lan rộng ra tiếp theo .
3. Xác định dòng tiền
Dựa trên những tài liệu sẵn có, hãy lên kế hoạch thời hạn hoàn vốn cho Trụ sở tiếp theo. Mốc thời hạn này cần sát với tình hình thực tiễn nhất hoàn toàn có thể. Điều quan trọng là nguồn lực hiện tại của công ty có đủ để giàn trải cho quy trình quản lý và vận hành Trụ sở tiếp theo hay không ?
Giả định, Trụ sở tiên phong đang tạo ra doanh thu. Nhưng doanh thu này có đủ để chi trả cho quy trình kiến thiết xây dựng và quản lý và vận hành của Trụ sở tiếp theo hay không ? Nếu không thì giám đốc kinh doanh thương mại cũng như chỉ huy có giải pháp nào hoàn toàn có thể bảo vệ duy trì mức kinh tế tài chính của công ty ở số lượng vừa phải ?
4. Đừng mất sự tập trung
Việc mở thêm Trụ sở thường kéo theo nhiều thử thách tựa như như mở một doanh nghiệp mới. Với nhiều giám đốc, họ chuẩn bị sẵn sàng tiếp đón và chinh phục những thử thách này. Song, trong quy trình chinh phục thành công xuất sắc tiếp theo, liệu họ còn có giữ được niềm tin tỉnh táo nữa hay không ?
Nếu thiếu một mạng lưới hệ thống kinh doanh thương mại vững chãi, nhân sư vẫn chưa đủ lực thì những giám đốc sẽ gặp rủi ro đáng tiếc lớn ở việc lan rộng ra quy mô này. Vì vậy, lời khuyên đưa ra : tham vọng là tốt nhưng phải thực tiễn .
5. Duy trì văn hóa doanh nghiệp
Một khía cạnh vô hình khác của thử thách khi mở rộng kinh doanh chính là bảo vệ văn hóa hiện có của công ty. Khi thảo luận về quyết định mở văn phòng thứ hai của Mailchimp thì Jon Smith – phó giám đốc mảng chăm sóc khách hàng của công ty này đã bày tỏ quan điểm của mình rằng: “Điều quan trọng nhất chúng ta cần đảm bảo là duy trì kết nối giữa nhân viên và sứ mệnh, giá trị chung của công ty”.
Xem thêm: Hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ và vừa năm 2022 – Việt Luật – Chuyên Thành lập công ty & Đầu tư nước ngoài
Có nhiều cách để bảo vệ rằng nền văn hóa truyền thống công ty hoàn toàn có thể được giữ vững trong mạng lưới nhiều shop kinh doanh thương mại. Thông thường, chủ góp vốn đầu tư, chỉ huy hoặc những giám đốc bộ phận sẽ là người đảm nhiệm chính quy trình thiết kế xây dựng, tăng trưởng văn hóa truyền thống doanh nghiệp ở khu vực mới. Nếu doanh nghiệp không xem trọng yếu tố này, văn hóa truyền thống kinh doanh thương mại của công ty sẽ bị chao đảo, đặc biệt quan trọng ở những ngành kinh doanh thương mại dịch vụ .
Để bảo vệ mọi nhân viên cấp dưới đều liên kết với cùng một nền văn hóa truyền thống, giám đốc kinh doanh thương mại cũng cần tương hỗ giám đốc nhân sự ( CHRO ) trong việc tổ chức triển khai những cuộc họp định kỳ trực tuyến hoặc trực tiếp để thôi thúc quy trình khám phá lẫn nhau giữa nhân viên cấp dưới cũ và mới .
6. Tìm hiểu thị trường
Một sai lầm đáng tiếc khác mà nhiều giám đốc kinh doanh thương mại thường vấp phải khi lan rộng ra kinh doanh thương mại chính là không điều tra và nghiên cứu kỹ thị trường mới và nhận định và đánh giá không sát với thực tiễn khi ước đoán lệch giá của dự án Bất Động Sản mới .
Mở Trụ sở yên cầu sự góp vốn đầu tư về cả thời hạn lẫn kinh tế tài chính. Và ngay cả những tên thương hiệu lớn nhất quốc tế như Best Buy, Target cũng từng thất bại lớn khi tiến vào thị trường mới. Đừng dẫm vào vết xe đổ của họ .
Hãy bảo vệ rằng công ty triển khai nghiên cứu và điều tra thị trường kỹ càng để biết rõ tổ chức triển khai của mình hoàn toàn có thể cung ứng hiệu suất cao nhất nhu yếu nào của người mua tiềm năng. Hãy ‘ cân-đo-đong-đếm ’ kế hoạch kinh doanh thương mại sát với nhu yếu của thị trường ấy .
7. Xây dựng thương hiệu
Đối với 1 số ít ngành đặc trưng như tư vấn luật, truy thuế kiểm toán hay những dịch vụ kinh tế tài chính khác, thì tên thương hiệu doanh nghiệp đa vương quốc sẽ là một lợi thế lớn trong kinh doanh thương mại. Yếu tố này gia cố thêm cho uy tín của tên thương hiệu công ty, góp thêm phần thôi thúc người mua lựa chọn dịch vụ / mẫu sản phẩm nhiều hơn .
Vì vậy, trong quy trình lan rộng ra kinh doanh thương mại, giám đốc kinh doanh thương mại cần có những chiến dịch marketing bảo vệ người mua tiềm năng biết đến những biến hóa này .
8. Đừng quên yếu tố luật pháp
Bất kể shop kinh doanh thương mại thứ hai của doanh nghiệp đặt ở vị trí nào mới, đều cần bảo vệ kế hoạch kinh doanh thương mại tuân thủ theo đúng những pháp luật, luật lệ kinh doanh thương mại ở địa phương ấy. Ngoài ra, những pháp luật về thuế cũng như ĐK kinh doanh thương mại cũng là điều mà một CCO cần chăm sóc tìm hiểu và khám phá .
Theo Entrepreneur
|
Chương trình đào tạo và giảng dạy
GIÁM ĐỐC KINH DOANH Chief Customer Officer (CCO) Góp phần xây dựng một lực lượng phát triển kinh doanh chuyên nghiệp
Vui lòng xem thêm thông tin chi tiết về chương trình tại đây |
Chia sẻ bài viết :
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp
