Dự báo doanh thu (Revenue forecast) là gì? Cơ sở và công cụ dự báo

Dự báo doanh thu (tiếng Anh: Revenue forecast) là kế hoạch cho doanh thu trong một thời kì nhất định (thường là một năm), mặc dù hầu hết các doanh nghiệp dự báo doanh thu từ 2 đến 5 năm trong tương lai.

Hình minh hoạ (Nguồn: startuped)

Dự báo doanh thu

Khái niệm

Dự báo doanh thu

trong tiếng Anh được gọi là

Revenue forecast.

Dự báo doanh thu

là kế hoạch cho doanh thu trong một thời kì nhất định (thường là một năm), mặc dù hầu hết các doanh nghiệp dự báo doanh thu từ 2 đến 5 năm trong tương lai.

Cơ sở dự báo

Dự báo doanh thu là cơ sở cho hầu hết những dự báo khác. Một dự báo doanh thu của một doanh nghiệp đang hoạt động giải trí thì dựa trên :
( 1 ) Doanh thu trong quá khứ ;
( 2 ) Khả năng sản xuất hiện tại và cầu so với loại sản phẩm / dịch vụ ;
( 3 ) Bất kì tác nhân hoặc yếu tố nào tác động ảnh hưởng tới năng lượng sản xuất và cầu loại sản phẩm trong tương lai .

Ví dụ

Ví dụ dự báo về nhu yếu so với dòng xe ôtô dành cho nữ, nhu yếu này hoàn toàn có thể phụ thuộc vào vào một số ít yếu tố sau :
– Thu nhập trung bình theo đầu người có khuynh hướng tăng lên dẫn đến cầu so với ôtô tăng .

– Thu nhập bình quân tăng nhanh khiến cho cầu đối với sản phẩm dịch chuyển theo hướng các sản phẩm xa xỉ, thời trang thay vì tâm lí “ăn chắc mặc bền” trước đây.

– Bình đẳng giới được thừa nhận và thực thi thoáng đãng ; quan điểm về học tập, việc làm, sự nghiệp so với phái đẹp ngày được coi trọng khiến cho họ trở thành một bộ phận người mua quan trọng .
– Nước Ta ngày càng xích lại gần hơn với xu thế thời trang và tiêu dùng trên quốc tế .
Những yếu tố kể trên hoàn toàn có thể cho thấy không chỉ có cầu so với dòng mẫu sản phẩm này mà nhu yếu có xu thế tăng nhanh trong thời hạn tới .
Tuy nhiên việc nhìn nhận tổng cầu so với dòng loại sản phẩm này lại rất quan trọng và có tác động ảnh hưởng lớn đến hiệu suất cao hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại của doanh nghiệp .
Nếu như cầu so với loại sản phẩm được nhìn nhận quá cao, thì công ty sẽ gặp khó khăn vất vả vì hàng tồn dư vượt mức và ngân sách trực tiếp quá lớn .
Nếu cầu về mẫu sản phẩm bị nhìn nhận quá thấp thì lại làm cho việc kinh doanh thương mại kém hiệu suất cao, và những người mua tiềm năng hoàn toàn có thể sẽ khởi đầu có thói quen sử dụng mẫu sản phẩm của những công ty khác .

Công cụ dự báo

Có nhiều công cụ hoàn toàn có thể giúp được cho doanh nghiệp dự báo về doanh thu trong tương lai. Một cách tiếp cận đó là sử dụng nghiên cứu và phân tích hồi qui, đây là một kĩ thuật thống kê được sử dụng để tìm ra mối quan hệ giữa những biến số để đưa ra Dự kiến giá trị tương lai .
Nếu công ty sử dụng logic đơn thuần hơn và thấy rằng doanh thu trong tương lai sẽ tăng lên vượt mức doanh thu hiện tại, thì nghiên cứu và phân tích hồi qui sẽ được dùng để đưa ra những dự báo đúng chuẩn hơn của doanh thu trong tương lai .

Đối với một công ty mới khởi nghiệp bị hạn chế về chuỗi “dữ liệu thường niên” thì dữ liệu hàng tháng có thể được dùng để dự báo doanh thu.

(Tài liệu tham khảo: Quản trị tài chính trong khởi sự doanh nghiệp, Thạc sĩ Lương Thu Hà, Cục Phát triển Doanh nghiệp, Bộ Kế hoạch và Đầu tư, 2012)

Diệu Nhi

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp