Chiến Lược Thâm Nhập Thị Trường Cho Sản Phẩm Mới

Trong kinh doanh, thuật ngữ “Chiến lược thâm nhập thị trường” được nhắc đến khá nhiều khi doanh nghiệp ra mắt sản phẩm mới.

Thị trường rộng, nhu yếu người dùng tăng mang đến nhiều thời cơ cho mẫu sản phẩm mới. Chia sẻ dưới đây sẽ giúp bạn đọc làm rõ về chiến lược thâm nhập thị trường cho mẫu sản phẩm mới và cách kế hoạch hiệu suất cao .

Tìm hiểu về chiến lược thâm nhập thị trường 

Thuật ngữ thâm nhập thị trường được sử dụng từ những năm 50 s, bởi chiến lược gia H.Igor và được vận dụng thoáng đãng cho mẫu sản phẩm mới, tìm kiếm thị trường mới. Vì sao việc thâm nhập thị trường cần chiến lược đơn cử. Những yếu tố quan trọng mà người làm kinh doanh thương mại cần nắm rõ .

Thâm nhập thị trường là gì?

Thâm nhập thị trường, trong tiếng anh là Market penetration là nỗ lực tham gia thị trường; gia tăng thị phần trong thị trường bằng các hoạt động marketing.

Tổng thể các hoạt động thâm nhập thị trường đưa ra nhằm thu hút lượng người mua lớn, từ đó giành được thị phần và thị trường tiêu thụ lớn.

Chiến lược thâm nhập thị trường ( Market penetration strategy ) là chiến lược đơn cử được xây dựng, nhằm mục đích đưa mẫu sản phẩm mới vào thị trường, sở hữu và cạnh tranh đối đầu thị trường với đối thủ cạnh tranh .
Đưa sản phẩm vào thị trườngMột chiến lược đơn cử được hoạch định để trình làng, tiếp thị tạo chỗ đứng cho loại sản phẩm .
Chiến lược thâm nhập thị trường hoàn toàn có thể được thực thi độc lập hoặc link với nhiều chiến lược kinh doanh thương mại khác mang lại hiệu suất cao. Các chiến lược link đơn cử như :

• Hoạt động xúc tiến bán hàng (Sales promotion): chiến lược thúc đẩy khách hàng mua nhiều hơn, mua ngay các sản phẩm, bằng các hoạt động mang lại lợi ích và kích thích tinh thần người tiêu dùng.
• Chiến lược quan hệ công chúng (Public Relation – PR): Chiến lược sử dụng các công cụ truyền thông, tiếp thị cho sản phẩm, nhằm xây dựng mối quan hệ tốt với con người, cộng đồng, truyền thông… Trong môi trường hoạt động của doanh nghiệp.

Ý nghĩa của thâm nhập thị trường kinh tế

Việc thâm nhập thị trường mang lại nhiều ý nghĩa cho doanh nghiệp mới hay cũ. Mức độ thâm nhập thị trường cho thấy độ sâu của thị trường, xác lập quy mô thị trường tiềm năng. Phân tích nhìn nhận thị trường để xác lập thời cơ thâm nhập, lên chiến lược đơn cử để chiếm lấy thị trường người mua lớn .
Chiến lược thâm nhập thị trường hiệu suất cao sẽ giúp nhìn nhận tiềm năng thị trường ; mở ra thời cơ cho doanh nghiệp, tăng trưởng và ra đời loại sản phẩm mới .
Ví dụ, thị trường điện thoại cảm ứng lớn, với nhiều ông lớn cạnh tranh đối đầu. Thế nhưng Apple vẫn ra đời loại sản phẩm với những tính năng mới độc lạ. Đó là nguyên do lúc bấy giờ, Apple có thị phần lớn hơn những ông lớn khác cộng lại .
Trường hợp, quy mô thị trường nhỏ và đã bảo hòa ; cho thấy những doanh nghiệp hiện có đã chiếm hầu hết thị trường ; thời cơ cạnh tranh đối đầu và xâm nhập thị trường của những doanh nghiệp mới là rất thấp. Từ đó, giúp doanh nghiệp chuyển hướng thị trường, loại sản phẩm tương thích để giảm thiệt hại .
Thâm nhập thị trường giúp mở ra cơ hội kinh tế

Các loại hình thâm nhập thị trường

Hoạt động xâm nhập thị trường của các doanh nghiệp sẽ được chia thành 2 loại. Tùy mỗi loại, mà doanh nghiệp lên chiến lược thâm nhập phù hợp:

• Loại hình sản phẩm mới thâm nhập thị trường mới. Doanh nghiệp phát triển sản phẩm mới, để thâm nhập các thị trường mới (đại dương xanh) với nhiều tiềm năng cơ hội hơn. Tuy nhiên, yêu cầu doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kỹ về thị trường; nghiên cứu về sản phẩm mới có mang đến giá trị hay không.
• Loại hình sản phẩm cũ thâm nhập thị trường mới. Doanh nghiệp mang các sản phẩm hiện có, đã được phát triển để xâm nhập một thị trường mới. Yêu cầu các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu thị trường; đối thủ, đặc trưng để tìm hướng đi cạnh tranh phù hợp.

Nội dung liên quan: Xây dựng chiến lược Digital Marketing

Quy trình xây dựng chiến lược xâm nhập thị trường cho sản phẩm mới

Doanh nghiệp ra mắt sản phẩm mới, muốn thâm nhập thị trường thành công luôn cần quá trình nghiên cứu và kế hoạch cụ thể, linh hoạt. Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường với quy trình các bước sau:

Bước 1: xây dựng mục tiêu rõ ràng

Mỗi kế hoạch đặt ra đều cần có tiềm năng đơn cử. Do vậy, xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường ; nhu yếu doanh nghiệp cần đặt ra những tiềm năng ( SMART ) đơn cử về : doanh thu ; số lượng shop ; mốc thời hạn đơn cử …
Xây dựng mục tiêu rõ ràng
Với tiềm năng rõ ràng, doanh nghiệp sẽ thuận tiện lên kế hoạch ; phân chia nguồn lực hài hòa và hợp lý, sử dụng nhân lực một cách hiệu suất cao, tập trung chuyên sâu. Tránh sao nhãng khi tham gia thị trường nhiều dịch chuyển .

Bước 2: phân tích thị trường

Phân tích thị trường, phân khúc thị trường là bước tiến quan trọng để doanh nghiệp hiểu về người mua, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, quy mô thị trường, nhìn nhận thời cơ tiềm năng … Người thành công xuất sắc trên thị trường là người hiểu về thị trường nhất .
Các giải pháp nghiên cứu và phân tích thị trường :

• Khảo sát khách hàng
• Điều tra đối thủ
• Phân tích website
• Các báo cáo liên quan đến ngành…

Từ đó, những số liệu tổng kết sẽ giúp doanh nghiệp có được cái nhìn tổng quát về hàng loạt thị trường .

Bước 3: Chọn cách thâm nhập thị trường

Tùy vào đặc trưng thị trường, năng lượng của doanh nghiệp mà mỗi đơn vị chức năng sẽ chọn cách thâm nhập thị trường khác nhau. Trong đó có : nhập khẩu / bán hàng trực tiếp hoặc gián tiếp, nhượng quyền, kinh doanh thương mại trực tuyến, liên kết kinh doanh, mua và bán hay sát nhập …

Bước 4: Đánh giá quy mô thâm nhập thị trường

Xác định quy mô thâm nhập thị trường quan trọng trong xây dựng chiến lược, nhằm mục đích giúp những đơn vị chức năng xác lập ngân sách góp vốn đầu tư. Việc quy mô thị trường lớn, doanh nghiệp sẽ có thời cơ để xâm nhập và chiếm thị trường. Nhưng quy mô nhỏ sẽ có nhiều hạn chế doanh nghiệp sẽ tốn thời hạn và không có nhiều thị trường để tịch thu vốn .

Bước 5: Xác định thời gian thâm nhập

Chọn thời điểm phù hợp để thâm nhập thị trường. Bởi có rất nhiều doanh nghiệp cũng như bạn, muốn thâm nhập thị trường, tìm kiếm cơ hội. Tuy nhiên, doanh nghiệp nào lựa chọn thời điểm phù hợp, chiến lược tối ưu sẽ có cơ hội thành công lớn.

Xác định thời gian thâm nhập thị trường cụ thể

Các chiến lược xâm nhập thị trường nên áp dụng cho sản phẩm mới

Một sản phẩm mới ra mắt có nhiều cách giúp thâm nhập thị trường hiệu quả. Chia sẻ dưới đây là những giải pháp thâm nhập thị trường hiệu quả cho sản phẩm mới nên áp dụng:

• Điều chỉnh giá cạnh tranh. Đây là một chiến lược được áp dụng phổ biến nhất. Bởi giá là yếu tố quan trọng, kích thích người dùng lựa chọn thử nghiệm sản phẩm mới.
• Tặng quà và chương trình khuyến mại cho sản phẩm mới ra mắt. Quà tặng khuyến mại có giá trị luôn có sức hấp dẫn lớn với khách hàng; thu hút người dùng chọn sản phẩm mới thử nghiệm, thay thế.
• Xây dựng kênh phân phối đa dạng phù hợp. Yêu cầu doanh nghiệp cần nghiên cứu thị trường; chọn kênh phân phối phù hợp, tiếp cận khách hàng mục tiêu. Đồng thời doanh nghiệp cũng cần cân đối với vấn đề ngân sách.
• Tạo chiến lược tối ưu, nâng cao trải nghiệm khách hàng, chất lượng dịch vụ chăm sóc… Từ đó tạo lòng tin cho người dùng, xây dựng thiện cảm.

Doanh nghiệp ra mắt sản phẩm mới cần có chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả; dựa trên các phân tích, đánh giá thị trường, đối thủ. Mỗi chiến lược đưa ra sẽ mang đến kết quả khác nhau, với quy trình phân tích phức tạp.

Hy vọng những chia sẻ trên đây sẽ cung cấp thông tin hữu ích về xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường hiệu quả cho doanh nghiệp.

Nef Digital Jsc.,

• VPGD: Số 11, Hà Kế Tấn, Q. Thanh Xuân, Hà Nội
• Hotline: 0246655 2266
• Email:  [email protected]
• Website: https://laodongdongnai.vn

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường