DN Mai Triều Nguyên: Si mê, liều mạng và khởi nghiệp

XUÂN LỘC – Tranh: HOÀNG TƯỜNGThứ tư, 10/8/2016|07:02 GMT+7

Anh Mai Triều Nguyên, Giám đốc Trung tâm công nghệ di động Mai Nguyên, kinh doanh trong lĩnh vực điện thoại di động và công nghệ đã gần mười lăm năm qua nhưng chưa bao giờ tham gia vào cuộc chạy đua bành trướng hệ thống bán lẻ.

Tại mỗi giai đoạn thăng trầm của nền kinh tế, anh luôn tìm một thị trường ngách để đưa doanh nghiệp vượt qua khó khăn. Đến nay, khi quyết định đầu tư vào điện thoại và công nghệ nghe nhìn cao cấp, ngách thị trường anh chọn dường như rất khó đi cho hầu hết các đối thủ cạnh tranh.

Gặp nhau ở quán cafe quen thuộc gần hồ Con Rùa ( TP. Hồ Chí Minh ), Mai Triều Nguyên vẫn đơn giản và giản dị với phục trang quần jeans, áo sơmi như mọi ngày. Anh ngồi ở góc bàn quen thuộc, chỉnh sửa bài viết về những loại sản phẩm mới trên máy tính trước khi đăng lên website hoặc Facebook. Nhấp ngụm cafe đã tan đá, anh nói : “ Nhân viên đã làm rất tốt, nhưng tôi vẫn muốn cả bài viết và hình ảnh phải tốt hơn nữa mới lôi cuốn được sự chú ý quan tâm của người mua ” .

* Sao anh không ngồi ở văn phòng làm việc cho yên tĩnh, tập trung?

– Nói ra nghe có vẻ như khó tin nhưng thực sự tôi không có phòng thao tác riêng ở công ty. Một ngày thao tác của tôi khởi đầu ở nhà khi thức dậy. Sau đó tôi sẽ “ ôm ” máy tính ra quán cafe quen thuộc để thao tác từ trưa đến chiều, kể cả ngày Chủ nhật. Ngồi ở đây tôi thao tác rất hiệu suất cao vì khi tập trung chuyên sâu vào việc làm thì tôi quên hết mọi thứ xung quanh .Đây là thói quen của tôi trong nhiều năm qua, hầu hết bè bạn và người mua thân thương đều biết. Nhân viên thao tác với tôi qua mạng xã hội Facebook hoặc những ứng dụng trò chuyện trực tuyến Viber, Skype. Thỉnh thoảng, tôi sẽ đến shop, ngồi cùng nhân viên cấp dưới để trao đổi việc làm. Thậm chí tôi hoàn toàn có thể ngồi ngay trong kho, phòng kinh doanh thương mại xem nhập hàng và thao tác với chiếc máy tính xách tay bỏ trên đùi .Dù sống ở TP HCM hơn 20 năm nhưng đến nay, tôi thấy mình vẫn chỉ là chàng trai nhà quê, cả chất giọng Khánh Hòa mộc mạc không muốn biến hóa. Tôi nghĩ rằng bộ vest bóng bẩy không tạo ra sự một doanh nhân thành đạt. Tôi không cảm thấy tự do khi mặc những bộ quần áo quá sang trọng và quý phái. Tôi chỉ muốn học được nhiều kỹ năng và kiến thức, kinh nghiệm tay nghề từ đời sống và có nhiều phát minh sáng tạo, thay đổi trong việc làm. Và phải có đậm chất ngầu riêng của mình .

* Một người học về Công nghệ thông tin mà lại đam mê kinh doanh, anh có được cha mẹ truyền nghề từ gia đình?

– Ba tôi là giáo viên, mẹ là y tá, không phải người làm kinh doanh thương mại. Lúc mới vào Hồ Chí Minh, ba tôi thường lo ngại là một đứa khù khờ, chậm rãi như tôi thì biết làm gì để sống. Tôi cũng không nghĩ mình hợp với kinh doanh thương mại nên chọn học ngành Công nghệ thông tin. Quyết định cùng bạn hữu bắt tay vào kinh doanh thương mại trong nghành vi tính từ năm thứ ba ĐH không phải vì tôi muốn làm giàu mà vì muốn đổi khác bản tính lờ đờ .

Doanh nhân Mai Triều Nguyên

* Bước chập chững khởi nghiệp này hẳn là gặp nhiều khó khăn vất vả ?

– Lúc đó, tôi cùng một người bạn góp vốn để mở một shop vi tính nho nhỏ bán đĩa CD, thu mua và thay thế sửa chữa máy vi tính. Chúng tôi chắc như đinh là gặp nhiều khó khăn vất vả vì chúng tôi chỉ là những anh sinh viên trẻ tuổi, nhưng nhờ “ cần mẫn bù mưu trí ” nên shop nhỏ của tôi cũng có được chút thu nhập. Điều quan trọng hơn là tôi đã bớt chậm trễ và còn học được nhiều kiến thức và kỹ năng thực tiễn hơn so với những bạn chỉ học ở trường học .Chuyện làm ăn có vẻ như thuận tiện nên sau đó, tôi cùng bốn người bạn khác hùn vốn mở một shop kinh doanh thương mại điện thoại cảm ứng cũng khá lớn thời đó. Thật không may, lần “ làm ăn lớn ” này gặp thất bại thảm hại. Sau sáu tháng hoạt động giải trí thì shop phải đóng cửa vì lỗ nặng. Trong khi những cổ đông khác đều từ bỏ kinh doanh thương mại điện thoại di động, tôi vẫn cố thiết kế xây dựng lại shop một mình .

* Thất bại lớn như vậy không làm anh thất vọng sao, sao anh không chuyển hướng đầu tư?

– Thật ra lúc đó là bước đường cùng, tôi chỉ hoàn toàn có thể bước tiếp chứ không còn đường lui. Tôi đã phải mượn sổ đỏ chính chủ căn nhà của ba mẹ, vay ngân hàng nhà nước 300 triệu đồng để có tiền xử lý hậu quả thất bại và liên tục kinh doanh thương mại. Trong tôi phần nhiều không có gì ngoài niềm tin, giúp tôi vực dậy shop .Tôi có tầm nhìn thời gian ngắn trong ngành công nghệ tiên tiến nhưng quyết định hành động góp vốn đầu tư cũng giống như một canh bạc. Lúc đó, tôi nghĩ lần này mà thất bại nữa có lẽ rằng tôi đi … bụi luôn. Ba tôi vốn đã không đặt nhiều tin cậy ở cậu con trai út, nay thấy tôi thất bại, lại càng lo ngại hơn. Mỗi lần về nhà đối lập với ánh mắt của ông, tôi cảm thấy áp lực đè nén đến nỗi mặt mày tái xanh vì sợ. Thời điểm đó, tôi hay nán lại shop vài ba ngày liền để không phải gặp ông. Ngày tôi trả hết nợ ngân hàng nhà nước, mang sổ đỏ chính chủ về nhà là ngày tôi niềm hạnh phúc nhất cho bước đường khởi nghiệp của mình .Thật may, lần góp vốn đầu tư này thành công xuất sắc nhờ những sáng tạo độc đáo Open đúng lúc. Tôi chọn phân phối dịch vụ cho người mua mua điện thoại di động như tải game, hình nền, ứng dụng, nhạc chuông, video … và sau đó là việc tạo lập một website chuyên mua và bán điện thoại cảm ứng. Thời điểm đó, shop của tôi đã lôi cuốn đông người mua đến nỗi có lúc tôi phải chạy ra ngoài để … trông xe. Nhưng chỉ một thời hạn sau, khi thị trường điện thoại di động trở thành cơn sốt thì mảng dịch vụ này không còn “ chạy khách ” như trước .

* Chọn kinh doanh mảng điện thoại cao cấp như Mobiado, Vertu có phải là hướng đi quá khó vì lượng khách hàng phân khúc này rất ít?

– Bản thân tôi mê những món hàng độc lạ, số lượng ít nhưng giá trị lớn và phải đồng ý “ tiền nào của nấy ”. Một chiếc tai nghe hay một chiếc loa nhỏ giá mười mấy triệu đồng hẳn đó là tác phẩm công nghệ tiên tiến không phổ cập. Khi mua nhà cũng vậy, tôi chỉ chọn những căn hộ cao cấp ngay TT thành phố. Những căn biệt thự cao cấp Q. 2, Q. 7 tuy có kiến trúc “ lấp lánh lung linh ” nhưng những khu vực này quỹ đất còn khá rộng nên sẽ tạo ra khủng hoảng cục bộ dư thừa. Hơn nữa, tôi không muốn mất thời hạn cho việc chuyển dời, kẹt xe .Sau nhiều năm kinh doanh thương mại tôi nhận thấy độ lớn thị trường ngách mà tôi chọn không hề nhỏ. Dù không có báo cáo giải trình nào biểu lộ số lượng tăng trưởng của thị trường này, nhưng khi nhìn vào vận tốc ngày càng tăng số lượng người giàu Nước Ta, những khoản tiêu tốn cho hàng xa xỉ vẫn tăng cao, mặc kệ tiến trình khủng hoảng kinh tế lê dài trong thời hạn qua .Nhóm người giàu mới nổi của Nước Ta tăng nhanh thứ ba châu Á, chỉ sau Ấn Độ và Indonesia. Người giàu sang nhu yếu chiếm hữu những chiếc điện thoại cảm ứng giá hàng trăm triệu để biểu lộ đẳng cấp và sang trọng. Thời điểm năm 2008 – 2009 là thời kỳ rộ lên cơn sốt đất và sàn chứng khoán nên người kiếm tiền rất nhanh, do đó việc tiêu tốn shopping điện thoại thông minh siêu sang cũng thuận tiện hơn. Còn nhớ đây là quá trình chúng tôi kinh doanh thương mại điện thoại thông minh Vertu, Mobiado rất “ ngon ” .Nhưng nhiều lúc, kiên cường kế hoạch kinh doanh thương mại hàng chính hãng cũng khiến tôi … lao đao. Như thời gian điện thoại thông minh iPhone mở màn Open trên thị trường, lệch giá của shop sụt giảm lớn do tư tưởng chỉ kinh doanh thương mại hàng chính hãng trong khi điện thoại cảm ứng iPhone lại không có nhà phân phối chính hãng tại Nước Ta. Đổi lại, tôi có được sự tôn trọng từ những hãng điện thoại cảm ứng lớn. Mặt khác, người dùng cũng có niềm tin với mẫu sản phẩm ở shop của tôi. Muốn mua điện thoại thông minh hạng sang và chính hãng, người ta nghĩ ngay tới Mai Nguyên

* Tại sao không đa dạng hóa phân khúc như các cửa hàng Thegioididong hay Viễn Thông A để việc kinh doanh thuận lợi hơn?

– Chúng tôi đã định hình tên thương hiệu “ luxury ” trong tâm lý của người tiêu dùng lâu nay nên việc phong phú phân khúc có lẽ rằng là điều bất khả thi. Cũng như người muốn mua chiếc máy nghe nhạc nhỏ thường ít khi nghĩ đến những TT điện máy lớn như Nguyễn Kim. Mọi người khi muốn mua điện thoại thông minh tầm trung hoặc hàng xách tay, người ta thường không nghĩ đến shop của tôi .Tuy nhiên, do mức giá quá cao, nên nhu cầu mua sắm của những mẫu điện thoại cảm ứng siêu sang không phải khi nào cũng sôi động, trong khi đó cơn sốt smartphone, đứng vị trí số 1 bởi Apple ngày càng ép chế thị trường điện thoại thông minh. Hơn nữa, sự cạnh tranh đối đầu trong nghành này ngày càng trở nên nóng bức hơn .Trước đây, thị trường chỉ có một vài tên thương hiệu, người dùng chỉ hoàn toàn có thể mua Nokia, Motorola hay những nhà phân phối khác. Tuy nhiên, hiện tại quy mô thị trường đã đổi khác, người mua ngày càng yên cầu nhiều hơn, đồng thời thị trường ngày càng cạnh tranh đối đầu nóng bức, đặc biệt quan trọng trong phân khúc điện thoại thông minh mưu trí .Bên cạnh việc được góp vốn đầu tư chuyên nghiệp từ mạng lưới hệ thống quản trị đến kinh tế tài chính, thậm chí còn có sự tham gia của những kế hoạch gia ngoại … những doanh nghiệp lớn luôn được những đơn vị sản xuất o bế và dành nhiều khuyễn mãi thêm. Các shop nhỏ lẻ chắc rằng sẽ phải thu hẹp dần quy mô. Và nếu đứng ngoài khuynh hướng, doanh nghiệp của tôi hoàn toàn có thể sẽ chết. Nên tôi đã đổi khác kế hoạch, kinh doanh thương mại những dòng smartphone của Apple, Samsung, Sony, HTC, LG … đồng thời kinh doanh thương mại cả mảng công nghệ tiên tiến nghe nhìn lấy smartphone làm TT liên kết như tivi, loa, tai nghe …Trong đó, loa di động và tai nghe là những mẫu sản phẩm được chú trọng, với nhiều tên thương hiệu nổi tiếng như Sony, JBL, Harman / Kardon, AKG, Bose, B&O, Sennheiser, … Các loại sản phẩm này có mức giá từ vài trăm ngàn đồng cho đến vài chục triệu đồng một thiết bị .Có thể nói chúng tôi đang chọn một ngách rất nhỏ, tập trung chuyên sâu vào việc kinh doanh thương mại mẫu sản phẩm độc lạ, ít đụng hàng và tạo ra sự độc lạ. Có nhiều hãng yên cầu rất khắc nghiệt về quy cách tọa lạc, quầy bán hàng, đèn trang trí … cho đến trình độ nhân viên cấp dưới bán hàng, tổng thể đều phải đúng quy chuẩn .

* Ngoài đam mê, điều gì khiến anh quyết định kinh doanh mạo hiểm như vậy?

– Người ta cho tôi là góp vốn đầu tư mạo hiểm, tôi lại nghĩ mình đang đón đầu xu thế. Nhờ có thời cơ tiếp xúc với nhiều hãng công nghệ tiên tiến, bám theo họ, tôi thấy được khuynh hướng tiêu dùng trong tương lai gần. Công nghệ biến hóa từng ngày, không biết ngày mai thị trường có gì thì sẽ đi sau, khó phân phối được nhu yếu của người mua. Tôi Dự kiến xu thế sắp tới là người ta sẽ chọn những chiếc tai nghe, loa size nhỏ .Đến với shop của tôi, mọi người sẽ hoàn toàn có thể thưởng thức, dùng thử tối đa những loại sản phẩm công nghệ tiên tiến. Có gần như đủ hết những tên thương hiệu và mẫu mã khác nhau của quốc tế loa, tai nghe cho smartphone được bày sẵn ở đây. Ngay khi vào shop, mọi người sẽ nhìn thấy khu vực tọa lạc những mẫu sản phẩm tai nghe, loa của hãng Sony, Bose, JBL, B&O … Khách hàng hoàn toàn có thể lấy điện thoại thông minh ra thử ngay chiếc loa mưu trí hay chiếc tai nghe mới nhất. Tất cả loại sản phẩm đểu đã được để sẵn đó, có cắm điện để mọi người hoàn toàn có thể thử ngay .

* Hẳn là anh đang rất tự tin với bước đầu tư mới của mình?

– Đúng vậy, tôi biết tôi đang đi đúng hướng và đúng đam mê, dù làm người tiên phong bao giờ cũng gặp nhiều rủi ro đáng tiếc. Tôi nghĩ mình được như ngày ngày hôm nay là nhờ ham học hỏi và chịu khó quan sát. Từ những ngày còn là sinh viên, tôi đã đọc báo về công nghệ tiên tiến rất nhiều. Cầm tờ báo Echip hoặc PC World trong tay là tôi cảm thấy vô cùng sung sướng. Nghe tin ở đâu có triển lãm, hội thảo chiến lược về công nghệ tiên tiến là tôi tìm đến xem ngay. Các buổi triển lãm công nghệ tiên tiến thường tổ chức triển khai ở trong những khách sạn lớn, tôi vẫn đi xe đạp điện đến dự. Nghĩ lại, tôi thấy mình cũng khá liều ! Đi đến buổi triển lãm hoặc có dịp thăm quan những shop công nghệ tiên tiến ở quốc tế, tôi thường quan sát rất kỹ cách người ta décor, sắp xếp mẫu sản phẩm để người xem “ choáng ngợp ” .Đến nay, tôi vẫn đọc báo về công nghệ tiên tiến và theo dõi hoạt động giải trí của những hãng công nghệ tiên tiến trên những mạng xã hội hằng ngày. Tôi thường không muốn bỏ lỡ bất kỳ thông tin mới nào nên thường thức đến 1-2 giờ sáng. Tôi thích đọc những website công nghệ tiên tiến quốc tế và học tiếng Anh chuyên ngành từ những trang này. Tuy nhiên, nghe nói tiếng Anh của tôi chỉ “ đủ dùng ” .

* Tiếng Anh chỉ “đủ dùng” mà anh đã làm việc rất thành công với nhiều hãng công nghệ lớn trên thế giới, thật khó tin…

– Tôi không hề nghe nói lưu loát nhưng hoàn toàn có thể tạm nghe nói được. Ngày trước, tôi đâu được học tiếng Anh một cách đàng hoàng. Đến khi thao tác với những đối tác chiến lược quốc tế, tôi mới thấy đó là một bất lợi lớn. Tôi thường “ chữa cháy ” bằng cách lâu lâu kiếm những giáo viên người quốc tế học trong quán cafe, từ đó cải tổ dần năng lực nghe nói. Còn phần đọc hiểu thì tôi tạm ổn nhờ đọc báo, web, trao đổi thư điện tử …

* Trên trang cá nhân anh thường đăng những giới thiệu, đánh giá về công nghệ mới, đây có phải là một cách quảng cáo cho sản phẩm anh bán?

– Tôi muốn cho bè bạn, người cùng sở trường thích nghi cái nhìn tổng lực hơn về công nghệ tiên tiến mới để họ nắm và có lựa chọn tương thích. Tôi cũng dùng loại sản phẩm của nhiều hãng để biết thưởng thức người dùng như thế nào chứ không chỉ những tên thương hiệu mình thích. Điều này giúp tôi có được bức tranh toàn cảnh về mẫu sản phẩm công nghệ tiên tiến quốc tế. Khi bạn hữu nhờ tôi tư vấn trong việc chọn mẫu sản phẩm công nghệ tiên tiến, tôi cũng sẽ giúp một cách nhiệt tình dù họ có chọn loại sản phẩm của shop tôi hay không .

* Đầu tư toàn hàng chất lượng cao với số vốn lớn, vợ anh có bao giờ không đồng tình với quyết định của chồng?

– Có chứ. Thật may là tôi có một người vợ nhạy bén và tâm ý như cô ấy. Người ta nói : “ Sau sống lưng người đàn ông thành đạt luôn có bóng hình người phụ nữ ”. Câu này với tôi là rất đúng. Vợ tôi là phụ tá đắc lực cho chồng trong việc làm, trông coi tiêu tốn, xuất nhập sản phẩm & hàng hóa. Cô ấy cũng là “ cái thắng ” ngưng trệ tôi khi tôi góp vốn đầu tư quá tay. Với những người mê công nghệ tiên tiến như tôi rất dễ bị “ dụ ” khi nghe quảng cáo mê hoặc. Nếu không có người kìm lại chắc như đinh tôi sẽ góp vốn đầu tư không có điểm dừng .Bạn bè thường nói rằng chưa từng gặp ai si mê và “ liều mạng ” cho niềm đam mê của mình như tôi. Quả thật tôi thấy rất “ sướng ” khi tìm thấy được những đồ công nghệ tiên tiến hợp nhãn và tôi muốn san sẻ cái sướng đó với những ai có cùng đam mê. Tôi là tay ngang trong kinh doanh thương mại, vừa làm vừa góp nhặt kiến thức và kỹ năng, kinh nghiệm tay nghề .

Tôi đang tập trung cho một hướng đi mới, đó là đầu tư một cửa hàng công nghệ nghe nhìn hiện đại. Đây giống như là một bước khởi nghiệp mới và cũng là ngã rẽ đam mê, thời trẻ tôi chưa làm được vì chưa đủ chín chắn. Bài toán xoay vòng vốn rất khó, không phải ai cũng “chơi” được. Trong đại dương đỏ thì con đường xanh của tôi có vẻ hiếm có người đi cùng. Mặc dù vậy, tôi vẫn tiến từng bước chậm mà chắc và kiên trì với con đường mình đã chọn.

* Cảm ơn anh về buổi trò chuyện. 

> Startup muốn sống sót : Đam mê thôi là chưa đủ> Ông chủ Mai Nguyên : Dùng chất giữ lượng

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp