Bà Quan Ngọc Liên, Giám đốc Công ty TNHH Hoàn Mỹ: Tôi muốn góp phần khẳng định vị thế của hàng Việt Nam

Giám đốc Công ty TNHH Hoàn Mỹ Quan Ngọc Liên

Hơn 20 năm hoạt động trong nghề sản xuất nút áo, Công ty TNHH Hoàn Mỹ (H.Vĩnh Cửu) đã trở thành doanh nghiệp Việt hàng đầu tại Việt Nam chuyên cung cấp sản phẩm cho các thương hiệu thời trang nổi tiếng trên thế giới. Thế nhưng, bà Quan Ngọc Liên, Giám đốc Công ty vẫn luôn đau đáu một mong muốn là sẽ xây dựng được thương hiệu và vị thế của hàng Việt trên thị trường quốc tế.

Năm 1999, bà Liên xây dựng công ty chuyên sản xuất những loại nút áo bằng những loại vỏ sò, vỏ ốc để cung ứng cho thị trường trong nước và xuất khẩu. Với một phụ nữ lập nghiệp từ hai bàn tay trắng, thiết kế xây dựng được một doanh nghiệp có tên tuổi như lúc bấy giờ là điều không thuận tiện. Bà đã nếm trải nhiều thất bại, nhưng vẫn nỗ lực vươn lên .

Tự lực cánh sinh

* Từ một thợ trang điểm, kinh doanh áo cưới, vì sao bà lại rẽ ngang qua ngành sản xuất nút áo?

– Tôi đến với nghề sản xuất nút áo như một duyên nợ đã định sẵn từ trước. Chuyện khởi đầu từ khi tôi và một chàng trai Nước Hàn thuê chung một nhà ở ở TP.Biên Hòa. Tôi thuê tầng dưới để kinh doanh thương mại tiệm áo cưới, còn chàng trai Nước Hàn thuê lầu trên để ở và thao tác trong một công ty nút áo quốc tế. Chúng tôi có một sở trường thích nghi chung là cùng mê phong cách thiết kế nên dễ trở thành thân thiện, rồi yêu và kết hôn. Lấy nhau một thời hạn, công ty chồng tôi thao tác phá sản. Thấy chồng tận tâm với nghề làm nút áo và lòng nhiệt huyết của anh ấy cũng truyền qua tôi nên tôi bàn với anh ấy mở cơ sở sản xuất nút áo từ vỏ sò, vỏ ốc. Lúc đó, tôi và chồng tôi đều nghèo, nhưng lòng đam mê sẽ phong cách thiết kế ra những loại nút áo từ những loại sản phẩm lâu nay đang bị bỏ phí ở nhiều vùng biển đã thôi thúc tôi triển khai bằng được .

* Quá trình khởi nghiệp không thuận buồm xuôi gió, bà đã làm thế nào để vượt qua và trụ lại?

– Trước tôi, có không ít công ty trong nước, quốc tế sản xuất nút áo từ vỏ sò, vỏ ốc đã phá sản vì không cạnh tranh đối đầu được với hàng nhập khẩu từ Trung Quốc và 1 số ít nước khác. Ngày đầu mới xây dựng, cơ sở sản xuất nút áo, tôi cũng phải chịu nhiều áp lực đè nén. Thế nhưng, tôi đã quyết tâm chọn nghề này nên gật đầu mọi khó khăn vất vả, rủi ro đáng tiếc. Vì không có sẵn vốn nên tôi và chồng phải tự tay làm gần hết mọi việc, từ khâu dựng nhà xưởng, đến phong cách thiết kế những mẫu nút và đi tìm mua nguyên vật liệu ở những hòn đảo, vùng biển trong nước. Nguồn nguyên vật liệu trong nước rất hiếm, không phân phối được nhu yếu nên có những khi tôi phải ra quốc tế để đặt hàng. Khi ấy vốn kinh doanh thương mại còn ít, phần nhiều là vay mượn nên tôi tiết kiệm ngân sách và chi phí mọi khâu. Một, hai năm đầu, khi cơ sở mới đi vào hoạt động giải trí, nhiều lần đi thu gom nguyên vật liệu, tôi tự mình khuân vác ra tàu, vào đất liền lại tự mang vác hàng ra xe buýt chở về để giảm bớt ngân sách .
Những đơn hàng tiên phong xuất xưởng, tôi phải lặn lội đến những công ty may mặc trong và ngoài tỉnh ra mắt loại sản phẩm. Để chen chân vào được chuỗi đáp ứng cho những công ty may mặc, tôi phải tốn khá nhiều tâm sức. Sản phẩm làm ra phải bảo vệ chất lượng, mẫu mã đẹp, phong phú và giá cạnh tranh đối đầu. Dần dần loại sản phẩm của tôi cũng được nhiều công ty may gật đầu và đặt hàng .

* Đâu là bí quyết để bà điều hành một cơ sở sản xuất nhỏ, trở thành công ty cạnh tranh được với hàng ngoại nhập?

– Tôi có được như ngày hôm nay là nhờ chịu được khó khăn vất vả và kiên trì. Nghề phong cách thiết kế nút áo từ vỏ sò, vỏ ốc không có trường học dạy, tôi phải tự học hỏi kinh nghiệm tay nghề trong nước, quốc tế. May mắn của tôi là có chồng từng làm nghề phong cách thiết kế nút áo tại Nước Hàn nên có nhiều kinh nghiệm tay nghề. Chúng tôi tìm hiểu và khám phá những công ty trong ngành đã thất bại do nguyên do nào, để từ đó rút kinh nghiệm tay nghề và tránh để không đi phải vết xe đổ. Nghề làm nút áo từ những loại vỏ sò, vỏ ốc khâu lựa chọn nguyên vật liệu rất quan trọng, nếu không quan tâm kỹ càng khó bảo vệ chất lượng của loại sản phẩm. Các công ty đặt hàng nếu mẫu sản phẩm không bảo vệ chất lượng họ sẽ hủy ngay đơn hàng. Vì vậy, bảo vệ chất lượng sản phẩm & hàng hóa, giao loại sản phẩm đúng thời hạn lao lý là yếu tố sống còn của một cơ sở sản xuất muốn sống sót lâu dài hơn và tăng trưởng. Tôi coi đây là kim chỉ nam cho suốt quy trình hoạt động giải trí từ cơ sở sản xuất nhỏ đến khi xây dựng công ty và đến hiện tại .
Sản phẩm của tôi chất lượng bảo vệ, mẫu mã đa dạng chủng loại, giá cạnh tranh đối đầu nên ngoài nhận được những đơn hàng trong nước, còn có thêm người mua quốc tế. Từ cơ sở sản xuất nhỏ, tôi đã lan rộng ra dần quy mô sản xuất để phân phối những đơn hàng lớn. Khách hàng đến với công ty của tôi ngày một nhiều .

Công nhân làm việc trong xưởng sản xuất nút áo từ vỏ sò, vỏ ốc của Công ty TNHH Hoàn Mỹ (H.Vĩnh Cửu)

Tạo uy tín cho hàng Việt

* Hiện nay, Công ty TNHH Hoàn Mỹ trở thành thương hiệu nút áo hàng đầu Việt Nam chuyên cung cấp cho nhiều thương hiệu thời trang nổi tiếng thế giới. Bà đã hài lòng với kết quả này chưa?

– Tôi có thói quen đã quyết định hành động thao tác gì thì sẽ dồn hết tâm sức để thực thi. Do đó, suốt quy trình theo nghề làm nút áo, tôi đã trải qua không ít rủi ro đáng tiếc, có khi tưởng như trắng tay, sạt nghiệp nhưng vẫn trụ được và lan rộng ra công ty, thị trường tiêu thụ. Khi trào lưu sản xuất nút áo bằng nhựa tăng trưởng ồ ạt, giá rẻ, đơn đặt hàng nhiều, lãi cao, tuy nhiên tôi vẫn không đổi hướng. Tôi vẫn sản xuất nút áo từ vỏ sò, vỏ ốc và kiên trì với nguyên vật liệu mình đã chọn .
Qua tìm hiểu và khám phá, tôi biết được, những tên thương hiệu thời trang hạng sang trên quốc tế vẫn ưu thích loại nút áo làm bằng nguyên vật liệu tự nhiên từ biển. Bởi nút áo làm từ vỏ sò, vỏ ốc có độ tinh xảo và đẹp hơn nhiều so với dòng nút nhựa văn minh. Vì thế, công ty của tôi đã được nhiều tên thương hiệu thời trang nổi tiếng ở Ý, Pháp, Hoa Kỳ, Nước Hàn, Nhật Bản, Hong Kong đặt hàng với số lượng lớn. Do đó, tôi giảm dần thị trường ở thị trường trong nước, chuyển qua xuất khẩu là chính. Hiện mẫu sản phẩm nút áo của tôi có hơn 90 % xuất khẩu vào châu Âu, Hoa Kỳ, Nước Hàn, Hong Kong. Thương hiệu nút áo Việt của Công ty TNHH Hoàn Mỹ từng bước khẳng định chắc chắn được vị trí trên sân nhà và thị trường thời trang quốc tế .
Kết quả này khiến tôi rất hài lòng, nhưng tôi sẽ liên tục lan rộng ra sản xuất và trở thành đối tác chiến lược cung ứng mẫu sản phẩm nút cho nhiều tên thương hiệu quần áo, túi xách lớn trên toàn thế giới .

* Vượt qua hàng loạt doanh nghiệp nước ngoài để trở thành nhà cung ứng hàng đầu cho nhiều thương hiệu thời trang nổi tiếng trên thế giới, bà thấy đâu là điểm mạnh của doanh nghiệp Việt và đâu là điểm yếu?

– Tôi chuyên về nghành nghề dịch vụ sản xuất nút áo nên chỉ nhìn nhận ở góc nhìn nhỏ với doanh nghiệp cùng ngành. Theo tôi, điểm mạnh của doanh nghiệp Việt là chịu khó học hỏi, bắt kịp khuynh hướng thời trang quốc tế, kịp thời đưa ra những mẫu mã mới, đẹp, cung ứng nhu yếu của người mua. Đồng thời, khi người mua có những ý tưởng sáng tạo muốn cung ứng những mẫu mã riêng, độc quyền, độ khó cao, tôi cũng như một số ít công ty khác trong nước đều cung ứng được. Vì thế, những tên thương hiệu thời trang, công ty may mặc trên quốc tế nhìn nhận rất cao về mẫu mã, chất lượng loại sản phẩm nút từ Nước Ta. Các đơn hàng của những tên thương hiệu thời trang lớn gần đây có sự di dời về Nước Ta nhiều hơn. Tuy nhiên, điểm yếu của những doanh nghiệp Việt là sự link với nhau còn lỏng lẻo. Trong khi doanh nghiệp những nước khác cùng ngành hàng link, tương hỗ nhau khá tốt .

* Bà có thể chia sẻ dự tính của mình trong thời gian tới?

– Hiện nay, tôi đang tiến hành làm thủ tục mở thêm một nhà máy sản xuất nút áo từ vỏ sò, vỏ ốc tại H.Xuân Lộc để đáp ứng các đơn hàng lớn từ châu Âu. Khi xảy ra đại dịch Covid-19, Việt Nam phòng và chống dịch bệnh khá tốt nên các công ty thời trang trên thế giới rất tin tưởng và đã có sự điều chỉnh dần các đơn hàng về Việt Nam. Ngành nút áo cũng theo xu hướng trên nên hợp đồng đặt hàng đến với tôi nhiều hơn. Tôi sẽ nhân cơ hội này mở rộng sản xuất, thị trường tiêu thụ để góp phần khẳng định vị trí của hàng Việt trên trường quốc tế, không thua kém hàng hóa của các quốc gia khác.                                        

* Xin cảm ơn bà!

Hương Giang (thực hiện)

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp