1.Sự thiết yếu của việc nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là công cụ kinh doanh thương mại thiết yếu và là việc làm cần làm trong một thị trường cạnh tranh đối đầu, nơi có quá nhiều loại sản phẩm phải cạnh tranh đối đầu nóng bức để dành sự đồng ý mua và / hoặc sử dụng của người mua. Do đó, cang hiểu rõ về thị trường và người mua tiềm năng bạn càng có nhiều thời cơ thành công xuất sắc. Việc hiểu biết về nhóm người mua tiềm năng tại một địa phương và thói quen shopping của họ sẽ giúp bạn tìm ra giải pháp thích hợp để đưa mẫu sản phẩm của mình vào thị trường một cách thành công xuất sắc .

Qua nghiên cứu thị trường, bạn hoàn toàn có thể sẽ hình thành nên ý tưởng sáng tạo tăng trưởng một loại sản phẩm mới và lựa chọn kế hoạch xác định đúng cho loại sản phẩm đó tại từng thị trường đơn cử. Ví dụ, qua nghiên cứu, bạn hoàn toàn có thể phát hiện thấy mùi vị của một loại thực phẩm đơn cử rất phổ cập ở thị trường này nhưng lại được coi là đặc biệt quan trọng ở một thị trường trường khác và đó sẽ là thông tin marketing thiết yếu nếu kế hoạch kinh doanh thương mại của bạn có tương quan đến nghành đó .

Việc nghiên cứu sẽ cung cấp những chi tiết rất quan trọng hỗ trợ bạn từ việc phát hiện ra thị trường “ngách” cho đến việc hoạch định một chiến lược tiếp thị xuất khẩu có hiệu quả. Nhờ nghiên cứu, bạn không phải lãng phí tiền bạc và công sức cho những hy vọng sai lầm, đặc biệt khi bạn tiến hành xuất khẩu lần đầu. Mặt khác, cũng cần lưu ý rằng nghiên cứu thị trường không phải là điều đảm bảo chắc chắn cho sự thành công trong kinh doanh, tuy nhiên nó sẽ giúp bạn tránh được nhiều quyết định sai lầm.

Nghiên cứu thị trường hoàn toàn có thể tương hỗ :

• Giúp tìm ra những thị trường lớn nhất cho loại sản phẩm của bạn, những thị trường tăng trưởng nhanh nhất, những xu thế và triển vọng của thị trường, những điều kiện kèm theo, tập quán kinh doanh thương mại và thời cơ dành cho loại sản phẩm của bạn trên thị trường .
• Cho phép thu gọn tầm nhìn và nỗ lực một cách hiệu suất cao vào một nghành nghề dịch vụ, khoanh vùng phạm vi nhất định. Từ đó bạn hoàn toàn có thể đặt ra những ưu tiên so với một thị trường tiềm năng đơn cử và lên kế hoạch cho những thị trường tương lai ở mức độ dài hạn hơn .
• Giúp bạn xác lập những “ thủ pháp ” ra mắt mẫu sản phẩm tốt nhất. Sau một thời hạn, ví dụ một năm, qua nghiên cứu bạn hoàn toàn có thể nhìn nhận được những nỗ lực của mình cũng như của những đối tác chiến lược thương mại để từ đó hoàn toàn có thể thực thi những kiểm soát và điều chỉnh thiết yếu ở từng thị trường .
• Giúp hiểu rõ về những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, gồm có cả điểm mạnh và điểm yếu, những sai lầm đáng tiếc cũng như nguyên do thành công xuất sắc của họ .
• Có thể giúp tìm ra những sáng tạo độc đáo để tăng trưởng loại sản phẩm mới .
• Giúp củng cố quan hệ làm ăn tráng lệ với đối tác chiến lược do chăm sóc và am hiểu về thị trường của họ

Nghiên cứu thị trường – Cách tiếp cận “ dữ thế chủ động ”
Nghiên cứu thị trường giúp bạn nắm được những diễn biến mới nhất trên thị trường tiềm năng, từ đó đưa ra những quyết định hành động marketing nhanh gọn. Trong thiên nhiên và môi trường kinh doanh thương mại quốc tế dịch chuyển rất nhanh, bạn cần một cách tiếp cận dữ thế chủ động như vậy và đó thực sự là lợi thế cạnh tranh đối đầu của bạn .
Ngay cả trong tiến trình dân số tăng trưởng chậm vẫn Open những khuynh hướng và những nhóm người mua tiềm năng mới, chảng hạn như số lượng người cao tuổi hoặc những hộ độc thân ngày càng đông. Cả hai nhóm này đều tìm kiếm những loại sản phẩm tiện lợi. Qua nghiên cứu thị trường, bạn hoàn toàn có thể xác lập được quy mô của những nhóm này cũng như sự độc lạ của mỗi nhóm ở những vương quốc khác nhau và hoàn toàn có thể Dự kiến những mối chăm sóc của họ để phân phối .
Cách tiếp cận “ dữ thế chủ động ” sẽ dẫn đến thành công xuất sắc qua việc nhanh gọn phân phối và trình làng loại sản phẩm được phong cách thiết kế tương thích về kích cỡ, mẫu mã … cho từng người mua nói trên .
Nghiên cứu thị trường-nội dung không hề thiếu trong kế hoạch marketing xuất khẩu
Nghiên cứu thị trường không đơn thuần chỉ là việc sưu tập những tài liệu và số lượng thống kê. Mọi tài liệu tích lũy cần được nghiên cứu và phân tích và chuyển hoá thành những thông tin tương quan. Những thông tin này là cơ sở cho việc hình thành kế hoạch và công cụ marketing của bạn .

Giống như quá trình lập kế hoạch, nghiên cứu thị trường cũng mang tính tuần hoàn theo chu kỳ. Đầu tiên, khi xem xét lại các dữ liệu ban đầu, bạn thấy nổi lên một số vấn đề cần nghiên cứu thêm. Bạn tiến hành nghiên cứu, sau đó bổ sung những thông tin mới vào hệ thống thông tin của mình. Do vậy, nghiên cứu thị trường không đứng riêng rẽ mà là một phần không thể tách rời trong chiến lược marketing xuất khẩu của bạn. Đó là một quá trình liên tục.

Nghiên cứu thị trường yên cầu sự cam kết can đảm và mạnh mẽ
Nghiên cứu thị trường yên cầu phải có sự góp vốn đầu tư về thời hạn và tiền tài. Nhiều công ty hiện vẫn thực thi hoạt động giải trí xuất khẩu theo phương pháp “ tự giàn trải ”, nghĩa là, khởi đầu xuất khẩu sau đó sử dụng doanh thu thu được từ việc bán mẫu sản phẩm trên thị trường này để thực thi góp vốn đầu tư lại. Điều này không hề vận dụng so với nghiên cứu thị trường. Ở đây, bạn cần phải góp vốn đầu tư một khoản tiền để nghiên cứu thị trường trước khi trình làng loại sản phẩm và điều đó sẽ giúp bạn tránh phải trả giá đắt cho những sai lầm đáng tiếc trên thị trường tiềm năng sau này .

2. Định nghĩa nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường gồm có tổng thể những chiêu thức nhằm mục đích nhìn nhận xem những thị trường ngoài nước nào mang nhiều tiềm năng nhất cho những mẫu sản phẩm của doanh nghiệp .
Có thể định nghĩa đơn thuần về nghiên cứu thị trường như sau :
“ Nghiên cứu thị trường là sự tích lũy và nghiên cứu và phân tích những tài liệu về thị trường con người, những hạn chế, kênh phân phối và đối tượng người tiêu dùng tham gia nhằm mục đích tương hỗ tốt hơn cho những quyết định hành động marketing xuất khẩu ” .
Có 1 số ít lầm tưởng sau đây khiến những doanh nghiệp quay sống lưng lại với công tác làm việc nghiên cứu thị trường :
Thứ nhất : “ Nghiên cứu là việc của đội ngũ tri thức và hàn lâm ”
Có sự hiểu nhầm này là một phần do một số ít nhà nghiên cứu đã sử dụng những khái niệm và thuật ngữ phức tạp chuyên nghành. Tuy nhiên, những người làm nghiên cứu giỏi đều ý thức rõ rằng mọi người đều hoàn toàn có thể thuận tiện phong cách thiết kế và triển khai nghiên cứu thị trường .
Thứ hai : “ Phía đối tác chiến lược sẽ triển khai mọi nghiên cứu thiết yếu ”
Một số nhà xuất khẩu tin rằng họ đã có đủ thông tin qua đối tác chiến lược thương mạicủa mình hoặc trông chờ phía đối tác chiến lược triển khai nghiên cứu trước. Ngoài ra, một số ít nhà xuất khẩu coi thông tin thị trường là một loại sản phẩm phụ của mạng lưới hệ thống kế toán. Nhưng yếu tố là những đối tác chiến lược thương mại thường thiếu sự nhìn nhận khái quát, khách quan về thị trường và sự tăng trưởng kênh phân phối trên quốc gia của họ .
Thứ ba : “ Nghiên cứu thị trường quá tốn kém ”

Nghiên cứu thị trường không nhất thiết là phải tiến hành khảo sát, phỏng vấn thật nhiều người và thực hiện các phân tích phức tạp trên máy tính vốn rất tốn kém, nhất là khi thâm nhập vào các nước EU khác nhau, mà có thể sử dụng nhiều kỹ thuận ít tốn kém (ví dụ như kỹ thuật nghiên cứu tại văn phòng hoặc tìm kiếm trên mạng internet).

Thứ tư : “ Sợ mất năng lực trấn áp khi thông tin quá nhiều ”
Một số nhà xuất khẩu đã quá bận rộn và quan ngại không theo dõi được yếu tố khi phải xem xét hàng loạt thông tin và thao tác với những chuyên viên nghiên cứu. Tuy nhiên, hầu hết những nghiên cứu được luận bàn trong cuốn sách này nhu yếu một năng lực thông thường và một sự cam kết về thời hạn .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Nghiên Cứu