phân tích ví dụ về lựa chọn khúc thị trường

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (119.08 KB, 6 trang )

Họ Và Tên: Đinh Thị Hiền.
Lớp: K43 QTKDTM.
BÀI TẬP MÔN: MARKETING CĂN BẢN.
ĐỀ: Phân Tích Ví Dụ Về Lựa Chọn Khúc Thị Trường.

I. MỞ ĐỀ

1. Một số khái niệm:
– Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hoặc
mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng, đồng thời các hoạt động
marketing của doanh nghiệp có thể tạo ra ưu thế so với đối thủ cạnh tranh và đạt
được các mục tiêu kinh doanh đã định.
– Thị trường mục tiêu chính là những đoạn thị trường hấp dẫn mà doanh nghiệp quyết
định lựa chọn để tập trung nỗ lực marketing của mình.
2. Cơ sở để lựa chọn phân khúc thị trường:
– Số lượng và tổng tiềm năng chi tiêu của khách hàng trong phân khúc đó.
– Khả năng chi và chi phí tiếp cận khách hàng trong phân khúc đó.
– Sức mạnh cạnh tranh hiện tại trong phân khúc này.
– Mức độ thỏa mãn của khách hàng với sản phẩm hay dịch vụ hiện tại của đối thủ
cạnh tranh.
– Mức tăng trưởng dự báo.
– Khả năng sinh lời tiềm năng
– Những rào cản khi tham gia vào phân khúc thị trường
II. NỘI DUNG

Sau khi đã đánh giá khúc thị trường khác nhau, bây giờ doanh nghiệp phải quyết
định nên phục vụ bao nhiêu và những khúc thị trường nào. Tức là vấn đề lựa chọn
thị trường mục tiêu.
1. Tập trung vào một khúc thị trường.
• Doanh nghiệp có thể lựa chọn một khúc thị trường để phục vụ. Doanh nghiệp nhìn
vào tính hấp dẫn về lợi nhuận để lựa chọn khúc thị trường này. Ở đây,đoạn thị

trường được chọn có thể chưa có đối thủ cạnh tranh hoặc là thị trường duy nhất mà
doanh nghiệp chọn để chỉ bán những loại sản phẩm phù hợp với thị trường đó.
• Ví dụ: Heineken Việt Nam
Năm 1992, bia Heineken nổi tiếng thế giới được nhập trực tiếp từ Hà Lan vào
Việt Nam. Năm 1994, lần đầu tiên, bia Heineken được công ty Vietnam Brewery
Limited (VBL) sản xuất ngay tại Việt Nam.
• Phân tích ví dụ: Heineken là loại bia ra đời có hương vị đậm đà, khó quên và luôn
bỏ xa các đối thủ cạnh tranh trong các cuộc thử nghiệm mù về hương vị giữa các
loại bia. Slogan của hãng bia Heineken: Một khẩu hiệu rất lâu đời, khẳng định đẳng
cấp chất lượng của Heineken qua từng sản phẩm “Chỉ có thể là Heineken”.
Heineken được định vị thương hiệu khá tốt với các chiến dịch quảng bá rầm rộ và
nhất quán dưới một thông điệp: Heineken – bia đẳng cấp và phong cách của bạn,là
thương hiệu thống lĩnh phân khúc thị trường bia cao cấp.
Thương hiệu Heineken luôn được xem là đồng nghĩa với chất lượng, không
chỉ trong hương vị bia mà còn ở các mối quan hệ kinh doanh, trong công việc cũng
như trong tư tưởng tiến bộ. Một trong những giá trị quan trọng khác được thể hiện
qua sự khát khao học hỏi những kinh nghiệm mới, tự tin cởi mở, năng lực và sự
sành điệu. Đây cũng là những yếu tố quan trọng nhất góp phần định vị và phân biệt
thương hiêu Heineken trên thị trường. Cho đến nay, Heniken đã xây dựng rất thành
công hình ảnh bia cao cấp trong tâm trí người dân Việt và đã có một chỗ đứng vững
chắc trên thị trường bia Việt Nam,
Nỗ lực Marketing tập trung ở phân khúc thị trường bia cao cấp cho phép
Heineken có khả năng chiếm lĩnh một vị trí vững chắc trên đoạn thị trường bia cao
cấp. Khi nhắc đến Heineken, người ta thường nghĩ đến một sản phẩm bia quốc tế,
chất lượng tuyệt hảo, hương vị đặc trưng, sang trọng và cao cấp. Heineken hướng
đến những người có thu nhập khá và cao, đó là những người có khả năng chi trả và
tiêu dùng bia như những đồ uống thường xuyên
• Ý nghĩa: trong cuộc chiến tranh giành thị phần bia tại Việt Nam, thực tế cho thấy
muốn thu phục lòng người cần phải hiểu biết về văn hóa Việt Nam. Heineken đã
làm được điều đó cùng với việc chi ra những khoản tiền không nhỏ cho việc quảng

bá thương hiệu. Tuy nhiên giá cao của bia Heineken khiến cho sản phẩm này chỉ có
thể được nhắc tới như là sản phẩm bia ở phân khúc cao cấp, dành cho những người
trẻ tuổi và sành điệu, và những doanh nhân thành đạt trẻ trung. Nhờ sự định vị sản
phẩm giúp Heineken thống trị ở phân khúc bia cao cấp của Việt nam.
2. Chuyên môn hóa có chọn lọc.
• Doanh nghiệp chọn một vài khúc để phục vụ, mỗi phân đoạn thị trường đều cósức
hấp dẫn và phù hợp với nguồn lực của doanh nghiệp Trong trường hợp này, Công
ty lựa chọn một số khúc thị trường, mỗi khúc thị trường đều có sức hấp dẫn khách
quan và phù hợp với những mục tiêu và nguồn tài nguyên của Công ty. Dù cho một
khúc thị trường có trở nên không hấp dẫn nữa thì công ty vẫn có thể tiếp tục kiếm
tiền trong những khúc thị trường khác. Phương án này thích hợp với các doanh
nghiệp có ít hoặc không có năng lực trong việc phối hợp các đoạn thị trường với
nhau, nhưng từng đoạn đều chứa đựng những hứa hẹn về thành công kinh doanh.
• Ví dụ: Honda
Công ty Honda Việt Nam là công ty liên doanh giữa Công ty Honda Motor Nhật
Bản, Công ty Asian Honda Motor Thái Lan và Tổng Công ty Máy Động lực và
Máy Nông nghiệp Việt Nam
• Phân tích ví dụ: Honda chiếm lĩnh thị trường nhờ một phần vào kỹ thuật định giá
của công ty. Phù hợp với tối đa lượng khách hàng của công ty: sản phẩm bình dân
có giá từ 10 đến 20 triệu đồng, sản phẩm cao cấp có giá cao nhằm thỏa mãn nhu cầu
của khách hàng cao cấp, thể hiện đẳng cấp. Chiến lược giá của Honda Việt Nam
chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu của họ là tầng lớp trung bình của xã hội.
Bên cạnh đó, công ty có những sản phẩm cao cấp được nhập từ nước ngoài nhằm
tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao cấp,những người sẵn sàng bỏ ra một
khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu của mình. Dòng sản phẩm cho phân khúc xe
cao cấp như: @, SH, PS, Dylan. Nhờ chiến lược định giá đúng mà Honda đã xuất
hiện ở Việt Nam từ nhiều năm nay và ngày khẳng định vị thế của mình trên thị
trường tiềm năng này. Các sản phẩm xe máy cao cấp như SH, Lead, Dyland, PS…
được đẩy mạnh sản xuất và phân phối chủ yếu tại các thành phố lớn như Hà Nội,
TP HCM, Đà Nẵng. Các dòng sản phẩm trung bình như Wave, Dream, Future,…

thường được phân phối tại thị trường nông thôn, hướng vào đối tượng khách có thu
nhập thấp, trung bình.
• Ý nghĩa: Các sản phẩm của Honda Việt Nam có giá cạnh tranh, hợp lý, phù hợp với
nhóm khách hàng mục tiêu.Từ những sản phẩm bình dân đáp úng nhu cầu đi lại
thiết yếu đến những sản phẩm cao cấp có giá rất cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử
dụng, thể hiện đẳng cấp người sử dụng. Nhờ vậy Honda đã thực sự trở thành bá
chủ tại thị trường Việt Nam với hơn 70% thị phần phần xe gắn máy vượt xa so với
Yamaha, Suzuki, SYM…
3. Chuyên môn hóa theo sản phẩm.
• Doanh nghiệp chuyên về sản xuất một loại sản phẩm nhất định và sản phẩm đó có
thể bán cho một vài phân khúc. Phương án này, công ty có thể tập trung vào việc
sản xuất một loại sản phẩm có đặc tính nhất định để đáp ứng cho nhiều đoạn thị
trường. Lợi thế lớn của việc áp dụng phương án này trong kinh doanh là tạo được
hình ảnh tốt trong tâm trí người tiêu dùng về loại sản phẩm.
• Ví dụ: Tập đoàn Toyota.
Công ty ô tô Toyota Việt Nam (TMV) là liên doanh giữa 3 đối tác lớn: Tập đoàn ô
tô Toyota Nhật Bản (70%). Tổng công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp Việt
Nam (20%). Công ty TNHH KUO Singapore (10%)
• Phân tích ví dụ: Toyota đã tập trung vào việc sản xuất ô tô đáp ứng cho nhiều đoạn
thị trường khác nhau. Thị trường mục tiêu mà Toyota muốn hướng đến là mọi
khách hàng có nhu cầu sử dụng xe ô tô. Toyota là dòng xe bình dân trên thị trường
xe hơi, đáp ứng phần lớn nhu cầu của người sử dụng. Những người thu nhập trung
bình có nhu cầu sử dụng xe hơi. Điều đó đã tạo ra lợi thế cho Toyota về thị phần, vì
phân khúc này chiếm phần đông thị trường. Áp dụng chiến lược giá trung bình trên
thị trường xe hơi, Toyota đã chiếm lĩnh được thị trường xe hơi một cách thành
công. Bên cạnh đó, dòng xe hạng sang Lexus cũng được Toyota chú trọng với giá
thấp hơn nhiều so với những dòng xe cao cấp của BMW, Mercedecs…. Nhằm vào
phân khúc thị trường xe hơi hạng sang, những người thích thể hiện đẳng cấp sang
trọng của mình. Sự thành công của Toyota hiện nay là nhờ một phần lớn vào việc
lựa chọn đùng thị trường mục tiêu. Việc áp dụng phương án chuyên môn hóa theo

sản phẩm giúp cho Toyota dễ dàng hơn trong việc tạo dựng hình ảnh, danh tiếng
khi cung ứng sản phẩm của mình.
• Ý nghĩa: Toyota la doanh nghiệp đi tiên phong và thánh công trên dòng xe hơi bình
dân, sự thành công của Toyota trên phân khúc này đã tạo động lực cho Toyota đưa
vào thị trường dòng xe hơi hạng sang Lexus. Chiến lược giá cả hợp lý cho sản
phẩm của mình, Toyota đã định vị thành công thương hiệu của mình trên thị
trường.
4. Chuyên môn hóa theo thị trường.
Doanh nghiệp tập trung vào đáp ứng nhiều nhu cầu của một nhóm khác hàng nào
đó. Ở phương án này, doanh nghiệp có thể chọn một nhóm khách hàng riêng biệt
làm thị trường mục tiêu và tập trung vào việc thỏa mãn nhu cầu đa dạng của một
nhóm khác hàng đó, do đó doanh nghiệp dễ dàng hơn trong việc tạo dựng danh
tiếng trong nhóm khác hàng đó và vì thế tăng lượng bán sản phẩm sẽ trở nên hết sức
thuận lợi. Thông qua chiến lược này, doanh nghiệp có thể tạo dựng uy tín trong lĩnh
vực sản phẩm chuyên dụng. Vẫn có thể có rủi ro, nếu sản phẩm mà doanh nghiệp
sản xuất có nguy cơ được thay thế bằng sản phẩm mới hơn về công nghệ.
• Ví dụ: Tập đoàn Nokia.
Nokia Corpoảtion là một tập đoàn điện tử viễn thông lớn của Phần Lan, có trụ sở tại
Espoo, một thành phố lân cận Helsinki thủ đô của Phần Lan.
• Phân tích ví dụ: Nokia là công ty hàng đầu thế giới về điện thoại di động, dẫn đầu
xu hướng thay đổi và tăng trưởng. Nokia cung cấp ra thị trường những thiết bị và
giải pháp tốt nhất cùng với các đối tác công nghệ dành cho doanh nghiệp hàng đầu.
Nokia mang lại những sản phẩm đầu cuối vượt trội dành cho mọi doanh nghiệp
thuộc các quy mô khác nhau. Nokia lựa chọn nhóm khách hàng doanh nhân làm thị
trường mục tiêu và tập trung nỗ lực vào việc thỏa mãn nhu cầu đa dạng của nhóm
khách hàng này. Đa dạng về chủng loại sản phẩm giúp khách hàng có nhiều lựa
chọn hơn. Với những dòng phẩm cao cấp dành cho giới trẻ với tính năng và công
nghệ vượt trội có giá khoảng từ 5 đến 11 triệu. Bên cạnh đó dòng sản phẩm tầm
trung có giá khoảng từ 1 đến 5 triệu. Là thương hiệu dẫn đầu về chất lượng Nokia
luôn cải tiến dòng sản phẩm của mình để cho ra đời những sản phẩm chất lượng với

công nghệ cao và tính năng hiện đại.
• Ý nghĩa: Nokia tập trung và chú trọng vào sản phẩm, luôn dẫn đầu về công nghệ.
Tạo cho người sử dụng sự lựa chọn hoàn hảo và phù hợp với túi tiền cảu mình. Uy
tín thương hiệu Nokia đã khắc sâu trong tâm trí khách hàng nên việc phát triển
những sản phẩm mới hết sức thuận lợi.
5. Bao phủ toàn bộ thị trường
• Ở đây doanh nghiệp cố gắng đáp ứng tất cả các nhóm khách hàng bằng tất cả các
loại sản phẩm mà họ có thể cần. Những doanh nghiệp nào áp dụng phương án này
đều coi mọi khách hàng đều lầ thị trường mục tiêu của họ, từ đó họ sẽ đáp ứng nhu
cầu về mọi chủng loại mặt hàng mà khách hàng cần. Do đó thường chỉ có doanh
nghiệp lớn mới cỏ khả năng áp dụng phương án này.
• Ví dụ: BigC
Hệ thống siêu thị Big C hoạt động kinh doanh theo mô hình “Trung tâm thương
mại” hay “Đại siêu thị”, là hình thức kinh doanh bán lẻ hiện đại đang được Tập
đoàn Casino (Tập đoàn mẹ của Big C) triển khai. Casino là một trong những tập
đoàn bán lẻ hàng đầu thế giới, với hơn 200.000 nhân viên làm việc tại hơn 11.000
chi nhánh, tại Việt Nam, Thái Lan, Argentina, Uruguay, Brazil, Columbia, Pháp,
Madagascar và Mauritius.
Hiện tại, Big C Việt Nam có tổng cộng 14 cửa hàng trên toàn quốc.
• Phân tích ví dụ: Với sự nỗ lực không ngừng Big C giới thiệu đến người tiêu dùng
trên toàn quốc những không gian mua sắm hiện đại, thoáng mát, thoải mái với
chủng loại hàng hóa đa dạng, phong phú, chất lượng kiểm soát và giá cả hợp lý, đi
cùng với những dịch vụ khách hàng thật hiệu quả. Bên cạnh đó, tất cả các cửa hàng
Big C trên toàn quốc đều cung cấp những kinh nghiệm mua sắm với nhiều dịch vụ
tiện ích cho Khách hàng. Big C cam kết giá bán của Big C luôn rẻ hơn hoặc bằng
giá nhà sản xuất in trên bao bì sản phẩm. Big C la doanh nghiệp bán le hàng đầu,
tập trung hướng đến mọi đối tượng khách hàng. Từ những sản phẩm tiêu dùng cao
cấp đến những sảm phẩm tiêu dùng giá rẻ. Big C đáp ứng mọi nhu cầu của khách
hàng về các chủng loại sản phẩm.
• Ý nghĩa: Big C là doanh nghiệp bán lẻ, nên việc lựa chọn chiến lược giá rẻ cho

người tiêu dùng là hết sức hợp ly. Điều này giúp Big C thành công trong việc chiếm
lĩnh thị phần.
III. KẾT LUẬN
Ngày nay, có thể nói rằng trên thị trường các doanh nghiệp cạnh tranh rất gay
gắt. Để tồn tại và phát triển, tất cả doanh nghiệp đều vừa phải đương đầu với đối
thủ cạnh tranh, vừa phải tìm mọi cách thuyết phục và lôi kéo khách hàng. Việc lựa
chọn khúc thị trường đã giúp doanh nghiệp xác định được thị trường mục tiêu để có
thể thâm nhập vào nó một cách có hiệu quả, tránh được những rủi ro đáng tiếc.
Trong quá trình tìm hiểu và làm bài tập này em đã hết sức cố gắng song vẫn
không tránh khỏi những sai sót và hạn chế, mong cô giáo và các bạn góp ý để bài
tập được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn.

trường được chọn hoàn toàn có thể chưa có đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hoặc là thị trường duy nhất màdoanh nghiệp chọn để chỉ bán những loại mẫu sản phẩm tương thích với thị trường đó. • Ví dụ : Heineken Việt NamNăm 1992, bia Heineken nổi tiếng quốc tế được nhập trực tiếp từ Hà Lan vàoViệt Nam. Năm 1994, lần tiên phong, bia Heineken được công ty Vietnam BreweryLimited ( VBL ) sản xuất ngay tại Nước Ta. • Phân tích ví dụ : Heineken là loại bia sinh ra có mùi vị đậm đà, khó quên và luônbỏ xa những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong những cuộc thử nghiệm mù về mùi vị giữa cácloại bia. Slogan của hãng bia Heineken : Một khẩu hiệu rất truyền kiếp, chứng minh và khẳng định đẳngcấp chất lượng của Heineken qua từng loại sản phẩm ” Chỉ hoàn toàn có thể là Heineken “. Heineken được xác định tên thương hiệu khá tốt với những chiến dịch tiếp thị rầm rộ vànhất quán dưới một thông điệp : Heineken – bia đẳng cấp và sang trọng và phong thái của bạn, làthương hiệu thống lĩnh phân khúc thị trường bia hạng sang. Thương hiệu Heineken luôn được xem là đồng nghĩa tương quan với chất lượng, khôngchỉ trong mùi vị bia mà còn ở những mối quan hệ kinh doanh thương mại, trong việc làm cũngnhư trong tư tưởng văn minh. Một trong những giá trị quan trọng khác được thể hiệnqua sự khát khao học hỏi những kinh nghiệm tay nghề mới, tự tin cởi mở, năng lượng và sựsành điệu. Đây cũng là những yếu tố quan trọng nhất góp thêm phần xác định và phân biệtthương hiêu Heineken trên thị trường. Cho đến nay, Heniken đã kiến thiết xây dựng rất thànhcông hình ảnh bia hạng sang trong tâm lý người dân Việt và đã có một chỗ đứng vữngchắc trên thị trường bia Nước Ta, Nỗ lực Marketing tập trung chuyên sâu ở phân khúc thị trường bia hạng sang cho phépHeineken có năng lực sở hữu một vị trí vững chãi trên đoạn thị trường bia caocấp. Khi nhắc đến Heineken, người ta thường nghĩ đến một mẫu sản phẩm bia quốc tế, chất lượng tuyệt vời, mùi vị đặc trưng, sang trọng và quý phái và hạng sang. Heineken hướngđến những người có thu nhập khá và cao, đó là những người có năng lực chi trả vàtiêu dùng bia như những đồ uống tiếp tục • Ý nghĩa : trong cuộc chiến tranh giành thị trường bia tại Nước Ta, thực tiễn cho thấymuốn thu phục lòng người cần phải hiểu biết về văn hóa truyền thống Nước Ta. Heineken đãlàm được điều đó cùng với việc chi ra những khoản tiền không nhỏ cho việc quảngbá tên thương hiệu. Tuy nhiên giá cao của bia Heineken khiến cho mẫu sản phẩm này chỉ cóthể được nhắc tới như thể mẫu sản phẩm bia ở phân khúc hạng sang, dành cho những ngườitrẻ tuổi và sành điệu, và những người kinh doanh thành đạt tươi tắn. Nhờ sự xác định sảnphẩm giúp Heineken thống trị ở phân khúc bia hạng sang của Việt nam. 2. Chuyên môn hóa có tinh lọc. • Doanh nghiệp chọn một vài khúc để ship hàng, mỗi phân đoạn thị trường đều cósứchấp dẫn và tương thích với nguồn lực của doanh nghiệp Trong trường hợp này, Côngty lựa chọn một số ít khúc thị trường, mỗi khúc thị trường đều có sức mê hoặc kháchquan và tương thích với những tiềm năng và nguồn tài nguyên của Công ty. Dù cho mộtkhúc thị trường có trở nên không mê hoặc nữa thì công ty vẫn hoàn toàn có thể liên tục kiếmtiền trong những khúc thị trường khác. Phương án này thích hợp với những doanhnghiệp có ít hoặc không có năng lượng trong việc phối hợp những đoạn thị trường vớinhau, nhưng từng đoạn đều tiềm ẩn những hứa hẹn về thành công xuất sắc kinh doanh thương mại. • Ví dụ : HondaCông ty Honda Nước Ta là công ty liên kết kinh doanh giữa Công ty Honda Motor NhậtBản, Công ty Asian Honda Motor xứ sở của những nụ cười thân thiện và Tổng Công ty Máy Động lực vàMáy Nông nghiệp Nước Ta • Phân tích ví dụ : Honda sở hữu thị trường nhờ một phần vào kỹ thuật định giácủa công ty. Phù hợp với tối đa lượng người mua của công ty : sản phẩm bình dâncó giá từ 10 đến 20 triệu đồng, loại sản phẩm hạng sang có giá cao nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu nhu cầucủa người mua hạng sang, bộc lộ đẳng cấp và sang trọng. Chiến lược giá của Honda Việt Namchủ yếu nhằm mục đích vào người mua tiềm năng của họ là những tầng lớp trung bình của xã hội. Bên cạnh đó, công ty có những mẫu sản phẩm hạng sang được nhập từ quốc tế nhằmtiếp cận những người mua thuộc những tầng lớp hạng sang, những người sẵn sàng chuẩn bị bỏ ra mộtkhoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của mình. Dòng mẫu sản phẩm cho phân khúc xecao cấp như : @, SH, PS, Dylan. Nhờ kế hoạch định giá đúng mà Honda đã xuấthiện ở Nước Ta từ nhiều năm nay và ngày khẳng định chắc chắn vị thế của mình trên thịtrường tiềm năng này. Các mẫu sản phẩm xe máy hạng sang như SH, Lead, Dyland, PS … được tăng nhanh sản xuất và phân phối hầu hết tại những thành phố lớn như TP.HN, TP TP HCM, TP. Đà Nẵng. Các dòng mẫu sản phẩm trung bình như Wave, Dream, Future, … thường được phân phối tại thị trường nông thôn, hướng vào đối tượng người tiêu dùng khách có thunhập thấp, trung bình. • Ý nghĩa : Các loại sản phẩm của Honda Nước Ta có giá cạnh tranh đối đầu, hài hòa và hợp lý, tương thích vớinhóm người mua tiềm năng. Từ những mẫu sản phẩm tầm trung đáp úng nhu yếu đi lạithiết yếu đến những loại sản phẩm hạng sang có giá rất cao nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu nhu yếu sửdụng, bộc lộ quý phái người sử dụng. Nhờ vậy Honda đã thực sự trở thành báchủ tại thị trường Nước Ta với hơn 70 % thị trường phần xe gắn máy vượt xa so vớiYamaha, Suzuki, SYM … 3. Chuyên môn hóa theo loại sản phẩm. • Doanh nghiệp chuyên về sản xuất một loại mẫu sản phẩm nhất định và mẫu sản phẩm đó cóthể bán cho một vài phân khúc. Phương án này, công ty hoàn toàn có thể tập trung chuyên sâu vào việcsản xuất một loại loại sản phẩm có đặc tính nhất định để phân phối cho nhiều đoạn thịtrường. Lợi thế lớn của việc vận dụng giải pháp này trong kinh doanh thương mại là tạo đượchình ảnh tốt trong tâm lý người tiêu dùng về loại mẫu sản phẩm. • Ví dụ : Tập đoàn Toyota. Công ty xe hơi Toyota Nước Ta ( TMV ) là liên kết kinh doanh giữa 3 đối tác chiến lược lớn : Tập đoàn ôtô Toyota Nhật Bản ( 70 % ). Tổng công ty Máy Động lực và Máy nông nghiệp ViệtNam ( 20 % ). Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn KUO Singapore ( 10 % ) • Phân tích ví dụ : Toyota đã tập trung chuyên sâu vào việc sản xuất xe hơi phân phối cho nhiều đoạnthị trường khác nhau. Thị trường tiềm năng mà Toyota muốn hướng đến là mọikhách hàng có nhu yếu sử dụng xe xe hơi. Toyota là dòng xe tầm trung trên thị trườngxe hơi, phân phối phần nhiều nhu yếu của người sử dụng. Những người thu nhập trungbình có nhu yếu sử dụng xe hơi. Điều đó đã tạo ra lợi thế cho Toyota về thị trường, vìphân khúc này chiếm phần đông thị trường. Áp dụng kế hoạch giá trung bình trênthị trường xe hơi, Toyota đã sở hữu được thị trường xe hơi một cách thànhcông. Bên cạnh đó, dòng xe hạng sang Lexus cũng được Toyota chú trọng với giáthấp hơn nhiều so với những dòng xe hạng sang của BMW, Mercedecs …. Nhằm vàophân khúc thị trường xe hơi hạng sang, những người thích bộc lộ đẳng cấp và sang trọng sangtrọng của mình. Sự thành công xuất sắc của Toyota lúc bấy giờ là nhờ một phần nhiều vào việclựa chọn đùng thị trường tiềm năng. Việc vận dụng giải pháp chuyên môn hóa theosản phẩm giúp cho Toyota thuận tiện hơn trong việc tạo dựng hình ảnh, danh tiếngkhi đáp ứng mẫu sản phẩm của mình. • Ý nghĩa : Toyota la doanh nghiệp đi tiên phong và thánh công trên dòng xe hơi bìnhdân, sự thành công xuất sắc của Toyota trên phân khúc này đã tạo động lực cho Toyota đưavào thị trường dòng xe hơi hạng sang Lexus. Chiến lược Ngân sách chi tiêu hài hòa và hợp lý cho sảnphẩm của mình, Toyota đã xác định thành công xuất sắc tên thương hiệu của mình trên thịtrường. 4. Chuyên môn hóa theo thị trường. Doanh nghiệp tập trung chuyên sâu vào cung ứng nhiều nhu yếu của một nhóm khác hàng nàođó. Ở giải pháp này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể chọn một nhóm người mua riêng biệtlàm thị trường tiềm năng và tập trung chuyên sâu vào việc thỏa mãn nhu cầu nhu yếu phong phú của mộtnhóm khác hàng đó, do đó doanh nghiệp thuận tiện hơn trong việc tạo dựng danhtiếng trong nhóm khác hàng đó và cho nên vì thế tăng lượng bán mẫu sản phẩm sẽ trở nên hết sứcthuận lợi. Thông qua kế hoạch này, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tạo dựng uy tín trong lĩnhvực loại sản phẩm chuyên sử dụng. Vẫn hoàn toàn có thể có rủi ro đáng tiếc, nếu loại sản phẩm mà doanh nghiệpsản xuất có rủi ro tiềm ẩn được sửa chữa thay thế bằng mẫu sản phẩm mới hơn về công nghệ tiên tiến. • Ví dụ : Tập đoàn Nokia. Nokia Corpoảtion là một tập đoàn lớn điện tử viễn thông lớn của Phần Lan, có trụ sở tạiEspoo, một thành phố lân cận Helsinki TP. hà Nội của Phần Lan. • Phân tích ví dụ : Nokia là công ty số 1 quốc tế về điện thoại di động, dẫn đầuxu hướng biến hóa và tăng trưởng. Nokia phân phối ra thị trường những thiết bị vàgiải pháp tốt nhất cùng với những đối tác chiến lược công nghệ tiên tiến dành cho doanh nghiệp số 1. Nokia mang lại những mẫu sản phẩm đầu cuối tiêu biểu vượt trội dành cho mọi doanh nghiệpthuộc những quy mô khác nhau. Nokia lựa chọn nhóm người mua người kinh doanh làm thịtrường tiềm năng và tập trung chuyên sâu nỗ lực vào việc thỏa mãn nhu cầu nhu yếu phong phú của nhómkhách hàng này. Đa dạng về chủng loại loại sản phẩm giúp người mua có nhiều lựachọn hơn. Với những dòng phẩm hạng sang dành cho giới trẻ với tính năng và côngnghệ tiêu biểu vượt trội có giá khoảng chừng từ 5 đến 11 triệu. Bên cạnh đó dòng loại sản phẩm tầmtrung có giá khoảng chừng từ 1 đến 5 triệu. Là tên thương hiệu đứng vị trí số 1 về chất lượng Nokialuôn nâng cấp cải tiến dòng loại sản phẩm của mình để cho sinh ra những loại sản phẩm chất lượng vớicông nghệ cao và tính năng văn minh. • Ý nghĩa : Nokia tập trung chuyên sâu và chú trọng vào mẫu sản phẩm, luôn đứng vị trí số 1 về công nghệ tiên tiến. Tạo cho người sử dụng sự lựa chọn tuyệt vời và hoàn hảo nhất và tương thích với ví tiền cảu mình. Uytín tên thương hiệu Nokia đã khắc sâu trong tâm lý người mua nên việc phát triểnnhững mẫu sản phẩm mới rất là thuận tiện. 5. Bao phủ hàng loạt thị trường • Ở đây doanh nghiệp cố gắng nỗ lực cung ứng tổng thể những nhóm người mua bằng tổng thể cácloại loại sản phẩm mà họ hoàn toàn có thể cần. Những doanh nghiệp nào vận dụng giải pháp nàyđều coi mọi người mua đều lầ thị trường tiềm năng của họ, từ đó họ sẽ phân phối nhucầu về mọi chủng loại mẫu sản phẩm mà người mua cần. Do đó thường chỉ có doanhnghiệp lớn mới cỏ năng lực vận dụng giải pháp này. • Ví dụ : BigCHệ thống nhà hàng chợ giao thương Big C hoạt động giải trí kinh doanh thương mại theo quy mô “ Trung tâm thươngmại ” hay “ Đại nhà hàng siêu thị ”, là hình thức kinh doanh thương mại kinh doanh nhỏ tân tiến đang được Tậpđoàn Casino ( Tập đoàn mẹ của chợ giao thương Big C ) tiến hành. Casino là một trong những tậpđoàn kinh doanh nhỏ số 1 quốc tế, với hơn 200.000 nhân viên cấp dưới thao tác tại hơn 11 Nghìn Trụ sở, tại Nước Ta, Thailand, Argentina, Uruguay, Brazil, Columbia, Pháp, Madagascar và Mauritius. Hiện tại, Big C Nước Ta có tổng số 14 shop trên toàn nước. • Phân tích ví dụ : Với sự nỗ lực không ngừng chợ giao thương Big C ra mắt đến người tiêu dùngtrên toàn nước những khoảng trống shopping văn minh, thoáng mát, tự do vớichủng loại sản phẩm & hàng hóa phong phú, nhiều mẫu mã, chất lượng trấn áp và giá thành hài hòa và hợp lý, đicùng với những dịch vụ người mua thật hiệu suất cao. Bên cạnh đó, tổng thể những cửa hàngBig C trên toàn nước đều cung ứng những kinh nghiệm tay nghề shopping với nhiều dịch vụtiện ích cho Khách hàng. Big C cam kết giá cả của chợ giao thương Big C luôn rẻ hơn hoặc bằnggiá đơn vị sản xuất in trên vỏ hộp mẫu sản phẩm. Big C la doanh nghiệp bán le số 1, tập trung chuyên sâu hướng đến mọi đối tượng người tiêu dùng người mua. Từ những loại sản phẩm tiêu dùng caocấp đến những sảm phẩm tiêu dùng giá rẻ. Big C cung ứng mọi nhu yếu của kháchhàng về những chủng loại loại sản phẩm. • Ý nghĩa : chợ giao thương Big C là doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ, nên việc lựa chọn kế hoạch giá rẻ chongười tiêu dùng là rất là hợp ly. Điều này giúp chợ giao thương Big C thành công xuất sắc trong việc chiếmlĩnh thị trường. III. KẾT LUẬNNgày nay, hoàn toàn có thể nói rằng trên thị trường những doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu rất gaygắt. Để sống sót và tăng trưởng, toàn bộ doanh nghiệp đều vừa phải đương đầu với đốithủ cạnh tranh đối đầu, vừa phải tìm mọi cách thuyết phục và lôi kéo người mua. Việc lựachọn khúc thị trường đã giúp doanh nghiệp xác lập được thị trường tiềm năng để cóthể xâm nhập vào nó một cách có hiệu suất cao, tránh được những rủi ro đáng tiếc đáng tiếc. Trong quy trình khám phá và làm bài tập này em đã rất là nỗ lực tuy nhiên vẫnkhông tránh khỏi những sai sót và hạn chế, mong cô giáo và những bạn góp ý để bàitập được triển khai xong hơn. Em xin chân thành cảm ơn .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường