Thị trường làm đẹp: Son môi sản phẩm thu hút người dùng hiệu quả – Trang chủ

Trong các sản phẩm làm đẹp handmade được đề cập trên social media thì son môi là loại sản phẩm được nhắc đến nhiều nhất với hơn 600,000 bài viết và thảo luận. Đáng chú ý, đối tượng chính tham gia thảo luận về các sản phẩm son môi handmade chủ yếu thuộc nhóm 18-24 tuổi (chiếm hơn 70%).

CÁC PHÂN KHÚC SON MÔI

Ngành hàng Son môi năm 2020 rất là sôi động với sự góp mặt của nhiều tên tuổi từ lớn đến nhỏ, và sự sinh ra của nhiều tên thương hiệu son mới Open trên thị trường. Dựa vào mức giá, hoàn toàn có thể chia ngành hàng son môi thành 4 phân khúc :

• 150,000 – 300,000VND
• 300,000 – 500,000VND
• 500,000 – 1,000,000VND
• Trên 1,000,000VND

Trong những phân khúc son chia theo giá, thì phân khúc 150,000 – 300,000 VND và > 1,000,000 VND là hai phân khúc được luận bàn nhiều nhất, với thị trường luận bàn tương ứng là 39 % và 33 % .

CÁC THƯƠNG HIỆU SON MÔI TRONG TỪNG PHÂN KHÚC

Trong mỗi phân khúc son môi có sự tập trung chuyên sâu của số lượng khác nhau những tên thương hiệu son. Trong khi phân khúc son giá rẻ ( dưới 300,000 VND ) là phân khúc có nhiều tên thương hiệu tham gia nhất, thì những phân khúc 300,000 – 500,000 VND và > 1,000,000 VND lại có sự tham gia của ít tên thương hiệu hơn .

• Phân khúc son 150,000-300,000VND chiếm đa số thảo luận trên Social Media do có sự góp mặt của một loạt các thương hiệu son (nhiều thương hiệu mới ra mắt trong năm 2020).
• Trong khi đó, phân khúc son >1,000,000VND có lượng thảo luận lớn thứ 2 là do sức nóng của thỏi son Louboutin vừa ra mắt và tạo thành cơn sốt trên social media, là thương hiệu son được thảo luận nhiều nhất trong tất cả các phân khúc.
  Son MAC là thương hiệu nổi bật nhất trong phân khúc 300,000-500,000VND, với lượng thảo luận về thương hiệu này lớn thứ 2 trong toàn bộ thị trường son.
• Phân khúc son môi cao cấp 500,000-1,000,000 tập trung các thương hiệu lướn như SHU Uemura, YSL, Chanel, Givenchy,… nhưng lại không tạo được nhiều thảo luận trên social media.

ĐÀO SÂU VÀO PHÂN KHÚC SON MÔI GIÁ RẺ (<300,000 VND)

Dữ liệu từ SocialHeat cho thấy son môi có giá dưới 300,000 VND là phân khúc tạo được nhiều luận bàn nhất và cũng tập trung chuyên sâu nhiều tên thương hiệu nhất. Đáng chú ý quan tâm, trong phân khúc này thì có đến 64 % lượng tranh luận đến từ những tên thương hiệu son có giá < 200,000 VND .

• Phân khúc son <200,000VND: Tập trung nhiều thương hiệu mới xuất hiện trong năm 2020 đến từ Anh/Mỹ như Colourpop, Peripera (Lumi pang, Rouge Pang, Peri’s Ink), City Color, LA Girl, Aritaum, với giá chỉ từ 170,000-210,000VND
• Phân khúc son 300,000-500,000VND: Phân khúc này có sự góp mặt của 2 thương hiệu son mới ra mắt trong năm 2020 là Bourjois và Make Up Academy (MUA), trong đó Bourjois chiếm đa số thị phần thảo luận, cao hơn nhiều so với lượng thảo luận của các thương hiệu son đã phổ biến từ lâu trong phân khúc này như Maybelline, l’Oreal, Revlon,…

VÌ SAO CÁC SẢN PHẨM SON BÌNH DÂN LẠI ĐƯỢC ƯA CHUỘNG?

Sự sinh ra của một loạt tên thương hiệu son môi với mức giá và đặc tính gần giống nhau từ đầu năm đến nay cùng với số lượng bàn luận khủng trên social truyền thông về những tên thương hiệu này cho thấy sức nóng kinh khủng của xu thế Son môi giá thấp – chất lượng ổn so với thị trường đặc biệt quan trọng là giới trẻ .

Nhìn chung, các hãng son môi trong phân khúc dưới 300,000VND có một số đặc điểm như sau:

• Giá cả: từ 150,000 – 200,000VND (Colourpop, Peripera, LA Girl, Aritaum, City Color), riêng Bourjois có giá dao động ở mức 300,000VND, không có dòng son nào mới ra mắt cạnh tranh trong mức giá này
• Chất son: Son kem lì (Bourjois, LA Girl, Colorpop, City Color) hoặc son tint có bóng nhẹ (Peripera, Aritaum). Điểm đặc biệt của ở các loại son này là Son lì nhưng không gây khô môi (các thương hiệu son lì trước nay thường có điểm yếu là gây khô môi) hoặc Son tint nhưng lâu trôi (các thương hiệu son titn trước nay thường rất dễ trôi). Do đó, sự xuất hiện của 2 dòng sản phẩm này với ưu điểm kể trên nhanh chóng tạo nên cơn sốt trong cộng đồng phái đẹp.
• Màu sắc: Đặc điểm chung của các thương hiệu son này là bảng màu da dạng hơn 10 tông màu (Peripera, Aritaum, Bourjois,…) hoặc thậm chí lên đến hơn 60 màu (Colorpop). Các tông màu son của các thương hiệu này bao gồm các tông được ưa chuộng như san hô (coral), đỏ, nude (tông màu hot nhất trong năm 2020), và thậm chí có nhiều màu cá tính khác như đen, nâu, xanh (Colorpop).

Đáng quan tâm, 1 số ít tên thương hiệu còn có những màu son được gọi là bảng dupe tuyệt vời của những tên thương hiệu son nổi tiếng như son MAC, nổi bật là City Color với nhiều màu son được nói là giống MAC đến 90 % nhưng giá lại chỉ bằng 1/3 .

Xuất xứ : Bên cạnh những loại sản phẩm son môi Nước Hàn như Peripera, Aritaum, thì những tên thương hiệu son còn lại đều đến từ Anh, Mỹ, Pháp. Son môi có giá thấp nhưng nguồn gốc từ những nước lớn và có chất lượng ổn tạo nên sức hút khó cưỡng so với hội đồng yêu làm đẹp .Để hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về tâm ý người mua khi lựa chọn những tên thương hiệu son giá rẻ, KONVOI đã triển khai nghiên cứu và phân tích những bàn luận có chứa quan điểm thật sự của người mua ( true consumer opinion ) khi sử dụng những mẫu sản phẩm son này, tác dụng cho thấy sau đây là những nguyên do khiến những loại sản phẩm son môi tầm trung được yêu thích :

Có thể thấy rằng, Màu sắc phong phú là yếu tố số 1 khiến người mua chọn mua những mẫu sản phẩm son môi này, không chỉ có vậy Giá lại rẻ nên không cần phải đắn đo nhiều khi mua. Về yếu tố chất lượng, Chất son lì nhưng lại Mềm mịn và Bền màu khiến cho người dùng rất hài lòng khi sử dụng loại sản phẩm. Bao bì đẹp mắt cũng là một điểm cộng cho những mẫu sản phẩm trong phân khúc son giá rẻ khi mà người mua lớn nhất là học viên, sinh viên vốn yêu thích những phong cách thiết kế dễ thương và đáng yêu đẹp mắt .

Tạm kết:

Bằng quy trình nghiên cứu và phân tích thưởng thức của người tiêu dùng, hoàn toàn có thể thấy xu thế sử dụng loại sản phẩm làm đẹp handmade có những đặc thù nổi trội như sau :

• Với mong muốn chăm sóc bản thân và làm đẹp trong các thời kỳ mang thai, nhiều phụ nữ mang thai đang cân nhắc sử dụng sản phẩm làm đẹp handmade vì các sản phẩm này được quảng cáo là an toàn hơn, ít hoá chất hơn so với các sản phẩm của thương hiệu.
• Mặc dù là sản phẩm được nhắc đến nhiều nhất nhưng thảo luận về son môi handmade lại chủ yếu trong Giai đoạn cân nhắc sử dụng sản phẩm, trong khi những nhận xét đánh giá sau khi dùng sản phẩm lại khá ít. Với giá rẻ hơn so với các sản phẩm son môi của thương hiệu, son môi handmade thu hút nhiều thảo luận của lứa tuổi từ 24 trở xuống, lứa tuổi có thu nhập thấp như học sinh, sinh viên (chiếm 73.9% số người tham gia thảo luận). Tuy nhiên, Giá cũng chính là mối quan tâm lớn nhất của nhóm đối tượng này.
• Các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc tóc handmade thu hút nhóm đối tượng từ 24 tuổi trở lên nhiều hơn và có thể thấy rất rõ rằng Vấn đề chất lượng sản phẩm mới là yếu tố được quan tâm hàng đầu. Các sản phẩm chăm sóc da và chăm sóc tóc handmade nhìn chung không có giá thấp hơn các sản phẩm của thương hiệu, thậm chí một số sản phẩm còn có giá khá cao, tuy nhiên vẫn được quan tâm và yêu thích. Qua thảo luận của nhóm khách hàng quan tâm tới các sản phẩm này có độ tuổi từ 24 trở lên, thì với mức thu nhập cao hơn, họ có nhu cầu quan tâm tới những thứ tốt và phù hợp với bản thân mình hơn.

Theo : younetmedia

Tại KONVOI – Chúng tôi tư vấn cho bạn dựa vào những con số và thực tiễn, đồng thời đưa ra các phương án chiến lược đã được chứng minh. Hiểu thị trường và hành vi khách hàng cũng như insight của ngành hàng sẽ giúp bạn chiến thắng trước những bài toán khó khăn. Chúng ta cùng nhau làm việc để doanh nghiệp của bạn Bán Nhiều Hàng & Tăng Lợi Nhuận với một vị thế bán hàng độc tôn tại thị trường FMCG.

KONVOI.VN – Chuyên gia lĩnh vực phân phối bán lẻ

Phone: 028 3937 1800

Email: [email protected]

Địa chỉ: 159 Điện Biên Phủ, Phường 15, Bình Thạnh, Thành phố Hồ Chí Minh.

Bài viết liên quan:

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường